二舅来过一趟，他最近忙得不可开交，随着消息的扩散，越来越多的乡亲们趁着闲暇时间去抓黄鳝。如今惊蛰已过，收上来的产量倒是越来越多，可惜县城里的餐馆已经饱和不说，都是精明人，眼见着东西多了自然就开始压价。卖不完得往家带，二舅只好把价格一降再降，短短半个月的时间价格已经跌至5毛一斤。市场已经接近饱和，尝到了甜头的乡亲们还在不断地送过来，二舅每天为了这么多黄鳝焦头烂额的，少不了还要去市场上面来摆摊零售，才能勉强消化掉每天收上来的鳝鱼。
二舅开始有点慌了，急急忙忙地来找杨小贝拿主意。杨小贝哪有什么好办法？她现在自作自受，被绊在学校里也走不开。见二舅一付垂头丧气的样子，没办法只好让他去找周品正——上次不是说要合伙来着？也不是自己要坑他，反正他闲着也是闲着，还是让他帮忙想想办法吧。
周品正这段时间也正好在忙这件事情。之前杨小贝他们说起的时候，他就敏锐地感到这是个很好的商机。无论是水产、果蔬、养殖等，以前他做的只是二道贩子，乡下收上来，再转手卖出去。上次听杨小贝大致地说了一下，似乎可以从源头做起，生产、销售一条龙，把成本和市场全部抓在手里，把它做成一个“绿色产业”。
当然现在一切都是纸上谈兵，杨小贝也是泛泛地说了几句。但是周品正却记载了心上。这段日子他就净琢磨这事儿了。比如现阶段鳝鱼的行情，他也密切关注着，自然知道具体的情况。以前他做生意的时候也这样，什么东西价格好，大家下次就一窝蜂地全卖这个，然后价格暴跌，倒霉的话进价也买不出来，全部都砸手里了。
二舅听从杨小贝的指点找上门来，周品正也正好想去找杨小贝呢——他没见过易家人，本来想着再去说服杨小贝合伙做这生意，在他看来，还是大有可为的。谁知道杨小贝就已经遣人上门了。
听完易二哥的自我介绍，周品正自然是热情接待。虽然他搞不清楚易、杨两家的具体关系，为什么杨小贝不让自己的哥哥来主持生意而是用易家人，但是他牢牢记住一点，小贝说易慧芬是最重要的人，两家关系也肯定不浅，他还是好好招待，殷勤备至才行。
易二哥比周品正还迷糊。生意不好做了，杨小妹让他来找这个姓周的干嘛？这一口普通话，憋得易二哥胃疼。看上去年级和自己也差不多，难道他有销路？
两人寒暄了一阵，周品正直接邀请易二哥出门，带他上了一辆吉普车，就往市里面去了。前些天他跑来跑去就为了搞这辆破吉普，这年头太高调了不行，二手车又不好找，就这么一辆破车还是他厚着脸皮在叔叔那里软磨硬泡，才让他松口托关系在市里弄到的。
易二哥自从上了车，就激动得不停地左摸右看。哪个男人不喜欢车？大哥当过兵，学会了开车，他却没有机会摸到方向盘，拖拉机倒是开的溜，可那能一样吗？冷不丁被周品正带上车就走，听说这车还是他自个儿的，易二哥羡慕得眼珠子都蓝了，把这趟要干嘛去的差点忘了一干二净。
一路上尽顾着看车了，等到车子停在市水产公司门口，易二哥才反应过来。嗨！早说有车嘛！这回可以直接送到市水产公司，这边不只是供应市里，还供应省城及周边城市，再多的量也吃得下！
易二哥茅塞顿开，他每天都在县城里面打转，压根没有想过要把货物运到更远的地方——当然了，他就一辆二八大杠，也不可能想太多。到市里的班车倒是有，一天就一班，早上去晚上回，指望他来撘运就别提了，要被售票员怼死的。本来就挤得跟沙丁鱼罐头似的，你这水不拉几的还往上拖？
易二哥兴奋地跟着周品正去办公室找人。之前跑这辆车的时候，周品正早就把这边的关系摸清楚了，这会儿熟门熟路地直接带着人去找水产公司的收购部主任。一进门他就热情地跟人家打招呼，“李主任！您瞧，我帮你把货源找到了！”
一边套近乎，一边手上也不含糊，一包“中华”不着痕迹地递过去。那位李主任眼前一亮，立马手一动将香烟划进抽屉里。本来只是很矜持地坐在办公桌后面，马上站起来热情招待他们，作势要倒水装烟。
也不怪他眼皮子浅，作为热门单位的采购员，还大小是个主任，一包香烟还不足以让他动容。可是这个浦海人不一样，出手就是阔绰。中华烟现在可是国烟，周总理他老人家接待外宾就用这个牌子的。李主任从前只是听说，他是个老烟鬼，上次跟周品正聊得不错，很是对两地的烟草品牌做了一下比较，也表达了对中华香烟的向往之情。他倒是没有想到，这次过来人家出手就是一包，果然的大老板！
中华烟可不好买。价格贵倒不说，关键还有价无市。周品正拿出来一包也心疼，不过在这种时候是装逼利器，比说一百句话都好使。这不，李主任的态度马上转变了，人家认为他是有本事的人，马上就把位置放平，正经重视他们起来。
“小周啊！这位就是你说的有水产货源的？有什么品种？每天能出货多少？”李主任注意到跟着周品正的易二哥，虽然看起来比较精明能干，但是总体还是一副农村汉子的打扮，不像是做大生意的。他最近也头疼，上头说是要搞什么改革开放，之前定期供货的国营渔场最近都有一趟没一趟的，明显比之前的态度敷衍不少。可是往上头供货是压力不仅没有小，反而在年后缺口越来越大，可把他愁坏了。
第八十四章 合同
正当李主任每天愁眉不展的时候，周品正找上门来。本来一听他一口普通话，李主任就头疼，还以为又是其他地方的人来要货呢。最近各大城市的物资都紧张，好多业务员都自己跑过来了。结果周品正说明来意，却是帮他解决货源的。
据说他叔叔是某县的书记——至于是不是，李主任也不去深究。现在底下的干部为了发展经济，总会找一些理由从侧面来规避一些东西。那个县他知道，属于穷乡僻壤，很偏僻，交通也不便。过来市里最大的阻碍就是滚滚长江。现在每天只有走轮渡，从地理位置上面就和市里面有隔阂。虽然也是下辖的县城，但是之间的联系不怎么紧密。
但是因为被山水环绕，白云的物资还是十分丰富的。只是“养在深闺无人识”，一向也没有走出来过。之前李主任再愁，也没有想过问白云要货。太麻烦了，都没人愿意费那功夫。但是周品正找过来，说他有大批量的水产、蔬果等在找销路。而且运输由他们负责，。李主任很是心动，当时就让周品正把货运过来看看。
周品正哪里来的货？这不，他把易二哥带过来了，两家坐下了谈谈价格、运能、产量等。易二哥正想回答李主任的询问，却被周品正打断了。“李主任，现在不是我们有多少货的问题，而是你们又多少缺口的问题。”笑话，他费了这么大的功夫，可不是单纯就把东西运过来卖就可以了。这样太被动，万一有一天这边也想县城里一样有其他渠道，不要他们供货了，那收上来的水产往哪儿扔去？
“哦？这么说我要多少你们有多少？怎么运过来？要价多少？”李主任一听有戏。以他现在的缺口每天3-5百公斤也吃得下，至于价格，他这边出货价格不便宜，达到一块多一斤。但是从白云运过来不容易，价格低了人家肯定不干。于是他们讨价还价，你来我往讨论了半天，又征询了易二哥的意见，每天最多能够收上来多少量。他最了解实际情况，不会像周品正没概念。
易二哥绞尽脑汁，把量订在每天两百公斤起。这样的话吉普车可以一天至少跑一趟送货。再多的话按照他现在的摊子就比较吃力了。但是周品正把价格谈到8毛一斤。保证运力的情况下，双方签合同保证价格不变。这就意味着就算的最低送货量，每天的销售额就要3百多元。随着现在县城价格下跌，收购价已经从之前的5毛降到现在3毛一斤。如果保持不变的话，去掉成本每天的收入都要过百。这和他在家每天辛辛苦苦地跑了一个月，才赚了一、两百不知道强了好几倍。
如果可以，易二哥恨不得每天都运五百斤过来，这样的话岂不是他个人的收入都要过百？这个时候的他再也想不到后来每天经手的货物都是数以千万计，几百斤都是微不足道的零头。可惜他想像不到以后的盛况，只是一个劲地遗憾运力不够，交通不便，导致有钱赚不完，唉，心塞啊！
有什么事情比钞票就在眼前，你却没有手捡让人更郁闷？还好他算是心智坚定的人，很快就意识到一口吃不成大胖子。现在只是开始，合同都签了，只要他们努力让一切走上规模化，一定会有越来越多的生意做。双方草签了一个供销合同，易二哥连周品正提议去搓一顿也顾不上，急吼吼地就要赶回去。
废话！能不急嘛？他原来每天小打小闹就弄个几十斤，往县城一送就完事儿了。现在马上要每天供应200公斤，压力山大有没有？一路上他都在念叨去哪里收这么些货上来，周品正实在是对他服帖了——这量说小也不小了，还在打算自己去收？半夜不睡觉也收不到这么多吧?
目前来说，还只有黄鳝一项。可是李主任说了，现在城市里面的菜篮子种类奇缺，只要的好东西他都收，价格好商量。如今的政策也放开了，可以敞开了收，问题是农民们对这个信息并不敏感，没有几个人去卖这些东西。那么接下来可以收的东西多了，黄鳝泥鳅，甲鱼乌龟等等，要是杨小贝在这里，肯定还会两眼放光地来一句“小龙虾走起！”。全部都靠自己去收，哪里来的工夫？
易二哥脑子转不过来，周品正心里却早已经有计划。他耐心地把车开回白云，已经都晚上了，易二哥没回家，他得跟周品正商量好。明天就开始干活了，早一天把货送上去，就早一天能赚钱，易二哥感觉自己浑身是劲，别说一晚上不睡，三天不睡也没有关系。可是周品正让他稍安勿躁，等他们安排好了，他会比之前要轻省多了。
其实很简单，就像水产公司设立收购处一样，周品正他们在每个村设立收购点。目前暂时需求量并不是很大，桃花村放在易家，韩家冲放在杨家。通知好村里的乡亲们每天把抓好的鳝鱼什么的拿过来就行了。易二哥再也不需要每天骑着车子每家每户的去收，只需要在晚上汇总，第二天周品正来运就行。但是易二哥也不是就没事做了，周品正交给他最重要的任务，就是去其他的村、镇设立收购点，逐渐扩大规模。
周品正的眼光放得很长远，趁现在别人都还没有反应过来，把所有的渠道都尽量占领。等别人再进场的时候，他们已经有了足够的底气制定规则——也就是定价。量有了，价格掌控了，他们就可以不仅仅局限于一县一市，可以往更大的目标去努力。不过现在想这些没有用，步子迈得太大容易扯到蛋，还是先把鳝鱼生意做好，将来政策放开了，他们的条件也成熟了，他如今的想法才有实现的可能。
县城的晚上没有什么夜生活，夜已经很深了，别家的灯早早地就灭了，周品正和易二哥还在商量，谁也没有想要休息的意思。说到要开始做“大生意”，利益的分成肯定事先要说好。
从最开始这条路子是杨小贝想出来的，如果这个生意也是杨小贝介绍的朋友去找回来的。虽然现在看来最后具体做事儿最多的是易二哥，但是易二哥说了，这个钱最起码要三家分。杨家不出人力物力，分3份。自己相当于帮大家跑腿，也拿3份。周品正跑运输、跑生意，肯定要拿4份。
第八十五章 惊吓
对于“万元户“周平正来来说，这点小钱根本不会当回事儿。不过既然是合作，就要一开始拿好章程，亲兄弟还要明算账呢，何况他们说起来还真没有什么关系，只不过是因为杨小贝而合作起来的。为免以后会有矛盾，肯定要把话在这之前讲清楚。
不过目前杨小贝也不在，想想他们家里对做生意完全不了解，看来还是要找到她本人，大家先把事情讲好了再开工。那事不宜迟，易二哥和周品正约好第二天一早去学校找杨小贝，赶在她上课之前去把事情商量好。
卫校也有早晚自习，只不过没有高中等那么紧张的气氛，相对来讲是真正的“自习”。杨小贝早上6点多起床，还在刷牙呢就听说有人找，把她吓得够呛。
人生中第一次，到回来之前唯一的一次至亲的离世，就是在卫校，在这样的情形之下。那时爷爷突然逝世，父亲悲痛之余连夜赶过来接杨小贝回家奔丧，又怕惊吓到女儿，去找了施老师来跟她说。父亲就默默地在门口等待施老师把杨小贝送出来。而今天也是这样，刚起床就又施老师来找她，说有人找她有事，拜托施老师带她出去。
杨小贝的心砰砰直跳，脸色都不好了。易慧芬见情况不对劲，赶紧陪她一起出去。结果就看见自己二哥和周品正在门口一边啃包子一边聊得热火聊天的。这俩二货不知道他们把杨小贝差点吓死，还正继续昨天的话题聊得起劲呢。
二舅不好揍，周品正揍起来可是毫无压力。杨小贝板着脸上去就是一阵拳打脚踢，把一早上赶过来想显摆一下的周品正都打懵了。虽然他皮糙肉厚的，人家的小拳拳捶胸口没啥感觉，但是没道理啊？这忽然化身女汉子是咋回事呢？难道他们来得太早了，打扰人家休息了？
杨小贝的气不知道打哪里来，也没法跟一脸懵逼的周品正解释他错在哪里。问过二舅才知道，他们到了学校门口正好遇上施老师，见他们像是找人的，热心的施老师就问了一句，结果正好是她认识的杨小贝，于是她就更加热心地帮忙去找了出来。阴差阳错之下，才闹成这个乌龙。
总之周品正比窦娥还冤，他欲哭无泪——本来怕耽误杨小贝的学习才特意一早上过来，结果却不知道触到了对方的那个逆鳞，莫名其妙地被揍了一顿，到现在还是一副臭脸。
