经济腾飞的九十年代！
宋建安停好摩托车摘下头盔往房间里走，当年冲动爱笑的大男孩早已变得稳重能独当一面。
见房间里没人，宋建安倒了杯水端着直接去了林芳办公室。
“大忙人，下班了！”
宋建安走到桌前放下杯子。
林芳鼓鼓嘴巴有些沮丧的看着他。
“气死我了！气死我了！啊啊啊！！！”
林芳气的想打人！
去年九月多安平县里突然冒出来一个小厂，同样卖自行车三轮车。
做生意这种事情，一个人挣了钱肯定会有人跟风。林芳也早有这种意识。可这个‘安平车厂’气死他了！
‘平安车厂’‘安平车厂’名字就换了个顺序！
林芳对外宣传一直在塑造一个形象：这是安平县自己的品牌！这是平关市自己的品牌！
‘平安’这个牌子就是把安平县的名字反过来，现在出来个和安平县名字一模一样的，也对外宣传是安平县自己的牌子！
安平车厂没卖摩托车，其他的自行车三轮车款式相同。很多人一下子分不清楚。
林芳查过安平车厂的底细后更是气的一佛出世，二佛升天。
安平车厂的老板叫周坤，县长的侄子。据说以前在县委待过几年，前两年下海搞工程。因为质量问题工地出了事情，死了两个工人，工程赔了不少钱。
周坤赔钱后回到安平县，发现安平县的纳税大户平安车厂，后来不知道怎么知道了平安车厂和零件厂的关系。周坤转头注册了一个安平车厂，从零件厂工人的手里买自行车，换个名字直接卖出去。
林芳之所以气的跳脚，负责帮周坤联系零件厂工人的正是郑宏伟！之前郑宏伟还好声好气的希望林芳能把他们也招进厂里，害怕被零件厂辞退失业下岗。结果没过几个月直接和人坑她！
宋建安也知道林芳气什么。
原本看着时机差不多，两人正准备把收购零件厂的事情提上议程。结果突然冒出个周咬金，还是县长的侄子。
宋建安身为钢铁厂的领导阶层倒是可以指出零件厂的工人用厂里的机器做了东西去卖，损害了国家集体利益。不过自从零件厂的工人陆续被辞退，工人们的情绪一直很激动，害怕工人集体闹事，厂里对工人拿厂里东西偷偷去卖这种事情都是睁一只眼闭一只眼。反正这些下属的小厂子也挣不到什么钱。
宋建安这时候去举报他们，也没人去理会。
宋建安摸着林芳的脑袋把她揽到怀里，柔声安慰：“不气了，假的真不了，真的假不了。他也就蹦跶这几天，等着零件厂解散，没材料没设备没工人，看他怎么蹦跶？”
“还是好气呀！”
林芳在宋建安怀里蹭了蹭闷闷的说起来，“周坤竟然给我来价格战！脑袋瓜子进了水吗？到底是怎么想的？”
“零件厂的材料、人工都要钱，压低价格挣钱少了他图什么？”
周坤虽然除了第一笔资金之后做的几乎算是无本的买卖，可降低价格对他并没有好处。相对的，林芳有宋建安这个大内部人员在，购买材料的价格绝对够优惠。机器工人全是自己厂里的，利润空间绝对比周坤大。加上有摩托车这挣钱的大头在，就是搞价格战，林芳也不怕。
许久林芳咬牙切齿的冷哼一声：“降就降吧！我倒要看看到底谁把谁拖垮！”
开年之后，不少人发现‘安平’和‘平安’两个牌子的自行车价格一降再降。
现在最新款的女式车价格268，比原来少了快三十块钱！
周坤降了两次价，林芳也追着降了两次。
一个月后林芳终于反应过来哪里不对劲！
周坤靠着零件厂的工人扣扣索索一个月顶多卖一百多辆车，林芳一个月能卖近千辆。
对比起来，明显是林芳亏死了！
林芳后悔的想打爆自己的狗头，从一开始自己就不该跟着降价！
心塞塞的林芳干脆利落的不理会周坤了，爱怎么降怎么降！有种你十块钱一辆当玩具车卖！
安平县，一栋爬满爬山虎的小楼内。
一个宽额窄脸，吃了瘦肉精一样精肉精肉的年轻男人靠在躺椅上，惬意的吐着一个又一个烟圈。
周坤声音中微微有些诧异，“大婶竟然不跟着降价了？”接着一脸可惜的摇摇头，“好可惜，我的雕跑了一只。”
站在不远处的年轻男人顿时满头雾水，没明白老板在说什么。
被喊大婶的林芳此刻没在平关市，正在赶往上海的火车上。
到站后林芳找到酒店蒙头大睡了一晚，第二天精神奕奕的直奔约定好的地方。
“林老板，别来无恙，风采依旧！”余庆春依旧一副都市精英丽人样子，大概常年和外国人谈判看起来格外有气势。
跟在余庆春身后进来一个带着黑框眼镜，一脸笑意有些发福的中年男人。两人对视一眼，皆是礼貌的笑了笑。
三人落座，余庆春笑着为他们介绍。
“林芳，平安车厂的老板。”
“杜志远，前火炬火柴盒厂的经理。”
两人笑着点头，寒暄一番后余庆春拎着小包告辞。
林芳此行来上海正是为了眼前的杜志远。
林芳一直有招几个管理阶层智囊团的想法，不过经验老道脑子活的人直接下海趁着经济快速发展捞金捞银。林芳招过几次人，应聘的也只有刚毕业的小猫三两只。
杜志远以前是火柴盒厂的厂长，待人接物成熟老练，遇见的人和事不知凡几。
“不知道平安车厂是什么情况？”
“主营摩托车、自行车，厂内工人三百多人，车辆主要销往平关市和周围几个市，整体销售量还不错。”林芳并没有隐瞒对方的打算，接着说了平安车厂和安平车厂最近在打擂的事情。
杜志远问了林芳是怎么做的，听过之后没有明显的点头摇头。
接下来杜志远又问了几个风马牛不相及的奇怪问题，林芳一一回答。
等到杜志远问完，林芳只问了一个问题，“你要能力有能力，要人脉有人脉，为什么不自己投资办厂？”
杜志远淡淡一笑，眼睛里也带了些无奈。
“因为，没钱啊！”
“那么，合作愉快！”
“合作愉快！”
林芳回到平关市没几天，杜志远带着老婆孩子过来了。林芳把人安顿好后，杜志远走马上任平安车厂的总经理。
厂里虽然有人对杜志远这个突然冒出来，厂长之下的二把手有点奇怪。却没人找到林芳说什么。
杜志远花了几天时间闹明白平安车厂的处境后，作出了第一个决定。
“保持现状。”
“周坤之所以降价是一箭双雕之技能。”
林芳知道她肯定是其中一只雕。
“平安车厂是其一，零件厂的工人是其二。”
“想要收购零件厂，不仅你想，看来周坤先生也很感兴趣。降低价格，工人相对分到的钱也会变少，长时间保持一个相对较低的价格，工人们习惯较少的钱，等着零件厂彻底倒闭，周坤则用一个低水平的价格签下这些工人。”
“既打击了平安车厂也能签下一批低工资的工人。”
林芳张了张口还是接着问：“所以，我们现在还是维持原样？”
“以不变应万变。”
第76章
杜志远是个非常合格的管理者，杜志远进厂之后林芳的工作量大减，不用像以前一样大小事都要跑回县里亲自处理。不过林芳现在也不会完全放心，厂里真正的决策者当然还是自己，否则不知不觉间她这个老板被架空就好看了。
‘平安车厂’和‘安平车厂’依旧处于一种胶着状态，林芳死守着价格不动，周坤也把价格稳定在一个比林芳少十多块钱的线上。
同样的商品价格低的一个自然更受进货商欢迎，不过零件厂现在工人数量有限，机器不对口，白天还有各自的工作任务，能够抽出时间造的车子有限。出产的车子上，造成的影响也有限。
让林芳心烦的是周坤现正购买机器，肯定奔着成立自己的生产线，降低成本去。
哎！烦烦烦！
“想要发！买大发！发发发！”
电视里，一辆面包车在一条笔直的高速路上突然一个急刹车停下，车上下来一个带着黑色墨镜长相俊俏的男青年。男青年靠在身后的面包车上，潇洒的摘掉墨镜高冷的说：“想要发！买大发！发发发！”
广告的右下角有一竖行字，香港著名歌星，接着是一个龙飞凤舞的名字，因为写的太随心所欲，广告结束林芳都没认出来写的什么。
看完这个尬直尬直的广告，林芳突然一拍脑袋。
又想打死我自己！
既然现在的广告这么尬直，她就来个不一样的！
林芳相信一个好的广告不仅能让一个品牌如虎添翼，甚至可能造就一个品牌。
“大家好，才是真的好，广州好迪！”
“今年过节不收礼，收礼就收脑白金！”
“想要皮肤好，早晚用大宝！”
“农夫山泉有点甜！”
好的广告语，有近乎洗脑的功效，提到某句广告语能让人瞬间会联系到产品。
平安车厂想要发展林芳自然不会忽视广告的力量，最初的自行车车队，摩托车车队绕城发宣传单，之后增加了报纸、广播上的印刷广告。
电视台方面，前年安平县电视台彻底落成，周边的几个县也是在差不多的时间里陆续建成。这些电视台目前主要转播中央电视台，平关市电视台以及周边几个电视台的内容，并未对外广告招商。
平关市电视台有招商广告，不过大多是‘平关市钢铁厂’‘纺织厂’之类的国企为主，外加外地的国企大品牌，私人个体想要加入很难。
林芳通过宋建安认识的一个电视台朋友拿到了一个广告名额，市里没有设计广告的地方，林芳便和其他人一样交给电视台处理。结果电视台只向林芳要了几张照片，广告播出来却是，‘一路平安，路路平安，平安车店现销售摩托车、自行车、三轮车、儿童车。车型多，价格低。欢迎广大新老客户前来惠顾。’之后连着几张车子的照片。
林芳第一次看到自家广告的时候好想哈哈哈。
真像上辈子自己第一次做幻灯片，图片插入都不会，直接罗列在后面了。
广告怎么播放都是电视台说了算，林芳就是不满也没办法。所以之后广告一直这么播着。
原本林芳没什么想法，现在她有了！
电视台制作播出的广告简单可能是做不出更好的，也可能单纯就是嫌麻烦。毕竟他们卖的是时间段，收到钱就好。
林芳觉得干脆自己拍好了！
林芳回忆上辈子的广告，一种是有着朗朗上口，广为流传的广告语。林芳觉得‘一路平安，路路平安’符合这个要求，可以接着使用。一种是请明星代言，现在正是港台影星歌星大行其道的时候，林芳想了想还是决定放弃。还有一种广告本身故事讲的好，让人看过就难忘记。过了这么多年林芳还记得‘妈妈洗脚’公益广告中的孩子和妈妈。
明星请不起，那就讲故事。
故事怎么和车子联系起来？
林芳拿出几张车子的照片希望能找到点灵感，盯着一张自行车的照片看了会儿，突然想起林水结婚的时候。
新郎用自行车载着新娘在所有人的祝福声穿过，这个画面简直幸福的冒泡。
嗯，这个可以记下来，说不定有用。
爱情感人，也可以是亲情、友情。
亲情？友情？又要从哪方面入手呢？
宋建安回来的时候林芳依旧全神贯注的写写画画，桌子上凌乱的扔了许多写满的纸。
宋建安打开灯，随手捡起地上两张纸放回桌上，食指微屈在桌上轻轻敲了下。
林芳猛然惊醒，眯了眯眼睛喃喃道：“天都黑了啊。”
宋建安双手支着桌子俯身问她：“在写什么？这么专心。”
林芳有些兴奋的在桌上找起来，很快翻出几张写的工工整整的纸。
“我今天想着给咱家的车重新拍个广告，你来帮我看看怎么样。”
林芳拉着宋建安坐下，有些兴奋的描绘了一番自己想象中的广告。
宋建安看着灯光中好像发光一样侃侃而谈的姑娘，嘴角也染上了微笑。
“怎么样？”
林芳歪着头期待的看向宋建安。
宋建安看着她笑起来，“非常棒！”
“真敷衍。”
宋建安刚打算洋洋洒洒的赞美一番，胖丫敲了敲门探头看过来。
“爸妈，太姥姥喊吃饭了。”
宋建安把几张纸从林芳手里拿出来放回桌上，伸手把她拉起来，“走了，吃饭去。”
两人肩并肩去餐厅吃饭，吃完饭胖丫掐指一算今天该自己洗碗，收拾好碗筷端着去厨房，胖胖颠颠的端着几个盘子跟上。
看着姐弟两个在厨房说说笑笑一起洗碗，林芳心里满满的都是幸福。
在教育孩子方面，林芳一直有些小心翼翼。
上一世爸妈跟着大伯在外打拼，林芳小时候跟在爷爷身边长大，后来从初中开始住校。这一世穿过来的时候父母长辈已经不在。林芳两辈子没有在正常的家庭环境中长大，父母对待孩子应该是什么样子她没体会过，也不知道。等自己有了孩子，战战兢兢生怕哪里做错了对他们不好。
小时候照顾孩子林芳几乎是按照刘香兰的指令来，直到后来胖丫上学了和其他家长的交流多了这种情况才慢慢好转。
为了培养他们的责任感，两个孩子大点后也加入了家庭劳动。
打扫房间，扫地扫院子，轮流刷锅洗碗，两个孩子都有认认真真做好。
又乖又听话。
接下来的几天林芳忙着构思拍广告的小故事，刘香兰和林大有知道了还倾情奉献了几个他们知道的老故事，“老人和老鼠”“香豆屁”“大狗”，虽然用不上，林芳还是收获不少。
