“没错，就是容声哥哥。”宋灵昭使劲地点头。虽然好像在她认识姜寿之前，沈容声就已经认识姜眉了。这两个人在她的面前也从来不会有什么表现，但是她又不是傻的，姜眉对沈容声有没有意思她不确定，但沈容声对姜眉的欢喜那可是实实在在的。
这位容声哥哥，听说以前是被自己亲娘带着去宫里时，被贼人连同九皇子一起掳走的可怜人。如今被找回来也已经五年了，虽然从小不在京城长大，但是在京城一众公子哥里面，也是拔尖的那一种。其实说是拔尖，真要宋灵昭说出一个比沈容声优秀的人，她也说不出。
越亲王妃点点头：“你与他也只有几面之缘，倒是真相处得来。但我却是真的不知，阿眉会与他有关系。”虽然心里是疑惑的，但越亲王妃舒展开的眉头却昭示了她对沈容声并不反感。
第一百一十章
“那孩子从小命苦，只是随自己娘亲进一趟宫，就受了无妄之灾，真是让人唏嘘。若灵昭说的是真的，那他与阿眉倒是相配。”宁氏道。
“你这就知道配了？你倒是说说，配在哪里？”越亲王妃还计较刚才宁氏的话，非要她说出个所以然来。
“我只是觉得沈家的孩子受了那么多苦，到如今还能长成这般如沐春风的样子，确实是不容易。阿眉也这样能干，不是那些娇滴滴的丫头能比的，两人若真能成，成亲的贺礼我都要送上一堆。”
“这可是你说的啊舅母。”宋灵昭赶紧记下来。
“对，我说的。”宁氏敢说敢当。
几人玩笑般的话却进了有心之人的耳朵。她们虽然没有直接提沈容声的名字，但是宗妇们都是对各大家族盘根错节的关系网十分了解的，这是必修课了。所以谭氏便知道了沈容声对姜眉有意的事，她突然想起来刚才姜眉在说话的时候，似乎对着下面的某个人笑了一下。
当时只觉得奇怪，现在回想起来，思路便有些清晰了。那不正是沈家的那个孩子吗？
难道，越亲王妃和宁氏三人所说，是真？
谭氏又把目光放到姜眉身上。
女孩正是如花年纪，相貌出众，却只是粗粗打扮，而她真正吸引人的地方，是她从内心散发出来的自信和落落大方。谭氏活了这半生，因为遇事不少，见过的人也太多。这样开朗的女孩她并不是没有见过，只是姜眉身上的这种明朗，她没有在第二个人身上见到过。
她还是忘不了今天早上，出门办事的老嬷嬷急急忙忙跑回来，说她见到了一个人。
老嬷嬷是从她出生起就跟了她几十年的人，她的话她自然没有保留地全信。所以她在听到这个消息之后，就再也无法掩饰自己的心情，慌张吩咐了马车就往这条街上赶来。
富源街最是繁华，也最是喧闹，所以她一直不愿意来这个地方，若是别的路堵了不得不经过这里，她便索性不去了。可是今日，马车行驶到街口的时候，她却有些“近乡情怯”的意思。纠结了一会儿，还是抵不住心中最真挚的想法，来了这里。
这个孩子，已经这么大了。她出落得这么好看，会流利地说话，还有一个喜欢的人。
已经，这么多年了啊。
谭氏终究还是没有坚持住，眼泪渐渐从眼眶里涌出，但她轻轻低了头，用手帕不着痕迹地按按眼角，再抬起头的时候，已经看不出什么来了。
后面的人在说些什么，姜眉不知道，她还在热火朝天地忙着。
除了抽号码条子这一个营销手段，她还有很多安排，就是想着一个用一个。
虽然前人摸索出来的东西她直接就拿来用了有些可耻，可是已经存在于脑子里的东西，不用可是会生锈的。
之前中了奖的人虽然很开心自己能够免费带走香水香膏，但是今日毕竟开张，自己不花一分钱就带走别人的东西还是有些说不过去。所以很多人还是慷慨解囊，各尽所能地买了一些东西。
一有人带动，生意就好做了。
更何况，在以前，铺子里摆着的这些东西可都是有钱都没地方买的，现在任他们挑选，只要有钱，就想拿什么就拿什么。一时之间，购物的热情充斥了所有人的头脑。
没有请账房先生，姜眉就自己在那里收账。沈流云站在她旁边，默默帮她记着数，当数到第五十个的时候，她就推推姜眉的手腕。
姜眉便将手中刚刚接过来的香水往柜台上一放，脸上的笑容很是灿烂。
正要结账的人被她这突如其来的动作吓了一跳，好半天才有勇气出声问道：“小老板，你这是什么意思啊？”
一句“小老板”又把将诶的记忆给勾起来了，沈容声已经不知道什么时候离去了，不过今日他不打招呼的前来，却让姜眉心里有些莫名的愉悦。
“没什么意思，就是我决定让你免费带走这瓶香水。”
话音一落，立刻就有耳朵尖的人不乐意了，大叫道：“凭什么啊，现在又没有抽那个什么号码！”
姜眉道：“因为他是今日第五十个结账的客人，这个理由可以吗？”
这是姜眉给的一个惊喜，之前不说，等到时机到了就直接揭晓答案。这种让人想不到的幸运总是可以让人开心的。
“谢谢谢谢，谢谢小老板。”中了奖的男子顿时激动得差点跳起来，今日他本是兴起过来围观的，之前的抽号码条子并没有抽到他，说不失望是假的。后面也不知道怎么回事就跟着旁人一起进来了，他突然就想到家中妻子，想着带一瓶子香水回去哄哄她开心，可是谁能够想得到，过来结账的时候姜眉会给他这么大的惊喜。
看着别人眼里的艳羡，他心中的欣喜简直不知道要用什么言语来形容。
有人两次都没中的看他这个样子，立刻便酸酸地道：“那请问一下小老板，这个玩法又是怎么样的呢？刚才他是第五十个，那是不是第一百个也是可以免费的？”
姜眉知道这个人心里想的是什么，也知道并不只是他一个人是这么想，于是便装模作样低头想了想，然后抬起头道：“不一定是这样。”
她不给一个确切的答案，可是人人几乎都已经在心中认定“第一百个也是免费”了。于是便你推我挤，谁也不愿意当那“第一百个”之前结账的人。
但推来推去还是得有人站出来的，一个比姜眉年纪大一点的姑娘因为力气小，便被别人推到了结账队伍前面来。
她也已经觉得自己是炮灰了，可是毫无办法，于是便认命地走到柜台面前。
可是姜眉却笑着对她说：“恭喜你，第五十一位，免费。”
众人几乎惊掉眼球，这这这完全是不按照套路来啊！
姜眉勾起嘴角一笑，跟她玩，还早着呢。
越亲王妃和宁氏围观了全程，也忍俊不禁，宋灵昭更是笑出了声。
而谭氏，多年寡淡的唇角，也出现了笑容。
第一百一十一章
不仅抽了二十个免费的号码条子，还没有规律地任意免了至少二十个人的费用，到最后，姜眉还推出了“会员制度”。
所谓“会员制度”，就是花上十两银子来获取一个会员资格，而这个会员资格将会持续一年。
这个会员每次在香姜阁的铺子里买东西都可以打八折，姜眉虽然觉得古人不太容易接受“打折”这个概念，但是有了会员资格就可以比别人少付一点钱这个说法大家都还是挺心动的。
而且每次香姜阁推出新品的时候，会员可以提前并且免费领取新品试用。
“会员制度”实在是新鲜，勾起了众多人的好奇心，而且姜眉再一次打出了“免费”这个王牌，已经有很多人心痒痒而蠢蠢欲动，只是十两银子实在不算是小数目，所以就算好奇，大多数人还是持观望态度，希望别人去做那个出头鸟。
姜眉知道人的通性，所以她还需要下一点猛料，便道：“今日两折，也就是只需五两就可以办理会员。”
此话一出，之前就已经有那个想法的便不再犹豫了。只能说京城里面人均工资还是比较高的，所以五两银子咬咬牙也就拿出来了。
姜眉很温和地接待了香姜阁的第一位会员，递给这个人一个木制的牌子。
这就是会员卡了，只不过上面没有磁条，只能做观赏用。
会员卡是姜眉设计，找了木匠批量打制的。稍稍有些厚度的木牌拿在手里很有质感，牌子上刻了“香姜阁”三个字，外面又上了一层清漆，整体做成一个挂件的样子，打了姜黄色的络子。
这样的木牌如果伪造是很容易的，只是姜眉丝毫不担心这样的事情发生，因为伪造了也没用。会员卡当然不是唯一的会员身份证明，她还有登记册呢。上面登记了会员的姓名年龄还有地址，当然不方便的也不强求。
已经做到这个地步，当然也不是完全安全的。只是姜眉想应该还没有人特意去拿别人的牌子来蹭会员，某些现代人的毛病就算要出现，也不应该这么早就出现。以后出现了这样的事再采取措施吧。
之前越亲王妃和谭氏几个人都在观望，现在姜眉推出的会员却有些停滞不前。想着自己今天来了也不能白来，便上去给姜眉捧场。
越亲王妃和宁氏一人办理了一个会员，宋灵昭想着自己以后成了亲就不能像以前一样跟着母亲进进出出了，但是现在就把自己这个觉悟表现出来的话又怕被人笑话，犹豫了好久还是怂了。
谭氏看出宋灵昭的窘迫，笑着走上来，把话题给岔了过去，对姜眉道：“阿眉，给我也来一张吧。哦不，两张。”她笑着对不解的越亲王妃道“还有我那二弟妹呢。”
其实越亲王妃倒不是奇怪她办两张卡，而是奇怪她居然会办卡。一个不喜欢在外应酬，也从不踏入富源街这等闹市的人，如今竟然会办会员卡。
之前姜眉稍稍闲下来时，她就已经向姜眉表示过自己的不理解。
姜眉这才刚开张，就已经花式免费了，又是抽号码条子又是随机免单的，现在又来一个会员。这些用在营销中的手段都是她闻所未闻的，恐怕在场所有人都没有见到或者听到过，虽然真的很新鲜，可是她担心的是，这样姜眉会亏。
姜眉听了她的疑惑，笑着道：“别人做生意我不知道，但是我做生意，可只有少赚没有亏的可能。”
这话听来是狂妄了点，可事实又确实是这样的。
香姜阁虽然以前就给很多人留了好印象，如今正式打入京城，从筹备开张这些日子以来路人的关注就表明已经是一个好兆头了。可是这还远远不够，香水香膏并不是生活刚需品，喜欢这些东西也有能力用这些东西的人还是上流社会的人，而这一类群体只是一小部分人而已。
真正占比多的人，是中层和下层。对于中层来说，这些东西可有可无，有了自然是好，但是没有他们也不会可惜。而下层倒是不用多说了，你见过一个整日面朝黄土背朝天的人身上抹着香水吗？
姜眉的目标就是把站稳上层，拉拢中层，再看时机等下层眷顾了。
而开张这日的一系列手段，就是在最大地扩大群众的接受程度。用抽奖来拉近和客户的距离，香姜阁不再是以前的皇商专用，在保持其他香品神秘的同时，用香水和香膏这样的基础产品来接地气。
而会员制度，虽然听起来又是打折又是免费送新品的，但是深究以后却发现这是在“放长线钓大鱼”。能够有能力和魄力花上十两银子来办理一张会员卡的人，不管日后香姜阁有什么动作，他们都一定会关注。
就算以后不会做回头客，那他的十两银子也还在姜眉手里。
听了姜眉解释，越亲王妃是搞清楚她的用意了。看着这个才十七岁的女孩子，心中是一时佩服又无比感叹，是怎样的环境，才让这个女孩儿长成了这副努力而又让人心疼的模样。
正因为知道姜眉的深意，所以越亲王妃才这样不解谭氏的所作所为。但是又听到谭氏叫姜眉那声极度亲密的“阿眉”，又觉得可能只是捧个场罢了。办了会员也不一定经常上门的，可能那卡办了就放在家里生灰了。
香姜阁的生意进行得如火如荼，铺子里进进出出的人也不见间断，不知不觉一天就已经过去一大半了，可是外面还是有人进来。见这些人一脸的“好奇和新鲜”，倒像是“慕名而来。”
也是，今日越亲王妃和谭氏在这铺子里，就已经是在无形中宣传了。
越亲王妃在宗室里人缘好是众所周知的，她今日就算是看在姜寿的面子来的，那也是真的来了。
而谭氏身为安国公夫人，因为安国公府的存在，在上流世家圈子里也是备受推崇的人。
而且两人今日的前来在旁人看来并不是简单地走个过场而已，她们都在香姜阁里待了三四个时辰，别人知道她们在铺子里，就算专程跑来看一趟也是值得的。
所以今日姜眉对于这几个人是很感激的，越亲王妃和宁氏自不用说，而安国公夫人虽然是不请自来，但是经过了之前的惴惴不安以后，却觉得这个人好相处得很。
时辰已经不早了，就算她们自己不想走，姜眉自己也不好意思留她们了，便说了些无关痛痒的感激之语把几人送走。
第一百一十二章
第一日因为开张，所以香姜阁热闹非凡，然而第二日也不见冷却，仍旧络绎不绝。
这原因嘛，当然还是出在姜眉身上。确切地来说，是出在会员卡上。
姜眉昨日就在铺子里说了，凡是手里有会员卡的人，都可以免费享受为期一个星期的精油按摩。第二日，也就是今日开始。
所以今日不管是手里有没有会员卡的人都要跑来凑这个热闹，然而事实却是残酷的，说好了是会员那就只对会员开放，不是会员的人连围观的机会都没有。
精油按摩的店铺其实姜眉就开在了香姜阁的旁边，是原来的铺子隔了一间出来的，昨日暗门关着也没有人去注意，今天姜眉开了门才让一众人大惊原来还暗藏玄机。
除去越亲王妃和谭氏她们，昨日办理了会员的人大概有二十个，今天到场了十多个，但是里面空间不大，而且精油按摩这种的事人太多了也不好，于是姜眉就只请了五个人进去，剩下的人被她留在外面喝免费的茶，还附赠一些特意买来的瓜果点心。
正要进去呢，发现安国公府上的马车又来了。人一下车，果不其然又是谭氏，她还带了一个同样年纪的妇人，大概就是她昨天所说的“弟妹”了，安国公弟弟的夫人，也就是安国公府的二夫人。
二夫人母家姓蒋。蒋氏与谭氏关系破好，所以今日谭氏一相邀她就来了，但是她更在意的是到底是什么东西能够吸引自己这位平日里清心寡欲的大嫂连续出门两日。而且还是在这么嘈杂的富源街上。
以前她请谭氏去寺庙里烧香她都是要推辞几番的，现在却如此主动和积极，不禁引起了安国公府上一众人的好奇，所以蒋氏今日就充当了大家的眼线，来香姜阁一探究竟了。
谭氏一来，之前那五人中就有人说是自愿留到下一批，让谭氏和蒋氏先进去。
姜眉摇摇头笑道：“不必，七个人也是可以的。”之前她为什么想向沈容声借沈流云，就是为了这一天呢。白天没时间，她就利用晚上的时间来教沈流云，她脑子好使，自己本身又是有功夫的人，所以力道掌控得很好，没几次便上手了。
