李嘉玉忙小声问董忆：“怎么泰宁的人也来了？”
董忆道：“老板约了你们两家。”
贺亦春与李嘉玉对视了一眼。
董忆去与办公室外头的一位大概是秘书职位的人说了两句，那人进去通报了。贺亦春迅速与李嘉玉道：“刚才那是泰宁的甘总，这次看来不是我们以为的那么好，一会看看万董怎么说。”
李嘉玉暗暗提防，来这儿一路的紧张兴奋，在这一瞬间忽然都冷静下来了。
进了办公室，李嘉玉再次见到了万怀智。
万怀智跟基创的葛飞差不多年纪，头发已经快全白了，但脸看上去比葛飞要年轻。他眼睛狭长，鼻子英挺，长得不怒而威，加上可能长期皱眉的关系，眉心那有一道很深的痕印。
李嘉玉在招标会上见过他一次，如今是第二次见了，感觉这回比上回还要严厉。
万怀智这人颇传奇，年轻时候做过许多营生，后来跑去做矿，忽然发达了，紧接着开始进入玉石宝石行业，再然后创立了盛熹珠宝。
万怀智看了看贺亦春和李嘉玉，脸上毫无表情，然后突然道：“华美还真是挺有意思的。”
李嘉玉猜他说的意思是华美派了一个孕妇一个菜鸟出来截胡别人谈好的生意有意思。
“请坐。”
贺亦春和李嘉玉先递上了名片，然后坐下了。
万怀智特意看了看李嘉玉，“你是李嘉玉？”
“是的，万董。”李嘉玉答。
“招标会是你来的？”
“是的。”
万怀智点点头：“那天我注意到你了，但没留心你的名字。你是到场里最年轻的，我还想着华美挺敷衍的。”
李嘉玉忙道：“我们是很认真地做了准备。”
“看出来了。”万怀智的语气听不出喜怒，“你们的方案倒是别出心裁，很讲门道地拼了个价格。”
贺亦春适时地接过话头：“我们的方案是基于对项目的理解来设计的。”
万怀智点点头：“那你们理解得挺对的。”
李嘉玉看了看贺亦春，她不是太明白万怀智的意思。
万怀智又道：“后来葛飞给我来了个电话，他说华美那个叫李嘉玉的姑娘从我这边的招标会上，一路追他追到了机场，还与他聊到了X市再回来。我觉得，这个拼劲和执行力倒是很不错的。”
李嘉玉有些高兴，果然是葛飞为她争取了好感。
“我原先与泰宁已经谈定了，选定他们是因为感觉他们的配合度最好。但既然你们做事挺巧妙的，我想我们可以再谈谈。”万怀智道：“我希望你们的价格能再低20%。”
李嘉玉：“……”
这是看他们华美做了个拼价格的方案，所以趁机占他们华美的便宜吗？
第47章
李嘉玉看了一眼贺亦春。
贺亦春面不改色，看上去很镇定。她笑了笑，道：“这倒是出乎我们意料了，还以为万董对我们方案满意，过来只是需要再讨论一下细节呢。”
万怀智对贺亦春的笑脸不为所动，他淡淡地道：“价钱就是细节。”
贺亦春摇头：“在这里可不能这么算。减掉20%就不是我们的方案了，也不是任何一家的方案，这是推翻了我们之前的工作，需要整个重来。现在的方案是这个价，再减20%就是另一个东西。”
万怀智不说话，只是看着贺亦春。
贺亦春又道：“万董的企业做得这么大，就算之前跟咨询公司没有合作过，但也与这么多家进行了沟通，万董一定是明白人。针对盛熹的需求，我们的方案已经是拼到最低价了。万董开了招标会，必然也不会在意这百分之一二十的，不知是不是万董的需求有变化？如果是需要新的方案，我们可以重新谈。但因为前期已经出过两个方案了，恐怕没法再免费投入人力物力重来一遍。”
李嘉玉一听，顿时精神一振，不愧是贺姐，有理有据，不卑不亢。
没错啊，他们为了盛熹，前期投入的工时太多了，没这么砍价的，又不是菜市场买菜。想要这个方案，就这个价。要从前那个方案，那就从前的价。如果还不满意，要重做方案，那就给钱。
李嘉玉挺直了腰杆，有贺亦春在，她觉得特别有底气。
万怀智看了看贺亦春，再看看李嘉玉，嘴角忽松了松，看上去没那么严肃了，但他的话还是一点没退让：“贺经理可以好好再考虑下。方案我觉得可以，但感觉价格还有空间，毕竟你们的方案只做一间公司的人力资源系统改造，你也清楚，一旦签约合作，执行完这合同，后期若不是继续签给你们，盛熹需要付出的代价更大。”
“而从另一个角度讲，”贺亦春接口，“无论一间公司还是八间公司，都是基于集团战略而设定的人力资源体系，每家公司情况不一样，对接到集团资源系统，便要有相应的策略和体系。我们完成一家公司的改造，就要先把整个集团战略和管理体系梳理完毕，这是最大的工作量。我们完成得优秀，万董把后头的工作继续签给我们，一点都不吃亏。我们若不能让万董满意，那相信其他公司也一样。”
万怀智淡淡地道：“贺经理倒是很有自信。”
“那是肯定的。”
万怀智沉默片刻，忽地话锋一转，说起了公司里的业务，贺亦春对项目方案烂熟于胸，对答如流。两人就业务层面的话题来来回回交锋十几分钟，万怀智忽然停了，他道：“价格方面贺经理再考虑考虑，或者回去跟陈总、谢总再商量。毕竟泰宁也是很优秀的团队。”
李嘉玉的心提了起来，万怀智的意思是如果他们华美不愿意降价，那他就签泰宁？毕竟他刚才夸过泰宁的配合度高。
贺亦春和气地笑笑：“万董也认真考虑一下吧，这样优质的，性价比超高的咨询服务，真的没有第二家了。我等万董的答复。”
万怀智看了看她，再看看一直不说话但勤奋做笔记的李嘉玉一眼，“那我们今天先这样吧。”
“好的。耽误万董时间了，希望有机会再见面。”贺亦春起身跟万怀智握了手，李嘉玉也上前握手。两人就此告别。
出了大厦看看时间，回到公司差不多也要到午休饭点时间了，贺亦春嘴馋，干脆让李嘉玉先别回去，两人去了一商场吃豚骨拉面。
贺亦春吃上面，长长舒了一口气：“太美味了，这汤我能喝三碗。”
李嘉玉笑了笑，脑子还在想着盛熹的项目。“贺姐，那万董这边，我们要不要降一点点表示个诚意，然后才好往下谈？”
“不降。一毛都不给他降。”贺亦春老神在在。“你看万董那样的，像是舍不得那点钱的吗？”
李嘉玉老实答：“看不出来。有些老板不就是很小气的吗？”
贺亦春吃两口面：“我觉得他不是在意钱的。”
“那他为什么这么砍价啊？”
“也许试试我们吧。”
“试什么？”
“试我们抗不抗得住压力。”贺亦春再吃口面，“当然这只是我的直觉，不一定就对。但是原则就是，已经退到底线了，绝不能再退。退下去，两败俱伤。我们赚不到钱，咨询师又辛苦，大家怨气重，不好好干活，这样不行。咨询师入场，天天跟甲方公司呆在一起，你们脸上的怨气，哪怕一点点懈怠，对方都能感受到。一旦这种印象打到他们脑子里，那么这里头的信任感就差了，对我们的判断和报告还能不能信服？你们做访问还能不能沟通出有效内容？没有有效访问结果，报告靠瞎编吗？”
李嘉玉懂了。
贺亦春继续道：“不是便宜几块钱的事，是合作的基础必须是双赢。这就跟谈恋爱一样，双方觉得都舒服，双方都有付出，开开心心，这样才能长久。而不是一方占便宜另一方苦哈哈。这样就算合同签下来，后患无穷。别忘了，如果服务结果对方不满意，坏账烂账的事也是有的。然后坏了口碑，影响商誉，其他的合作也受影响。一环扣一环，不能只盯着眼前，不要以为打掉牙和血往肚子里咽，死也要把合同签下，那样不是胜利。”
李嘉玉觉得非常有道理。
“这就好比，有了结婚证不代表以后就会幸福。”贺亦春道，“但如果对方连好好领个证的想法都没有，那就是没诚意。不用浪费时间，我们赶紧换个客户谈。盛熹如果非要在这关头计较这20%，那签不下来也不用遗憾。这表示我们避开了后续的一系列麻烦。”
李嘉玉连连点头，受教了。
下午，李嘉玉给段伟祺发微信：「今天去谈签约不顺利，盛熹老板居然要求我们再降价20%。贺姐很坚决地拒绝了。她说如果没诚意，那签不下来也不用遗憾。但我还是觉得很遗憾啊，毕竟付出了这么多，得到希望后再被打破，有些残忍啊。」
BLUE娱乐办公室里，齐琪第三次提醒走神看手机的段伟祺：“段总。”
段伟祺盯着手机刚收到的微信消息，皱眉看了好一会。
然后他放下了手机，道：“我没意见，就这么办吧。”
齐琪抿紧嘴，道：“行，那就这样。今天就到这里吧，后续的事情先麻烦蓝总了。下回要再开会，挑段总不忙的时候吧。”她暗讽段伟祺心不在焉，频频看手机的举动。
段伟祺心情不好，也不讲究什么绅士礼仪，直接道：“好。”
齐琪心有不悦，带着助理转身走了。
蓝耀阳把人送出去，又嘱咐了与会的其他人员几句。大家都散了。蓝耀阳回转回来掐段伟祺脖子：“你说《走走停停》制作给我了，结果他妈第一次开会你就这种死德性，是不是没诚意呀？老子看你面子上第一次试手就接这个，要是搞砸了面子往哪儿搁！”
段伟祺跟被电着了一样跳起来：“我怎么没诚意，没诚意干嘛浪费时间，你以为我闲着没事吗？我的时间我的感情不值钱吗？”
蓝耀阳吓一跳，叫道：“我靠，你做错事叫得比我还大声。时间就时间，扯感情干嘛！你他妈的感情值几个钱呀！八岁那年就被你用完了。现在都是负值，一直在透支，你明白不！”
段伟祺一愣：“是吗？为什么八岁用完了？”八岁那年发生了什么，怎么他不知道。
蓝耀阳理直气壮：“我就随便说说，你不用太追究。重点不是八岁，重点是用完了！用完了！”反正他在胡扯就对了。
“滚蛋吧你！”段伟祺站起身就要走，想想又坐下来，按手机。
蓝耀阳好奇探头过来看。
段伟祺一掌把他脑袋推开：“你先走开，让我安静回个微信。”
“Polo的？”蓝耀阳看到李嘉玉的ID了。
段伟祺不理他，发消息：「刚刚在开会。」
发出去之后心里的烦躁终于少了一些。这次没有拖她太久，应该可以吧。她遇到了不愉快会想着跟他说，那表示昨晚没回她消息她也没生气，这是好还是不好？
段伟祺咬咬牙，对着手机很纠结。蓝耀阳在一旁看着着急：“你连安慰人都不会吗？”
他一把抢过段伟祺的手机，帮他输入：「工作的事总是有顺利有不顺利，不用太在意。」
段伟祺跳起来，正待发作，看他这样说，忽又不抢了，只在旁边道：“她用不着你这样劝，她特别明白。”
蓝耀阳继续写：「小小挫折等于激励，客户再谈就有了。这个签不成，还有下一个。」
李嘉玉回道：「我知道。」
蓝耀阳再写：「就算一个都签不成，还有我。」
段伟祺：……
女骑士枕戈坐甲：「……」
段伟祺开始抢手机：“你还我。”
蓝耀阳拿着手机跑，继续发：「别气馁，我永远支持你，永远爱你。」
女骑士枕戈坐甲：「你是谁？」
蓝耀阳：……
女骑士枕戈坐甲：「把手机还给段伟祺。」
段伟祺已经把手机抢回来了。「还我了，现在是我了。」
女骑士枕戈坐甲：「刚才是蓝公子？」
段伟祺：「对。」
蓝耀阳在一旁大叫：“我靠，Polo是不是装了监视器呀，你的手机摄像头被黑了是吗？”
段伟祺不理他，他输入：「我有点忙，回头跟你联络。」
蓝耀阳看着，愣了一愣，不叫了。他看着段伟祺盯着手机的样子，忽然明白了。“你今天一天鬼样子就是因为Polo？怎么了？你们又分手了吗？”
“滚，没分手。”段伟祺暴躁。
“哦。”蓝耀阳不说话了。
段伟祺把手机收起来，想想拿出来看一眼，再收起来。
蓝耀阳道：“那你现在就是对Polo冷暴力呗。你真渣啊。想分手直说呗。”
“我不想分手。”段伟祺冷道。
“那你更渣了。”蓝耀阳评价。
段伟祺不理他，板着脸往外走：“节目的事找邱石，他会搞定的。我出趟差。”
蓝耀阳看着他的背影喃喃道：“想躲一躲就出差，学到了。”
段伟祺猛地回转身回来，蓝耀阳吓一跳：“我什么都没说。”
段伟祺道：“我希望她很爱很爱我，又希望她不爱我。你说怎么办？”
还没等蓝耀阳回答，段伟祺又道：“算了，你肯定不懂。你都没人爱。”说完转身又走了。
蓝耀阳愣了好一会跳脚：“你他妈才没人爱！居然小看我！”
段伟祺真“出差”去了。
他把工作全交代下去，然后自己跑去登山了。
李嘉玉联络不上他，听方勤说谁也联络不上他。据说想“杀”他的人数之多，已经可以从富昌大门排到耕田大门了。邱石忙得脚不沾力，他们耕田总裁办加上富昌总裁办全都人仰马翻。
段伟祺从珠峰下来又晃了一段时间，回来已经是一个月后。
