使劲儿地揉了揉眉心，看来，山杏这新点子，是必须要实行了。
☆、第三百七十九章 京城流行羽绒服
第三百七十九章 京城流行羽绒服
山杏确实是心急的人，一想到了有解决的办法，就有些迫不及待了，万钦山虽然嘴里劝着，但也知道山杏是什么性子的人，只好陪着她去找母亲了，
“噢，你们说羽绒剪碎的事情啊，这个还真挺费功夫的，去年为了给你们做衣服，我可是让全府出动剪这些羽毛呢，千叮咛万嘱咐，要剪得细碎一些，但到底也没像我想象的那样，还是有些粗砺的。”
听到媳妇儿和儿子是为了这件事儿来的，侯夫人倒是有点惊讶了，
“怎么，你们问这个干嘛，今年也不在边关了，应该用不着再做那个什么绒的衣服了吧，去年我们可是没做成呢，不然也不至于把布料和羽毛给你们送到边关去，实在试了很多次，结果都没有成功，羽毛塞进衣服里，像是装个大口袋一样，太难看了不说，都堆在下面，根本没办法穿啊。”
“母亲，做衣服我们想到办法了，不会像您说的那样，做成个大口袋，那样可不就没法儿穿嘛，我现在就是不知道怎么把羽毛弄碎，以为您去年用了什么特别的方法呢，现在听您这么一说，也只是用了笨方法，看来，今年就得多用些人来做这个活了，我还是希望羽毛能细碎一些。”
山杏听到婆婆用的也是笨办法，她也想不出更好的了，毕竟现在没有绞碎机。
“听你的意思，还是想要做那个什么绒服了，是不是？”
侯夫人听到山杏这么说，就肯定了她是要做这个了，
“羽绒服，母亲，那个叫羽绒服，冬天穿起来特别的暖和，我想要做一些出来，我们自己也能穿着轻便的棉衣过冬，当然啦，我们还可以多做一些卖出去，因为有很多战士们穿过的，口碑很好的，我想，只要把这种羽绒服做出来，肯定会有人买，不会愁卖的。”
侯夫人当然知道媳妇揽钱的手段，自己家的产业现在都归了媳妇儿和儿子管了，她能想到办法让产业增值，侯夫人当然没有理由拦着，这一大家子上上下下的花销可是不少，进项多她当然没意见，全力支持还来不及呢，
“对对，羽绒、羽绒，人老了，老是记不住，不过呢，山杏你想出来的法子肯定能行，母亲支持你，只是，你养的那点儿鸡、鸭、鹅的羽绒够不够用啊？”
看到婆婆也很支持自己的想法，山杏就更来劲儿了，
“够不够的也就那么多了，能做多少做多少吧，今年就先打出牌子去，明年就多养些，咱们再做大些。”
那些鸡、鸭、鹅的肯定不够用，但目前自己手里只有这么点儿家禽，想要多也没办法啊。
看到山杏略有些沮丧的表情，侯夫人却是有些乐了，
“山杏，你要是真候要羽绒的话，母亲去给你想办法，我去年买这些羽绒就下了不少的力，还真就通过别人找到了几家养家禽的大户，收到了不少的羽绒，今年还有人问我，收不收集羽绒了呢，你要是有这个心，母亲就让人再去问一声，咱们再把他们存留的羽绒买下来不就行了么。”
还真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫，自己想着有多少就做多少，现在怀着孕呢，就别操心太多了，真要是累着了，孩子有个什么不好的，为了多赚点儿钱，太不值当了，毕竟今年还有香水皂那一块的收益顶着，今年一冬天的效益也算足够了，就没想着下力度出去寻找羽绒的卖家，却没想到，婆婆这边倒是柳暗花明了。
“那可真是太好了，我还寻思着我这身子不方便，今年就只可着自己家那点儿羽绒做呢，还真是可惜羽绒少，怕是供不上卖，现在有了母亲这个好消息，我可是太开心了，母亲，您可是帮了大忙了呢，咱们竹山上的家禽，虽然也有几百只，但是用来做衣服的话，还是太少了，这下子，原料少的问题就解决了啊，都说家有一老如有一宝，母亲到关键时刻，简直就是定海神针啊。”
被儿媳妇这么夸着，侯夫人也是美美的，平时媳妇儿做点儿什么，自己总是帮不上忙的，也就只能想着不用了她后腿就行了，没想到今天自己还真就帮上媳妇儿的忙，这心里自然是高兴的，
“山杏，你放心，这个事儿就交给母亲，肯定给你办得妥妥的，好不容易有件事儿，我能使上力了，平时就看着你们忙得一亦乐乎，我却帮不上一点儿忙，干着急。”
侯夫人真的很高兴，自己能够帮上儿子和媳妇儿的忙，而且，她敢这么打包票，也是因为那边儿是打过交道的老主顾了，接洽起来肯定是没问题的，她的心里有底得很，可山杏紧跟着，就又给她布置了一个任务，
“那这事儿可就交给母亲您啦，不过呢，母亲，这次做羽绒服的生意，可不是只有一件事儿您能帮忙噢，还有一件事儿需要您忙的。”
侯夫人正起着兴致着，听说媳妇儿还有事情需要自己，赶紧问到，
“还有什么事儿是母亲能帮得上的？山杏你尽管说，母亲肯定给你办好。”
“母亲，就是去年您帮着准备的那些做羽绒服的布料，就是那种加密紧实的，不知道您还记不记得了，这次做羽绒服，还是需要那样的料子。”
山杏还真怕侯夫人忘了是什么面料了，年纪大的人，忘了什么也很正常啊。
“记得，当然记得，我那是找人专门定制的，当然记得啦，你今年还需要多少呢，我再去跟那边儿定就行了。”
一听说是定制的，山杏就更来兴趣了，
“我说我在街上没有看到相似的料子，母亲，您可真厉害，竟然能想到找人定制，我就没想到。”
媳妇儿一再地夸奖，侯夫人真是兴奋到不行，
“当然有定制的啊，不然街上铺子里那些布料都是哪里来的，不也是织出来的么，只要找个纺织作坊就行了啊，当然啦，也得找得到好的，普通的作坊，是织不出来那样的成色的，我试过好几种料子，都会往外面钻羽绒，最后这家定制的，才算是合格了。”
听到婆婆为了做羽绒服，竟然下了这么大的功夫，山杏心里有些感动，自己只是在临出征的时候，跟母亲和夏姑姑商量了一下这个想法儿，当时真是想着能成就成，不能成就算了，直到后来府里这边送去了羽绒和布料，山杏也没想到他们竟然是费了这么多心血才置办成的，
“母亲，谢谢您。”
谢谢您把媳妇儿的话记在了心里，也谢谢您给予了边疆战士的温暖，更谢谢您给予了儿女们这份真心，答应是一回事儿，能做得到，才是真付出，
“瞧你，母亲又不是外人，你跟母亲这么正式地道谢，可不是生分了么。”
侯夫人拉过山杏的手拍了拍，很是爱怜地说到，
“你付出的比我多得多，母亲都知道的，所以，你别感谢我，跟你比起来，我做得还远远不够呢，要说谢还得我谢谢你，给咱们侯府带来了这么大的荣誉。”
山杏在边关做得那些事情，最后都得到了皇上的嘉奖，侯府在一众臣子面前，那可是赚足了脸面，也得到了了不得的荣誉，别的不说，谁能用朝廷的银钱，以私人的名义建立义学，还是个女子，这份荣誉，往前数几百年也没有一个呢，
“自己家人干嘛谢来谢去的，你们俩该谈事儿谈事儿，别弄得像外人一样。”
万钦山可看不下去了，一家人真用不着这个。
“是，是，是，大山哥说得对，母亲，咱们不用这样，一家人不说两家话，咱们不管做什么，都是为了侯府好，因为咱们都是侯府的一分子呀。”
山杏的话，自然得到了侯夫人的赞同，她赶紧点了点头，听着山杏继续说，
“您刚刚说面料可以定制，那可太好了，既然是定制的，是不是可以让我们自己选颜色？”
“当然可以，我当初定了那个颜色，是因为战士们要打仗，那个颜色搞脏，现在在京城里，当然是可以做成其它颜色的了。”
侯夫人开始用手指数着一、二、三，念叨着颜色，山杏听着婆婆说的颜色，才想起来，就算是她想要艳丽的颜色，也不太容易得呢，这个时候，染色还并不是很发达的，像自己曾经穿过的嫩黄、翠绿，那都已经是很高档的产品了。
“这些颜色也够了，母亲就辛苦些，帮我定制一批布料回来，越快越好，这次我决定得有点儿晚，就怕赶不及在年前出货了。”
算算时间，要定制布料，要收集羽绒，还要剪裁、制作，真不是个小工程呢，当初在边关的时候，布料和羽绒都是现成的，第一批服装也差不多用了小一个月，这次再加上准备，没个两个月，恐怕不行，两个月可真就接近年根了，时间很紧啊。
侯夫人倒是很乐观，她觉得这些都不是难事儿，只要那边有人供货，自己这边再抓点紧，应该能赶制得出来，她却是没想到，山杏担心的不是材料，而是手工，府里虽然有针线坊，但毕竟只是给府里的人做衣服，人数不算多，要是想要成批量的生产，还真是个不小的工程呢，看来，还得想些别的办法，山杏回到正屋，把自己的担忧跟万钦山说了，万钦山倒是笑了，
“这个还真就不是难事儿，我们借些人就好啦。”
接下来，万钦山跟戴明开始联系卖家禽的事情，因为等不到年根卖，没想到反而比去年卖得快，因为过年卖鸡、鸭的太多了，而现在只此一家，可真是出乎大家的意料了，而且，白条鸡加了价，还真就有人买，然后就是全府的人开始加工羽绒，那几天里，真是羽绒满天飞，然后就是万钦山借回来的人，戴俊家的、山林家的、吴泽远家的，这几家的绣娘都来了侯府帮忙，一切都在有条不紊地进行着，山杏想象着京城流行羽绒服的壮观景象。
☆、第三百八十章 香水皂的魅力
第三百八十章 香水皂的魅力
“媳妇儿，你还真别说，谁也没想到咱们在竹山养着的那些鸡、鸭会卖得那么快，连戴明都给惊着了，他说去年的时候，为了卖掉这些鸡、鸭，费了不少的劲儿呢，因为贴着年根儿，所有养着的家禽，都赶在那个时间卖，有了这回的经验，以后咱们家的家禽都提早些卖，还不耽误咱们攒羽绒，多好。”
一想到自家媳妇儿出的点子，万钦山就很是自豪，媳妇儿聪明，自家得利呀。
“还有你让卖的那个白条鸡、白条鸭什么的，还真就有人买，你说自己动手就能少花不少的钱，干嘛要买现成的呀，我还真没想明白。”
看着万钦山抓头的样子，山杏就想笑，这古代人也有消费意识的，现代人买现成的，一个是为了方便，一个也是显示自己的身份地位，要买好的东西，当然也要享受最好的服务，收拾干净的鸡、鸭，也是一种有档次的服务。
“你今天就是为了跟我说这个？刚卖完家禽的时候，你已经跟我说过了。”
可山杏却不想跟万钦山这么细致的解释，毕竟在他的思想里，这样的思维并不是他能够理解并接受的，所以山杏没有接他的话茬，而是直接问了自己想问的，
“噢，我是想来跟你汇报一下，这一个月竹艺和香水皂的销售情况。”
被山杏一问，万钦山立刻把正事儿想了起来。
他从身上掏出个帐本来，拉着山杏坐到了桌前，
“呐，这是这个月各个店的销售情况，先说说几位哥哥的铺子，他们自从代销了咱们的竹艺，每间铺子平均能卖一千二、三百个的样子，先不说咱们的利润，他们自己家的铺子，可是明显的提升了效益，戴俊大哥说，他家的铺子，这个月的收益，比往年同期，可是多销了一倍的货呢。”
想着戴大哥拉着自己对自己说的那些感谢的话，万钦山心里可是舒服得很，还是山杏想得周到，这样即帮了兄弟，又帮了自家，真像她说的那样，是个双赢的局势，简直是没有再好的了，
“而一千二、三的竹艺，三家加起来就是将近四千个，这笔不用我说，你也知道是多少啦。”
山杏点点头，她早就想到了，有了自己的竹艺，三个哥哥的铺子肯定销量会增加的，但没想到会增加这么多，可见老杨师傅设计的竹艺还是有很多人喜欢的，一想到设计，山杏就又想起一件事儿来，
“那他们各家卖的竹艺里，是咱们大众款式的竹艺销的好，还是他们自家设计的竹艺销的好。”
万钦山悄悄的擦了把汗，多亏自己想到了媳妇可能会问这个，所以就多问了两句，帐也记得详细了一些，不然，此时可就被媳妇给问住了，
“呐，山杏，你看这里，总体来说，还是我们大批生产出来的竹艺销量好，应该是迎合了大多百姓的口味，他们自己家设计的也卖得不错啦，虽然比不上咱们直接生产的这些，但他们是卖的独家呀，这样的效果已经挺好的了。”
山杏点了点头，
“嗯，看着帐本上的销售比例，嫂子们这样的销量已经很好了，大概也是因为产品的样式相对要少一些，不像咱们推出去的竹艺品种多，使得顾客们的挑选余地要大一些，这才加重了咱们的销售比例，再加上老杨师傅扎了这么多年的竹艺，还是比较顾客们的心里需求的，所以扎出来的竹艺，更贴近顾客的喜好。”
“你这么说也是对的，不过，现在这样的销售，我觉得彼此都算很满意了。”
万钦山用手指点着帐本说，山杏当然同意他的看法，她也觉得这样的销量，已经好过自己的预期太多了，
“确实不错了，我当初也是想着，能带动他们自己的产品，又能增加咱们的销量，挺划算的，现在看来，当时的想法挺成功的。”
“嗯，确实挺好，哥哥们都很开心咱们帮到了他们，我也很开心咱们自己的销量不错，互惠互利，没有再好的了，你再看，这是咱们自家铺子的销售帐本。”
万钦山又掏出了一本帐册来，
“咱们自家的铺子，竹艺的销量已经过了五千了，比他们三家铺子的总和还要多，而且，那家胭脂铺的老板，又亲自过来了两趟，感谢咱们帮他们销货，听他话里话外的意思，咱们的代销量，都快赶上他们本铺的销量了。”
“会有那么多吗？”
对于这个数量，山杏倒是有些意外的，毕竟只是代销货，自家店里主要还是为了销售竹艺，当初山杏也拿了别家的货来，但最后给了自己诚意的，只此一家，山杏就再也没上别家的货了，毕竟侯府的铺子都归了自己夫妻俩管着，货物现在充足得很，肯定是不用再拿别家的货来凑数了，但这家胭脂铺的货，山杏却是一直在帮着销的，就为了当初店主的诚意，却没想到，销量会这么可观。
