当线下销售不行的时候，有人的目光就会转向线上销售。
过去几年里新闻媒体上报道的各地水果丰产滞销，电商平台帮忙销售的新闻，在此刻似乎都成了一条新的出路。
可是说是说得火热，村民们却根本没有经验，也不知道要去哪里联系这样的平台。
赵楠楠本来在旁听着，还觉得现在的农民伯伯跟得上时代，可是听农技员说完，村支书跟村主任脸上就露出了苦笑。
这也太难为他们了，这要上哪儿去找？
农技员看着他们的表情，也感同身受地干笑道：“我也知道，这不是随便说要找就能找的，所以我这不是跟他们说了，让我周二下乡日到时候先过来，跟书记与主任你们商量了，再向镇领导反映反映，看有没有什么好的办法。”
“是。”村支书叹了口气，“我们解决不了的事情，也就只能看镇上能不能给些指导意见，看怎么来解决了。”
一到八点半，下乡组来了。
林委员看上去一进门就感觉到了今天会议室里的气氛比往常沉重，等到进行完一贯的会议议程，他就靠在椅背上，一手搭着扶手对村支书说：“书记，今天心情看上去不是很好啊，怎么了？”
“瞒不过你啊。”
村支书于是把橙子滞销的事告诉了他，林委员听着很是关注，不停点头。
只是说没多久，门外就出现了三个身影，都是本村村民。
赵楠楠看林委员抬手示意村支书停一停，听他扬声问道：“有什么事要找村里吗？先进来吧。”
坐在背对着门这一排的所有人转过头去，就看到三个村民从门外进来。
赵楠楠起身让座，又去端茶，这几个村民说明来意，他们都是为橙子的事来的。
尽管农技员说了周二她会先来村委会反映情况，寻求帮助，可村民们一合计，还是决定再派三个代表来。
“坐，大家都先坐。”林委员坐直了身体，两只手都放在了桌面上，跟这几位村民说明了一下情况，“刚刚书记跟主任就在跟我们说这个事呢，村委非常上心。”
那三位村民拉开椅子坐下来，都有些惴惴不安。
赵楠楠暂时放下了自己的会议记录，端了三杯茶过来，然后又给所有人添茶。
在三位村民当中，最年长的那位看着林委员，说道：“领导——”
他开了口之后，又有些不确定地看向村支书，问道：“书记，这位是领导吧？”
“对对。”村支书还没开口，村主任就先笑着介绍道，“是我们村的挂点领导，林委员。”
那村民点了点头，看向林委员：“领导，我们村里种橙子的人家占到了全村的一半，家里或多或少都有几棵树。我们三家——”他指了指己方的三人，“承包的果园最多，囤积的橙子也多。”
“嗯嗯。”林委员点头，对身旁的下乡组长说道，“记着。”
村民抹了一把脸：“我们是真的没有办法了，往年这些橙子大部分都有批发商来我们这里调走——”
林委员打断他，问道：“往年村里橙子调走价格是多少？”
村民显然是做过一番准备才来的，对他的问题对答如流。
“往年市面上橙子的价格一上市是4块钱，批发商从我们这里调走，一般都是一块八到两块钱。”
林委员看向村支书，村支书答道：“对，他说的没错，往年的价格确实是这样，”
那村民说道：“可是今年，我们的价已经压到了一块二，也只调走了三分之一，果子下得早的人家，运气好的能走五成。”
就这样，剩下的数量也依然很是惊人，而且堆放得越久，他们的亏本的风险就越高。
“别急，慢慢说。”林委员示意他稍安勿躁，“我也是农民的儿子，我很懂大家焦急的心情。”
那村民听了他的话，脸上的焦虑神色也没有散去几分，依然握着拳：“那些批发商说了，如果压到八毛的话，他们能再吃下一半。”
可是八毛钱这个数字实在是太低了，他们全年劳作跟所有的投入加上去，如果就这么八毛钱甚至更低地贱卖了，那么他们这一整年就白干了。
“实在是走投无路啊我们。”在他身旁的两个村民也开口了，“领导，你一定要帮帮我们。”
“放心。”林委员点头，认真地道，“能做的我们一定都会做，一定会想办法帮大家解决。”
他说这样的话，眉头却紧皱着，村支书跟村主任看着心里也明白，全镇十一个村，哪个村不是这样？
镇上就算再努力支持，再给他们倾斜，分到他们头上也就是杯水车薪，还是要靠他们自己的力量来找出一条路。
他们做了会议记录，对这三位村民说一定会尽力地帮他们解决问题，然后就让他们先回去了。
妇女主任把门关上，所有人继续在会议室里讨论这个问题。
因为这事实在不好办，所以在座的好几位村干部又开始抽烟，就连平常不抽烟的村支书也忍不住接了一根点燃了，将自己的脸隐藏在了烟雾之后。
村主任试探着道：“其实其他村也遇到了类似的问题，有的村就是本身的食品加工厂，能够消耗了这多出的橙子，有的村真是找了其他的销路。”
这两个条件他们村都不具备。
林委员点头，看向他们两个：“书记跟主任有什么意见？”
更好的意见是没有的，路也就那么几条，要么也跟其他村一样，找到别的线下销路，要么就换个思维，找个线上销路。
关于电商平台销售滞销的水果已经有一套流程，并且有过成功的案例。
现代科技发展给了他们在大年的时候，超出预期增产的物资以消耗的途径。
只是这一切说起来简单，在从没有开展过这样行动的龙岗村来说，却没有石头给他们摸着过河。
而且村两委干部都有了一定的年纪，对于新事物的接受度并不比年轻人，一切做起来都比想象中要难。
所以他们没有贸然提出这个解决方式，哪怕它就在那里。
林委员表示了解，承诺会先回镇上向镇里汇报一下，再看怎么来解决。
第35章
一从会议室出来, 赵楠楠就抑制不住激动，单手给林一风发了条微信，然后一手抱着会议记录本回了办公室。
伤筋动骨一百天，林一风今天也没有来村里, 倒是在微信上跟赵楠楠有来有回地发了好一阵信息。
信息发过去，见那边没反应, 赵楠楠于是先把东西放在桌上, 坐在电脑前打开了微信网页版。
她想着橙子的事, 心里关于创业的小火苗又熊熊地窜了起来。
这简直像是天时地利人和，一切都在推着她站出来，扛起他们龙岗村卖橙子的大梁。
上有扶持大学生村官创业的政策，下有立刻就能落地成型的项目, 中间还有迫切想要给村民寻找一条新出路的村两委——
赵楠楠毫不怀疑自己现在要是站出来振臂一呼，后面就会有大把的人追随她。
真是想想都忍不住激动得搓手。
然而，她想得再激动也好, 也没胆子在刚刚那样的场合站出来说自己愿意带领大家卖橙子。
在其他镇干部在楼下大厅被村民拉着寻求保证的时候, 她也在电脑上搜索起了怎么通过电商平台销售水果。
网上一直有些非常经典的案例, 可供他们参考。
只是它们经典的地方不在于它的成功，而在于它的失败。
赵楠楠一手撑着头，一手按着鼠标把页面往下拉, 看着看着慢慢就坐直了身体。
她正在看着的这篇报道, 有着一个耸人听闻的标题。
就在去年, 某个地区的万亩水果滞销, 一个由大学生创业的生鲜电商品牌在听到消息之后, 出于善意上门进行联系，承诺无利润帮忙销售这些菠萝。
消息一出，当地的农民欢呼雀跃。
全国各地的消费者在电商平台首页上看到这个“帮助果农”的公益性活动之后，也纷纷通过这家电商品牌购买了这些滞销水果，销售量在一天之内达到了几十万公斤。
万亩水果滞销的问题解决，农民收益得到了保障，消费者又通过便捷的方式买到了水果，一切似乎都在往好的方向发展。
可是发展到最后，却是整个水果电商品牌毁于一旦，创业者净损四十几万。
赵楠楠把整篇报道认真地看完了，连微信不停地闪烁都没去管。
这篇报道里多个环节多个角度详细分析了这家生鲜电商品牌失败的原因，很是震撼到了她这个外行人。
首先，当这个生鲜电商品牌向水果滞销地的果农伸出援手的时候，负责人并没有跟当地政府、村委构建起合作的关系。
这就很不应该，这毕竟是帮助当地政府、村委解决水果滞销的问题，起码要让这两者参与到其中来。
村民自治是一项非常有智慧的治理制度，在原产地大批量收购果子的时候，如果有村委会的参与，会给这一环节提供更有力的保障。
赵楠楠觉得比照他们龙岗村，这时候要是有生鲜电商品牌上门来表示愿意帮助他们销售橙子，他们村肯定会非常积极地参与到其中。
毕竟现在最想要找到解决方法的就是村委会，其他村采取的有效措施给了村支书跟村主任极大的压力，如果有人来牵这个头，他们肯定会非常高兴在其中出一份力。
再来就是跟农户签订的合同标准跟违约问题。
或许是大学生涉世不深的天真，或许是抱着“我们是来帮助果农，他们不会欺骗我们”的心态，这家生鲜电商在跟当地农户确定帮助销售的时候，签订的合同中只约定了收购价格跟数量，却没有规定有无法及时提供果子或者以次充好的情况出现，农户要承担什么违约责任，生鲜电商又要通过怎样的方式来追究。
在生意场上，永远不要指望道德和人心能够取代契约和法律。
这家生鲜电商没有把自己的位置摆正，没有把自己放在商人的位置来完成这项助农活动，反而坚定地把自己放在了慈善家的位置上。
在商言商，没有契约保护的商家，落在农户眼中就是十足的冤大头，活该为他们滞销的水果买单。到了这个时候，农户所考虑的已经不是感激商家提供的帮助，而是想着要如何从对方手中攫取更大的利益。
于是农户开始以次充好，在果子里混入熟果跟达不到收购品质的次果。
生鲜电商品牌的创始人远在千里之外，对生鲜电商这个看似新潮实则传统的行业又没有从业十几年的老手那样深刻的认知——任何时候，都应该亲自到原产地来盯着采购跟品控环节，坏果自然而然就从当地代办手中混进了销售链里。
入库人员在把果子收上来之后，也没有详尽地检查，就这样直接打包发出，进入了物流运输阶段。
到预售环节结束，进入发货环节的时候，还有农户退还定金，坐地起价，从原本定好的每斤四毛涨价到每斤一块、一块二。
第一次发起这种助农活动的商家无论如何也没有想到会有这样情况出现，为了发出货物，他们只能接受果农的坐地起价。
生鲜批发的毛利有多少？顶多百分之二十。
而在生鲜电商中，物流、仓储、人工成本、市场推广、货物损耗这几项加在一起，就占到了整体价格的百分之三十五到四十。
一场坐地起价，就能让商家陷入赔本的境地。
而当品相不好甚至腐坏的水果被运送到买家手中，退货换货又是一笔支出。
买到坏果的买家向电商平台发起投诉，直接损害的是这家生鲜电商的品牌，真正提供了坏果、次果的农户却有钱落袋，完全不需要付任何责任。
过高的成本，过高的坏果率，最后直接让这个新生的生鲜电商品牌因为这次善举而倾家荡产。
帮助果农销售滞销水果的活动消耗了普通人民群众的善心，付出了钱买到的却是糟心，几次之后，这样的活动在众人眼中就被蒙上了欺骗的色彩。
农户的短视，生鲜电商的“天真”，消费者的失望，这几点叠加，造成了善意的崩垮，也写就了生鲜电商在“管管水果，救救果农”的前世今生。
再回头看这篇报道的标题，《“水果鲜锋”破产，动摇的是整个生鲜电商的未来》——“水果鲜锋”就是这个互联网上第一家因为助农活动而破产的生鲜电商的名字，只让人感到触目惊心。
赵楠楠关闭了网页，喝了口水压压惊。
她在纸上划了两笔，都有些不确定自己还要不要帮忙卖橙子了。
这要是一不小心踩了什么陷阱，再复制了“水果鲜锋”的悲剧，她哪有那么多钱来赔？
她最初想卖橙子，不过也就是想赚点零花钱。
林一风的消息已经在网页标签末端叠了十几条，赵楠楠再不回复，她就要打电话过来了。
组织办今天下午要收他们的《下乡日志》上去检查，他们基层干部下乡挂点，都是要写下乡日志的，规定每周记录三篇，写清楚都帮助村民解决了什么问题，调解了什么纠纷。
林一风人来不了村里，日志却不能落下，就眼巴巴地指望赵楠楠来给她提供信息，好完成任务。
这次据说还要抽个十来本送到县组织部去，她还差好几篇没写，简直要急疯。
还好，那边半天没动静的赵楠楠终于又开始打字了，嗖嗖嗖的发来几张图片。
她一看，赵楠楠直接把她做的会议记录拍了下来，给林一风作为写下乡日志的参考。
翻到最后一页下乡组会议的记录，林一风立刻发现了华点。
赵楠楠坐在电脑前，正在搜刚刚那篇报道里提到的什么B2C、B2B、O2O模式，就看到林一风的回复又刷刷地过来了，问道：“橙子滞销？村民来村委会寻求帮助？你是不是觉得天助我也，终于给你逮到机会卖水果了？”
赵楠楠觉得那把火在心里烧啊烧，一时间猛烈起来，一时间又被理智压过。
她惜字如金地问林一风：“你怎么看？”
林一风发来一个表情，电脑上的小人正在摸着下巴。
赵楠楠看着她把一大段话甩过来：“现在县里能做的都做了，得靠民间力量了，你要是真想干，这是个不错的机会。平时你们要是想搞个创业项目，计划书交上来，上面要批复都要斟酌再三，现在不同，橙子需要尽快卖出去。事急从权，你就随便给出个卖橙子的计划书，解了上头的燃眉之急，卖多卖少不管，项目肯定会很快就批给你，马上就能落地。”
