单单是满京城跑买卖的那位容五爷，跟马爷就是过命的交情。那可是很难对付的老狐狸，咱们要是动了马爷，他就先不干了。
那人见多识广，又认识官面上的人，各方面也都吃得开。他要想下黑手往死里治咱们，咱们这些人还有活路么？
再说了，马爷可还有个干儿子呢。那小子进去都快10年了，马爷一直照顾他老母亲和小儿子。明年那小子就放出来。要是马爷出了事，那小子肯定会活砍了咱们，那可是敢玩命地主儿。咱们还是躲着点的好。”
那矮胖子吓了一跳，连忙说道：“想不到马爷背后还有这么多的势力。”
大庄却骂骂咧咧地说：“可不是么，在京城混了这么多年，蛇有蛇道，鼠有鼠道。马爷那人水深着呢，咱们还是小心为妙。俗话说得饶人处且饶人，他又不先惹我，就这么算了吧！以后咱们兄弟多捧着他点才是。”
矮胖子连忙又怕马屁，说了大庄不少好话。“还是庄哥英明，我怎么就想不到这些呢。”
“那是你眼光短浅呗！”大庄被他拍得浑身舒爽，这才得意洋洋地回去了。
*
大庄走后，留在家里的老马却有些心神不宁。
他算是看出来了，大庄这人华而不实，眼皮子又浅，心术也不正，根本就不是个靠谱的当家人。
只可怜他收的那些小子们，跟了大庄以后，日子还不知道怎么过呢？
一时间，老马心中无比自责，只恨当初自己眼瞎，看错了人。又没早些培养个更可靠的副手。
就这样，老马气得手术伤口都疼了，连中午饭都没心情吃了。
惠兰十分担心他，劝了半天，老马却仍是把自己关在屋里，赌气盖上大棉被，躺在床上睡大觉。
也算赶巧了，今天许姨来家里干活，容家父女俩吃了饭，顺道就来马家，找他谈些正事。
容五爷是为了他帮老马进货的事；苏秀秀是为了过来看看，杂货铺装修进展得怎么样了？
有人敲门，惠兰开门一看是他们，顿时悬着的心也就放下了一大半。
她连忙对这父女二人说道：“五爷，秀秀，你们快去劝劝我家老马吧。那老东西又想不开，在闹脾气呢。他身体本来就不好，却连中午饭都没吃。”
一行人进屋之后，容五爷连忙问道：“这到底是怎么回事？”
惠兰这才说道：“还不是大庄又过来了，那小子也变得很奇怪。愣是弄了个《上海滩》许文强的装扮，发型都一样，还穿着西服和皮鞋，实在让人看着别扭。老马跟他在屋里说了几句，也不知道怎么的，就被那小子给气着了。这还赌气不肯吃饭呢。”
苏秀秀听了这话，突然想起《上海滩》里周润发颜值巅峰期的长相；再想想大庄那张胖饼脸，差点忍不住笑出来。
好吧，在八零年代，随着《上海滩》的热播。在各行各业的青年心中，许文强就是当之无愧的偶像。
就连大庄这个倒票的黄牛小伙，也要在做派上模仿他。这倒也不算太奇怪。只是实在有些辣眼。
好在，容五爷并没有像他闺女想得那么多，反而是对惠兰说道：
“行吧，你先把饭摆上，我叫老马出来，再陪他吃点，顺便劝劝他。”
惠兰自然是心生感激，连忙就下去热饭了。
她走后，容五爷直接推门进了里间屋叫老马。
老马向来对容五爷尊重有加，一见他来了，也不好再躲在屋里，生闷气了。
他只得收拾好了，连忙迎出来，陪容五爷秀秀一起吃饭。
老马自从手术后就把酒给借了个彻底，吃饭也以清淡为主。他索性就指着大庄刚才送来的好酒，对五爷说道：“五哥，等会你把这酒提走吧。自己喝也好，送人也罢。反正别留在我家里摆着了。”
容五爷随口就答应了下来。这些日子，他倒是给老马弄来了不少好茶。
惠兰干脆就沏了一壶，端上来让他们以茶代酒，也好说些心里话。
苏秀秀自然在一旁作陪，顺便喝点好茶。
两杯茶下肚，老马这才对五爷说道：
“我实在没想到，大庄那小子居然是那种人。我压在他头上，他倒低眉顺眼的，还算知道分寸。我这一放手，他就张狂得目中无人了，根本就不知道天多高地多厚。
还真把自己当《上海滩》的许文强了。五哥，你说我这是不是有眼无珠呀？那帮当初跟着我，又肯信任我的小子们，反倒被我给害了吧。”
说完这话，老马眼圈一红，心里别提多后悔了。
五爷听了这话，拍了拍老马的手臂，这才开口说道：
“老马，你这人呀，最难得可贵的就是你重情义。可你这辈子毁也毁在这上面了。你本来就一直优柔寡断，好不容易因为病彻底退下来了，你就好好过日子吧，干嘛还要往自己身上拦责任呢？
说到底，那帮小子已经长大成人了。他们跟着大庄，一看风头不对，自己也应当知道退了。你管得了他们一时，难不成还要管他们一辈子不行？你又不是他们的亲爹，轮得到你管他们么？再说这些年，你又没亏待过谁，何必再这样瞻前顾后的。”
“这……”一时间，老马倒被容五爷给问住了。
过了一会儿，他才叹道：“那些孩子都是我眼前看着长起来的。我实在不忍心看着他们跟着大庄，往歪路上走。”
容五爷听了他这话，忍不住直摇头。“看来，你还是没弄明白。”
他也不想再长篇大论地劝说老马，只得对苏秀秀开口道：“闺女呀，给你马叔说说，要是你遇见这种事，又会如何处理？”
苏秀秀刚好在喝茶，来不及细品，索性就直接咽了下去。
她放下茶杯，才淡淡地说道：“事到如今，马叔您连自己都自顾不暇，就算再忧心那些孩子的前途，也于事无补。
依我看，大庄那人实在不是什么良善之辈。
这次是您主动退了，大庄才故作大度，保全了您这一家人。倘若这时候您要是真闹起来，跟大庄直接对上，恐怕那人心黑手狠，当真会对您家不利。
倒不如暂时忍耐下来，干脆多花些心思把杂货铺做起来，多多攒下积蓄。
到时候，你带出来的那些孩子倘若真要出了什么事，你也好有余力去帮着他们。”
苏秀秀没说口的是，马叔这一年正好逢四，正是运气不好的灾祸之年。
相反，大庄这两年却是运气上升期。一时半会，他顺风顺水的，还真闹出不了什么大事端来。
等再过一两年，马叔的运气转好，大庄的运气反而下行。
到时候，两人再交手，结果可就大不相同了。
“这……”老马听了大侄女的话，还真是处处在理。他也知道不能和大庄闹起来。只是，他又忍不住问。“我这杂货铺当真能赚大钱么？”
苏秀秀却笑道：“这您放心，杂货铺不是还有我一份么。说什么，我也得让它赚钱。再不济，我还能给您写生意兴隆符呢？”
苏秀秀明明说得很认真，偏偏容五爷和老马两位老兄弟，听了她这话就忍不住笑了出来。
老马又说道：“大侄女，你要写生意兴隆符，我老马自然欢迎。只是，你可别让我家小马驹再写百福了。我做手术那几天，小马驹为了给我写百福，连功课都耽误了。后来，他们老师叫惠兰去学校，我们才知道这事。”
容五爷也笑骂道：“你这孩子以后不许太过胡闹了，多帮你马叔想想办法才是正理。”
苏秀秀撇撇嘴，到底没再反驳他们。
只是，她心话说，我那生意兴隆符可都是抢手货。
上辈子，多少富商重金跪求我来写，还得看大师有没有心情呢。
偏偏，到了这辈子，父亲和叔叔却都以为她是小神棍，多半是在胡闹而已。
好吧，她本来也是个神棍。
*
等杂货铺装修好了，容五爷也帮他们找到了合适的货源，开店的其他手续也办得妥当了。
苏秀秀就按照后世常见的方式，提出了一些开业促销的活动，还写了份简单易懂的计划书。
什么打折、积分、兑换小礼物，老马根本就闻所未闻。
他本来识字不多，看苏秀秀这计划书看得眼花缭乱。整个人都晕乎了，他心话说，一个小杂货铺不至于这样搞吧？
可偏偏容五爷那边，看完苏秀秀写的计划，却忍不住连连点头，他带着一脸满意的微笑，又转头对老马说：
“兄弟，看来我们家闺女可没少帮你动脑筋。我看了这些计划写得着实不错。年轻人就是想法多。有些办法我都想拿过来自己用呢。
依我看，你还是先按照她这计划来吧，说不定倒有些奇效呢。要是你觉得哪里含糊，不能理解，或者应该删减，再跟秀秀商量就是了。说不定她还能再想出更好的办法呢。”
老马自然信得过容五爷他们爷俩，也就接受了苏秀秀的这个计划。
后来，他又跟秀秀详细商量了一番，确定了所有的细节。
就这样，在他们的杂货铺开业前十天，就在大门口悬挂上大红横幅，公布了开业时间，并且宣布开业前半个月，店内的所有产品全部九折销售。
街坊邻居看了横幅和广告宣传画，都觉得老马家这也未免太小题大做了。不就是开个小杂货铺么？至于搞成这样么？
再说，店内所有产品都卖九折，这不是亏大发了么？
大家在私底下没少议论，老马就是个冤大头。
也有人说，“老马敢卖，咱们就敢买，倒要看他这杂货铺什么时候关门大吉？”
还有人说，“老马到底只是个老混混，也没什么文化，眼界也未免太低了些。他这辈子只懂得江湖义气，哪里会做买卖呀？”
“可不是么，把带小混混那套兄弟义气，拿到杂货铺里来，老马肯定会赔的当裤子。”
老马听了这些话，也不免有些忧心忡忡。
等到苏秀秀再来，老马就忍不住问道。
“大侄女，咱们这小铺子要是赔了可怎么办？我当裤子倒是不要紧，只怕连累了你跟着叔叔白受累了。”
苏秀秀却摆手说道：“马叔，你这还真是当局者迷。你听那些街坊邻居瞎说个什么劲。他们越是这么说，对咱们越有好处。说的人越多，咱们开业后就越是能赚钱。”
老马又问：“秀秀，你这话是什么意思？”
苏秀秀笑道：“您想呀，我爸给你找来的货都是低价进来的。有三折的，有五折的，也有七折的。咱们都按照七折进货算，打九折卖出去。除去人工成本，咱们也还能赚不少钱呢。反正这货卖的越多，咱们就越赚钱。这叫薄利多销。”
这时，小马驹也在一旁插嘴道：“爸爸，爸爸，按照七折进货，九折卖出去，每样东西能赚两折呢。”
苏秀秀听了他这话，忍不住走到小马驹身边，摸了摸他的头笑道：“这小家伙越来越聪明了。不过，这事千万不能在外面说，这可是咱们的商业机密。”
小马驹立马点头道：“我知道，姐姐，你放心，我谁也不告诉。不然，咱们家就赚不着钱了。我爸现在身体本来就不好，还要攒钱帮他治病呢。”
苏秀秀只觉得这孩子实在贴心懂事又可爱，忍不住又摸了摸他的头发。
站在一旁的老马，听这两人的对话，这才反应过来。
可不是么，每样东西最少也能赚两成呢，怪不得秀秀说，薄利多销，卖的越多越赚钱。
一时间，他既感动儿子聪明懂事，也觉得苏秀秀这大侄女实在很可靠。她老早就想好了，也布下局了，他还瞎紧张个什么劲？
倒不如以后都听秀秀安排就完了。所谓疑人不用用人不疑么？
于是，在正式开业的前两天，老马反倒变得冷静下来。他跟老婆忙着盘点货物，又把苏秀秀说的那些小细节，统统都梳理了一遍。
事实果然也像苏秀秀说的那样，街坊们的流言蜚语，反倒帮着老马家杂货铺打了很好的广告。
等到杂货铺正式开业当天，很多人都贪小便宜，特意赶过来，买到九折的商品。
一时间，老马家的小杂货铺倒是挤了不少人。
老马也没想到会有这么客人光顾，顿时就有点傻眼。
只是又想到苏秀秀那套薄利多销的说词，他也忍不住兴奋起来。
还好苏秀秀过来帮忙了，也帮着应付了客人抢货的突发情况。
老马曾经带着的小子苏志平也跑来帮忙了。
苏志平这人就是当初帮着打听消息的苏太爷的孙子，也是苏秀秀的同乡。
他年轻时因为打伤了人，在牢里蹲了两年。出来后，在家乡遭人指指点点。
小伙子一赌气，就跑到城里来谋出路。刚来时也没少吃苦头，老马一看这孩子年纪轻轻也不容易，就干脆带着他一起干了。
苏志平感激老马当初的知遇之恩，这几年一直兢兢业业地跟着老马。
当初，他知道老马住院做手术，就没少往医院跑。后来，老马出院，他也过去帮忙接送。
这人一向沉默寡言，性子也有点狠戾，又真有案底在身。
大庄也拿他没办法，好在苏志平倒也不拉帮结队，也不打架闹事，只是爱过来帮衬马爷一把。
大庄到底还没站稳脚跟，也就干脆放任苏志平暂时不管了。
*
苏志平长得又黑又瘦，还有一身腱子肉，看上去横眉立目就挺吓人。
他这一来帮忙，店内秩序自然就好了许多，打架闹事也就没有了。
第一天，总算有惊无险。
等到关门后，老马两口子一算这一天赚的钱，都不免有些吃惊。
这可比老马昼伏夜出倒腾票子，赚的钱要多得多。
夫妻俩商量之后，都觉得他们俩脑子是跟不上了。就下定决心，以后凡事都听苏秀秀的安排。
之前，苏秀秀也曾说过，前期开业打折，只能是这几天的事。
以后，他们势必要把价格涨回来。
到时候，肯定有一批客人见无利可图，就会放弃他们的杂货铺。为了巩固留住这批客人，还需要别的手段。
一方面，他们的服务要跟得上，对客人说话要客气，礼貌，和气，体贴。
这方面老马就差了许多，只能坐在柜台上，等着收钱。
