董九枢一摆手：“得，就跟你们这似的，整日介说东家笑西家什么正事儿不干才叫正经是吧？！说不到一块儿去！走，清溪，你上回说的事儿很有道理，你再给我细讲讲。”
柳彦姝还要再说，被傅清溪拦住了，道：“成了，我没事的。”说完就立起身跟董九枢到最边上窗户下的桌子边坐着说话去了。
初春午后，少男少女，当窗暖阳融融，茶烟袅袅，笑语晏晏……若是中间不要放两本账本就好了。
董九枢等傅清溪坐定，忽然行了一礼，把傅清溪唬得一跳，问道：“董九哥你这回又在米契上输了多少？！”
董九枢笑开了：“你这丫头！你把我当什么人了！”
见许多人往这边看过来，一摆手，边上跟着的仆妇就捧了个包裹过来，放在桌子中间一打开，里头是两本皮面账本。方才还想看新鲜的人都纷纷转回头去。
董九枢把那几本账本往傅清溪跟前一推，叹道：“喏，这些是成衣铺子的细账，你可以看看。赶紧给我出个主意，看这买卖要怎么做才好。”
傅清溪不解：“细账上回不是拿来了么……”
董九枢揉揉脸：“这才是真的。”
傅清溪皱眉看这他，董九枢长叹一声，细说起来。
原来那日听傅清溪说了，他觉着自己的买卖还没一个小姑娘看账本看出来的清楚，心里挺不好意思的，便找了掌柜的来细问。哪知道越问那掌柜的越是面色不对，他就觉出蹊跷来了。同自家老爹说了句，直接把里头的活计、掌柜、管事都给一个个挨班细问。管事的一看这阵势，也不管问的是什么，就先把自家的事儿交代了。
他们几个从掌柜起到底下的老伙计，串通一气一直在这个买卖里暗中吃回扣。因那旧衣裳来了都是一包包的，整包论价，都是自家当铺里出来的，父子买卖，没什么虚的可玩。
他们给估价的时候，就把好衣裳使劲压价，再把细目列低一等。比如“蓝缎滩羊皮里子长袄”便写作“羊皮旧袄”，如此一来，就算东家看账，也不会对其后的价钱起疑。反把那一包里的其他一些寻常衣裳给估高些，如此一匀，进价总数是无误的。
往出卖时，这羊皮旧袄卖的自然不是账上的那个价钱了，只因这个名目写着，只比估价高个一两成卖出去只看账也觉正常。这实价同账面售出价之间的差额，就是他们几个的了。
那些为了背匀成本被高估了价格的，到时候卖不出去，只说越发放旧了，东家一点头，再降一回价出手。如此一来，这个价钱是过了东家的眼的，自然也算不到自己头上。
相比之下，成衣的价钱一件是一件的，他们没有油水可捞，便不甚积极。后来也不知哪个想了主意，把这新衣裳变成旧衣裳来卖，不又是一条财路？是以凡有人问起，他们便虚抬价格，或者故意露出些隙缝跳线等事，又给人算账，引着人家买旧衣，只说那个实惠。等到翻过年去，上年的衣裳便当成旧衣来卖了，这时候他们把好好收着的衣裳拿来卖高价记低价，再赚一层。
这些东西，光看账上，实在看不出什么来。他们上下窜通，分赃有序，若不是这回董九枢问得太细，叫他们前言后语搭不起来了，又兼之心虚，这事儿还不定能瞒多久。
说完这些，董九枢道：“这俩铺子虽拢共也没几个钱，可爷这么一直叫人当孙子骗着，想起来真是窝火得不成！幸好你看出蹊跷来了，我家老头子还叫我谢谢你呢！”
傅清溪听了一愣一愣的，又听说最后这句，忙道：“别，我只说了个开头，还不是冲这个去的。还是董九哥你自己觉出不对来了，我可不敢担这个谢字。”
董九枢哈哈大笑：“我就说嘛，你肯定不肯认这个功劳的，果然，胆小如鼠傅清溪，哈哈。”
傅清溪把那两本账本拿过来随手翻了翻，道：“那又叫我看这个做什么？”
董九枢道：“上回你一说我也觉着奇怪了，怎么这一样的铺子在西京就开的好好的，咱们这儿就不行呢？难不成是我想错了？还是那些衣裳不对？想不明白，再叫你看看。”
傅清溪点点头，又问：“你怎么从前没细想这事儿？”
董九枢笑道：“我们家里那许多买卖，有的挣钱有的不挣钱，那都是该当的。不挣钱的看能不能撑过去，实在不行就赶紧关了，寻下一个能挣钱的买卖干去。谁还死盯着一个想？也只你这样的呆子才会如此。”
傅清溪笑笑：“我如今落下毛病了，有东西想不明白的我就老想老想。”又道，“这个成衣买卖的不同，我大概有点谱了，只还不晓得自己猜的对不对。若是猜对了，又要怎么做，都还没想明白，恐怕还得过阵子才行。”
董九枢点头道：“那自然的。若是这半个来月你就能有个赚钱的主意，那你也别读什么书了，趁早来我们商行当一省祭酒得了！”
傅清溪上回打算把银票还放在董九枢那里，等着到时候一起做米契买卖，因这回他们是忽然来的，银票也没随身带着，只好把这打算同董九枢说了，董九枢笑道：“费劲的！你一早说了还省得这来回折腾了。这又不是米契，倒到手还能赚点。”
只好约定下回来之前先通个气，傅清溪也好有个准备。
待得这里散了，傅清溪没回落萍院，却跟着越蕊去了青桑院。
二老爷同二太太都在家，傅清溪进去赶紧先行了礼。二太太叫人上果子上茶，傅清溪却笑道：“二舅舅，我最近要做个演世的辨析，好些材料要收集，有些能在书上找到，有些却没有的，想来问问二舅舅。”
二老爷笑道：“那好，便索性在这里说吧，叫蕊儿也听听。”
傅清溪点点头，便把自己想知道西京同京城的人口数目、户税分布、男女年龄等话说了，越湛迟听了十分讶异道：“你一个姑娘家家的，怎么问起这些来？这是那些衙门才管的事儿啊。”
傅清溪笑道：“因看商贸买卖之事，最后还都落到个人身上，才发现那些历史沿革、民俗风情的东西好找，倒是这些实打实的数字难寻。我想着或者朝廷的发文上会有一些，就来问问二舅舅看。”
越湛迟思量着点头道：“你说的这些都有的，却不是在一处，各衙门的内计中有一些，还有邸报上也有一些，我给你给找找，待都得了再叫蕊儿给你拿过去吧。”
傅清溪听说如此，赶紧起身行礼道：“清溪谢过二舅舅。”
越湛迟摸摸胡子笑道：“无须多礼，你这般勤恳上进，难道做舅舅的反而不帮的？”
一时外头又有事，越湛迟便出去了。傅清溪在这里陪着许氏同越蕊说了会儿话，许氏又留她用了一回点心，她才告辞回来。
等着所需资料的时候她也没闲着，把寻来的书都挨本看了，摘录了许多资料。白日亮堂的时候便看书记录，晚间在灯下再归总分析。夏嬷嬷见她做的事情稀奇古怪的，回回大太太问起都只好照实直说，倒叫大太太感慨：“这孩子是真要去当账房先生啊……”
第78章 世事人心
过了两日，越蕊的丫头雪梨过来相请，傅清溪想着大概是二舅舅那边有眉目了，便赶紧跟着过去。
到了青桑院，却是越栐信在。傅清溪一时摸不着头脑，先上前行礼唤了声：“四哥哥。”
越栐信笑道：“你要的东西都得了，蕊儿说给你送去，我想听你细说说你的想头，就叫她把你请了来。劳你跑一趟，你可别怨我。”
傅清溪笑了：“我可不敢。”
越蕊已经上来抱住了傅清溪的胳膊，笑道：“咱们屋里说去。我爹同我娘都去我表舅那里了，饭也不回来吃。一会儿叫他们把你的饭也摆在这里，咱们好说话。好不好？哥哥还带了些外头的吃食回来，咱们正好尝尝，傅姐姐你说好不好？”
傅清溪最不经求的，赶紧点头：“好，都好。”
越栐信在一旁看着笑。
到了屋里，越蕊便叫了嬷嬷过来吩咐一会儿摆饭的事儿。这边越栐信带着傅清溪到偏厅坐了，又从一旁柜子里取出厚厚一沓文书来，递给傅清溪道：“你看看，可是你要的？”
傅清溪拿过来一样样翻看起来，里头有两京及周边地区的人口赋税记录，又有男女岁数分布，连农税商税的细分数字都有。匆匆看完，却听越栐信在那儿笑，抬头一看，就见自己在翻阅时候已经不自觉地把那一大叠材料按着里头内容分出几堆来了。
越栐信笑问：“是学了数术的人都这般有条理？”
傅清溪摇摇头：“我是替董九哥看账本太多了落下的毛病。”
越栐信听了拍着腿笑道：“这个毛病好！”又问道，“我听蕊儿说你要这些东西，也是为了买卖的事儿？我如今正在学这个，想听听你这到底是什么主意。怎么做买卖还问起这些来。”
傅清溪想着董九枢那里的成衣买卖到底是旁人的生意，自己若说了，不晓得深浅，只怕会有妨碍，倒是自己的那些想法说说无妨，便道：“我是看了董九哥那里的生意买卖才有了这个想头。听他说的，有些买卖在西京做得极好，到我们这里就不成，或者有我们这里很是红火的，到了那头就立不住。可我看着，像之前的珠儿棋、戏本那些，哪儿都挺多人喜欢的。这么两相一对，我就想不明白了。怎么就有的买卖哪里都成，有的买卖就得分地方呢？”
越栐信皱着眉点头：“确实如此。”
傅清溪接着道：“我就呆人呆想，那东西买卖，最终还是要落在人身上。这两地那些一边成一边不成的买卖，或者就是因着两地人的不同。人为什么会喜欢要这个不喜欢要那个？一者有一地气候风物的原因，冷的地方自然喜欢裘皮，热的地方就喜欢麻纱。除了这个，老人同小孩喜欢的自然不一样，男跟女所好也不同吧。是以我就想看看这两京的人到底差在哪里，才会变成一样买卖两样做法。”
越栐信越听眼睛越亮，听到最后以拳击手，笑道：“好个人差在哪里！”
他这阵子都在他表舅那里帮手，倒不是为了学买卖，而是他本来就走的“心术”一道，这商贸上头人心来往最是频繁的，实在是个领悟的好场子。这会儿听说傅清溪也把事情转到人的身上了，算是殊途同归，自然更高兴了。
又听傅清溪大概说了几个这因人而异的买卖例子，他笑道：“你同我学的实在有些相类，不过到底还是不同的。你这走的是大面上的数术演世的法子。一个地方老人多了，大半会呈现什么状态，什么买卖会好，什么买卖会败；同理，若是一个地方都是后生小辈，又当如何，等等。不错，不错，我从前竟不曾细想这一头过！”
傅清溪听他如此说了，便好奇道：“那四哥哥学的又是什么？”
越栐信笑道：“我学的是人的言行如何受人影响。比方说，一样东西出来，怎么能叫那些本不需要的人都想买；出了一个事情，怎么把人的看法观点都往一个方向上引。说起来也是在人心上下功夫。”
傅清溪瞠目结舌：“还有这样的？这、这也是春考的科目？”她晓得越栐信也是要考春考的，才有此一问。
越栐信笑道：“也有几个书院有这个科目的，只是不如数术、理术那些那么常见罢了。”
傅清溪道：“幸好不算常见，要不然不是太也可怕了些？”
越栐信哈哈大笑道：“有什么可怕的？便是寻常你们相互约着做什么事儿去，不都是在人心上动功夫？有人不想去的，你要怎么劝她去？无非是说去了有什么什么好处，不去的话又如何如何不合群往后不好相处等话，是也不是？你看这东西都不要学的，人都自会。我们所谓学，不过是把这些既有的东西总结出来罢了。说起来，大概就是‘人心上的理术’这样。”
他的话叫人无可辩驳，傅清溪只好点头，只是心里却在警醒自己，往后可要小心莫要落入这等功夫的陷阱。
一时到了午饭时候，越蕊张罗着摆了饭，三人同坐，匆匆吃完了，上了茶来接着说话。
傅清溪这会儿才知道越蕊学的园艺家居之道，也是春考名录上书院里有的科目，只是太不常见，还是越栐信不晓得费了多大劲儿打听出来的。那科目寻常也不直接招人，多半是进了他们书院的辅修一个，或者中间发现有这块天分的，便转读那一科。越栐信说这个大概就是最适合越蕊的了，不管到时候考不考得上，至少学的时候开心，那也很好。
傅清溪没见过别家的兄弟姐妹如何相处，只这半天下来，觉着越蕊有这样的哥哥可真是好福气了。
下晌拿了东西回到落萍院，就赶紧摆开阵势干活。把有用的数据都摘录下来，整理过程中有什么灵光一闪的地方也赶紧给记一笔。用过晚饭，继续伏案工作。
夏嬷嬷给端上茶来的时候笑道：“姑娘这去了一趟七姑娘那里，越发勤奋起来了。”
傅清溪笑道：“时不我待啊，没法子，从前浪费掉的日子太多了。”
待到夜深，不得不歇息的时候，那拿回来的材料也看了一多半了。想想从前耗一晚上就翻三四页书，还不定记没记住，怎么如今就这么厉害了？果然这自己想学的同不得不学的，差的不是一星半点。
不过，若是换了从前，说不定就想趁着气势，一鼓作气熬个夜把这些材料都看了才好。可如今的傅清溪却不会这么做了。为什么？就年上那几日不得不守岁熬夜，好几天都没缓过来。倒不是身子骨的事儿，实在是精神头脑的影响太大。连着熬夜晚睡了几日，白日里醒着也没精神不说，连干劲都少了。做什么事情总是提不起劲儿来似的，晚上想着明日要如何如何，到了第二天早上一起床，什么都做不成。脑子也钝了，心里也老迷迷糊糊的。便是白天补了觉也还是不行。
后来她害怕自己这样是又要回到老路上去了，抱着试试看的心理晚上早睡。外头有鞭炮声便用棉花堵住耳朵。有两回柳彦姝玩得不尽兴来找她，结果她都已经睡熟了，直叫柳彦姝喊“真是个老婆婆了！”可也奇怪，连着三四天这么睡来，这精神头和干劲就又回来了！从那之后，她虽用功，却是绝不肯再熬夜了，更别说为了嬉戏玩乐不睡觉这样的事。
第二日照常上学。如今都分了班，这华英楼里的隔断就派上用场了。东边一排给隔成了小间，小班上课时用，中间还留着一处大的地儿，却是有些课业众人都该学的，便都聚到这里上大课。
