赵明启活了这么大，还是第一次被人赶，当下脸面上有些挂不住了，可是转念一想他过来的目的，已经抬起来的P股，又坐了回去。
“大娘，您劝劝您儿媳妇儿，这么好的机会，她年纪小不懂得把握，您老可得想明白了。”
赵明启精明的很，刚才张兰芬的反应明显就是动了心了。
果然张兰芬听赵明启这么一说，有些急了，“叶子，你看人家赵老板话都说到这份儿上了，你不如……”
“妈，你别说了，这事儿谁劝我都没用。”
木叶态度坚决的很，第一次冲着张兰芬冷了脸，撅了她的面子。
张兰芬的脸红一阵，青一阵儿的，这屋也实在没法呆了，下了炕，一转身走了出去。
“赵经理，您也请回吧。”
赵明启来的时候，信心满满，走的时候却怎么都想不通，他给出的那么优渥的条件，为什么木叶就一点儿都不动心。
张兰芬坐在炕头上升闷气，木叶一掀门帘进了屋儿。老太太一转身，给木叶一个大后背。
“妈，你还生气那，刚才我那话的不是针对你，是针对那个姓赵的。”
正文 第119章 谈合作（四）
木叶挨着张兰芬的身边儿坐下来，耐着性子问：“妈，你知道我为什么不同意那个赵老板开出来的条件？”
“你这是觉得你本事大了，做这东西挣了钱了，本事了，人家一个月给你700你都不去，张毅一个月才能挣多少钱？”
张兰芬耷拉着脸，埋怨着，看都不看木叶一眼。
木叶知道张兰芬的心思，家里的经济条件就那样，多了那么一份丰厚的收入，以后日子肯定要好过上不少。
理儿是不错，可是这笔账她婆婆却是没算计过来。
“妈，之前连带给张朵邮寄的那些手工皂，在加上给刘姐的货，一共是三百四十块儿，这三百多块儿手工皂我就挣了将近400块钱，现在咱们手里还有大几百块儿，你算算这些要是都卖了钱，那能挣多少？”
张兰芬皱着眉，心里想着不搭理木叶，可是脑子却不受控制的盘算着。
“1000块钱肯定有了吧？这还就是这一个月的，你在算算要是我真把配方卖给人家了，跟咱们自己制作，自己销售比起来哪个合适？”
话不说不明，这么浅显的经济账，脑子冷静下来了，随便想想都能明白。
张兰芬当时就是被赵明启说的头脑一热，没转过弯儿来，被木叶这么一点，才知道自己是差一点儿就办错了事儿，让人给忽悠了。
“叶子，这事儿是我……”
“妈，你别说了，我知道你也是打心眼儿里替我和张毅打算，怕我挣不着钱，你放心吧，这手工皂前景好着呢，不愁挣不了钱。”
木叶给张兰芬吃了一颗定心丸。
张兰芬红着脸，咳嗽了一声，张富贵私下里就老埋怨她，眼皮子浅，以前她还不服气儿，今儿经了这事儿，她倒是真觉得自己是眼皮子浅了。
赵明启开着小轿车到了镇子上，想去刘茗香的小店儿看一看。车子在马路边儿停下来，看着刘茗香店里进进出出的顾客，被吓了一跳。
虽然和他们城里的大型化妆品超市没法比，可是她这个化妆品店也不过二十几个平方，虽然是开在镇子的学校旁边，毕竟地段和消费水平在那儿摆着呢。
赵明启皱了眉头，想着前几天刘茗香眉飞色舞的说起，木叶做的那个手工皂的受欢迎程度，当时他还觉得是她夸张了，可是现在这么一看，她还真是一点儿都没掺假。
看来是他看轻了手工皂，更看轻了木叶那个小媳妇儿。
原本以为木叶就是农村里会点儿技术的小媳妇儿，可是现在想想，之前木叶接过他名片儿时候的不卑不亢，还有跟他谈话时候的，冷静睿智，这明显这她是见过大场面的。
“老赵，我跟你说，木叶那丫头虽然年纪不大，但是那分稳重和心机，恐怕是我都没法儿比的，她绝对是个干大事儿的人！你要是能让那丫头跟你合作，把手工皂的代理权拿到了手，保准你的事业能更上一层。”
这是刘茗香之前跟赵明启说的原话，当时他只听进去了后半句，根本没留心她前面说的。
赵明启用力的拍了一下自己的大腿，看来这次他是真的看走了眼了。
正文 第120章 谈合作（五）
“大娘，叶子在家吗？”
赵明启站在院儿里，满脸带着笑，态度和之前比起来简直就是换了个人儿是的。
正扫院子的张兰芬被吓了一跳，一转身看见赵明启，愣了一下。
他刚才不是走了吗？
这才过了不到一个时辰，他怎么又回来了？
“叶子，赵老板又来了。”
听了刚才木叶的那一番话，张兰芬对赵明启也没了好态度，冲着木叶的屋里喊了一声，手上的扫帚也没停，该干嘛干嘛。
木叶走出了屋儿，看着赵明启犹豫了一下，不明白他怎么这么快又回来了。
“赵经理，您这是唱的哪出？是我之前的话说的还不够清楚吗？”
木叶站在院子里头跟赵明启说话，根本就没有让他进屋的意思。
“不不不。”赵明启一连说了三个“不”字，没有半点儿上位者的架子，反而十分认真的自我检讨起来，“木叶你的话已经说的很清楚了，之前倒是我的想法太幼稚了，做了这么多年的生意，越有钱，反倒是越把自己的利益看的太重，把事情想的太理所当然了。”
赵明启作为一个成功的商人，很清楚现在自己应该做什么，说什么，如果说之前他只是把木叶当成一个可以做交易的人，但是现在他是真的把她看成是合作者了。
木叶没说话，只是面无表情的听着，在没有搞清楚赵明启去而复返的用意前，她一不小心就会掉进他的“陷阱”里面，赵明启和刘茗香不同，他是一个真正的商人，他做的一切无不都是以他的利益为出发点的。
“木叶，现在我想跟你谈谈你的手工皂的代理问题，不知道你还能不能给我这个机会呢？”
“妈，别扫了，给赵老板沏壶茶过来。”
木叶朝着张兰芬喊了一声。
张兰芬扫帚放到了墙角儿，听木叶这话音儿，这回的事儿是有门儿了。
“赵老板，手工皂的进价想必刘姐也应该和您说过了，我给您的价格和刘姐是一样的，一块儿手工皂两块钱的成本价，但是卖价的话您要听我的，定价是3块2，包括以后手工皂的市场价格统一，是我的原则之一。
之后我的手工皂可能会在包装上下点儿功夫，至于增加的成本的话，到时候价格我会统一调整。”
木叶办事利落，价格，条件都讲的明明白白的。
赵明启犹豫了一下，点了点头。
“可以，不过你必须要保证整个海城，我的化妆品店面是唯一的一家代理商。”
“这个恐怕有点儿问题，因为之前我已经和刘姐签了合同，镇上的手工皂她的店面是唯一的销售点。”
“这个好说，到时候我们的合同把茗香的镇子排除出去就行了。”
一个镇子而已，不会造成太大的损失。而且刘茗香本身也是自家的亲戚，人家没藏私，跟他说了手工皂的事儿，才有现在跟木叶的合作。
这一点儿赵明启想的很透彻。
有心合作的两个人，谈起事情来，一拍即合，张兰芬沏一壶茶水的功夫，木叶和赵明启的事儿就谈成了。
正文 第121章 改善生活条件（一）
“对了，赵老板还要加上一条，前期押金的话，要1000块，如果将来合同到期不在续签，1000块钱押金我退您。这条我会写在合同里。”
“你这丫头的脑子也太好使了吧，要不是我临时起意赶回来，我还真以为，这些条约是你早就想好了的。”
条条框框的，和他之前的跟那些化妆品厂签订的合同比起来，也差不了多少了。
木叶嘴角的笑意，意味深长。
赵明启确实是临时起意赶回来的，可是这些她在他没来之前，已经写了一个上午了。
张兰芬站在大门口，看着那辆黑色的小轿车没了影儿，才回了院儿。
“叶子，你和那个赵老板的生意这就算是谈成了？”
“嗯。”
木叶趴在桌子上，整理着脑子里头的合同条约，这个合同跟之前她和刘茗香签的那个合同不一样，方方面面她都必须要考虑到了。
“那他要咱们多少货？”
木叶托着腮，不痛不痒的说了一句，“先给他五百吧。”
张兰芬揉搓着双手，脸上止不住的兴奋，五百块儿，那就是一千块钱啊！这次他们老张家是真的要发家了！
第二天，赵明启带着公司的司机和会计开着小车儿，到了张家门口。
木叶指挥着司机把五百块儿手工皂搬上了车。
木叶和赵明启签好了合同，两人摁上了手印儿，会计从包里面掏出2000块递到了木叶的跟前。
木叶眼睛都没眨一下，接过钱，直接放到了桌子上。
“五百块儿手工皂，加上1000块的押金，木叶今天我们就开始正式合作了！”
成功签下了手工皂的代理，赵明启有一种感觉，也许这会是他今年做的最对的一个决定。
木叶的嘴角恰到好处的弯了弯，把赵明启一行人送出了家门，这才转身，回了屋儿。
一进屋木叶就看见，张富贵和张兰芬，坐在炕头上，盯着桌子上的2000块钱，发愣。
她噗嗤一声，乐了。
2000块钱捏在手里头，从里面抽出3张递到了张兰芬的跟前儿。
“妈，这是给你这个月的工钱。”
“这……我这刚做了几天，哪儿能……”
张兰芬碍着面子，想要推辞两句，可是话到了嘴边，又生怕木叶当了真，怎么都说不出口。呸了一声，双手在身上蹭蹭，赶紧把钱接了过去。
木叶又从里面抽出来2张，递到了张富贵的跟前儿。
“爸，这个就算是我交给家里的伙食费。剩下的钱，我还要买做手工皂的原料什么的，我还想跟你们商量商量，明天我准备去镇子买个热水器，还有坐便器回来，眼看着就要入冬了，咱家那个洗澡的大桶，到了冬天上了冻，肯定就用不了了。”
平白无故家里的收入多了五百，现在张富贵和张兰芬哪里还会不同意木叶的提议，反正她也是为了改善家里的条件，两口子对看了一眼，笑的眼睛都没了。
木叶把剩下的钱揣进了兜里，心里盘算了一番。
正文 第122章 改善生活条件（二）
第二天，正好赶上小西村儿大集，拉着货的小汽车，从村头儿穿着大街小巷，到了老张家的门口。
木叶在屋子里头指挥着，除了买了热水器，坐便器之外，还买了煤气罐。
煤气罐直接按在了厨房里头，给了气儿，点上火儿就着了。
