莫瑶介绍完珍珠膏以后，长发女子又详细问了不少问题，莫瑶都一一解释并添加不少，最后两人还是没有买珍珠膏。长发女子是不怎么相信珍珠膏的功效，她试了试感觉珍珠膏是不错，不过知道珍珠膏是莫瑶自己制作的后更加怀疑了。另外她现在用的化妆品是托人从国外带回来的，化妆品非常不错她可以继续用原来的化妆品，不想尝试陌生的珍珠膏。短发女子本来就没想要买珍珠膏，她陪着长发女子而已。后来知道珍珠膏的价格还对莫瑶说了很多难听的话语。莫瑶打断短发女子，向两人说了再见。当时长发女子虽然口头说了短发女子几句，短发女子不听她也就没有再管。
莫瑶不想和这种人计较，陌生人罢了。只是和两人摆正自己的态度就可以了。
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☆、第二十七章
莫瑶在向一对夫妻推销珍珠膏被无视的拒绝后，莫瑶脸上尽是失落，去了到上午坐过的长椅处。倚坐在长椅上看着人来人往的马路，听着路人发出的欢歌笑语，莫瑶急躁烦闷的心情慢慢平复。拿出包中的水杯喝口水，莫瑶说了这么久嗓子都有些发干了。
莫瑶从来没向其他人推销过什么东西，上世寝室同学有为了积累经验顺便赚钱做过兼职，她因为不缺钱平时有时间花在练习针灸之上，她没做兼职工作后直接进了医院上班。今天上午遇到李兰让她卖珍珠膏实在是非常顺利，现在一再被拒绝的囧地让她倍受打击，莫瑶都快丧失信心了。
莫瑶在长椅上坐了十多分钟，放空思绪什么也不想，心态总算平稳了。
一个好的推销员都要被拒绝无数次，她这才哪到哪啊。莫瑶在心里给自己加油，脸上重新扬起灿烂的笑容，再次出发。
莫瑶走到百货大楼，正好碰到三个十七八岁的女孩从百货大楼里面出来，她赶紧上前。
“三位美女，打扰一下。”莫瑶笑说。开场白说了这么久莫瑶都习惯了。
“请问有什么事情吗？”左边女孩好奇问。被一个漂亮女孩夸奖美丽，心情非常好的。女孩一头齐耳短发，发丝柔顺黑亮，衬托女孩的脸型更加小巧，一双漂亮有神的大眼睛专注的看着莫瑶。女孩身穿着一件黄色条纹连衣裙，说一声漂亮绝不是恭维。
中间女孩绑了一个高高马尾辫，头发天然的淡棕色颜色非常漂亮，五官很平凡组合到一起很耐看，身上自带一种温婉大气。上身海军蓝白条纹半袖，下身及膝深蓝短裙。
右边女孩梳了一个公主头，头上带了一个粉色珍珠发卡，长的娇俏可爱，抿嘴一笑唇边露岀两个深深的梨窝，穿了一件白色雪纺公主裙。
“这是叫珍珠膏护肤品，主要保湿美白，使肌肤白皙细腻。”莫瑶把手中的珍珠膏递给好奇想要看看左边的女孩，“你可是打开珍瓶子，试试里面的珍珠膏。”
女孩把珍珠膏打开，闻了闻。“是菊花香味的，仔细闻还感觉到一股极淡的中药香。”
“快莉莉，给我看看。”右边女孩着急的催促着。她小孩子心性也好奇着呢。
“你等一下。”左边叫莉莉的女孩从里面挖出一点珍珠膏后把瓶子递给右边女孩。又问了中间女孩，“阳阳，你要不要试试？”
中间叫阳阳的女孩笑着摇头，“你们俩个先看看吧，我一会儿再说。”
莫瑶在他们试着珍珠膏时，在旁边不时指点一下。“把珍珠膏擦在手背虎口处就可以，对就是那里，用食指指度轻揉匀抹，这样更容易让肌肤吸收珍珠膏。珍珠膏是用纯中药提取制作的，对皮肤基本没有什么副作用。长期使用虽然不能青春永驻但是能延缓衰老。”
“是用古方制作的？”阳阳突然问。
“是啊，这是古代宫廷中的秘方。”莫瑶有些惊讶女孩竟然猜到是用的古方。莫瑶虽然有介绍珍珠膏是用中药提取制作的，没告诉人药方子是古代秘方。
“晚晚，你看好了吗？我要看看。”阳阳对着右边的女孩说。知道是中医古方她就有兴趣了，知道珍珠膏是个好东西。
阳阳原来也不是很相信中医。现在西医比较盛行，平时生病去医院基本都是西医治疗，吃药打针康复速度很快，大型病情还需要开刀做手术。让她改变观念是三年前她大伯母的病用了中医治疗的。
她大伯母是胎中带有病根，先天哮喘。大伯母家境很好，年轻时身体保养的很好，哮喘基本很少发作，只有在季节交替时会有。随着大伯母年龄越来越大，就算身体保养的再好，哮喘病发作越来越频繁，哮喘发作也一次比一次严重。
大伯母一直用的西药治疗哮喘，而且是国外药品。随着大伯母哮喘病加剧，她服用的药物只能压制哮喘，病情没有得到缓解，大伯母情绪都不能有太大起伏，哮喘发作时只能加重药量没有其他办法。
还是她奶奶认识一个老姐妹，介绍了一个中医国手，老人家行医数十年，后来赶上国内混乱，他就回到祖宅为村里人看看病基本就不出诊了。她奶奶老姐妹也是无意中又碰到他，又因为老姐妹对中医国手有恩情所以破例为大伯母看病。
中医国手给大伯母开了十六副汤药，中间用药过程中药方都会有变动，后来给大伯母配制一份药丸。大伯母病情就控制住，彻底根除不可能。中医国手也说过大伯母的病已经耽误了错过最佳治疗时间，他只能让哮喘减轻，在容易哮喘发病时间段用药预防着。
阳阳在中医国手在给大伯母治病期间，了解了不少中医知识，中医治疗是根本，在治疗好病情同时也会调理患者身体。自然也就了解到一些中医古方秘方，不过这些一般都不会外传的。
莫瑶没多说珍珠膏关于配方的问题，把珍珠膏的功效详细介绍了。把包中另一瓶茶香珍珠膏给他们看了看。
“多少钱一瓶？”阳阳问。无论价格怎么样她都是要买的。
“二十块钱一瓶。”莫瑶回答，看来又能卖出去不少呢。
“哦，价格多少有点贵。”莉莉听后说。这么一小瓶珍珠膏用半年对她来说价格有些昂贵了。
“不贵了，我妈妈用的国外化妆品价格比这个还要贵的。”晚晚在旁边说。他们家很多东西都是用的国外的，谁让有个坐外交官的姑父呢。
“是不贵。”阳阳淡笑说。这么便宜能买到珍珠膏，美颜古方何止价值千金啊。“你有多少瓶珍珠膏。”
“我手里还有二十瓶左右珍珠膏。”莫瑶想到李兰他们那里还不知道需要多少呢，她把珍珠膏提前预留出来。
“你们两个呢，要不要？”阳阳说。数量听着是很多，她家里人不少分分就没有了。
“要的，我要四瓶珍珠膏就可以了。”晚晚准备给奶奶姥姥妈妈和她自己买。
“我回去问问我妈妈吧。”莉莉想了想说。买回去没人用也是浪费，而且珍珠膏价格也不是很便宜。
“也行。你们都回去问问买多少，剩下的到时我都要了。”阳阳说。她手里有钱，再说回家和奶奶说珍珠膏的事情到时就不用动用她的小金库了。“我们明天再买珍珠膏，现在手里的钱不够。”
“可以。明天上午十一点还在这里，我等着你们。”莫瑶和他们说定时间地点。
莫瑶和他们说了再见就开心的回学校了。
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☆、第二十八章
莫瑶好心情的坐车回了学校，现在回想起来事情还是很顺利的，今天一天就把珍珠膏全部卖了出去，本来她还以为下个周末还要出来呢。没想到有人这么认可珍珠膏啊，照今天阳阳那三个小女孩购买力，莫瑶想到下次制作珍珠膏一定会不少。
手里的珍珠膏全部卖出去，莫瑶最近不准备再做了，制作珍珠膏工序实在是太复杂了，这段时间除了照常上课她把时间都花在这上面了，而且再有一个月就期末考试了，她也要看看书好好学习。虽然不争做学霸，莫瑶还是想拿奖学金的。
回到学校莫瑶看看时间还很早，刚刚四点多。莫瑶先去租的房子那里拿了剩余的珍珠膏，走时和常姨打了招呼。莫瑶在外面买了一份酸辣粉丝做晚饭，手里拎满东西回寝室了。
回到寝室时屋里面没有人，莫瑶看了看时间猜测他们应该是去晚饭了。莫瑶把晚和纸箱饭放在桌子上，打开纸箱莫瑶把给自己预留出来的八瓶珍珠膏单独放在柜子里。她自己留了两瓶珍珠膏使用，给老太太嫂子柴小芬侄女莫晓芸各留了一瓶珍珠膏，剩余三瓶珍珠膏拿回家时再做打算。莫瑶点了点箱子里还有三十二瓶珍珠膏，收好放到床底下，明天走时拿起来就可以了。
第二天早上莫瑶没有太早起床，今天不用赶时间她可以赖一会儿床。莫瑶起床时寝室里的人已经起床去食堂吃完饭了，只有杨珍和陈荷花没有离开寝室，杨珍正在换衣服，他们两个也要去食堂吃早饭呢。
“荷花，今天你们还去自习室？”莫瑶坐在床上问着在旁边等待的陈荷花，陈荷花手里拿了书和笔记。
“恩。要不要我们等你一会儿，一起去食堂？”陈荷花抬头问。她发现莫瑶已经叠好被子准备下床了。
“不用了，今天我不去食堂吃早饭了。”莫瑶笑说。拿了洗漱用品和暖水壶去洗漱了。“我下午再去自习室看书。”
“哦。那我和杨珍走了。”陈荷花对莫瑶说了一声。
莫瑶在洗漱间答应了一声。洗漱后，莫瑶从柜子中拿了糕点当早饭不去食堂了，要不她还要拎着纸箱过去很麻烦的。莫瑶八点十分收拾好，拎上包拿了东西锁门离开寝室。
莫瑶路上用了一个小时到了李兰住的小区，在门卫处登记了一下，莫瑶按照昨天的李兰领着的路线找到了李兰家。在院子门口遇到小刘和她姐姐，小刘姐姐也是刚来，他们一起进了李兰家里。
“早上好，兰姐。”莫瑶笑着和开门的李兰打了招呼。进屋后发现马姐和张姐已经到了。“马姐张姐早上好。”
“早啊，莫瑶妹子。”李兰他们也和莫瑶打了招呼。
莫瑶把纸箱放在客厅的地上，打开＇纸箱拿出三瓶珍珠膏，昨天说好的张姐和马姐小刘的另一瓶珍珠膏给了他们。
“这是昨天马姐你们要的珍珠膏。谁还再要吗？”莫瑶是看了一眼小刘的姐姐。
“这是我姐姐刘敏。莫瑶妹子，珍珠膏我还再要四瓶。姐姐，你要多少，哪种珍珠膏自己和莫瑶妹子说。”小刘笑着说。她再要四瓶婆婆和妯娌三瓶，另一瓶给自己妈妈买的。
“莫瑶妹子，我需要三瓶珍珠膏。两瓶菊花香味珍珠膏一瓶茶香珍珠膏。”刘敏笑说。今天初见莫瑶她是被惊艳到了，没想到莫瑶这么漂亮。
“莫瑶妹子，我再要一瓶茶香珍珠膏。”李兰开口说。她一下子买三瓶珍珠膏是有些心疼的，不过知道莫瑶手里珍珠膏就这些了再做要等到十二月份，她怕中途时手里的珍珠膏用没了到时就得断货了。
莫瑶从纸箱里把他们需要的珍珠膏拿给他们，等到收完钱莫瑶把纸箱封好。
“兰姐，你们也有我的地址，到时珍珠膏快用完时再需要多少瓶珍珠膏提前告诉我一下，要不我不会准备那么多珍珠膏的，毕竟制作珍珠膏不是太容易。”莫瑶笑说。十二月份莫瑶准备多做岀二十瓶珍珠膏，其他按照到时给予的订单制作。
“好的，莫瑶妹子。不用你多说到时我们也会提前告诉你的。”小刘笑说。如果珍珠膏效果好，她一定不能断货的。
“兰姐，我就不多待了。还有其他人等着我呢。”莫瑶笑着站了起来。“兰姐，你们不用送我了，再见。”
“那我就不多留你了，有时间来玩。”李兰笑说。他们把莫瑶送出门。
莫瑶从李兰家离开后，直接去了百货大楼，到时刚刚十点半，比他们约定的时间还要早半个小时。与人有约，莫瑶习惯早到等待对方，也不想对方等她。
莫瑶坐在长椅上等了不到十分钟，看到昨天的三个女孩就来了，除了他们三个人还多了一个十**岁的男孩。莫瑶对他们挥挥手，等待他们过来。
“你到的好早。”晚晚来到莫瑶面前笑说。她还以为他们来的这么早要等一会儿呢。没想到莫瑶已经到了。
“我也刚到不久。”莫瑶笑说。她也没想到他们会过来这么早。
“我们都是不习惯让别人等待的人。”阳阳笑说。“昨天聊了那么久都忘记介绍自己了。我叫刘暖阳，她是黄莉，她是叶念晚。他是晚晚的哥哥叶豫颂。”
“我是莫瑶。”莫瑶昨天没有提到名字是因为他们没有向她介绍自己。“现在就看珍珠膏吧。”
莫瑶把放在椅子上的纸箱打开，“这里面是二十瓶珍珠膏，十三瓶菊花香味珍珠膏，十一瓶茶香珍珠膏。你们全部都要吗？”
刘暖阳点点里面珍珠膏的数量。“二十四瓶珍珠膏。你们要多少？”
“我要五瓶珍珠膏。”黄莉告诉刘暖阳。昨天她回去和她妈妈说了路上遇到莫瑶卖珍珠膏的事情，刘暖阳要买珍珠膏。黄莉妈妈就给了她一百块钱，到时珍珠膏不好用就当给黄莉零花了。
“我要十瓶珍珠膏。”叶念晚说。她昨天回去和家里人说了珍珠膏的事情，她妈妈比较爱美，知道刘暖阳也说珍珠膏很好就把钱给了她让她给家里人一人买一瓶珍珠膏用用。她爷爷还是不怎么放心这件事情，让她堂哥叶豫颂今天陪着过来了。
“剩下的九瓶珍珠膏我都要了。”刘暖阳对着莫瑶说。昨天她回家说了珍珠膏的事情，她奶奶给她拿的钱没动用她的小金库。
莫瑶把珍珠膏和纸箱都给了他们，莫瑶把收到的钱点了点。把学校的地址留给他们，到时需要珍珠膏可以提前预订。
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☆、第二十九章
莫瑶和刘暖阳他们分开后，莫瑶看了看手表上的时间，已经十一点十分了。莫瑶早饭吃的比平时晚，今天又没怎么活动，莫瑶现在还感到肚子饿。想到包里装了不少纸币，莫瑶觉得放在包里拿着不怎么放心。
莫瑶拦住了一个路人大妈，询问了最近的银行在哪里怎么过去，大妈非常热情详细告诉莫瑶怎么到银行。莫瑶向大妈道了谢，准备走着过去，离这里很近走路十多分钟的路程，银行就在街面上十分好找。
莫瑶到了银行开了账户，好在今天从学校出来时就把证件都带着呢。这时银行服务人员比供销社服务人员态度友好的多。
