郁父笑了笑，温和道：“这也没有外人，咱们有什么就说什么。”
“是啊，你想说什么就放心说吧。”郁白文也反应过来了，拿起茶几上的保温瓶给他们倒茶。
郁父有喝茶的习惯，所以他一到厂里，阿姨就会帮他灌上热开水。
许昕华喝了点热水润喉，就“放心大胆”的开口了：“其次，每次看到那么多老板各种托关系，就想来咱们厂里拿货，我就在想，有没有其他合作的方式。”
欣荣女装发展到现在，已经是羊城最有名的女装品牌了，从很早开始，就有聪明的人想搭一班顺风车，凭着欣荣女装在羊城的名气，到他们工厂进货，绝对是稳赚不赔的买卖。可惜郁白文一门心思想把品牌做大，根本看不上眼前的蝇头小利。
可是随着欣荣女装名气越来越大，上门求合作的也从一些小商贩，变成跟郁家沾亲带故的生意人，郁白文的确可以全部拒绝，但是隔三差五就有人上工厂、去郁家拜访，许昕华也不是第一次见了，想必他们也烦不胜烦。
郁白文也放下保温瓶，正色道：“那你有什么办法？先说好，从咱们家拿货去外面卖，那是绝对不可能的。”
“我知道，所以我在想让他们换一种形势加入我们。我听说有一些家电厂自己不对外销售，他们只招代理商，比如东省总代理，沪城总代理，这个伯父应该也有了解吧？”
“我知道，除了招代理，他们也会批发，其实跟咱们开店以前一样。”
“也有区别吧，兄弟牌家电好像换了份新的代理合约，就是从一个时候起，从他们家进货的老板只能卖他们家的品牌，外面的牌子也只能挂兄弟电器，其实就相当于兄弟家电的专营店了。”因为现在专卖店的概念还不成熟，许昕华只能多费一些口舌解释。
闻言，郁父和郁白文都来了兴趣，毕竟是生意人，他们已经从这句话里挖掘到了有用的价值，郁父坐直了身子，感兴趣的问：“兄弟家电的工厂就在深市吧？我们这儿好像还没说有这种合约。”
郁白文也摇头，表示不知道有这事。
许昕华点头：“其实也是巧，这段时间我让小陶他们跑市场调研，他们从好几个电器店老板那里听来的，新合约来得太突然，要求还霸道，好多小老板怨声载道。”
郁白文若有所思的道：“兄弟电器的工厂就在深市，那可能是打算在深市做试验了。”
“我想也是，前阵子我还托朋友在中大图书馆帮我借了些市场经济方面的书，好像外国也有类似的例子，他们管这叫加盟，我倒是更喜欢国外的加盟模式。”
郁白文迫切的问：“加盟要怎么操作？”
“有两种形式，比如一个人想加盟欣荣女装，可以让他付咱们加盟费，相当于咱们把欣荣这个牌子借给他，那他的店必须和咱们的分店一样，装修、陈列都是我们说了算，然后加盟商订货价，可以按照他们的订货量给不同的优惠价。”
“就是说除了老板不一样，都是欣荣女装？”郁白文反应很快。
“对。”许昕华点头，“然后第二种形式，就是把加盟费改成控股分红，为了保证所有权，所有加盟店都是公司占股51%，然后公司占多少分红可以另外商量，其他的和前面的模式一样。”
“小许怎么会突然想要招加盟商？”郁父冷不丁问。
许昕华看了郁白文，笑嘻嘻道：“还不是为了早点实现把店开满全国各地的伟大理想。”
这话听着像开玩笑，但是也有认真的成分在内，郁白文就认真了，“说的也是，本来开店就投资大，又不能短期内回本，光靠咱们小打小闹，别说全国各地了，想走出东省都还要两三年。有了加盟商，开店成本都是他们负责，风险也是他们自己承担，咱们只要等分红。”
看样子郁白文也更倾向于占股分红的形式，许昕华接过话茬：“赚了钱还能开更多的店。”
郁白文不由笑道：“你现在开店比我积极多了。”
许昕华捧着水杯笑而不语，这的确是件很有成就感的事，起初只是为了赚钱，现在却觉得把自己的品牌开满全国各地，简直不能更美好了——前提是她得变成“自己人”。
郁白文一直是小许的脑残粉，这次是也不例外，不但第一个支持她的想法，还帮她催着老爷子表态：“爸，你觉得怎么样？”
郁父除了一开始的兴趣，越到后面却越不动声色。
不过许昕华也不担心他不同意，她比较担心的是后面的事情可能会谈不拢。
郁父沉思片刻，答非所问道：“假如让交加盟费，小许觉得该报价多少？”
许昕华笑着摇头：“这个还要经过评估，最后也是郁哥和伯父你说了算，我哪里知道？”
“没关系，你就说说你的意见。”
大老板都这个态度了，许昕华也不推脱，沉吟道：“加盟费也有两种情况吧，一种是每年都交，或者一次交清。”
“如果一次交清呢？”
“那就比较高了，少说也要三五万吧？”
“就拿三万来说，我记得你们开一家分店的投入，也不会超过一万，对吧？”郁父笑了笑，问的问题却一针见血，“要一次性拿出三五万来加盟，你们觉得有几个人会愿意？”
郁白文愣了下，不由自主的看向许昕华。
许昕华却不怵，这个问题她早就思考过，三五万在现在而言，确实是个天文数字，但是从长远来看，加盟费绝对不能降，定价一降逼格就没有了，想要引领潮流怎么能自降身价？
“伯父，您不能光看投入，我们每家门店的平均月营业额都在一万以上，总店和商场分店有时候能破两万，加盟商选择咱们，至少一年内就能回本并且有收益回报，经营好的话半年就能回本，他们为什么不愿意？”
说到收益，许昕华又开始详细解释加盟的政策，“而且加盟费报得越高，能够回馈给加盟商的也越多，首先，加盟商只需要把钱和店准备好，其他的就不用再管，装修归咱们，运货归咱们，员工也由我们的培训，手把手的教她们怎么搭配、销售——这还不是一次性，后期只要业绩上不去，随时可以请我们的人去做培训，我们给分店做策划营销，加盟店一样有份。另外，要是加盟商选择结束合作，咱们还可以出于人道主义，帮加盟商消灭一部分库存，最大程度降低他们的损失。”
郁白文不住的点头，这么一想，三五万的加盟费确实不算太贵？
郁父却依然头脑清醒，又问道：“话虽如此，加盟商又从哪里来？”
许昕华最先想到的就是植入广告，只要打响了自己的品牌，还怕没人上门吗？广告植入现在还很超前，但羊城也算是有地理优势，现在的港岛是影视行业最红火的时候，大陆跟他们比就是小孩和成年人的区别，而改革开放后，已经有影视公司尝试从港岛走进内地，羊城就是他们的第一站，每年还有剧组在羊城扎根取景的，许昕华觉得只要多去转转，总能捞到一两个未来会红的剧组。
不过现在说这个还为时过早，花钱打广告，也要他们发展到一定的规模，不然这个广告做得也不值啊，而且掏钱的才是大爷，得让大爷看到摸到加盟模式的利益，否则她说得天花乱坠也没有用。
许昕华只好保守的道：“欣荣女装才发展一年，出了羊城就没多少影响力，现在步子肯定不能迈太大。不过深市已经开起了一家店，至少可以让深市的人看到欣荣女装的价值，如果伯父和郁哥不介意的话，第一个加盟商不如从深市找。”
“深市？”郁白文惊讶道，“那里人生地不熟，你去哪里找加盟商？还不如就在羊城，至少我们认识的人多。”
许昕华当然知道羊城最好，凭着欣荣女装在羊城的名气，再加上他们父子人脉广，找一两个加盟商还不简单。
可那样的话，又怎么让人看到她的“能力”呢？
许昕华义正言辞的拒绝了，理由很简单，羊城的市场已经被他们占领了，再开加盟店，抢走的反而是他们自己的生意，没多大意义。
看着许昕华胸有成竹的模样，郁父这才点了头，欣慰道，“还是小许你有魄力，那就先这么干，不过你之前说的公司……”
这个不用许昕华，郁白文就能解释了，“爸，是这样的，我们之前就商量过是不是可以注册一家公司，把门店和工厂都挂在公司的名下，这样一来更加规范，便于管理。”
如果是之前，郁父肯定不会考虑这个提议，他把自己的心血看得比什么都重，注册一家新的公司，工厂反而要落于下风，他看着自己儿子和小许这两个年轻人一门心思的开店，真怕工厂到了他们手里得不到重视，到以后不得不关闭。而现在还有他和兄弟压着，工厂凌驾于门店之上，至少他们还不会动这种心思。
不过听到许昕华这番话，郁父就放心了，真要以加盟店的模式发展，工厂反而成了核心，就算现在让他们做主，他们也只会努力让这只“生蛋的母鸡”下更多的蛋，而不怕他们生生浪费掉自己的心血。
心里盘算着，郁父却依然没有作声，而是看了许昕华一眼。
许昕华便有眼色的补充道：“注册了公司以后，最好在市区弄个办公地点，像电视里的那样，有会议室和会客室，这样加盟商来视察，先带他们进公司，也显得咱们财大气粗，不至于骗他几块钱加盟费不是？”
郁父和郁白文都呵呵一笑，笑完许昕华接着道：“然后我建议设计部和业务部都搬到公司，工厂人多手杂，设计师也需要一个良好并隐秘的环境。业务部的话，我知道现在厂里已经吃不下太多外面的单子，应该用不上那么多业务员，可以分几个给我，他们跑过业务，招加盟商肯定比我手下那些人强。”
许昕华这个安排又说到了郁父心坎里，他重视自己的工厂，同样重视为工厂的发展出过力的人，厂里养着一批业务员，早期都靠他们接单回来，养活工厂上千人，可现在门店的订单占了工厂将近一半的业务，业务员的工资直线下降，并且这样的情况只会越来越严重，郁父心里对他们也愧疚，又不能直接说“你们离开吧，我们厂不要人了”，正左右为难着，许昕华愿意接收一部分人走，他们去了她那边确实也有用处，而剩下的人待遇又能回到以前，皆大欢喜。
郁父看向许昕华的眼神越发温和了，打趣道：“还是你们年轻人脑子好使，我就没想到这个办法。”
能征服大Boss，许昕华还是很有成就感的，不过还要谦虚道：“也就一点小聪明啦。”
郁父夸完许昕华，才进入重头戏——许昕华最重视的，新公司的利益分配。他之前不愿意组公司，考虑的也是这个问题，原先大家拿得好好的分红，现在又要重新分配，小许这边肯定是强势进入的，女装店的发展有她一半的功劳，以后公司的发展也离不开她，现在不拿出点诚意来，恐怕会因小失大。
除此以外，郁白文的安排也让郁父为难，主要还是小许太能干，要是只给小许股份不给他儿子股份，那未来小许或许还要压白文一头，郁父肯定不乐意，可是他也不能把自己那份全部传给郁白文，就算成立公司，也少不了他来坐镇。
白文和小许都要股份，既要保证他们父子的决定权，又要分配让小许满意，光靠郁父在工厂原有的份额，根本办不到这一点，所以最后还是要他那些老伙计减持，郁父想想都觉得头疼。
许昕华就没那么多纠结了，这可是升职加薪、翻身做主的唯一机会，根本不是她客气的时候，所以许昕华也很诚恳的表态：“伯父你也知道，我太过年轻，学历又不高，要压住人只能另辟蹊径。厂里那么多长辈，郁哥有时候说话都不好使，我能怎么办？只有当我手上的股份大过他们，我才会有发言权。”
许昕华的语气委婉，意思却很明显，股份比她高的人只有他们父子，当然职位比她高的人也只能是他们父子。
意料之中。郁父沉吟片刻，道：“让出那么多股份，我们总要看看你拿不拿得下。这样，离过年还有四个多月，今年之前，你若能在深市成功开起一间加盟店，你的条件我都答应。”
第59章 变美丽的第五十九章
离升职加薪又进了一步，许昕华心情很美好，当然也没忘了和男朋友的约会。
回深市的前一天，许昕华总算找到了休息时间，打扮美美的准备约会。
那天在医院，她还特意调戏了沈医生一把，要求今天约会的时候，沈医生必须穿上她给他挑选的衣服，因为那是代表她爱心的礼物，他不穿就是不爱她。说完那番话，许昕华就看到俊秀的年轻医生，脸上腾起了红晕，眼神闪闪烁烁的不敢跟她对视。
不过他到底没有拒绝，许昕华就当他默许了，为了配合男朋友的着装，她也选了条粉色的连衣裙，还嫌不够粉嫩，又上了同色系的腮红和唇膏，这才满意了，自觉萌萌哒的下了楼。
沈知年已经在楼下等了。
许昕华并不是个很在意形式的人，要是沈知年有车也就罢了，现在交通没有很方便，他每次都到她家楼下接她送她，既浪费时间也浪费金钱，她并不介意约好地点，自己过去碰头。
不过沈知年确实算是“二十四孝”好男友，女朋友的要求从不推脱，女朋友没提的要求，女朋友没要求的，他能做到也会自觉做好。
比如接送这件事，许昕华劝过多次，但他仍然坚持包接包送。
久而久之，许昕华也就随他去了，只在心里感慨她不是真的十八岁，不然有个这么纵容自己的男朋友，她早就开始作天作地了。
沈医生没有让她失望，果然穿上她选的那件粉色上衣，不知道是害羞还是怎样，许昕华走出楼梯的时候，他正背对着家属楼，也不知道等了多久，看起来一点都不着急。
许昕华笑了笑，故意放轻了脚步，悄无声息的来到他身后，刚想偷袭，前面的人好像察觉到了似的，蓦然转身，许昕华一下没收住，干脆扬起手臂勾住他的脖子，扑进他怀里，语气亲昵：“是不是等很久啦？”
“没有，我刚到。”大庭广众，沈知年还是不习惯太亲密，他扶着她的腰，还下意识的抬头看了看楼上。
知道他担心什么，许昕华从他怀里退出来，笑眯眯的道：“我哥他们不在，一大早就去菜市场了，这会儿应该到店里了吧。”
