九零年代之财运亨通——西淅
时间:2018-05-16 19:10:25

  李家的夫妻俩自然是没有意见,非常赞成。
  这个年代的村里也没交警查开罚单,三轮车载人也不要紧。
  电动三轮车里面放了两条长椅,一边可以坐三个人,所以不算拥挤。
  早上八点多的空气是最好的,阳光洒在身上很舒服。
  南市和宁县是完全不同的风情地貌,宁县是山区,出门便可以看到大山,南市是平原地区,哪怕是有山,那也是小山包,很少看到高山。
  路的两边都是地,进入了村里开始变成了茶园,绿油油的一片很漂亮,看起来生机盎然。
  王家的女人早就收拾好了房间供人休息。
  等着让来的客人洗漱休息完,就差不多到了中午。
  大家准备一起吃个午饭,已经张罗的差不多了。
  陆静然很受欢迎,几个小孩还记得人,围着她转。
  刘秀萍看到了这一幕,笑着对自己儿子说:“你看你就不好亲近,静然怎么就这么多人喜欢。”
  李志杰:“……”
  他不太想要回答这个问题。
  明明公司的人,都说他更随和好不好!
  陆静然把带来的糖果发给了小孩子,又和几个女性长辈去打招呼。
  吃饭的气氛倒是其乐融融。
  王家想要承包县城的茶厂,在电话里面和陆静然提了一嘴,然后陆静然想了下,就认真地建议,不如把厂子买下来吧。
  这样还稳妥点,不会等到以后效益好了被收回承包权,白白的为别人做嫁衣。
  王家的男人,自然也有过这么的想法。
  能买下来自然是好,但是这价钱就又不同了,而且要承担的风险也更大,他们动心了,却又拿不定主意。
  一直到陆静然提出合股。
  每家出一半的钱,他们负责这边的管理和产品,陆静然负责销路。
  合作之后又各有分工,相互也有了制衡。
  王家几个管事的人一合计,这样不但是减轻了负担,而且还不用担心成品被压价。
  算是卖了双重的保险,自然是同意。
  这才双方约定好来谈。
  吃完饭后,陆静然看了眼李志杰,然后走了出去。
  李志杰立刻会意,急忙跟了出去。
  陆静然开门见山的说:“这次的合作,你出面去谈,我不插手。”
  李志杰怔了下,用手指指着自己:“我?”
  “对啊,你是经理,当然是你来谈。”
  “可是我不会骗人,我真的……不会啊。”他一脸的苦色,觉得这个行不通的。
  陆静然说:“想什么呢,这又不要骗人,以诚相待就可以了,跟着我看了这么多,你也应该有些建树了吧。”
  李志杰:“……”
  并没有,感觉一头雾水。
  只是陆静然打交道的都是老狐狸和小狐狸,这里的人是要淳朴很多就是。
  陆静然笑了下,“如果周石在这里,他会很乐意的,你是公司的经理,我们也有那么多资金,所有的都是真的,你可以很有底气啊,而且你握着那么多钱,也只有别人迁就你的份了。”
  她有想过总不能让人每次都看着,也要上手处理,边学边做。
  毕竟她也有自己的事情忙,不能时刻的看着人。
  李志杰咬了咬牙:“那行吧,我试一试?”
  “你不要有压力,谈不成还有我兜底。”
  李志杰:“……嗯”
  知道对方不会彻底不管,他这才有感觉脚踩在了地上,不然整个人都是漂的。
  ———
  李志杰再次走进去,所有人都看了过去。
  这些人都认为,他才是能做主的人,陆静然是帮人打工。
  李志杰的父母虽然看着淳朴,但是能一手拿出这么多钱,自然不是普通人,而且还有个很厉害的叔叔不是吗?
  得亏了这个人,去年的茶叶他们能卖上好价钱,也不用和收购的茶商墨迹。
  王泽华说:“李经理,我们电话里说是每边处50%,然后各自占股份一般,你觉得呢?”
  “可以啊,如果出资比例相同,我不会占你们便宜,当然也不愿意吃亏,希望我们都能诚心相待。”李志杰声音淡淡道。
  这半年他倒是真学了不少,看着比上次稳重多了。
  “那成吧,我们是现在和茶厂的老板去谈谈具体价钱然后还有各种手续?还是等明天上午?”
  李志杰想了下说:“都可以的,不过我觉得这个事情宜早不宜迟,现在去更好。”
  李家夫妻俩对视了一眼,刚想说话,陆静然就抢先一步开口了。
  “叔、姨,我们在这里等吧,让他先去了解一下情况好了。”
  “这能行吗?”李福来有些担心。
  “可以的,上次就是他谈下来的。”陆静然说。
  李福来还不知道自己儿子的性格,不过这么多人在,也没有说什么了。
  总不好当面拆人的台,而且这一年来,李志杰是整个人成熟了很多。
  比同龄人能经事情,只是和陆静然放在一起比,才会显得有些稚嫩了些。
  李志杰走出去了,回头又看了眼陆静然。
  他深呼吸了口气,好吧,是应该去试一试,他应该是没问题了。
  王家的女人们下午还得去山上采茶,家里就留了一个和陆静然差不多的姑娘。
  她是王泽华弟弟的大女儿,初中毕业就没读书了,帮着家里做事情。
  王梅每天也是从早忙到晚,五点起床就要喂猪喂鸡鸭,然后还得负责一家人的饭菜,把饭菜送到茶山区。
  下午回来还得洗衣服,然后四点左右又得准备晚餐,晚饭结束还得打扫房子带孩子。
  南市重男轻女的程度,不比宁县程度轻。
  这个时代大环境下,女人生活得总是更加艰难。
  特别是老大,要照顾弟妹身上担子很重。
  王梅才不过十八岁,手上就已经起了很多厚茧,她看陆静然的眼神是不加掩饰的羡慕。
  羡慕她能活得这么洒脱,能力这么强,不要围着锅炉转。
  陆静然心里叹了口气,这是大时代的普遍现象,所有人都觉得这是正常的。
  她不可能说让人不要做,或者伸出援手把对方带走,这都是不现实的。
  她很庆幸一年前,自己睁开眼睛,并不是在这样的坏境里。
  而且不说是现在,再过上二十年,很多行业,女人要想和男人达到一样的高度,要付出更多的努力。
  从政府高官和国企高管中的男女比率就能知道,公平不是在嘴里的。
  陆静然不做任何菟丝花,所以只能更努力。
  她从前也经历过职场,自然清楚这些不被承认却一直存在的潜规则。
  比如最直接的,上司对女性下属总是显得更加宽容,但是如果是有提拔的机会,还是会优先男性下属。
  不过就算是这样,她还是成为了律师所的名气最大的律师,还成为了股东之一。
  人都走完了,李家的两口子有些坐不住。
  陆静然就陪着他们去茶山到处转一转,这里空气湿度大,走一走倒很舒服。
  然后他们看了一个流程的制茶。
  每个环节都有严格的要求,最为重要的就是炒制的这一道工序。
  200度的高温锅,必须得保证‘手不离茶,茶不离锅’,这要是经验丰富的师傅才能做。
  不然一不小心就会被烫伤。
  陆静然和李志杰在来的路上,就和他们交了个底。
  她第一次和李志杰过来,是借着公司采购的名义,对方才愿意先给一半的定金。
  夫妻俩愣了很久,这两个孩子这主意也太大。
  这怪不得后面要注册公司呢,是为了圆了当初的话。
  不过事情过了这么久,他们也就批评了几句,这还能有什么办法。
  想想如果不是这样,他们哪里能攒下来钱。或许现在还在为了下岗烦恼,两口子倒是想得开。
  大概是这一年太多事情,让他们接受能力也变得高了起来。
  如果是一年前就知道了,大概就会被人吓得不轻。
  三个人转了一大圈,这才回去休息。
  ————
  李志杰一直到晚上七点才回来,天都黑了。
  这次王家收拾了两件房,这已经是极限了。
  陆静然和刘秀萍一间,李志杰父子一间。
  房间里还给换了新的被子,这算对方能力范围内最高级别的招待了。
  李志杰说:“我们把价钱已经压到最低了,茶厂转让费5万,另外我们谈了45亩茶叶基地的35年承包,每年9万,一次性得付六年,就是54万,然后茶厂的原来的十几个工人我们必须接手过来,给他们妥善的安置,不过那些人都是技术工,这个自然。”
  所以这前后加起来,一共得要59万了,不过和陆静然预料得差不了多少。
  这个年代,这数字绝对是大价钱了。
  59万放在银行,光是一年利息就能有接近六万,完全够一家人的花销。
  对方叫价这么高,是因为那45亩的茶叶基地产出的茶叶质量非常好。
  村里的种植方法,茶树和果树种植在一起,这样茶叶制成后,会有种天然的果香在里面。
  那45亩地的茶叶也都已经长成的树,一亩地的年的生茶年产量在30公斤左右。
  如果经营得好是能够轻易回本的,所以算不上漫天要价。
  李家的夫妻俩,现在还在琢磨这里面的门道,很多东西都不太懂。
  不过他们可以慢慢学,陆静然让他们留在这里,只是起了一个监督的作用,然后离开小镇那些乱七八糟的事情。
  陆静然自己也对茶叶生意很感兴趣。
  她喜欢喝茶,从平常自己熟悉的食物入手总是没错的。她从前喝的碧螺春市价要6000多一斤,这还是拜托客户才能定得上。
  夫妻俩虽然是为自己做事业,其实也是成全她。
  陆静然倒是没有急着劝人,只是把账都算了出来。
  茶叶每亩3公斤的特一级成茶,每公斤至少能卖1600块。
  要这么算这一亩就是4800块钱,45亩地就是二十多万,当然是有赚的。
  而且她的产量和价钱都是保守估计。
  而且平时,还有普通级别的茶叶可以采摘,这也是一笔收入。
  这一笔笔的把算出来,收支就清晰地摆出来,能不能赚钱一目了然。
  李家的夫妻俩这还算听得懂,渐渐摸到了门路。
  两家一起合作来收购茶厂,但是现在要59万的成本,王家的人一共只能拿出来十万块左右。
  没想到后面要承包茶园,不过他们也觉得这个可以干,还是同意的。
  所以股份比例上就做了调整。
  一共筹集六十万,李志杰出资五十万,王家出资十万,然后股份各自是75%和25%。
  这是因为王家会出后续的人力,所以才让了一些。
  陆静然和李志杰都要做,夫妻俩商量了下,绝对两个人在兴头上,自己反对的应该不起作用。
  他们也就没话说了。
  关键是他们也被说得有了想法,想试着做下。
  比着一般的人,夫妻俩算是有想法了,不然当初也不会借钱开了餐馆。
  他们虽然不懂茶叶制作,但是做生意还是门清,慢慢的琢磨呗。
  陆静然当然不准备这么甩手,她会在每年采春茶的时候再派人过来考察。
  适当的监督是为了彼此更好的合作。
  四个人商量好,李志杰就出去和王泽华商量了明天的签约事宜。
  还有各种的手续要办。
  王泽华到底是资深的茶农,很多手续办起来就容易多了,不然几个外地人还真一时候摸不清脉门。
  这也是陆静然选择跟他合作的原因。
  签约之前,陆静然提出个附加条件,要在工商局注册备注商标。
  以后茶厂除了自己的基地,也会和当地的茶农合作收购,然后包装完成后走自己的销售渠道。
  商标就至关重要的,打造自己的牌子和口碑才是长远之道,只是现在很多人还意识不到这一点。
  商标注册不是一天能办下来,陆静然让李志杰出钱,王家的人自然没意见。
  不过这个商标的使用权,也就挂在了他们的贸易公司的名下,王泽华想着是对方出钱去办理,自然答应了。
  这个合同算起来,自己已经占了便宜了。
  李志杰不太明白陆静然一定要坚持这样,不过他去问,对方告诉她虽然好处暂时显现不出来。
  但是‘无形的资产’。
  在李志杰的印象里,‘无形的资产’就等同于不要钱,所以他就马上没有兴趣了。
  李志杰最近非常忙,应酬多。
  请本地负责办理这些事物的人吃饭,还要和各大茶农接触了解。
  每天都喝不少酒,他觉得自己酒量见长了。
  陆静然看着走进来的人,开口说:“幸好有你在,不然我还真没办法。”
  她倒不是恭维人,事实上还真这样。
  她一个姑娘不可能陪着群老爷们去喝酒。
  李志杰说:“茅台可真贵,今天就开了4瓶。”
  一瓶17块,这就花了快七十多了,还得吃饭呢,天啦。
  陆静然说:“贵倒是不算贵,不勉强喝就好了,别到时候喝得胃穿孔。”
  这个年代,喝茅台是一件挺高消费的事,毕竟平均工资百来块,一瓶茅台就得花去个五分之一。
  但是再往后二十年,很多人工资高了,退休工资七八千一个月,最后还买不起一瓶当年的茅台。
  所以陆静然觉得真不贵。
  两桌人才喝了四瓶,这边人都不太能喝,不像是宁县,山区冬天冷而潮湿,很多人都习惯喝两口驱寒。
  所以茶农和李志杰不在一个层次上,陆静然倒是不担心人被灌酒。
  他们在南市停留了十二天,这才办好了前期的手续。
  这边的办事效率都低,还是在走了关系加快速度的前提下。
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