“还有这一说？”
“倒是新鲜，头一次听说呢。”众小姐都是议论纷纷。
白小菀也不着急让她们相信，反正等下试妆，亲眼见了自然就信了。接着拿起盒子高高的面霜，“诸位小姐平时上妆的时候，是不是觉得时间长了，妆粉就容易脱落？皮肤也会变得干干的？在上妆之前，先用我这款特意用调配的滋润面霜，就能让皮肤滋润，妆容持久长时间鲜妍了。”
“哎哟。”林玉儿惊讶道：“你这什么都相全了啊。”
白小菀笑道：“暂时就这些基础的。”她想过了，回头再研究眼线笔、遮瑕膏、眼影等化妆品，甚至还可以研究面膜、精华等护肤品，反正女人的钱最好赚。只是眼下先没空畅谈理想，而是拿起口红，“还有我这配套的三色口红，不多说，也是又滋润又好搭色。”
“哎呀，我想要橘红色的胭脂。”
“我要正红色的，哦……，还有那个什么滋润面霜。”
四周热闹成了一团儿。
只有宁韵清，和这热闹的气氛有些格格不入。甚至在一片喜庆中，透出淡淡恨意，扫向白小菀的目光，都是冰凉如霜。
“诸位小姐等一下。”白小菀笑道：“今儿正巧大家都在，我就现场找个人试妆，好歹让大伙儿看看效果，不能光凭我嘴吹啊。”
第六十六章 惊艳
秀菊笑道：“要不……，还是我来？”
林玉儿啐道：“去去去！要你做什么？我来！”
秀菊赶忙后退，陪笑道：“那林小姐请。”
白小菀转头吩咐小丫头，“去打一盆温水，给林小姐洗脸洁面。”然后问林玉儿，“要不要去里屋画好了妆容，再出来。”
林玉儿有点迟疑。
周围的小姐们却拉住她，笑道：“不行，不行！我们大家还都等着看呢。”
林玉儿性子比较大方活泼，也开朗，犹豫了下便笑道：“行行行！今儿豁出去让我奇奇怪怪一回，给你们看个够。”
小丫头很快打了温水过来。
白小菀服侍林玉儿洗完了脸，去掉原来的妆容。然后等着稍稍晾干，与其他小姐们介绍道：“刚洗完脸，湿漉漉的都是水，稍微等片刻半干的时候用面霜，免得滑不丢手的。”细细的擦匀了面霜，接着开始上妆粉，“林小姐的肤色用米白色正好，大家上妆的时候，先用粉扑沾点粉，然后稍微抖一抖，把多余的粉抖下去。往脸上涂抹的时候，要轻轻按压，这样粉才能更好的附着在皮肤上，不容易脱落。”
众位小姐都跟着点头，若有所思。
白小菀又再粘了点妆粉，往林玉儿脸颊的一粒小痣上点了点，“大家平时上妆，觉得需要重点遮掩的地方，不满意的地方，可以多补一边妆粉。”
林玉儿点头道：“你说的有道理。”
白小菀见她脾气特别好，心下亲近，不免化妆更仔细一些。接着打开橘红色的胭脂，朝着众人道：“林小姐穿了杏红色的衣衫，算是暖色，所以用橘红色的胭脂。”
“暖色？”
“对呀。”白小菀解释，“红色啊，橘色啊，这些都是暖色。蓝色、绿色，这是都是冷色，只是一种颜色分类的说法罢了。”
林玉儿沉：“你这么一说，颜色还真是有点冷暖呢。”
白小菀也不求她们懂得太多，大概明白就行。
对着林玉儿笑道：“你笑一笑，我好把腮红正好涂在你笑的地方，这样腮红最自然。不然画多画少画歪了，都不好看。”
林玉儿为难道：“没啥好笑的啊。”
秦妍促狭，走过去悄悄咯吱她，“快笑！我看你笑不笑。”
林玉儿十分怕痒，顿时哈哈大笑起来，“哎呀！讨厌啦，等下把妆都画花了。”
“不会的。”白小菀等着她笑得不太厉害的时候，瞅准位置，把腮红给擦上，又问：“林小姐想花个什么唇形？”
林玉儿想了想，“画个樱桃小嘴吧。”
白小菀便先用妆粉盖住她的唇色，然后用排笔，细细描了一小点樱桃形状，最后再把口红一点点填满。等着晾干了片刻，才道：“可以了。”
末了，还顺手帮她掠了掠头发，方才停手。
“快拿镜子来。”林玉儿喊道。
小丫头赶紧去拿了镜子，站在前面，让她尽情的照个够。周围的小姐们，也纷纷聚拢过去围观，都惊讶道：“果然轻红香白，四样俱全。”
“就是，看着好像没化妆，但是却比之前光彩了不少。”
“真是好神奇啊。”
“哎呀！别啰嗦了。”林玉儿自己也是满意的不得了，当即道：“这里的胭脂啊、妆粉面霜啊，还有口红，一样都给我来一盒。”
秦妍笑道：“你都不问问价？”
林玉儿哼道：“能有多少钱？还买不起么。”像是怕话说重了，秦妍会生气，又过去搂着秦妍撒娇，“要是我钱不够啊，就找妍姐姐借。”
秦妍推她，“少来！”
林玉儿是清水镇里正家的姑娘，亲娘在，爹也疼爱，日子过得不比秦妍差。虽说林家没有秦家那么有权有钱，可是落在林玉儿身上的钱，和落在被嫌弃的秦妍身上的钱，其实是差不多的。她那番撒娇，不过是讨好秦妍罢了。
因为气氛好，周围的小姐们也跟着笑了。
众人说说笑笑的，气氛十分欢庆，只有宁韵清一个人远远留在旁边，没有过来。和这边的热闹格格不入，仿佛被排挤，独自一个人冷冷清清。
白小菀虽然看见了，也顾不上，再说也不想去自找晦气。
她笑着给众小姐介绍，“我这里的货有两个档次。一种呢，是红漆木头盒子的普通货，价钱要便宜一些。一种是岫玉盒子的贵货，不光盒子贵，里面还添加了珍珠粉等物，价钱自然是要贵点儿。”
林玉儿道：“你说吧，能有多贵？”
白小菀指了岫玉系列，一一介绍，“面霜八钱银子、胭脂六钱银子、妆粉五钱银子，口红份量最小三钱银子。”
“也没贵到哪儿去嘛。”林玉儿不以为意道。
白小菀笑道：“我说的贵，只是相对外头街面上的寻常人家，对在座的各位小姐，自然也不算有多贵了。”但在座的小姐们贫富有差距，不是每个人都像秦妍、林玉儿那般有钱，因而又道：“胭脂妆粉这个东西，用得不多，买一盒一年也够用了。”
这些小姐们又不上班，顶多逢年过节串亲戚用一用罢了。
林玉儿豪气道：“一样给我来一盒，一起算账。”
白小菀飞快合计了下，“一共五两。”
林玉儿吩咐丫头，“给她。”
“行，我给林小姐包好。”白小菀早就准备了彩色的纸袋，以及碎纸条缓冲防震，十分专业，把几样小盒子都放进去了。
林玉儿夸道：“这个纸袋子还蛮有趣的。”
白小菀笑了笑，又对其他小姐介绍，“其实平时化妆不多，不用每样都买，适合什么肤色买什么样的就行了。若是平时不爱上妆，喜欢天然去雕饰，那就买一盒面霜滋润防干痒，美容养颜也是好的。”
“哈，这小姑娘可真会卖东西。”
第六十七章 大卖
“就是。”另一位小姐笑道：“那你瞧瞧我的肤色，用那种面霜比较合适？我平时喜欢穿粉色衣服，淡绿色的，总之都是很浅的颜色。”
“我呢，也看看我的肤色。”
“好好好，一个个的来。”白小菀乐得直咧嘴，生意好得超出预期，今天带来的岫玉系列几乎卖空，附赠的香皂也差不多送光了。
毕竟当着大家的面，小姐们都是要面子的，谁也舍不得买了便宜的次等货。哪怕是手头钱不多，出门也是带了点儿的，至少三钱一盒的口红还是买得起。
到最后，只有宁韵清一个人坐在旁边，啥也没买。
林玉儿远远瞧见了，天真问道：“韵清，你怎么不买啊？”
宁韵清表情僵住。
白小菀赶忙跑过去，抱住宁韵清的胳膊笑道：“诸位小姐还不知道，我现在就住在宁家学院，天天和韵清姐见面呢。她的那一份啊，我早就给她留了，不用买。”
宁韵清便是再讨厌白小菀，也不好当着众位小姐发作什么，勉强笑道：“是啊，小菀早就给我准备了。”
“那你……，怎么好像没化妆啊。”林玉儿又问。
宁韵清顿时脸色尴尬，“我……”她本来就生气，已经是在强忍怒气做贤淑了，又哪里想得出借口来？一下子就卡了壳。
白小菀忙道：“韵清姐这几天身子不太舒服，不适合化妆。”
宁韵清这才神色自然，微笑道：“是呢，小菀最体贴，一早就提醒我了。”装出微微不好意思的样子，“哎呀，你们就别问了。”
诸位小姐都露出一脸恍然的神色，私下偷笑，皆是以为她小日子来了。
秦妍也是这么想的，招呼道：“那你等下别喝酒，我让人给你准备一碗甜汤。”半上午时间过去，也差不多快开席，“大家坐，今儿我让人准备了好菜。”
白小菀东西卖的差不多，身份也不便吃饭，当即告辞，“三小姐，我还剩下一些普通的货，想去让府里的姐姐们看一看，省得我再拎回去了。”
“去吧。”秦妍挥挥手，吩咐秀菊，“等下让她跟你们一起吃饭。”
秀菊笑道：“知道了，我先把她送到后院去。”
白小菀再三福了福，跟在座的小姐们告辞，主要是对秦妍狗腿告辞，还象征性的冲着宁韵清笑了笑，方才走了。
到了后院，闻讯而来的丫头们超级多，等嚷嚷着要看要买。
毕竟之前秀菊就用过了，秦妍也用过了，更别说今天花宴上的轰动程度，根本就不需要再做多余宣传。丫头们担心的都是价格，“红漆木盒子的怎么卖啊？”
白小菀照样摆了一排，介绍道：“面霜八分银子，胭脂一钱二分银子，妆粉五分银子，口红六分银子。这里头，胭脂和口红都是要用胭脂花的，这个成本下不来。”
“那……”有人担心，“比小姐们用的那种会不会差很多？”
“姐姐们。”白小菀笑道：“要说东西，其实基本的材料都是一样的。但是小姐们用的高档货，贵在添加了蜜蜡、麝香等物，再者岫玉盒子本身也不便宜。要是实惠的话，还是这种红漆木盒子的最实惠了。”
丫头们互相看看，谁都没有第一个开口要买。
白小菀又道：“我说了，你们可能不相信，咱们现场试试。”随便挑了一个自愿试妆的丫头，不到五分钟，就动作利落给她画好了妆容，然后问道：“大伙儿瞧瞧，这个效果可还使得？不差什么吧。”
“挺好的。”
“是啊。”有人点头，“没奈何，麝香、蜜蜡那些东西本来就矜贵。咱们这些做下人的哪里用得起？大伙儿都醒醒，就别跟小姐们的贵货比啦。”
“就是！我先拿一盒胭脂。”
“胭脂妆粉和面霜，还有口红，我都买一样。”
“哟，石榴姐有钱啊。”
丫头们嘻嘻哈哈的，说笑间，各自零零碎碎买了不少东西。
白小菀等人散了，悄悄数了数，一合计，今儿拢共回笼六十三两银子！即便抛开本钱，也赚了小四十两银子，差不多顶得上四万多块钱的购买力啊！
哈哈哈！果然此行一趟不虚，赚翻了。
要不是此刻是在秦府，她简直都想手舞足蹈庆祝一番了。不过对外不能张狂，在心里偷着乐也是不错的，真是越想越开心。
现在啊，就等着宴席结束回家啦。
不一会儿，小丫头过来喊她，“秀菊姐姐叫你过去一起吃饭。”
“好。”白小菀笑嘻嘻的，给领路的小丫头塞了一块香皂，“送你的。”然后一路闲聊起来，“府里都什么人？县令大人平常回老家吗？”
小丫头说道：“府里没有别人，就只得老太太和三小姐两个主子。老爷和夫人，还有几位少爷，只在老太太寿诞和过年才回来。不过也住不了几天时间，老爷还要回去公办，寿诞呆三天，过年呆到上元节便走了。”
白小菀笑了笑，“秦大人是一方父母官，自然忙些。”又问：“那三小姐，平时会去县城吗？我想着，要是有机会跟三小姐去趟县城，见识见识就好了。”
小丫头看了她一眼，笑道：“你想啥呢？三小姐倒是会去县城，比方老爷、夫人生辰的时候，只是做啥带上你啊？要带，也是带秀菊姐姐她们。”
白小菀笑道：“少不得，我在三小姐面前求求情了。”
小镇上的消费能力有限，即便去别的镇上，也不如去县城里面销量来得大啊。只是县城没有熟人，自己一个小姑娘贸然前去，被人卖了都不知道。若是能够跟着秦妍一起去，当然是最好的了。
只不过，她要用什么打动秦妍呢？
第六十八章 思量
白小菀一直琢磨这个问题。
吃饭的时候，也是简单的吃了点饭菜，便放下筷子。把剩下的试用装香皂，分给了一起吃饭的小丫头，又拿了几块肥皂，送给厨房的妈妈们，人人都打点到了。
秦府上下，就没有不喜欢她的。
白小菀因为不便再去花宴，只好坐在凉亭里面等，等着宴席散了，才好跟着宁韵清的马车一起回去。因为等得有点久了，不太耐烦，想着要不要自己先走回去，反正镇上就一条笔直的大街，走也没多远。
