“嗯。”
木叶低着头，应了一声。
正文 第99章 老板娘找来了
小西村儿出了一件儿天大的事儿，十里八村儿都信奉的余半仙儿被一个小媳妇儿砸了招牌，拆了大仙的身份，从大仙儿成了神棍。
余半仙儿不是仙儿，坑蒙拐骗装神仙，一把香灰当神药，老天开眼，遭天谴。
不知道是谁编了一首讽刺余半仙儿的打油诗，半天的时间，十里八村儿的孩子嘴里全都念叨着。
余半仙儿的二层小楼，自从出事儿的那天起，大门就在也没打开过。
十里八村儿不少喝过余半仙儿香灰水的，都气不过去，成群结队的过来，往他家大门上扔石头，烂菜叶。
木叶和张毅的“凶”名儿，也很快就传开了。老实本分的老张家不得了，娶了一个厉害媳妇儿，两片嘴茬子就能说死人。那个当兵的大儿子，更是惹不得，一个人分分钟就揍趴下两个年轻力壮的老爷们儿。
村儿里原先对张富贵一家子看不顺眼的，乱嚼木叶舌头根子，传闲话的，一时间全都闭了嘴。
不为别的，就是惹不起！
接下来的几天里，木叶大门不出，二门不迈，一头闷在屋子里头做手工皂。
基本上搅拌的活儿是都由张毅来的，木叶就在一边儿磕着瓜子儿，监工。
“叶子，手工皂算上今天做出来的这些，也有上百块儿了。要不我一会儿进趟镇子，把镇子上的商店，还有化妆品店都走一圈儿去？”
张毅看着气定神闲的木叶，这几天也没看她有什么动静，之前进城买来的原料也都差不多用完了，做出来的手工皂更是装了一箱子，他都有些替她着急了。
木叶手心里最后剩的一颗瓜子扔进嘴里，拍了拍手，下了炕。她琢磨着时间应该也差不多了啊？
张朵回去学校也差不多一个星期了，也该有效果了啊！可是偏偏，现在张朵和老板娘那边儿都没音信儿。
“那好吧，下午我们俩去一趟镇子。”
木叶的话才刚说完，院子里头就有人喊了一声，“这是木叶家吗？”
女人的声音，生的很。
木叶和张毅对看了一眼，然后张毅麻利的摘掉手套，两人一起出了屋儿。
等木叶看到院子里头站着的女人的时候，眼睛立马亮了。
“老板娘，你怎么亲自来了？”
张毅跟木叶的反应有些不太一样，眉头皱了皱，难不成是木叶的手工皂出了问题，人家真的找上门儿来了？
老板娘看见木叶，脸上的笑那叫一个灿烂，就跟看见自己的亲闺女是的。
“我哪儿能不亲自来，那天你送完手工皂就走了，家庭住址你倒是说的清楚，可是联系方式却没留下。想联系你，也只能是我来找你了。”
木叶恍然大悟，拍拍脑门儿，竟然把这么重要的事儿给忘记了，赶紧迎着老板娘进了屋。
“叶子，这是谁啊？”
张兰芬听见了动静也赶紧出了屋儿，她有点儿神经过敏了，生怕又是来找他家麻烦的。
“妈，这位是镇子上开化妆品店的老板娘。”
木叶生怕张兰芬吃心，赶紧介绍着。
张兰分吃惊的盯着老板娘看，在她的心思里头，能在镇子上开店儿的老板娘，都是了不得的人物。
正文 第100章 受欢迎的手工皂
“木叶，你也别老板娘，老板娘的叫我了，怪生分的，我叫刘茗香你就喊我刘姐吧。”
刘茗香进了木叶屋儿，一眼就看到了桌子上摆着的做手工皂的模具，眼珠子好像长在了上面，怎么都挪不开了。
“刘姐，快请坐。”
木叶冲着张毅使了个眼神儿，张毅手脚麻利的把桌上的东西收拾起来。
刘茗香这才回了神儿。
“刘姐，你今天特意过来找我，是有好事儿？还是坏事儿？”
木叶看着刘茗香的那个神情，心里已经猜出来了个大概，笑嘻嘻的问着。
“当然是好事儿了。木叶，你刘姐我是个直肠子，也不跟你绕弯儿了，我今天过来，就是来买你这个手工皂的。”
“刘姐，看你满头是汗，你等着我先给你泡壶茶去，然后咱们姐俩在慢慢儿说。”
木叶脸色不变，没接刘茗香的话茬儿，反而是转身出了屋。
张兰芬跟在木叶的身后头，进了厨房，刚才刘茗香的话，她可是听的清楚，那个老板娘是来买木叶鼓捣的那些香皂的。
那东西竟然真的有人上赶着买？
“叶子，人家来跟你谈事儿的，你快回屋儿吧，茶我去沏。”
张兰芬拿过木叶手里的茶壶，添着茶叶。
木叶直勾勾的看着张兰芬，这几天张兰芬一直在跟她闹气儿，她上赶着说话，张兰芬都不带言语的，今儿个这是太阳打西边出来了？
心里呵呵笑笑，太阳打西边儿出来，恐怕都没有那个刘茗香好使。
“你还在这儿愣着干嘛，还不赶紧回屋去。”
张兰芬急躁的轰着木叶，生怕木叶回去晚了，怠慢了刘茗香，到时候人家反悔了可怎么得了。
木叶回了屋，刘茗香正拿着一块儿手工皂闻来闻去，显然是张毅刚刚给她的。
“刘姐，我前几天给你店里留下的二十块儿手工皂，这么快就卖完了？”
“可不。我做了这个化妆品店也有六年了，上过的产品也有上百种，就没一种像你这个手工皂这么受欢迎的。
这小东西，你到底是怎么做出来的？真是比洗面奶还好使，这几天我也一直都用着呢，脸上的疙瘩都下去不少，手摸着脸蛋儿就细了。”
刘茗香对手心上捧着的手工皂爱不释手，一开始她还真没怎么上心，也就看上了木叶这个人，才试了试，可是没想到效果出乎意料的好。
第二天她就把手工皂上了货架，当天卖了两块儿。第三天五块儿，到了第四天剩下的十几块儿就都卖了，清一水儿的全都是镇上学校的学生，这两天光是打听什么时候在上货的孩子们，都不下二十波儿了。
木叶笑笑，意料之中的事儿，自然没有太多的兴奋。
张毅听刘茗香这么一说，总算是放心了，看着木叶打从心底替她高兴。
“受欢迎就好，刘姐我多嘴问一句，手工皂你是怎么定价的呢？”
之前的二十块手工皂，是木叶白送给刘茗香的，所以她自然不知道这手工皂刘茗香到底是什么价格卖出去的。
正文 第101章 定价
刘茗香脸上的笑容立马变僵了，木叶上来就问她手工皂定的价格，这是想要的算之前她那二十块儿的钱吗？
不过转念又想到了手工皂受欢迎的程度，以后的利润可是细水长流，眼前这一星半点儿的倒是不值得计较了。
“木叶，姐也不瞒你，这些手工皂我一块儿卖价1块6，之前我听你说，你的这个手工皂价格和香皂比起来，差不多，现在市面上品牌的香皂也就是这个价格，所以我没敢把价格定高了。”
刘茗香的想法很简单，这手工皂价格和香皂一样，外形又好看，效果还比香皂强了不知道多少倍，这么好的东西以后自然不愁没销路。
木叶沉着脸摇了摇头，显然对刘茗香卖的这个价格太不满意了。
“木叶，你这是怎么了？”
刘茗香看着木叶突然变了脸色，猜不透她的心思，不由得问了一句。
这个时候张兰芬拎着茶壶进了屋，木叶起身，接过茶壶，给刘茗香倒了一杯茶水，递了过去。
“刘姐，手工皂这个价格你定的低了，你卖的这个价我连成本都收不回来。”
“什么？”
刘茗香一惊，不过很快便反应过来，随即看着木叶的眼神儿变了变。
做了这么多年的化妆品，香皂的价格她自然清楚，木叶看着挺实在的一个小媳妇儿，可是现在却跟她坐地起价呢。
“木叶，你要是这么说，可就没意思了，我不否认你这个手工皂确实是好，可是在好它也是香皂不是。”
刘茗香有点儿不痛快，说话的语气和刚才比起来，简直就是换了个人。
“刘姐，你先别急，你听我把话说完。”
木叶知道刘茗香这是误会了她的意思了，赶紧开口解释。
“刘姐，上次我也跟你说过，我的手工皂都是用纯天然，可食用的原料制作的，就单单里面用的橄榄油，我在城里大超市买的一桶就六十多块。
这一桶橄榄油也不过才能制作出一百块左右的手工皂，这只是其中的一样儿而已，更别提里面还有其他的，你算算，如果一块手工皂定价才1块6的话，我是不是赔本儿了。”
木叶细细的跟刘茗香掰扯着，算着这笔账。
坐在炕头上的张兰芬，脸立马耷拉下来，原本她就不愿意木叶做这个东西，现在在听木叶这么一说，这简直就是在烧钱，在败家啊！
张毅皱了一下眉头，看着木叶。
手工皂的造价他比谁都清楚，根本就没有她说的那么邪乎，橄榄油是贵，可是连前几天的都算上，做了一百三十块儿，那桶油也不过才用了三分之一都不到。
木叶现在的心思，张毅猜不透，但是他能肯定她自有她的用意。
刘茗香的脸色这才缓和了一些，看着木叶，商量的语气说道：“手工皂是你做的，那定个什么价格合适？”
木叶并没有马上回话，反而是一副认真的样子思考着。
三双眼睛齐刷刷的看向木叶，屋子里头顿时安静了下来。
正文 第102章 第一桶金
好半晌，木叶终于算计好了，冲着刘茗香笑笑，然后伸出两根手指头来。
“刘姐，手工皂的成本在加上我少量的利润之后，我给你的价格是这个。”
刘茗香看着木叶的两根手指头，眉头拧成了麻花，这丫头不是在开玩笑吧？一块儿手工皂，光是给她的价格就是两块？现在市面上普通品牌的洗面奶售价也才四五块钱而已。
不光光是刘茗香觉得木叶的定价贵了，连张毅和张兰芬都觉得这根本就不可能的。
张兰芬的反应格外的激烈，瞪着木叶，她做的那个东西，她还真以为是金疙瘩？
“刘姐，我的手工皂现在市面上并没有，独此一家，它的效果自然不用我多说。相信我，售价比市面上的香皂高出一块左右，非但不会影响它的销量，反而会对它以后的销售有好处。”
刘茗香细细的琢磨着木叶的这番话，可是想了半晌，还是有些不太明白。
她现在唯一担心的就是，手工皂价格太高的话，会不会卖不出去，压在她手里。
“刘姐，难道你没听说过，一分价钱一分货？手工皂你给它定香皂的价儿，那它一辈子就是香皂，但是如果你给它定的是化妆品的价格，那它就是化妆品的种类。”
手工皂的市场潜力到底有多大，木叶心里比谁都清楚，上一世的时候，她曾经花五千多买过一块儿古方手工皂，从一开始她给手工皂的定位，就不是香皂。
