卫雪玢跟华镇也商量过了，铝饭盒任务不重，几位老师傅还拿得下来，但以后也会叫他们带的徒弟们顶上，让焦师傅他们干些轻松的少出力的工作。
华厂长跟卫雪玢其实也商量过几位老师傅的未来，他们年纪大了做不了活了，但也都是吃过苦闲不住的人，尤其是焦师傅，责任心强心也放的平，有他在，车间里的卫雪玢都不用多管，“跟您说句托底儿的话，我跟华厂长还想多请您帮帮我们呢！”
☆、第94章 下乡
就这一句话, 焦师傅觉得满天云彩都散了, “有事你们只管说, 我就喜欢你们这两个孩子，仁义！”
“是这样的, 你们虽然是做冲压的, 但干了这么些年, 一些简单的维修应该也都能拿得下来, 我想着这些天你们尽快把春生他们带起来，以后咱们饭盒这一块儿的生产就由您来主要负责, 孟师傅跟赵师傅年纪轻一些，我想叫他们以后跟着宁县过来负责维修的师傅学一学, 咱们得把技术掌握在自己人手里, 心里才有底不是？”
“嗯，你说的没错，放心吧, 老孟跟老赵那儿也没有问题，说句实话, 他们也确实比我们两个有文化, 还年轻点儿，学啥也确实比我们俩快，就照你说的办，我知道下来你们又要开始忙了，你焦叔我干不了啥大事，这家一准儿给你看好了！”其实人就怕被悬在半空里, 卫雪玢把话说明白了，任务也具体交代，焦师傅还有什么不乐意的？
这会儿华镇正在熟练的跟大家表演脱粒机的拆装，“其实看透了也很简单，这东西啊没到那么麻烦，看着没？就这么拧上去就行了，这是权师傅特意设计的，说这样的话，就算有玉米粒儿卡进去，也好弄出来。”
卫雪玢看着在那儿讲的眉飞色舞的华镇，“焦师傅，你说咱们每个脱粒机配上两个小铝盆儿怎么样？”
“配个盆儿？”焦师傅看着正在华镇的搅动之下往外流玉米的脱粒机，“你的意思是咱们专门儿给发个盆儿接玉米粒儿？”
“对，把盆儿底再压上咱们华胜厂的牌子，送两个，一大一小，这叫买一送二，”卫雪玢一拍巴掌，他们本身就是做铝制品的，这铝盆儿比饭盒工艺还简单些呢，但送两个明光锃亮的盆儿，无形中要比黑黢黢的脱粒机还有吸引力呢。
铝盆儿是他们做了多少年的活计了，根本没有难度，但是这机器准备卖多少钱啊，一出手就两个盆儿？“这一个铝盆的成本也一两毛呢，你一送就俩，咱们这脱粒机，得要多少？”
说起脱粒机的价位，卫雪玢也有些发愁，前前后后算下来，一台怎么也得卖到十多块，说起来不算贵，一辆自行车都得一百多呢，但自行车不但实用而且还挣面子，脱粒机却不是农家必须品，而且一个针对的是城市有收入的人群，一个要面对的却是如今最困难的人群，“我跟华厂长商量了一下，今年不指望挣钱了，就定个十块吧，也好算账。”
十块其实并不多，焦师傅也是做老的人了，心里粗粗一算，“是挣不了啥钱，想赚钱，得量上来才中啊！”
不过这些都是人家当家人拿主意的事了，“我明天就先把饭盒停了，弄个铝盆儿的模子出来，做上几个你看看？”
“好，那麻烦焦叔了，”卫雪玢冲华镇招招手，把自己的想法跟华镇说了一遍，“我也是临时想起来了，就随口跟焦师傅说了，没跟你商量，不好意思啊，”她也是灵光一现，把后世营销的惯用手法给用上了，却把华镇这个厂长给略过去了。
华镇却一步也不在意，他把卫雪玢拉到一边，“其实有些话我早就想跟你说了，我觉得咱们那个什么入股协议的得再改改才行，”
卫雪玢有些猜不透华镇的想法了，按说他不是那种见钱眼开的人，尤其是现在还没挣到什么钱呢，“那你想咋改？”
“其实最早开厂子就是你的主意，这跑前跑后出主意想办法的都是你，我就是跟着溜的，要不是投了点儿钱进来，别说占八，占四都是你大方，现在这脱粒机，更跟我没啥关系了，还是你二我八，我这心里不踏实，要不这样吧，我这阵子又攒了点儿钱，都放在咱们厂子里，以后你五我五，咱俩有啥事商量着来，行不行？”华镇老早就在考虑这件事了，他觉得自己这两三个月，摆明就是在占卫雪玢的便宜。
原来是这个，卫雪玢摇摇头，当初她跟华镇定八二的时候，也想过如果生意好了会怎么样？但生意好跟人家华镇出钱出力出关系是绝分不开的，甚至以后他们真的生意做大了，依靠华镇的只会越来越多，“我就算再有主意，这要是没有你又是出钱，又是到处跑关系，我那些想法也就在梦里想想，就是这脱粒机，估计都做不出来，咱们生意人啊，最讲的就是个诚信了，这五月才定下的事，刚到了八月就要乞改，我成啥人了？”
将来真传出来，别人只会以为是她卫雪玢看见华胜厂挣钱了，就闹着要争股份呢，何况她现在已经不是当初的心境了，当初叫二哥私下做饭盒，卫雪玢确实是打了给自己挣点儿外快的主意，但现在不一样了，比起挣钱，她更想试一试，看看自己能走到哪一步？
“咱们的事别人怎么会知道？我不说你不说的？我说的是真心话，你要是不多收些，我这晚上连觉都睡不着，”华镇真没说假话，只要他一想到卫雪玢每天是如何奔波忙碌的，心里就特别心疼，而帮她的办法除了自己事事抢先之外，就是在钱上弥补她一些了，“再说你，你也知道我家的情况，我不缺钱，我的事没跟你说过，我妈再嫁之后虽然又生了一儿一女，但我爸到现在也只有我这么一个儿子，以后啊，他还得指望我打幡儿摔盆儿呢，这钱上，只要我要，他就没有不给的！”
只是他不耐烦理他爸，从来没有伸过手儿罢了，“还有我爷，那离休老干部，工资可不是市长局长能比的，将来也都是我的！”
卫雪玢被华镇这番表白给逗笑了，“行了，别得瑟了，知道你家有钱，还不是一般的有钱，我还是那句话，爹有娘有，不如自有，你家再有钱，也不是你的，咱们啊，还是甩开膀子好好干，等将来啊，你从兜里给你爸妈你爷爷掏钱，多爽气？”
虽然卫雪玢说他们厂不挣钱，其实那是因为他们又开始搞这个脱粒机的原因，如果单纯的说这两个月卖饭盒，华镇数学再不好，也算出来了，不但已经回了本儿，还真的破有富余，这以后再生产的饭盒卖出去，就是他们在纯挣了，“我不是吹，咱们这脱粒机要是像饭盒这么好卖，用不了一年，我比他们都有钱！”
“你确实不是吹，”开放之后富起来的人，可真不是吃公粮的人能比的，卫雪玢自然相信华镇的话，“不管怎么说，咱们当初的协议不能变，就这么着吧，你要是觉得我吃亏了，你多干一点儿，”
华镇跟卫雪玢说着话，几个小年轻儿已经把几台脱粒机给玩熟了，李春生好奇心强，还偷偷照着刚才华镇的法子所脱粒机给拆了一遍，居然又给原封不动的给装好了，“诶，真的华厂长说的那样，操作方便，拆卸清洗也方便啊！”
等人都散了，卫雪玢跟华镇一人一台脱粒机驮在车子后头，就往机械厂找权师傅去了。
“嗯，不错，小马办事我最放心了，一点儿折扣都没打，”权师傅满意的检查着卫雪玢他们带来的两台样机，“这直接铸造的就是比手工出来的看着精细，”
他斜了卫雪玢一眼，笑道，“没少花钱吧？”大批量生产不费钱，前期的大头儿主要就是模具上了，这一百台，只怕不会便宜。
华镇夸张的把裤兜直接翻了个底朝天，“可不是么，老婆本儿全砸进去了！”
“放心，这东西将来给你们全挣回来，”权师傅对脱粒机比旁人更有信心，“下来就是往外卖啦，恐怕比想像的要难。”
卫雪玢点点头，把自己的顾虑一一跟权师傅说了，“所以我想先弄几个试点乡，然后再慢慢往外推，”
她笑着打趣华镇道，“只怕等明年，你的老婆本儿才能再攒起来！”
“没事没事，我不急，我连对象都没有呢，要老婆本儿干啥？咱们厂子的事最重要，”华镇吓得连连摆手，“我可是发誓在先立业再成家的，咱们的厂开不好，我就不结婚！”
“哟，小伙子有志气，”不但是权师傅，连武慧在一旁也跟着笑了起来，“那哪儿行啊，这成家立业，两者兼顾才是最好的。”
第一批产品质量得到了权师傅的肯定，卫雪玢跟华镇都很高兴，回去的路上华镇见卫雪玢一直低着头不吭声，“怎么了？又开始想下来的事了？”
他太知道卫雪玢的性子了，那是个赶早不赶晚的，有想法的时候找人设计，有图氏样品了直接就找厂家，现在第一批产品出来了，恐怕恨不得明天就下乡去，“你不是说先在洛平下头的乡找试点嘛，我跟你说，前阵子夹河乡跟向阳乡不是争水打架了嘛？向阳乡的乡长被打伤了，来我们医院住了些天，我陪着公安局的人了解情况，跟他混的挺熟，前两天我给他打了个电话，把咱们脱粒机的事大概跟他说了说，”
还说自己做事抓得紧，这华镇不也走到前面了？“华镇啊，你真是得了姐姐我的真传啊！好，人家乡长咋说的？”
“啥姐姐？我不是说了嘛，我不管你叫姐，”华镇不满的瞪了卫雪玢一眼，“你再在我跟前装姐姐，我不说了啊。”
“啥叫装姐姐？本来就是你姐好不好？行行行，你不想叫姐，随你的便，听你叫声姐我又不多长一块儿肉，继续继续，”卫雪玢这会儿可没有功夫计较华镇的态度。
卫雪玢也是有初步打算的，洛平乡下逢五是各村赶大集的日子，她是准备在村民们到乡里赶会的时候，摆摊重点儿宣传，至于下来嘛，靠卖是不可能的，这一百台，她也准备拿出一部分来，用租赁的办法，既能回拢一部分资金，也能叫农户们更直观的感受一下有机器帮忙的好处。
“我大概跟他说了，咱们又没有啥框外的要求，就是在他们会上占一片儿地儿，然后你不是说要租给农户嘛，这总不能咱们一家家打交道吧，我想着叫梁乡长打个招呼，咱们在他们乡下头的村部试个点儿，由村里出面儿的话，咱们放心，人家农户也放心不是？”自从听了卫雪玢关于第一批脱粒机的营销方案，华镇也没闲着，一点点儿想卫雪玢方案如何操作才好。
“嗯，你这法子好，乡里肯出来打个招呼，确实比咱们一个村一个村儿跑有用的多，还有，我还有个想法，如果农户没钱的话，也可能用鸡蛋换，”卫雪玢在农村呆过几年，知道村里儿家家户户都是会喂几只鸡的，而鸡蛋他们是轻易舍不得吃的，攒起来就是一家子的油跟盐了，甚至有些时候，鸡蛋还是能替代货币当钱使。
“你的意思？”华镇一笑，“你呀你呀，真是石头都叫你熬出油儿了，这法子你非都想的出来。”
不是卫雪玢想得出来，而是她在老家插过两年队，太了解当地的情况了，而洛平如今市场上的情况，经过上一世她更是一清二楚，“这行动之前不得把事情掰开了揉碎了里外里过上几遍，不然真有什么意外，咱们的人在那儿干瞪眼吗？”
“是是是，你说的都对，就照你说的办，你说吧，咱们啥时候走，还要准备啥？”华镇也不跟卫雪玢争，反正也是争不过，“你发令，我执行。”
“要准备的可多呢，后天才是向阳乡的大集呢，时间还来得及，这样吧下来的事我来弄，你就给我准备一样东西就行，”卫雪玢故作高深状。
卫雪玢叫华镇准备的东西也不算太难办到，就是市医院平时放音乐开大会用的扩音器跟大喇叭，华镇就在办公室上班，这根本就难不倒他，不过这会儿卫雪玢实在是弄不来录音机，不可能像后来的人们推销的时候那样，放个音乐或者不停播个宣传语啥的，这一点儿叫她十分的遗憾。
为了能在向阳乡打响他们华胜脱粒机的第一炮，卫雪玢干脆又往市戏校去了一趟，出钱雇了两个学生，等到下乡的时候，跟着他们一道儿下乡，到时候现场给乡亲们唱上几段儿，用来聚人气，营造气氛。
等到他们要下乡的时候，海明香也跑来了，她这些日子终于被卫二娘解了禁，可以随意跑出来找同学朋友们玩了，偏卫雪玢忙的跟陀螺一样，她在华胜厂跟春生他们聊了半天儿，就把卫雪玢这俩月干的大事儿都打听了个清楚，这回又听说卫雪玢要带着他们厂的新产品下乡，干脆就自动请缨跟着卫雪玢帮忙去，态度之坚决谁也休想拦得住，卫雪玢没办法，只能喊来了海智远，没想到海智远却格外的支持，在他看来，妹子成年呆在学校了对着书本，把人都快读傻了，跟着卫雪玢到下头看看，正好接受下再教育，省得她将来到了大城市，再忘了自己的根本。
卫雪玢没想到本来是想叫海智远把妹妹带回去呢，没想到却给她拉来了个支援，而且她也觉得海智远说的也有几分道理，有道是读万卷书不如行万里路，索性也不反对了，跟海明香定好了时间，到了大集这天，大家早早的就在华胜厂门口集合了。
卫雪玢看着自己的队伍，她跟华镇，还有李春生焦红梅，加个外援海明香，“走吧，咱们先到戏校去一趟，接两个孩子。”
“去戏校？干啥？”这个卫雪玢可没的提前跟华镇说，华镇有些摸不着头脑了，“人不够使，叫上跃进他们。”
“他们又不会唱戏，去干啥？”卫雪玢拍拍身边的大喇叭，“你以为这是给你准备的？”
海明香也糊涂了，“唱戏？你们卖脱粒机，还外带唱戏？”
“这个我知道，只要咱们这一开唱，老乡们都过来了，”焦红梅有生活经验，“以前我跟着我奶，跑十几里地看戏呢，咱们这下把戏送到他们跟前儿了，他们能不过来看？”
“聪明，就是这个意思，等到集上，我跟华厂长去见乡领导，怎么着也得跟人家打个招呼，你们呢，就摊子支开了，叫我请过来的两个小同学就在咱们车上唱，春生昨天华厂长不是把这扩音器的连接方法跟你说了？这事儿你来负责，红梅跟明香负责跟乡亲们讲解咱们脱粒机的用法跟好处，记得嘴要甜，眼头也要明。”
