罗伯特夫妇看到她们的小厂子，似乎有些失望。
女的通过翻译跟田大花聊了几句，问她，为什么她做的贴布绣一点儿也不硬。他们以前也见过他们国家和欧洲的贴布绣，要用硬纸板在下边做衬子，很硬，还不好清洗。
田大花就介绍说，她们用的是中国传统的苏绣技法，也叫帖续绣，中国很常见的方法，用来剪贴的就是普通布料和棉花，让图案立体隆起，当然是软的，清洗也完全没问题，尽管洗。
两个外国人嘀嘀咕咕商量了一会儿，那个女的就说，想跟她定做一些小的床单和枕套，纯棉布，儿童用的，回去送给自己家和朋友的孩子。
他们要小动物图案的，小鸟和小狗小猫，小鲸鱼小海豚什么的，连图案颜色、枕套颜色也有具体要求，主要挑了米色和咖啡色、粉蓝色。床单颜色跟枕套一致，图案绣在床尾一角上，要大一些。
“可以用我们给的图案绣吗？”女的问。
“一般都可以。”田大花说，“不过要等一阵子，我们中国人正在过大年呢，过年不干活，多给钱也不干。”
翻译给翻译了一下，女的就笑着跟丈夫嘀咕了一句，然后点点头，问十天后能不能拿到。
田大花说可以。他们夫妇一共定制了六套，过年老姐妹几个顶多两天工夫，就弄出来了。
然后问价钱，田大花就按他们平时定做的价格说了，因为他们要求用他们给的图案，需要特别剪裁，可能更费事，就每套加了两块钱。
对方点头答应着，也没有讨价还价。生意做成，双方就笑笑握个手。
两个外国人便跟翻译嘀嘀咕咕说了半天，平安在一旁听着，忽然笑笑皱了下眉头。
“他们说，你们绣的小动物很可爱，做成床品，小朋友肯定很喜欢。可惜你们这个厂子也实在太小了，他们来之前，还以为应该是个像样的工厂呢，起码有一定生产规模，生产能力太小了，不然的话，可以考虑合作，出口一批到他们国家，看看市场反应。”
“妈妈，他们说，真叫人失望，原来就是几个家庭妇女搞的家庭小作坊。”平安笑起来，他的外语能力，勉强能听懂。
果然他一说，那个翻译也就笑了，有些意外地问他：“原来你听得懂啊，我怕田厂长生气，都没好意思翻译呢。”
没瞧起她这个家庭妇女？
田大花瞟了俩外国人一眼，毫不谦虚地说：“这小厂子就是我跟几个老同事弄着玩的，他们这么大口气，你问问合作的话，他们能吃下多少。”
别的瞎说，拉队伍抢地盘的本事她田大花可不缺。
第126章 奖励
罗伯特夫妇大约还是不太相信田大花, 怎么看这个四台缝纫机、几个退休女工的小裁缝铺，也没多大生产能力啊。
可他们也没想到田大花这么大口气，愣都不打地问：你能吃下多少？
于是夫妻俩有些失笑地跟翻译嘀咕了两句，这次翻译笑着看看平安，平安也就笑笑跟田大花说：“妈，他们说，他们一次少说也得要两千套, 全部是儿童床品四件套，看看市场反应。”
“他们说, 您真要跟他们合作, 要签合同，不能如期交货要付违约金，要赔偿的。”翻译补充道。
田大花看着罗伯特夫妇笑吟吟地目光，心说这俩老外什么表情啊，两千套就想吓倒我啊？想当初抗美援朝那会儿, 我们全民上阵, 连夜加班赶制棉服, 支援前线，你问问那个速度。
她干了这么多年车间主任, 又整天跟姜茂松在一起，报纸电视各种途径，国际国内形势不说尽在心中吧，可也绝对不是一般的家庭妇女。出口创汇是个什么概念，自己挣钱, 给国家挣钱，有钱她怎么会不赚。
不过两千套，对她来说还真不是光凭着干劲和情怀就能解决的。
田大花一边脑子里飞速转动，一边淡定地问道：“多长时间交货？”
罗伯特夫妇大约没想到她还真敢接，将信将疑，便笑着问她，双方合作的话，她多长时间能交货。
田大花想了想说：“一个半月。我们这是传统手工活，时间太短，质量工序就得不到保证，时间太长，你们肯定也等不了。我做了几十年国营被服厂的生产车间主任，搞过质检，我们手里出去的东西，首先保证工序和质量。”
一个半月，算上前期准备，每天加工赶制五十六套，按照她的设想打算，应该没问题，顺利的话应该还能提前交货。
罗伯特夫妇大约没想到眼前这个身材娇小、穿着体面的中年妇女豪不露怯，或者说，居然算是业内人，并非他们起初以为的民间土裁缝。两人叽里咕噜几句，就笑着看看平安。
“妈妈，他们说要考虑一下。”
“好的，那我们就过了年再说。”田大花笑笑对俩老外说，“我们中国的春节风俗很有趣，是我们的传统节日文化，希望你们在中国过年愉快。”
双方客气礼貌的道别，田大花送走罗伯特夫妇和翻译，转身锁上门。
她倒是淡定了，陪她来的跟班们可差点炸了。
平安：“妈妈，现在改革开放搞经济了，你真要能把产品出口到美国，你可太牛了。”
桃子：“妈妈，咱们……生产不了那么多啊，你看咱们现在，人手、机器，根本做不了的。”
姚青竹：“大嫂，你真要跟外国人做生意啊，万一这些外国人不靠谱怎么办？”
“大嫂，你还是再慎重一下吧。”福妞也说，“你们现在，真的不可能达到这个产量，你就算扩大规模，总得有厂房有机器，关键工人也得时间培训，不是一下子就能上手的，别说四十天，我看八十天你也生产不出来。”
“靠我这个小铺子当然不行。”田大花不当回事的样子，笑着说：“你们担心什么呀，这不是还没定吗，你们整天也读报纸听广播，心里也该有数，现在有政策。他们要是真跟我合作，出口创汇，那就不是我一个人的事情了，别的不说，两千套床品的布料，没有上边支持，我一下子根本就拿不来。”
“是这么回事。”平安也笑着说，“这不是还没确定合作吗，现在这形势，外国人到我们中国来做生意，肯定不会是我们双方的私下行为。”
“对的，你看他们来了，我们当地还安排专人接待呢，真要合作，估计就要走正式路线了。”田大花说，“不就两千套吗，我敢答应，我就能给做出来。再说了，我卖东西，他们买东西，愿意就合作，不愿意就拉倒，反正又不是我找上他们的，无所谓。”
于是田大花淡定地转身回家过年。
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果然春节后，大年初六，罗伯特夫妇通过当地相关部门，专门找到了田大花谈合作出口的事。
这次比较正式，约定在当地专门接待外宾的友谊饭店见面洽谈。
姜茂松知道后，问她：“媳妇啊，你真要跟美国人做生意啊？”
“对呀。”田大花说，“他们先找上我的。”
“老美呀。”姜茂松无限回忆地语气，“想当初抗美援朝那会儿，美国佬让我们打的呀，那仗打得可真惨烈，他们让我们打败了。”
“对呀。”田大花说，“你把他们打败了，我再跟他们合作，赚他们的钱，多好的事情啊。”
“美国佬最狡猾了。”姜茂松玩笑的口吻说，“媳妇儿，我支持你赚他们的钱，不过你慎重点儿，可别让他们给坑了。”
田大花：“放心吧，坑我没那么容易。我就算不懂，还有平安呢，我儿子可是最高学府的大学生，再说了，相关部门好几个人陪着，都是专门负责对外贸易的，谁敢让我掉坑里？”
双方见面会谈，气氛还挺好的。外事和经贸部门的人大约也了解田大花的情况了，知道她可不是普通家庭妇女。
换句话说，人家后台不是一般的硬啊，也有足够的能力和底气，对她态度自然就比较尊重。
这种态度也影响到了罗伯特夫妇，对田大花的态度也没了质疑。
听介绍，罗伯特先生来自美国某某公司，专做纺织品进出口生意的。如果这次合作比较成功，以后可以做长期合作的打算。
双方这次达成了口头协定，价格，产品要求，质量标准，预付款等，都一一讨论了，约定了交货日期、违约责任等等。
前后耗费了两三天工夫，把合同相关事宜仔细商量好，草签下了协议，需要等双方的相关部门批准备案，再签订正式合同。
田大花很快就发现，事情比她想的还顺。
其实国内这时候经济意识虽然还不够强，但是“出口创汇”四个字对下大决心搞经济的政府部门却有着足够的吸引力，帮扶政策也都来了，很多事人家比她还积极，真正启动合作之后，很多事就顺利多了。
而现在的问题是，她怎么在短短一个半月内，把这两千套的四件套生产出来。
厂里其他几个女工听她一说，可都吓了一大跳，两千套的四件套，别说一个半月，就算加班加点连夜干，恐怕也够她们这么个小铺子干大半年的了。
当然不能指望这么几个人手。
其实田大花敢答应，心里也早就琢磨好了，如果这生意长期能做，她就可以扩大规模，真正办一个像样的厂子。
可是眼下，就算她一下子能拿出一大笔钱，可等她厂房机器都到位，工人也不一定上手，都要很多时间，根本来不及。
田大花的办法，就是把手上的资源充分利用好。
尤其现在相关部门比她还积极，政策啊扶植啊都来了，布料，机器，需要批条的统统很顺利，现在不一样了，要花大力气搞经济啦，这次出口合作成功了，也是当地的业绩呢。
田大花用预付款，以最快的速度又购买了十五台缝纫机，还有两台锁边机和整烫机器，把她那两间铺子后边的房子一起租了，扩大厂房，缝纫机一放，就成了。
然后发动被服厂跟她一起退休的全部女工齐上阵，包括还在厂里上班的、她原本领导的那些女工，来来来都来干活赚外快。
这些女工在被服厂干了大半辈子，技术都是绝对过关，退休的一叫就来。还在厂里的，八小时上班，八小时之外就跑来了，加班加点，分工合作，歇人不歇机器，完全来得及。
甚至因为被服厂现在改了国营毛巾厂，归地方管了，上班也没那么死，有的女工为了多赚点儿外快，干脆跟厂里请假，跑到她这边赚外快。
80年啊，钱不再是人们回避的东西，经济意识飞速地复苏，谁家还不用花钱呀。
女工们大都在五十岁左右，不少人跟田大花一样，提前退休了，没事干呢，现在有机会赚钱，比原先厂里工资还高，有钱赚，有动力，干劲儿就来了。甚至还有的自家有缝纫机，怕排不上班，自带缝纫机来干。
谁有意见？那没法子，人家要出口创汇的，政府都在支持呢。
田大花赶在合同期内，故意提前了一星期，保质保量地把这一批两千套床品交了货。
实话说，她原本也只觉得可行，有底气，可真正如期交货了，她才放心地松了一口气。
毕竟，大话都说出去了，海口也夸下了，如果她吹牛皮兑现不了，丢脸可就丢到外国去了。
这批货顺利交货之后，田大花痛痛快快地大赚了一笔。
她笑眯眯算着钱，琢磨着，得好好奖励奖励儿媳妇。
这段时间，桃子可立了大功了，她自己也是在被服厂工作，有经验，脑子也灵，整天跟着田大花忙前忙后。
厂里生产得有人跟着，监控质量，统一协调，随时作出安排。桃子年轻有精力，怕田大花累着，晚上加班她就不让田大花去，都是她去，忙得人都瘦了，让田大花看着都心疼。
她想起小两口讨论过的照相机，平安想要，平安是历史系的，经历了那十年，他们跟着教授，都在忙着四处保护和抢救文物呢，平安很需要一台好的照相机。
于是桃子这个疼男人的小媳妇，就念叨着说等她挣了钱给平安买一个。
田大花说：“桃子，给你钱，你去把平安想要的那个照相机给买了吧，我听说得先申请进口，得等好几个月呢，赶紧买。你自己再买两身像样的衣裳，买好吃的，想要什么，你去买，这阵子可把你累着了。”
“尼康照相机。妈，不要你的钱，我想好了，我想跟你一起干，你带我干吧，我寻思干脆从厂里辞职了吧，我的工资，攒十几二十年都不够给明致买个进口照相机的。我们正经办个厂子，等我自己挣了钱，我就给明致买他想要的照相机。”
桃子笑眯眯地推着田大花，撒娇的口气：“妈妈，我跟你干行不行？”
第127章 新潮
田大花明白桃子那种想法。
她进厂晚, 工资低，一个月几十块钱的工资，有可能他弟弟薛新志摆地摊三两天时间就挣到了。桃子有一次开玩笑说，她还不如去跟他弟弟学着去练摊呢。
这姑娘，一来是从小受忽视的生活环境，加上跟平安一样，老三届, 高中暂停招生，上山下乡, 全让她赶上了, 成了被蹉跎的一代人。
而她跟平安还不一样，平安考上了大学名校，她却只是个初中文化的普通女工。
内心再强大，这姑娘也难免会觉得，自己配不上平安。可是两个人艰苦环境下从小的感情, 真的很相爱。
于是, 桃子总是担心自己会不会拖了平安的后腿。有一天别人会不会说, 你看看姜明致，天之骄子大学生, 这么成功的一个人，怎么娶了一个这么平庸的老婆。
于是，她就很想有什么途径去成功，去证明自己。就比如，她想自己挣钱, 给平安买他想要的进口照相机。
可是从国营厂辞职，这在眼下简直是惊世骇俗的想法。要知道，城市里大街小巷，游荡着许许多多待业青年，求哥哥拜姐姐找门路，安排不了工作。你一个正经国营厂的工人，体制内，你主动辞职？
周围人根本没法理解，会被骂死的。
然而，就像平安当初选择退伍，被许多人骂脑子有问题一样，他随后却考上了大学。许多事，未必大众看法就对，可一个人却不能完全无视大众的看法。
“桃子，你现在跟我一起管厂里，我就轻松了许多，我们家现在除了三娃年纪小，也就你在我身边，你不说也得跟我干。不过辞职这个事情可不是小事，你跟我不一样，我是退休了，你年纪轻轻的，眼下还是别轻易辞职。”
