重生之美女外交官——D4C
时间:2018-01-31 15:41:04

  他的点子算是有点想法, 但那些投资人之所以看不上他, 是因为在国外,脸书、推特、YouTube、Instagram分走了大部分的流量,他们完全有能力在此基础上增加直播的功能,所以他见了这么多的投资人,没有人愿意投资他, 不看好他同大公司抗衡。
  而皮埃罗在加入后, 也知道了他们的网站和app会在哪里上架,在一个没有脸书、推特、YouTube、Instagram的国家上架,这听上去很不可置信, 但他的想法终于有了发挥的余地, 这个软件对用来来说替代了这些社交媒体。
  写代码的过程中,他也上网查了下沈檀的身份,诸多外媒对她进行报道,夸赞占大多数, 她甚至上过福布斯杂志, 他不由嘀咕着,原来她这么有名。
  在这过程中,他也看到了亚洲的市场有多大,她一个人就有用数千万的粉丝,完全是克里斯马型权力的人物, 这类人充满个人魅力,吸引人追随,光是宣传营销就能省下一笔费用。
  沈檀名下还有一家化妆品公司,她完全不用担心直播烧钱,只需要担心这两家公司谁为她赚的多一点而已。
  团队迅速组建起来,他的同事来自世界各地,在没日没夜的架设准备中,三个月之内,网站初步上线了。
  沈檀这时候飞回国内了,她在S市设立了办事处,前期如何营销直播平台是个关键。她计划在这直播平台旗下出一个艾斯特英语的子公司,再引流过去,说来容易,但做线上英语培训机构第一步就是招聘好老师,其次是编写教程,然而这些都还在准备之中。
  如何才能吸引第一批人气,巩固好第一批用户群,第一批人很大程度上显示着这是什么层次的网站,因此这是至关重要的一步。
  沈檀为此想了很多个方案,比如说直播英语教学,但生怕吓退一帮人,上学上班就够累了,回来还要学习?她自认自己的魅力还没大到能让人认真学习。
  虽然粉丝们曾说过有她这样的英语老师,他们的英语能提升不少,但她是不会轻易相信的。
  思来想去,她想想她的粉丝占比是女生比较多,终于想到了一个吸引人的老点子。
  艾斯特直播的网站刚上线,沈檀就在微博上发出了直播的预告链接,长达三个月的失踪,让不少人关心她的去向,她们在评论里询问收购案失败之后她的去向,Esther明明还在运作,还发展得越来越大了,却没看到她的身影。
  沈檀只转发了这条微博,宣布答案都会在直播中揭晓,而要看到直播,需要在直播平台注册。不少粉丝赶紧点开链接进行注册。
  这条微博迅速吸引了国内的网民和媒体关注,无需买通告买热搜,自然就有媒体为她写了通告——【她又给自己找了事情做,除了美妆生意,这个女孩的生意做的比我们想象中要大。】
  她已经涉足科技领域,想在互联网中分得一杯羹,媒体迅速调查了这家公司,企业领导是另一间金融公司的老板,而她则担任起CEO的职位。
  当天的预告一放出来就有超过10万的人注册了直播平台,刚接触直播这个概念,更多的人心存疑虑,直播是什么?
  网站页面是黑白的配色,简约大气,和市面上花花绿绿的俗气网站感觉不一样,再点开这个网站一看旗下有游戏,音乐,体育,新闻,美妆,聊天,吃播,教育,股票等分类,点开其中的视频能看到实时的讯息,作为第一批吃螃蟹的人,有人早就上这网站尝试着打游戏直播,还有人唱起歌进行才艺表演,还真吸引了不少人看。
  同时上线的还有手机应用,黑色的界面上有Esther的白色英文字母,只需要用户注册下就能点进去,主页面上显示着哪些人正在直播,右上角是观看人数,再加上付费鼓励的提示,整个页面简洁,运作起来流畅,视频观看起来也不卡。
  他们这个团队烧了一亿元用来承担宽带成本。
  很多人好奇地点来点去,看到这个人那个人出现在屏幕中,一下子人与人之间的距离感都消失了,他们颇有新鲜感。再等晚上沈檀上线的时候,观看的人数不断往上升,观众的心里好奇得不行,沈檀要直播什么?
  晚上7点,她们终于等到了直播的内容,沈檀出现在手机或者电脑屏幕中,她坐的桌子前面摆满了Esther的化妆品,有些是旧款,还有一些则是新品,她一一介绍着产品的特点和用处。
  “收购案子失败后我就飞去其他地方散心,在那里接触到了不同的世界,原本我已经想好’退休’计划,但这次回来还是带来了不同的东西,直播就是利用视讯方式进行网上现场直播,就像是我们现在这样。待会我准备化一个妆。”沈檀对着镜头微笑了下,许多人在下面的框中发着评论。
  【女神回来了就好!】
  【无论你做什么我都支持你。】
  沈檀直接回复着留言,有时候还读了一遍,这种更加直观的方式让粉丝们一下子就接受了,比起在微博上等待她翻牌,利用直播不是能更好的沟通联系吗!
  早就从她是美妆博主开始关注的粉丝蠢蠢欲动,心里大喊她又回来了,呼朋引伴地让大家来看,沈檀又开始出化妆视频了!看不到的人也没关系,这款直播软件有回放的功能。
  沈檀的影响力毫无疑问是巨大的,当天晚上观看的人突破百万人次,一些人毫无预警地被种草了不少化妆品,或者新的口红颜色,连带着Esther的销量也节节攀高。
  手机直播软件在年轻女生中快速掀起热潮,主打女性向,有女生和沈檀一样在上面直播化妆,还有女生直播购物,直播生活等情况,更是继微博之后,快速吸颜粉的渠道。有特长的人在上面直播吉他演奏,书法,也有淘宝卖家看中这一方式,率先开始在艾斯特直播上展示衣服给买家,比起照片,更真实更直观。
  明星、网红也在这款软件上和粉丝们互动,无形之中带动了口碑,为了他们而前来注册的用户数不胜数。
  Coco是个大学生,她平时爱美妆爱自拍爱玩社交媒体,也是沈檀的粉丝之一,艾斯特直播上线当天她就注册了,看完沈檀的视频后,她当即直播了个“Esther仿妆”,很多女生被这个标题吸引进来,和她聊天互动,她边化妆边回答,视频结束后她还收到了网友发来鼓励的奖励金。
  在手机后台一查看,这个奖励竟然能变成钱,虽然不多,只有仅仅100多元,这也是一笔额外的收入。大学课少的时候,她就上线化化妆,弄个“get ready with me”直播,分享护肤心得,没想到靠这个吸到了一批粉丝,也算是额外收获。
  Coco的同寝室室友一看这么容易就能赚到零花钱,她也想试试,但又没什么出众的技能,灵光一闪,不如分享美食,每次去挖掘美食的时候都用手机直播,也吸引了一批同城粉丝看她。
  除了大学生,还有女白领,在上面直播“我的包中有什么?”或者分享下最近买的轻奢包包,替人拔草。
  还有声音好听的人在上面讲故事,也获得了不错的成就。
  优质美观的内容吸引了精确的人群定位,app的用户群稳定在年轻女生上,这与Esther的目标yoghurt不谋而合,至此建立起一个高消费高素质的用户社区。
  平台也和各种时装秀,明星电影活动进行合作,砸钱也砸的毫不手软,在宣传营销的同时,更迅速地吸引着用户数增加。在此基础上渐渐地与一些人气主播进行签约,达成分成协议。
  平台上线后迅速盈利,这是沈檀也没想象到的。
  运营中间还碰到最恶俗的事情,有人在网站上直播涉|黄的视频,幸好美国那边的团队及时反应下来,快速删除内容,并进行封号,app才没有被下架,否则第二天的新闻热点肯定是这一条,公关也迅速行动,在造成更恶劣的影响下公关掉这一新闻。
  沈檀连夜打电话给杜若,出谋划策,要招聘更多的审查人员对内容进行审查,并且直接下架另一个版本的手机应用。
  “你这样不是放弃了另一些人的市场?”杜若就这点上和她产生分歧,“在上线初期,我们需要更多的用户维持流量,你索性直接砍掉了一批人?”
  沈檀为了这件事一夜没睡,但精神很好,“如果让某些用户趁虚而入,会毁掉原本的用户群,毁掉原本的定位,让用户群变low,原本的高质量用户会选择离开,不再玩了。那么这些low的流量我还不如不要。”
  两人争执起来,作为创始人中的第三人危开霁听到他们争吵的言论,他倾向于沈檀的意见,这确实是个直播流量井喷的时代,作为目前市场上唯一的产品,吸引了不少人注册,但同样的,人员素质良莠不齐。面临的问题也会越来越多,与其这样,不如直接砍掉。
  “听她的。”危开霁作出了决定。
  两票对一票,最终在她的说服之下,杜若同意了她的意见。
  沈檀只上线了ios版本的app,将另一系统完全摈弃,除此之外,她不允许恶俗的内容上线,连传统对主播的印象,公主风直播间,女生前的话筒都不能出现在屏幕中。
  设立了审查的模式,拒绝低俗的内容,只要在后台数据中一监测到违法信息的苗头,就直接封号。
  时尚,潮流再加上小清新的干净页面,主播颜值高,来自世界各地的人都在直播着他们的私生活,使得这款软件迅速蹿红,成为高消费人群的直播和打发时间首选。
  在网站上则以游戏直播为主,电子竞技吸引了一大票人花钱鼓励主播,在游戏这上面他们从不手软。
  沈檀在不太忙的时候,也会上去和大众互动聊天,询问他们改进的意见。
  上线三个月后,艾斯特直播第一季度就取得了2.4亿元的利润,直播平台运行的顺利,市场上还没有类似的直播平台来阻击它,她顺势发展起子公司,艾斯特英语。
  #
  一听说沈檀重新开始教授英语,从前的那批粉丝又卷土而来,正好是大学考四六级前的时段,她尝试着将教材又编了下,以一种更直观的方式上课。
  首批课程上线的时候每节课只要1元钱。
  某大学寝室内的一女生惊叫道:“你知道Esther吗?”
  另一女生拿出她的化妆品来给她看,原先的女生惊叫道:“不是这个,其实也是她,她出了英语课程,只要1元!”
  “什么情况!?”
  大学里被四六级折磨的不行的大学生纷纷上线购买,一元钱有什么出不起的,一瓶矿泉水都要几块钱。她们秉持着死马当活马医的心态,下载艾斯特英语的app购买课程,进行观看。
  一元课程顺利扩大了受众,听课的时候下面还有评论可以发出,有类似管理员的老师回复她们的疑问,再加上沈檀的讲解流畅,让她们快速熟悉题型,讲解解题技巧,帮助人记单词,这使用感极好。
  况且这还不用跑出去上课,无论何时何地,买了课拿出电脑就能观看,不受时间、地点的限制,还附送学习材料。听了沈檀的试讲后,许多人就动心了。
  “买啦,680元,跑出去的成本都不止这个价格,我们四个人还可以合买。”女生提议道。
  对啊,她们四人合起来买不就行了,到时候一起学习。也有学生没什么犹豫,动动手指直接就买好了,等着上课。
  除了四六级,艾斯特英语还有考研,雅思托福,专四专八,出国游学等内容,涵盖大学生到出社会的方方面面,再加上题库清晰,赠送资料,一下子迎来了疯狂的用户增长。
  这些流量还被引入了艾斯特直播平台下的教育频道,可以在这个频道看到不同老师的免费试讲课,按需选择,相对的也顺势发展起来。
  AAA英语培训机构大厦的会议室中,面对新一季度销售量的下滑,闻朝雨蹙眉,会议室内寂静一片,他缓缓开口道:“有人可以告诉我原因吗?是有新的竞争对手,还是这一季请的明星影响力不够,又或者有什么公关危机是我不知道的?”
  会议室中的人面面相觑,有一人举手回答道:“Norman,是因为市面上出现了新型的英语培训机构,该机构同直播平台合作,教师们在线上进行上课,同时可以和学生进行线上互动,它摆脱了传统的上课模式,也用互动的新模式吸引了学生过去。”
  “噢?”闻朝雨疑惑地看向那人。
  那人见他像是真的没听说过,咬咬牙说道:“他们打价格战,一年的课时费在680元,对于高消费人群来说,这不过是一双鞋一只包的价格,却能用来学习,投资自己,何乐而不为,她的理念吸引了不少的人。不用租教室,也没有过多的实体成本,交互性良好,app迅速上线,再加上她的人格魅力加持,很多人对她有感情,流量被这家机构分去了。”
  闻朝雨奇怪地看着众人,发现他们的表情都很复杂,他直接问道:“这家英语机构是……”
  “艾斯特英语。”
  Esther,这个名字。
  “没错,就是她!沈檀Esther!”一人忿忿不平道。“她曾经是我们的明星教师和代言人,冲着她的学员有很多,我们培养了她,她现在这么做根本就是忘恩负义!”
  闻朝雨的表情有一瞬间的讶异,但很快压制住了,“市场部交一份分析给我。”
  他回到办公室后五味陈杂,AAA英语曾经的明星教师直接出走,组建了一家新的公司。
  市场部很快交上了分析报告,艾斯特英语是在直播这个大环境下顺势出现的培训机构,它快速吸引了年轻人下载它进行英语学习,付费课程虽然便宜但是单日营收就超过1000万,预计今年的营收超过5亿元,在报告中,市场部的人说英语培训的在线时代来临,知识付费新模式。
  闻朝雨的AAA英语虽然也有在线课程,但大多是出于营销的目的,对课程进行录播,在这块上并没有多加重视,他们的重点是地面班,一年几万的学费务必要让学员学到东西。
  艾斯特英语广告上的沈檀让他一下就想起了曾经的她,标语是“和Esther一起学习英语”,当时她也是作为代言人拍摄了广告投放到市面上。如今她教而优则立,一手培养的明星老师成为行业竞争对手。
  他想了很久,拨打了一个电话给她。
  沈檀见到这久违的来电显示,她心情不错地接了起来,电话那边的闻朝雨语气温和,他的声音带着笑意,“好久没有联络你了,你过的好吗?”
  “当然。”沈檀笑道:“我正在互联网推动网络教育,帮助上不起AAA英语的人继续学习,实现教育平等。”
  闻朝雨哑然失笑,他随即想到什么,“你这是在报当时代言人被撤下的仇吗?”
  “别说的我睚眦必报,我早就忘记这回事了。”沈檀的声音轻轻柔柔,“我只是看准了我的优势,不能荒废掉英语。既然当初AAA英语背叛了我,我就只能再开一家超越它了。”
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