李掌柜在书桌的后面坐下来，“这次请二位过来是想要跟你们做一门生意，就是这卤味相信你们也是可以猜到的。”
方灿灿点点头，这件事她刚才也是想过来了，韩福达看着李掌柜说：“不知道你想要怎么做这门生意？”
方灿灿看到他开口就没有多说什么，只是静静的听着他们两人谈话。
李掌柜笑着说：“之前是酒楼里有人询问，是过往的客商，他们很多人都是觉得点碗阳春面配着卤味很不错，又能吃饱又有荤腥，可是酒楼里没有我就是让人留意了一下，才发现是你们卖的，这不我就是主动的来找你们了。”
方灿灿和韩福达点点头，没有多想其他的，因为李掌柜的话还没有说完，他们不能说的太多了，要不然等会儿的生意可就是不好谈了。
李掌柜刚才说完话停顿了一下，就是想要看看他们的反应，没有想到这夫妻二人这么的稳当，李掌柜的心里暗自点点头，“既然如此我就直说了，我是想要买你们的方子，不知道二位的意下如何？”
方灿灿听到这话暗自的摇摇头，这方子她是不会卖的，现在卖了方子虽然是可以得到一笔钱，但是以后可就是没有生意了，而要是她不卖这个方子那么他们的生意就是可以一直的做下去的。
韩福达的心里是这么想的，笑了一下跟李掌柜说：“对不住了，这方子我们是不会卖的，其中的原因你也应该能知道。”
李掌柜是做生意的，当然是明白他们不卖的原因，可是要是这个样子的话，他们香悦楼怎么办？那些人可都是点名要这个卤味的。
方灿灿看到李掌柜的神色就知道他在想什么，“李掌柜，你觉得这样子好不好，我们不将方子卖给你，但是我们每天给你们酒楼送卤味怎么样？你也是知道的我们只是大集的时候卖，也就是说我们一个月做六次生意，其他的时候这卤味就是你们香悦楼来卖了怎么样？”
李掌柜还在皱眉，这主意是好，可是他想要的是独家，要是方灿灿他们在镇子上卖的话，无形中还是会分走他们一部分的生意。
韩福达开口了，“李掌柜不用想这么多，你是做酒楼生意的应该很明白，大集的时候镇子上的客商其实是不多的，而我们的卤味主要的还是卖给镇子上的人，而这些人也是不会上香悦楼吃饭的，因为他们负担不起，而能够上香悦楼吃饭的都是家里比较富裕的，你应该可以知道，他们是不会去大集上的，所以我们的生意不会对你们产生什么影响。”
方灿灿也是跟着点点头，“我相公说的对，而且我可以专门的做一些比较贵的东西，到时候你们就可以不单单是卖给来往的客商了。”
李掌柜的眼里出现了一丝兴趣，“奥，是什么东西？”
“卤牛肉，卤鸡，卤鸭，卤肉等东西，您应该知道这些东西原材料比较贵，所以要是卖的话价格也是不便宜的，我才是没有做，在大集上这些东西根本就是卖不出去的。”方灿灿开口解释说。
李掌柜这个时候的兴趣是更加的浓厚了，“你这么说的话，那就是还有其他的东西可以卤了？“
方灿灿点点头，“没错，还有鸡蛋，蔬菜，豆腐等都是可以卤的，您要是需要的话下次我也是可以做点儿的。”
听到这里，李掌柜已经是确定了要跟方灿灿他们做生意了，因为只要方灿灿说的这些东西能够做出来的话，那么他们酒楼就是可以有新的菜品了。
香悦楼是京城的大家族的生意，在全国各地都有它的身影，青山镇香悦楼在这里是数一数二的大酒楼，但是在全国而言却是落后的，每年的收益也是落在后面的，他们要赶紧的想办法解决这种局面，不然很可能他这个掌柜的就要换人了。
听说东家的大公子就要过来了，到时候要是这个生意可以做得好的话，那么他们就是能够翻身了。
李掌柜当即就是拍板决定了，“行，你要是能够将你说的那些都在做出来，我就直接的买了，我们酒楼也应该有新的菜色了。”
方灿灿点点头，“行，那我现在回去就做，明天就给你们送过来，你中午的时候就上桌，咱们看看卖的结果怎么样，到时候再说这生意，你看如何？”
李掌柜听到这话也是点点头，“行啊，就这么办，明天我在酒楼里等着你们。”
方灿灿也是点点头，她其实这么做就是想要看看到时候应该要怎么来算价钱的，只是现在还不能这么的说的而已， 既然已经是商量好了，方灿灿就是跟韩福达就是告辞了。
他们现在得去买原料了，先是去卖牛肉的地方买了三斤，一斤要七十文钱，牛肉太贵了，又买了两只鸡和两只鸭，还有就是猪肉也是买了几斤，到了最后还买了一些鸡蛋，蔬菜和豆腐她准备去村子里买。
将买好的东西都放进了担子里，方灿灿就是跟着韩福达一起回去了，现在的时间已经是不早了，午饭的时候都要过去了，只是他们身上没有钱了，只能是忍着肚子饿回家去了。
幸好今天卖了卤味，要不然他们现在还是没有办法买这些原料的，最后还是买了两只锅以及制作卤汤的原料，不过他们身上的五六百文钱已经是彻底的花光了，没办法只能是赶紧的回去了。
方灿灿将所有的东西都是准备好了之后就赶紧的跟着韩福达回去了，家里现在的灶台只有一个，她得赶紧的回去制作，要不然天黑之前可就是没有办法全部弄好了。
两人赶紧的回去了，可是因为没有吃饭加上忙碌了一中午的时间，方灿灿感觉有些不舒服，但是她硬是忍着回家了，现在已经是天气开始变热了，这是到了夏天的节奏了。
特别是现在已经是午饭过了那么一会儿的时间，正是一天之中最热的时候，方灿灿的汗珠已经是顺着脸颊不停的往下掉了。
韩福达正在走的时候就是看到了，他赶紧的开口问：“灿灿，你怎么呢？”
方灿灿已经是感觉自己的眼前有些发黑了，手脚也是冰凉，没有力气的摇摇头，“我没有什么事情，你放心吧！”
这身体是有些营养不良，不过这些都不是什么大事，只要慢慢的调养总是能好的，韩福达看着方灿灿额头已经被汗水打湿的头发以及她苍白的脸色，有些紧张。
四处看看，他将自己身上的担子放在了一边，然后一把将方灿灿给抱起来了，到了旁边的树荫底下，将方灿灿放在地上，”不要着急，你先在这里休息一下，等会儿我们再走。“
方灿灿点点头，就低着头慢慢的休息着，韩福达将放在路上的担子挑过来了，从里面拿出碗到了一边的小溪那里舀了点儿水过来，“灿灿，你洗把脸这样子能够稍微的凉快点儿。”
方灿灿已经是没有力气了，韩福达就自己给她洗脸，洗手，还将她的脖子和胳膊上也是弄了点儿水，这样子让她能够舒服一些。
过了大概一刻钟的时间，方灿灿才是觉得自己整个人舒服了一些，不再像刚才那样有些反胃，体温也是降下来了，而手脚的温度也是上来了，她长长的舒口气，“好了，我舒服一些了。”
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正文 第36章 发展种类
韩福达看着她的脸色稍微的恢复了一些，总算是放心了，“那就好，我们明天给香悦楼送卤味的时候顺便去医馆看看，你这样子是不行的，天气会越来越热，到时候你怎么办？”
方灿灿点点头，“行，到时候将闹闹也带上，给他也看看，这么多年也不知道他的身体怎么样？”
韩福达点点头，“我知道了，明天没有大集，我们就是主要给香悦楼送东西，就将闹闹也一起带着。”
方灿灿已经是没有什么问题了，两人就是继续的往家里走了，到了家里之后，方灿灿就是开始准备午饭了，而韩福达则是去王文乐家里接闹闹回来。
闹闹一回来就是赶紧得跑到了方灿灿的身边，“娘，你们去了好长的时间，我好担心。”
方灿灿笑着说：“今天有点儿事情耽误了。”跟李掌柜谈生意耽误了一些时间。
闹闹的眼睛四处的转了一圈，方灿灿就是知道他在看什么，笑着说：”今天有点儿事情娘将赚到的钱给花光了，所以没有给闹闹买东西，闹闹不要生气好吗？“
听到方灿灿的话，闹闹虽然是有些失望的，不过很快就是明白了，“我知道了，娘，你放心，闹闹一定是会乖乖的，不会因为你没有给闹闹买好吃的就生气的。”
方灿灿看着儿子乖巧的样子笑得很舒心，捏了一下他嫩嫩的脸颊，“这么乖，娘就奖励你一件事好不好？明天爹和娘带着你一起到镇子上好不好？到时候给你买好吃的。”
闹闹一下子就是蹦起来了，“真的？太好了！”
看着儿子高兴的样子，方灿灿也是笑了笑，就赶紧的准备午饭，“你吃饭了吗？”
闹闹点点头，“吃了，婶子做的面条可好吃了。”
方灿灿笑了笑，“那你就在这里玩，娘和爹还没有吃饭，我们先去吃饭好不好？”
闹闹乖乖的点点头，方灿灿准备的午饭也很简单，就是几个玉米面和白面掺和的馒头，还有简单的炒了一个白菜，两人的午饭就是这么的简单，方灿灿是没有多少食欲，而韩福达虽然是饿了，不过这些东西也是足够他吃了。
知道等会儿还有事情要做，韩福达也是决定要将就一下，两人快速的解决了自己的午饭，剩下的就是准备下午的卤味了，蔬菜和豆腐还没有买，方灿灿拿着家里的碗和盆子就出去了。
先是去了村子里卖豆腐的人家，这家人姓王，家里的男人以前是镖局的，结果两年前去护镖就再也没有回来，别人都说是在外面遇难了，可是这家里的女人就是不相信。
这家里的婆婆是会做豆腐的，所以家里现在的日子就是靠着这手艺过活的，日子比起一般的人家可是要好过一些。
方灿灿到了之后就是在门口喊人，“王嫂子，你在吗？“
过了一会儿，一个女人就是出来了，她的身子单薄，眉宇之间还是可以看到郁色的，不过整个人却是充满活力的感觉，好像是将自己心里的担心和生活的困难都是压在心里。
这人的性格以前是比较内向的，不过后来是要承担起家里的重担，养育儿子以及婆婆，又要卖豆腐维持生活，跟人打交道的多了，就是现在这副开朗爽快的样子。
“是达子媳妇呀！赶紧的进来吧！”王嫂子一边招呼着方灿灿，一边笑着将门口凳子放到了方灿灿的面前。
方灿灿摆摆手，“嫂子，我就不坐了，你这里还有豆腐吗？”
王嫂子笑着说：“有的，你进来看看，这都是刚才才做好的。”
方灿灿进去看了一眼，这豆腐不行呀！太嫩了，她皱着眉头看着王嫂子说：“嫂子，你这里有豆腐干吗？”
王嫂子没有想到方灿灿要的是豆腐干，可是看着她的样子不像是说笑就开口了，“现在没有，不过我可以做出来，只是你也是知道的，这豆腐干要比一般的豆腐贵，所以没有人买的，我也只能是不做了，你这要是需要的少，我也是没有办法做的。”
王嫂子说的这件事方灿灿也是明白的，就主动的开口了，“嫂子，你也是知道的，我现在在做生意，我想要五斤的豆腐干，这只是明天给别人送货而已，要是这生意谈好了，以后肯定是需要的更多了。”
王嫂子自己就是做生意的，当然是明白方灿灿说的这件事可行性了，“那行，嫂子今天就给你做这么一次。”
方灿灿点点头，“那多谢了，不知道嫂子你会不会做腐竹，千张这些东西？”
王嫂子点点头，“这些我也是会的，只是因为以前没有人要，你要是需要的话我就给你做。”
方灿灿真是没有想到自己这次过来来对了，王嫂子这豆制品还都是会的，这就是太好了，要是有了这些东西加上鸡蛋还有其他的蔬菜，那么这卤菜也就是可以开张了。
王嫂子答应了现在就给她做，等做好了之后就直接的送过去，方灿灿就将自家的碗和盆子放在这里了，之后就是去找出周玲了。
