“这绿豆汤冰凉可口，是怎么做出来的？”
“刚才有人送的，他们说去城东的铺子，有人专门卖的，真的很好喝的！”
众人互相宣传，加上这种新颖的宣传方式本就惹人注目，尤其是宣传的还是稀罕的冰块还有凉沁沁的绿豆汤。越来越多的人涌向店铺。
看到店门口人山人海的样子，杨彦忽然有些心惊，对着李文柏道：“李兄，我看绿豆汤不多了，还要送？”
李文柏笑道：“那些人背着的送完了，就不送了，直接开卖！”
杨彦惊讶道：“还要等着送完？”杨彦可见着了足足有八桶。如果正常的售卖，这些绿豆汤的生意应该会更好，因为在送，就卖了一些冰镇的瓜果，绿豆汤卖的并不多。
李文柏说道：“舍不得孩子套不住狼。只要今天宣传成功，以后就不怕没有生意！”又凑到杨彦耳边说道，“行事大方些，喝的人越多，就越想要再卖。别看八桶看起来很多，这样一人一碗，只怕一两个时辰也就送完了，我上午送一次，下午送一次，让看到的人喝到的人越多越好！”
杨彦一愣，看到李文柏这么有魄力，有些惊讶，心中忍不住佩服起来。这些法子他可是想不出来。
李文柏看着涌来的人，知道此时是宣传冰块的最好时机，喊道：“明日我们正式售卖冰块。碗大的冰块十文一块儿。”
这钱并不贵，普通的人家也可以买得起，相对于之前卖的昂贵的冰块来说，简直跟白送。
听到这话语，众人几乎不敢相信自己的耳朵：“东家，明日这冰块真的只卖十文？不是骗我们吧？”
有些人已经从妇人那里听到，只是担心妇人是不是说错了，如今听到了东家这般说，心中大定。
李文柏看着众人，开口说道：“这冰块运来殊为不易，我本欲高价卖出。但是县尊大人知晓大家的酷热之苦，严令在下必须以低价卖出。”
李文柏趁机替杨县令扬名，杨子良是个清官，不重利，也不在乎这些虚名，但他得让在场之人知道，这是县令让的利。
许多百姓听到李文柏的话，欢呼起来，大声称赞杨县令，在场之人有认出杨彦的，赞叹他父亲的高洁，弄得杨彦手足无措，耳根都微微发红了起来。
不过他想到这绿豆汤也并非稀罕之物。当下便小声的对着李文柏道：“李兄，这冰制的绿豆汤很好制造，会不会被人仿造啊？”
李文柏看着一脸担心的杨彦，轻轻笑道：“杨兄，不必担心，这冰镇的绿豆汤只是一个示范。有了这次的示范，其他人就会知晓冰块可以冰镇其他东西。冰块的销量会大增。我们正好薄利多销。”
李文柏说道这里，低声神秘道：“杨兄，其实我手中还有一个秘法，可以制造更好的冰镇饮品。这个冰镇饮品有独门配发，是无法被仿制。这绿豆汤不过是打响我们的名声罢了！”
李文柏的话透着神秘，让杨彦大喜：“李兄此话当真？”
李文柏点了下头。
杨彦脸上顿时堆满了笑容，此时他对李文柏的话坚信不疑了。
两人说话的时候，店铺涌来的人越来越多。
就如同李文柏说得那般，上午的时候，大半个时辰就送光了八桶绿豆汤，等到送完了之后，前来购买绿豆汤的人源源不断，下午的时候，甚至不用半个时辰，就又送完了八桶绿豆汤。
冰块和冰镇绿豆汤的出现，如同一场飓风，瞬间充斥整个县城。
当天色暗下来后，有从外头来的人听到了乐平县议论纷纷的竟然是绿豆汤。
行商之人有些瞧不上，就说道：“绿豆汤有什么遗憾的，难道加了蜂蜜不成？”
“蜂蜜有什么稀罕的，这可是加了冰的绿豆汤！”
整个宁州都炎热常年不见雪，那商人当即被镇住，尤其是听到了十文这个价格，哪儿还忍得住，当即就往冰铺的方向行来。
“今天打烊了，明天一早，我们正式售卖冰块，绿豆汤也是充足的。”李文柏站在门口，一脸笑容的对着所有人说道，因为说话说得多，声音隐隐有些沙哑。
听到李文柏的话，很多人显得失望，打定主意，明天一定要起早，抢先购买到冰块。
李文柏听着这些人的话语，忍不住微微一笑。
夜晚的时候，杨彦又调来了几个人给李文柏当帮手，他指挥众人全力制造冰块和熬煮绿豆汤。
在李文柏忙碌的时候，杨彦正在书房向自己父亲讲解今天的事情，尤其是讲解李文柏的那一番话。
“父亲，如今百姓都在夸赞您爱民如子！”杨彦绘声绘色的讲解着，想着下午的话，耳根都有些发红。
杨子良本在看书，听到了儿子的话，放下了书摆摆手，失笑道，“哪里就需要这些虚名？”
“这话说的不对。”杨彦说道。
“如何不对？”杨子良问道。
“既然做了，便大大方方说出来，好让百姓知道，总比闭目塞听要好的多。”杨彦说道，“百姓知晓，今后父亲要推行许多困难的事，心中也多一重信任，知道父亲的用心良苦。”
杨子良没有想到儿子能够说出这番话，多看了他一眼，“这是你琢磨出来的？”
杨彦有些不好意思清了清嗓子，“这都是李兄同我说得。”
杨子良见着儿子难得这般亲近一人，李文柏确实比他这个傻儿子要聪明多了，而且他也是心正的人，否则他也不会任由儿子和他接触，便说道，“彦儿，你好生学他的长处。”
杨彦朗声应道，看到父亲夸赞的样子，心中也颇为得意，毕竟这李文柏可是他引荐的。
第20章 弃卖绿豆汤
早上的时候，杨彦和李文柏赶到店铺，而店铺外的场景让两人都是一愣。只见门口熙熙攘攘站了几十人，把门口都堵住了。
“诸位，都是来买冰块的？”李文柏开门询问。
这些人顿时不耐烦，纷纷抱怨：“这不是废话么？”
“不买冰块，我们一大早来干嘛？”
“是啊，我们主家昨晚连夜挖了一个地窖，就是准备储存冰块的，我要买一个最大的！”
“掌管的，你别啰嗦了，快点开始卖吧，那些绿豆汤，我也要一大桶！”
李文柏一边拆门板，一边说道：“诸位莫急，我们这就开始售卖！”
众人行动了起来一大块一大块的冰被卖出去，一大桶一大桶的绿豆汤也被卖了出去。
杨彦在一旁看着不断增多的钱，听着铜板撞击的声音，嘴角翘起。
李文柏刚刚卖完一批后，大量的顾客从远处而来，络绎不绝。所有人都在店里张罗，几个健壮的妇人不断忙碌，竟有些忙不过来。等待的顾客越来越多，一眼看去，密密麻麻。
杨彦见到这个情况，也顾不得休息，放下县尊公子的架子，亲自到后面制冰。店铺的人都是他杨家的心腹，也不担心泄露了秘法。
李文柏忙的也有些焦头烂额，尤其是很多人挤在店铺门口，一个个都不耐烦地嚷嚷着：“小二，我先来的，先卖给我！”
“别挤我，我先来的！”
“你凭什么站在我前面。”
“掌柜的，我都等了好久了，快点给我”
这些人叫嚷让李文柏的头都大了。
有些大户人家的奴仆态度嚣张，直接将铜钱砸在李文柏的脸上，脾气暴躁的，甚至想要自己动手拿冰块和绿豆汤了。
李文柏脾气再好，也忍不住发火道：“排队，全部排队！”
李文柏的怒吼声让人群愣了下。
“什么排队？”
“怎么排队啊？”
这些人询问中，李文柏指着众人道：“根据到来的先后，站成一个队列，先来的站在前面，后来的站在后面！”
李文柏的话让许多人觉得稀奇，毕竟谁也没有见过这种事情。
李文柏看着疑惑和一些妄图插队的人，说道：“不排在队伍里的，恕小店不卖！”
这让人群终于慢慢排队，一些大户人家虽然嚣张，但是家主已经交代，到了这里不能胡闹。尤其是冰块的需求太旺盛，若这掌管的不卖，他们还真的没有办法买到。
这些人无奈之下，慢慢的排成一队。
不过等排好队以后，他们很快就发现这办法确实好用，刚才乱成一片的店铺，变得秩序井然，买卖的速度也明显提升。众人排成了队伍，外面显得井然有序，店铺里面的秩序也变得好多了，货物卖的也快了一些。
一块块寒冰被制造出来，然后快速被人买走。一桶桶的绿豆汤快速见了底，又从内里搬出来一桶。
不过半日的时间，刨去本金，已经赚了约莫二十两白银。
在后面忙碌的杨彦看到这些推挤如山的铜子，心中一喜，这些可都是实实在在的钱财啊。
而且这还只是半日，如果这样算下来，只怕三五日就有百两之多！
最重要的是冰块的价格极为便宜，整个县城的人都可以买到，即便是最穷困的人，也能够买一小块。而且冰块是一个消耗品，不用担心明天没人来买。这不仅赚了钱财，还替自己父亲赢了民心。
杨彦想到这里，心中越发欢喜。
当天色渐晚的时候，累了一天的杨彦和李文柏忍不住松了一口气，清点钱财后，两人脸上的疲惫一扫而空。
仅仅一天的时间，两人就赚了四十两白银。
看到这个数字，杨彦顿时不可思议。
他虽然是县尊之子，但杨县令为官清明，平非豪奢之人，所以杨彦花费并不多。
“太好了，太好了，没有想到竟然赚了这么多，加上那些大户人家要的冰块，怕是更多了。这简直不可想象！”杨彦望着李文柏，言语中透着几分激动。
李文柏平复心情后，看着杨彦笑道：“杨兄，第一天消耗火爆也是正常的。许多大户人家大肆购买了冰块储存起来，即便是中等人家，也大量购买冰块。所以我们赚的多。”
李文柏的话让杨彦一惊，面色慢慢地恢复平静，露出忧虑之色：“你说的不错，那些大户人家购买了许多冰块，明日就不会购买了。我更担心的是那些大户人家买了冰块，会制造绿豆汤。就算是普通人家，明天自己购买冰块后，也会自己制造冰镇绿豆汤的。”
杨彦清楚，今天冰块卖的很好，但是这绿豆汤卖的更好，更多的赚头其实是不打眼的绿豆汤上。
李文柏微微一笑：“杨兄不用担心，这绿豆汤只是我打开销路的一个手段。我手中的另一个物品比绿豆汤好过数倍！”
李文柏神神秘秘的样子，让杨彦神色一喜，疑惑道：“李兄，到底是何物？昨个儿你就说过，究竟是何物？”
“等我制造出来后，再告诉你！”李兄笑了笑，见着杨彦的模样，说道：“此物名为酸梅汤，有消暑生津之功效。”
杨彦笑道：“那我定要好生尝一尝这酸梅汤。”
只是杨彦在没有见到酸梅汤的时候，心中只觉得绿豆汤就极好。
两人清点了钱财后，便各自离开。李文柏从铺子离开后，没有回到家中，而是找到之前打探消息的小乞丐。
这些小乞丐看到李文柏后，还记得李文柏，开口问道：“不知道贵人找我们何事？”
“你们几个人替我去药铺买一些东西回来，回来的时候，我会给你们十个铜子的赏金。”
这酸梅汤制造的原料主要是乌梅、山楂、桂花、甘草、冰糖等材料。李文柏担心秘法泄露了出去，便让这些不起眼的小乞丐去购买。
这些小乞丐顿时大喜道：“好，多谢贵人！”
李文柏吩咐让这些小乞丐去不一样的地方购买，如果有心人查探，也无法知晓所有的配方。
半个时辰后，这些小乞丐全部来到了李文柏的身边，将东西交给李文柏。
“不错，你们几个腿脚还挺快的！”李文柏一个人给了钱，这对于小乞丐来说算是一笔巨大的财富了。
“多谢贵人，多谢贵人！”四个小乞丐神色欢喜，不住的叩谢起来。
李文柏看着四个小乞丐，年龄不过十二三岁，正和妹妹环儿差不多的年龄，当下好奇道：“你们年龄这么小，怎么当了乞丐？”
李文柏询问中，一个乞丐道：“贵人，我们原本也是良善人家的子弟，因为家乡遭了难，是从外面逃难来的。”
“嗯，我若给你们一个做工的机会，你们可愿意？”李文柏觉得这四个小家伙，头脑灵活，腿脚也利索，加上对县城熟悉，正是个帮手。而且这酸梅汤日后一定大卖，他们总是知晓一些，不如收在身边。
听到李文柏的话，四个人噗通一下跪拜在地：“贵人若是肯让我们做工，我们一定当牛做马的完成！”
“我们年龄虽小，但是肯吃苦，什么活都愿意的！”
这些小孩子吃了不少苦头，小小年龄，对人间冷暖都有些看清，见到这李文柏出手阔绰，说话和蔼，都愿意为他做事。
“好，你们今晚收拾下，明天去城东的冰铺！”李文柏说道。
这四个小家伙一听是冰铺，顿时欢天喜地的笑起来。这两天整个县城都在议论冰铺子，他们也知道这冰铺是赚大钱的地方。他们有机会去做工，那如同一步登山，对着李文柏千恩万谢起来。
李文柏带着这些药材回到家中，开始制造酸梅汤。
酸梅汤的熬制其实就是中药的熬制过程，按照记忆，把乌梅，山楂，还有甘草放入清水中浸泡起来。
两刻钟后，李文柏把泡好的乌梅，山楂和甘草一起放入砂锅中，然后用大火烧开，烧开之后，再改用小火煮。做完这些后，李文柏在往锅中加入适量冰糖，然后再盖上锅盖。等熬煮的差不多了，李文柏最后加入一小勺桂花搅拌均匀。
李文柏第一次熬制完成后，再添加第一次水量三分之二的水进行第二次熬制。如此两次之后，才能将材料中的物质充分熬制出来，而且味道并不比第一次熬制的淡多少。
看着做好的酸梅汤，李文柏用冰块冰镇起来。
冰镇过后的酸梅汤，李文柏一喝便惬意地眯起了眼。这酸梅汤可比绿豆汤的技术含量大多了，短时间内无人可以模仿，而且冰镇之后，滋味也胜过绿豆汤。
