心里的念头迅速转了一圈,米拉小姐才又接着说道,“是这样的,你知道咱们学校正在打算做新校服吧?”
艾琳心中一动,难道……
“我知道。”她说,“现在校服还没有做好吗?”
“出了点小问题。”米拉小姐含糊地说了一句,又问,“你家的裁缝店——对这单生意意向怎样?”
艾琳心中盘算了一下,圣玛利小学是小班教学,接收5-11岁的学生,一共有6个年级,每个年级5个班,每班平均10多个学生,加起来整个学校差不多300多个学生,这数量并不多,如果仅凭普林斯家刚开张没多久的小裁缝店,那当然是拿不下来的,但若是扩大生产,那就不一定来——看来开作坊的计划要尽快提上日程来,不然只靠着玛姬那几个家养小精灵,规模实在很受局限,只是——“学校能看上我家的小店?”
不是她妄自菲薄,能给学校做衣服的都是一些有关系有人脉的大工厂,怎么会轮到他们这个刚起步的小裁缝店?
“他们的校服质量太差了,霍华德夫人打算找一些手艺好的作坊来制作校服,当然,”米拉小姐不算淑女地耸了下肩膀,脸色也不是很好看,“艾琳,我得事先说明,霍华德夫人的意思是,如果你们愿意的话,可以和其他的作坊竞争——只有最优秀的那一家才能得到这个机会。”
艾琳懂了,这不就是竞标吗?圣玛利是很多年前德国人开办的,所以很多地方都透着德国风,尤其是之前的校服,更是德国人最喜欢的蓝色,袖口领口的花纹也是被称为德国国花的蓝色矢车菊,先前二战敏感时期,圣玛利当机立断收回了所有的校服,所以,现在是战争结束了,要重新做校服了?——虽然不知道为什么圣玛利没有像其他德国人开办的学校一样关闭,但至少说明圣玛利不是个没背景的,如果能和相关人员扯上关系,哪怕只是生意上的,对于普林斯家来说,也是一件利大于弊的事!
至于竞标什么的,完全没问题啊!
别的不说,只说这布料,艾琳就敢说,她普林斯家的绝对比一般的校服要好几百倍!
何况她还有大招——即将推出的彩虹系列!
——彩虹布太招摇了,只适合魔法界,在普通人这里,还是彩虹线更合适。何况彩虹线的生产线掌控在她的手里,要不要扩大生产只是她一句话的事——艾琳早就打算好了,过一段时间就推出彩虹线绣花高档布料,如果能拿下校服的项目,这个新品种提前推出个一两周应该也不是问题。
“霍华德夫人认为,合格的校服应该兼具美观和舒适,当然,是在合理范围内的,我想你应该明白我的意思?”米拉小姐问道。
就是要既好看又舒服还价钱便宜嘛。艾琳眨巴着眼点了点头,“是的,我知道。”
米拉小姐露出欣慰的表情,突然犹豫了一下,“我想,你或许还不知道,这一次的校服,制作和设计是分开的——我是说,既然你们家有裁缝店,或许你们会认识一些设计师?”
设计师?莫非——艾琳福至心灵,当即说道,“我们不认识设计师——但我认为,我家的裁缝就是最好的设计的!您或许不知道,我的裙子都是那位裁缝‘亲自’设计缝制的,”说着,她抿了抿嘴,用小声却又足以令米拉小姐听清的音量“补充”说,“还有弗洛里小姐、庞波小姐、皮克斯小姐、格斯小姐、萨曼莎小姐的新裙子,都是那位裁缝的功劳,我听说她们还和玛姬,哦,就是那位裁缝通了信,玛姬根据她们各自的特点,专门给她们设定了不同的形象风格呢!”
“真的吗?那位裁缝还是位设计师?”米拉小姐眼睛一亮,“那真是太好了!呃,我是说,她真的很有才华!”不自觉地捏紧了手中那张薄薄的卡片,自她从意大利回来之后,再也没有找到合心意的裁缝,但,为了个裁缝就专程去意大利做衣服?哪怕是她自己也觉得太夸张了一些——艾琳提到的那几位小姐,弗洛里已经退学了就不说了,其他几位最近的穿衣风格真的很不一样!怎么说呢,就像一块珍珠突然被洗去了外层的沙砾,整个人都开始发光发亮了!她只当是女大十八变突然找准了最适合自己的风格,没想到原来都是出自普林斯家那位裁缝——以前不知道还好,现在知道了,米拉小姐忽然觉得手心似乎有些烫了起来。
正在这时,米拉小姐又听到艾琳“自言自语”地说,“不过,玛姬说最近她想要闭关休息一段时间,似乎是设计那些衣服耗费了她太多的心力,最近总觉得疲倦——或许我应该请祖父给她放个假?”
“她不是裁缝店的裁缝?”米拉小姐的声调忍不住拔高了些,“她不再设计衣服了?!”
“只是休息一段时间吧,毕竟每个人都不一样,想要找出其中最适合她的风格,并不是一件容易的事,”艾琳似乎吓了一跳,“米拉小姐,您怎么了?”
“不,没什么,”米洛小姐似乎意识到自己的“失态”,尴尬地笑了一下,沉默了一秒,紧接着说道,“如果她愿意的话,我是说那位裁缝,叫玛姬是吗?能不能让她来试着设计一下校服?”
艾琳露出迟疑的表情,“这——”
“你也是学校的学生,艾琳,”米拉小姐义正言辞的说,“校服的设计也是学校的大事,如果那位裁缝能够帮上忙,我想大家都会感激你的。何况——”米拉小姐眨了眨眼睛,“如果能够选中的话,奖金是不会少的——我听说,有这么多哦。”米拉小姐伸出手指比了个数,“要不,你回去问问她?”
艾琳不敢置信,“……5万英镑?”这么大手笔?
米拉小姐笑着点了点头——先设计校服,再设计衣服,拿了她米拉这么大的好处,还会好意思开口拒绝她一点“小小的”要求吗?
艾琳眼珠一转,“那我会先回去问问她吧。”
心中却想,5万英镑对于一般的家庭而言几乎是一辈子的存款了,霍华德夫人这么大手笔,简直不符合常理。
“霍华德夫人的意思,这笔钱还包括制作费,”米拉小姐咳了一声,补充说,“一共1200套校服的费用,加上设计衣服的费用,一共是5万英镑。”
艾琳冷静下来,这才对嘛,5万英镑买一张图,霍华德夫人又不是傻不愣登的玛利亚……
5万英镑,设计费刨开不算,单从成本来看的话,彩虹线说穿了只是噱头,布料按照之前遗留下来的校服规格,完全是绰绰有余的,不过,学校方面显然也是打算利用校服赚一笔的:圣玛利之前的校服是以一套100英镑的价钱卖给学生的,设计什么的先不提,只说成本,最重头的就是布料,艾琳自己开了裁缝店,自然明白里头的猫腻,很多商家都会在布料上面做文章,反正衣料的档次不是内行人也分不出太明白来,这么一算,一套校服100英镑,其实校服本身的成本也就大概在30英镑左右,加上工厂方面的原料和人力成本,50英镑是良心价,100英镑完全就是□□裸的赚学生钱了。
不过圣玛利本来就是私立小学,里面的学生也是有钱人家的小姐,校服的质量么,自然也不可能太差,一个愿打一个愿挨,艾琳自然也不会对此多说什么——比起那些1英镑就能买到的裙子,这个成本至少说明了理事会那些人不是太丧心病狂。
这次的校服,好吧,不管后期学校会把校服会卖个什么价钱,单就这5万英镑来说,这笔生意绝对是赚的,所以现在艾琳要做的,就是拿出足够让人满意的图纸,从而得到这笔钱。
接下了这个活,回家后艾琳就把自己闷在书房开始着手设计圣玛利的校服,见多了后世形形色色的校服,艾琳几乎没怎么思考就拿出了两套方案,甚至还意犹未尽地又添上了一款运动款——欧洲历史上,女人的正装一直是那种一不小心就能把腰勒断的长裙,很多女校的校服也是参考了这一点制作的校服,不过因为考虑到女孩子的发育问题,没有那么夸张的收腰收腹,所以,这个年代的女人们是很少穿裤子的。
但不穿不代表不喜欢。
香奈儿女士于1954年重返巴黎,以简洁自然的女装风格俘虏了一众贵族女性的心,她爱穿的宽松版长裤从此成为时代潮流,距离现在也没多少年了,女性意识的增强让裤子不再是男人的专属,好不容易重生在了时代潮流的前沿,艾琳当然想要把握这个机会——顺便也让自家的作坊竞争力再大一点——有时候决定考试名次的不正是很多人选择忽略的附加题么?——至于会不会被人拿来攻讦什么的,她也可以说是考虑到女孩子们要上马术课,穿裙子实在不方便嘛!
因为这些设计不算难,哪怕艾琳修改了好几次,也在期末考的前一周完成了这项工作,并且将三份图纸都交给了米拉小姐。
米拉小姐一看就喜欢上了。
“这是那位裁缝画出来的图吗?”
“是的,”艾琳说,“她还画了好几套,不过我觉得这几套最好看。”
“挺好的,比另外两家好看多了。”米拉小姐感慨地盯着设计图纸看个不停,“要是我还是学生就好了。”
“您也可以定制差不多的啊,玛姬说了,她很希望能有这个荣幸为您设计衣服,”艾琳笑着说,“她说了,您这么年轻,完全可以轻松驾驭学生风呢!”
“我都二十多了,还学生?”米拉小姐失笑,对艾琳的话不置可否,她的目光依然在设计图上流连,尤其是其中一套礼服款的裙装,艾琳注意到她的视线在裙子的肩部停留了很久。
米拉小姐的身型有点单薄,这样的身材在后世那是走T台的料,但搁在现在有有点儿弱不禁风的感觉了,不管穿什么衣服都撑不起来,特别是肩膀部分,总是空荡荡的,所以她的衣服基本上都是肩部略显繁杂的泡泡袖、公主袖。
艾琳设计的礼服款校服,特意在肩膀部位加了一层薄薄的海绵垫,这样不仅可以让肩背更挺拔一些,也能让线条更好看,米拉小姐见多识广,自然看出了图纸上模特的肩膀部位看起来有点不一样,却不知道里面垫了东西。
“这里面加了肩垫,”艾琳从不敝帚自珍,“您的肩膀有点单薄,如果有肩垫的话,肩部线条会好看很多。”
米拉小姐惊喜极了,想了一下,决定回去试一试,“谢谢你了,艾琳。”
“不客气,您给了我们家这样的机会,我们感谢还来不及呢!”艾琳心里清楚,自家的生意还没做到班级外,霍华德夫人之所以知道普林斯家有个裁缝店,很大可能是当侄女儿的米拉小姐提起来的。一个肩垫而已,就算她不说,早晚也会有人想得到。
何况,人际交往,但凡涉及到人情的,还是要有来有往,不然累积多了,就真的不好还了。
这样看起来或许有些冷情冷血,可从另一种方面来说,这未尝不是保护自己的一种方式,不是吗?
米拉小姐拿过艾琳的报价明细单看了一眼,价格稳稳地卡在5万英镑,而从表格里列出的成本来看,光是布料就得花掉3万英镑,更别说印染费、人工费了,粗略是看不出什么问题,倒是显得普林斯家诚意满满——基本上不要利润了不说,还额外付出了一个肩垫的代价,说不定还得再支出一笔公关费,这相当于是倒贴钱了,还不够诚意?
普林斯家这么“懂事”,米拉小姐心中满意极了。
作者有话要说: 一大早的竟然有人在地铁打起来了!果然是天热脾气大啊哈哈哈!不过妹子们最好还是不要和人吵起来了,因为打不过很吃亏啊!不要让自己受伤!以及…我今天带了小糖果!谢谢小天使的提醒嘿嘿嘿!
第27章 肩垫带来的利益
艾琳会做亏本的生意吗?
或许重生前的她一直做的都是赔本买卖,但重生后,她早就打定主意再不做亏本生意。
明细单写得详细,艾琳自信哪怕找个资深会计或内行人员也看不出纰漏来,但,最大头的布料是出自普林斯家的裁缝店,其次的染料和制作也是艾琳亲自“操刀”,所以这所谓的成本,那还不是艾琳说了算?
轻工业向来都是暴利行业,服装布料更是其中翘楚,做生意的都知道,最赚钱的环节不是销售,而是加工制作,几十上百年前,简单的布料印上鲜艳的颜色就能卖出高价来,这笔生意外人看着是亏到姥姥家了,真正赚到多少钱,只有艾琳知道。
连过来和霍华德夫人商谈校服事宜的伊恩·普林斯先生也不清楚。这让他觉得自己是在太被动了——艾琳年纪太小了,哪怕她是个“天才”,有时候也不够有说服力——老伊恩纯属赶鸭子上架,他这辈子就没自己做过衣服,压根不知道做衣服还有那么多流程——他以为只要量个尺寸就够了呢!怎么还有那么多工序?!
好在霍华德夫人没有太刁难,这大概也有艾琳那张报价单的原因,比起其他工厂的报价单和拿来展示的样本布料,普林斯不仅价格实在,而且春秋款和夏季款的衣料也更结实、更好看。
霍华德夫人很满意。
老实说,在看到这份报价单的时候,她曾对过于高昂的布料价格有所疑虑,为此还去咨询了她所熟悉的裁缝,才知道这是普林斯家新出的布料,并且价格十分昂贵,而报价单上的价钱几乎是打了六折的价钱——连那位裁缝都话里话外透露出想要通过她来购买布料的意思,这让霍华德夫人不仅打消了疑虑,还赚了一笔——普林斯家说了,多出来的布料会免费送给“学校”,这笔生意本来就是她全权负责的,那些布料自然也不会真的归属到学校财产里,加上那位裁缝很有眼色地提高了近两层的价钱收购,霍华德夫人简直不能更满意。
既然普林斯家这么想要做成这笔生意,她自然不吝于给他们这个机会。
可惜——
想到那些令人恼火的事,霍华德夫人就很生气。
圣玛利小学重新招生上课,凭借的自然不只是她一个人的力量,更重要的是理事会的那些人,这次的校服竞标原本就是一个理事的亲戚来负责的,谁知道那个商人大概是被英镑糊了脑袋,拿出来的布料和设计图简直不堪入目,超过大半数的理事都不同意,才又委托到了她身上。