张满囤本来就干惯了活儿，所以就算是猫着身子，半晌也没觉得腰酸背痛的。在他起身往别的茶树前走时候，顺道瞅了一眼对着山顶擦汗的媳妇，心里一派温热。
日头慢慢升起，天边一点点的光亮也开始扩散起来，借着这个工夫，他甚至瞧见用手扇风往天边日头那看的媳妇嘴角的笑意。
林宝珠是真的累了，原身的身子骨的确有些不行，正好瞧着今儿茶采摘的差不多了，索性就扭头冲着自家男人看去。这一看，正对上那双幽深却痴痴瞧着自个的眸子。
许是心里有了他，倒也没觉得羞涩，只有丝丝的甜滋滋的味道在心里蔓延，甚至胸口都觉得满满当当的欢愉高兴。
“今儿采的差不多了，就先回去吧。一会儿日头烈起来，茶就晒坏了。”林宝珠冲着张满囤笑道，那笑容何止是明媚跟欢喜，简直就迷了张满囤的眼睛了。
他形容不出自个的心情，他只知道现在胸口那里跳的很快，甚至是前所未有的满足跟喜悦。甚至在心底里，还有种感觉，只要媳妇每日都能这么高兴，就是让他天天起早摸黑，他都甘心。
采摘了新茶，接下来就是制茶了。虽然说着简单，可实际上制茶的工艺跟流程要比采茶繁琐的很。单是做青说道就多的很，这不林宝珠特意把西北向那间放杂物的小茅草屋腾开贮青。
这个时候的温度还没过二十五度，所以屋里并不用放火盆或是放冰块。也亏得是这样，不然这制茶的成本只怕会一路飙升，要知道林宝珠早些时候可是打听过，这个年代的冰鉴比肉还要贵上许多。
炕上放着茅草席子，林宝珠把采摘的茶叶芽叶铺上去。接下来就等一个时辰一翻动了，就为着做青，到了夜里她都没回屋。最后还是张满囤担心她熬坏了身子，直接把人抱进了屋里放到炕上，而他则去提自家媳妇翻茶去。这般过了几日，茶叶的叶青转为了暗绿色，叶芽上亮人的光泽散了许多，闻着叶子稍稍带了些许清香，而且也有些蔫干只稍微带了些弹性，林宝珠才满意了。
为了保持茶叶的翠绿色，也让茶香愈发醇厚甘甜，林宝珠可是一丝都不敢怠慢。从做青到杀青，再到揉捻成型，根本不敢再假以张满囤之手。
而张满囤也知道，自个干些粗活还行，若是做那些精细活儿，只怕会做糟了。所以他只管帮着媳妇打打下手，尽可能的让媳妇多歇息一会儿，但凡家里有什么事儿绝不让媳妇多费心。
甚至有时候他都想跟媳妇说，莫要熬着了，大不了他多跑几趟镖，多进几回山，那些钱也就挣回来了。可每每看到媳妇一脸满足的看着茶叶一点点制成，他就说不出口来。
这般过了许久，甚至镇上镖局那边托人来捎了好几回口信，林宝珠的茶叶才完全制成。瞧着碗底茶水色泽橙黄明亮，叶底黄亮，林宝珠可算是彻底松了一口气。
这边茶叶制成了，也趁着张满囤还在家，索性俩人一起去了趟镇上。
这回她俩先去了茶行，正巧迎着俩人进门的还是上回卖茶的小伙计。瞧见俩人又来了，自然眉开眼笑的说起了好听话。要知道上回他俩可是买了几十文钱的粗茶，掌柜的一高兴还赞赏了他许久呢。
“大哥大嫂，今儿来是要买些什么吗？咱们这刚进了些老茶，说是打南边来的，卖的很是不错。”小伙计手脚麻利的就打开了盖茶叶筒的盖子，笑着说道，“若是买的多，可以搭送些叶子茶，回去了也能待客用。”
林宝珠见来人算是熟人，心里也是一阵轻松，当下笑道：“小二哥不着急忙活，今儿我们来是想问问茶行收不收茶叶的。”
小伙计一听这话，登时就瞪大了眼睛，可看着林宝珠并不想是说笑，不由的挠挠脑袋笑道：“这事儿我是做不得主，不如大嫂稍等一下，我去帮着你们问问掌柜的。”
这伙计也是个机灵的，瞧着农家人也不容易，若是真能卖了茶叶，也算能给家里收点补贴的银钱。
林宝珠见状自然诚恳的道谢，又给了自家爷们一个眼神，才让张满囤拿了几个铜板递过去：“小二哥莫要嫌弃，就当喝杯茶水吧。”
其实他们也是想卖个好，所谓拿人的手短，得了好处也就不怕伙计不帮衬着说几句好话了。可那伙计到底也是庄稼户出身，知道各家有各家的难处，所以只摆摆手推辞道：“不过是一句话的事儿，不值当的什么。”
说完他就转身过了柜台往后院去了，倒是一点没有起贪心。
不等林宝珠感叹这人实诚，掌柜的就跟着伙计出来了，瞧见来人他先是有些疑惑，等到林宝珠跟张满囤说明来意，不由的又有些诧异。
“实不相瞒，茶行的茶都是从京郊跟南边运送过来的，而粗茶也都是自家茶坊所制......”掌柜的面有难色，不过言语之间倒没有为难俩人，更没有说什么难听话，“所以若不是订好的茶叶，茶行是不收的。”
林宝珠见了来人先是福身行了礼，然后笑道：“掌柜的的话我明白，只是我们自家制的茶我也说不上是好是赖，还有劳掌柜的帮着品一品。”
也亏的他们来的这个工夫茶行人还少，这半天了也没人来买茶，所以掌柜的也没有拒绝，只是那神色却并没有多么乐意。
林宝珠不管他的想法，见他给了机会，赶忙掀开篮子上的蓝布然后把包着的茶叶打开。许是离得近，茶香瞬间就散开了，而刚刚还没有多少表情的掌柜的瞬间就瞪直了眼。
闻着迎面而来的茶香，掌柜的眼睛微微一亮，神情就有了变化。想了想，干脆说到：“不如二位跟我去后院详谈？”
见事情有戏，林宝珠跟张满囤相视一笑，倒是不亢不卑的随着掌柜的去了后院。这次，有了方便的条件，她自然帮着沏了茶。
“掌柜的，您看这茶如何？”林宝珠笑意不变，貌似一副稳如泰山的模样，其实心里早就有了计较。就凭刚刚掌柜的神色的变化，她就能确定这是个行家。所以她一点不担心自己制作的茶叶会被小瞧。
“好好好。”掌柜的抿了一口茶水，随即点头连声说道，“滋味醇厚，入口甘爽，香味悠长......好茶。”
许是掌柜的有兴趣，这才开口问道：“不知小娘子这茶是何处得来？”他是实打实的生了购置的心思，这茶滋味比之东家花重金进来的碧螺春也逊色。甚至入口之后，香味更胜一筹。别的他不敢说，只怕制茶的师傅也是个中能手，其技艺绝不是一般人可以做到的。
想到这些，掌柜的也顾不得跟林宝珠和张满囤客套了，直截了当的询问道：“若是可以，还劳烦小娘子告知一二。”
林宝珠把掌柜的表情看在眼底，见他略有焦急，就知道这门买卖可成。
第四十四章 齿颊生香
第四十四章
当即，她也不拿捏着什么，只管笑道：“这是小妇人自家所制的茶叶。”
见林宝珠的神色不像是开玩笑，掌柜的不由正视了俩人。瞧着俩人身着粗布衣裳，却没想到竟然是深藏不露之人。又见俩人说话行事极有默契，明显是商量好说辞的，而林宝珠对答时候更是条理分明丝毫没有为着自个的赞赏而欣喜若狂。
他是做买卖的，常年各地行走，见过了形形色色的人。可想林宝珠跟张满囤这种沉稳大气，又冷静淡然的人，当着是少之又少。
思及此处，他对俩人倒是生了许多敬重，再开口时候也不再那么随意了。其实早在刚才喝茶时候，他就知道，今儿的买卖必谈不可，无论花多大的价钱都不能让别的茶行占了先机。
“这茶名叫白鸡冠，较之其他的乌龙茶，色泽发黄，呈乳白状。茶色橙黄明亮，入口齿颊生香。想来不用我多说，掌柜的也能品出其中滋味来。”
掌柜的闻言点点头，品茶买茶卖茶本就是他的营生，甚至他这大半辈子都在做这一件事儿。所以茶水一入口，他就知道是不是有利可图。
其实能做成镇上唯一也是最大的一家茶行掌柜的的人，怎可能不是心思通透的。如今这茶是他前所未闻的，但味道却是出奇好的，端看色泽跟样子，就知道它若出世必然会引得不少人追捧。
这年头，能懂茶又能品的起好茶，哪个是在意银钱的？就算那些不懂茶的富贵人家，也会为着附庸风雅或者为了让人高看一眼，置办些好茶待客。就更别说城里的那些贵人们了。
不说别的，只要运作得当，光是一茬新茶，他倒送到城里或者州城，怕能到手的可就不是百儿八十两的利润。
这茶行的掌柜的姓徐，是个满肚子生意经却又懂茶喜茶的人，所以不管是为着自个茶行的发展也好，为着对着茶的赞赏也罢，他可就开口询问价格了。
林宝珠见徐掌柜的并没有拐弯抹角，索性也痛快的笑道：“既然掌柜的实诚，我也不说别的虚的了，这茶虽然是好茶但却因着它的茶树极难成活，所以产量很低。若是掌柜的要收，一斤八两银子，若是要寄卖，那两家就五五开。”
这事儿是林宝珠早就跟张满囤商量过得，按着茶行如今的行情，一斤极品铁观音是十两银子，而更好的大红袍更是高大十五两银子。不过她虽然精通制茶，也大致了解了这个地方茶叶的行情跟价钱。可许多细节到底是不甚清楚的，比较张满囤那看似粗枝大叶的汉子的阅历，她那点心思根本不够用。所以在定下要卖茶的事儿后，她就仔仔细细跟自家爷们探讨起来了。
也亏得张满囤在外行走的多了，大概了解一些。指点起来倒也提了许多可行的建议，尤其是对于寄卖这事儿。一来掌柜的有门路有人脉，进了货不怕他不用心售卖。二来也能少了林宝珠许多麻烦，也能跟掌柜的利益联系在一起，如此息息相关更不担心掌柜的会压低价钱了。
徐掌柜略略思索，就明白了俩人打的什么主意。不过若是寄卖，他只怕林宝珠两口子还会寻了别人家一起卖，如此倒不如干脆进货。左右他在其中运作，定然不担心这般好茶砸在自个手里。
其实林宝珠所说的价格，是在上次打听了茶行那些好茶的价格之后，抛去车马周转费用，又去了铺子里大概的费用跟价格的一成利润得来的。这样也算是给茶行让了些价钱，不仅能卖个好，还能多给掌柜的一些提价的空间。
她早就看出来了，这年头茶酒的利润丰厚，就算一成利润也能不少呢。更别说对于徐掌柜来说，多的可不仅仅是一成利润，其他的开支可也算省下来了。
徐掌柜微微皱眉，心里极快的琢磨起来。刚刚尝到好茶的兴奋慢慢平静下来之后，他就开始思虑起别的可能出现的问题来。
相比于价钱，他最担心的无疑是林宝珠两口子后续供的茶叶质量如何。
林宝珠只瞧他的神色，大概就能猜出徐掌柜的顾虑。前世时候，刚刚开始制茶时候，不少人都对她的手艺生过质疑。不过对于这个她跟张满囤也有所考虑，毕竟不是一锤子买卖，被人疑虑也是人之常情，所以她也恼。只微微一笑，冷静开口道：“掌柜的若是有疑虑，不若我们就签下契约文书，入了官家册子，言明若是后续供茶质量参了残次品，就重金赔偿。您看这般如何。”
徐掌柜看着桌上的茶碗余下的茶水，闻着幽幽茶香，沉默片刻。听林宝珠如此说，倒是觉得她的气度倒是比自个还强了许多，干脆拍板笑道：“那就八两银钱，只是这白鸡冠茶，却要紧着供我徐家茶行所收。”
林宝珠瞟了一眼自家男人，见他暗暗点头，顿时定了心，按着俩人之前商量的那样说道：“这般自然可行，只是若以后这茶市价长了，那这进货的价格也不能一直一成不变。而且最终的提价权要在小妇人手里，如此咱们才能签下契约。”
徐掌柜的听到她这么说，倒是颇感意外。他心里盘算起来，依着如今他的门路，这茶送去州城跟县城怕是瞬间就能销售一空。再者过些日子说是有燕京贵人路过，待他稍稍使些手段把这茶送去驿站，不怕贵人喝不到......
心里一寻思，徐掌柜的也就心中有数了。再看林宝珠两口子时候，就越发的敬重起来，能有这般出神入化的制茶手艺，还能思虑周全，全然不似乡野山村的农家夫妇。这等人，就算成不了大事，也绝不能得罪。
于是他再开口时候，自然就更加谨慎了。而林宝珠则得意的瞟了一眼自家男人，见他明明眼底里全是笑意，可神色却依旧严肃冷峻，不由撇撇嘴。只是在她转头的时候，没看到那个冷峻的汉子突然勾起嘴角扯出了一个算不得好看的笑来。
待到谈定了价格，又订好了下回送货的时间，徐掌柜才去拿了笔墨纸砚过来，然后写下契约文书。
文书里按着俩人商量的逐条写下，又依着林宝珠添置了许多条款，更是在最后定下了两家若是反悔必要重金赔偿。这之后，由徐掌柜跟林宝珠签了名字按了手印。
