“我不是想从容先生这里拿货。他的东西太贵了，再说，东安市场那么大那么有气派的地方，谁不是去东安市场买，谁会来咱们的小店买啊？”陈萱见魏年误会了，连忙说，“再者，咱们怎么能同容先生做生意呢？现在这样，容先生已经帮过咱们很多。如果还去沾他生意的光，咱们成什么样的人了？我不想那样。阿年哥，高级的那些洋牌子，咱们比不了，哎，现在我也没想好。我倒是有个主意，阿年哥你听听。”
陈萱眼神明亮，递了盏温水给魏年，自己也倒了一杯，与魏年一道守着小炕桌儿坐了，才说自己的想法，“以前容先生说，女人都爱美，我都不大信。化妆的东西那样贵，哪里舍得。可今天见大姑姐都能狠心花钱买那些东西，容先生的话，我是真信了。我想着，先去市场上看一看，看有没有便宜些的美指油和点唇膏，有钱人，毕竟是少数。难道不是太有钱的女孩子，就不想变美了？”陈萱是这么个意思，她的目光一直是中低端品牌。
魏年一听，这倒真有门儿，当下便道，“你先去市场上转一转，要是有瞧着好的，就买回来。”魏年与陈萱道，“钱不够就先用我的，反正箱子里放着也不长利息，你存折里的钱先不要动，那个放着是有利息的。”
“那我不是占阿年哥你的便宜。”
“我恨不能多让你占些便宜。”魏年意有所指的眼神在陈萱唇上一瞟，唇角坏坏的抿了两下。
陈萱脸腾的就红了，“少不正经。”
陈萱每天忙的脚不沾地，早上要顾着草莓的事，又要每天和魏银去市场上看化妆品，北京城里只要是有卖化妆品的铺子，俩人都走遍了。魏家以前女孩子不能出门的规矩，也早不做数了。
至于往回买的美指油和点唇膏，更是不老少，各种颜色都有。
最终俩人相中一个很小的牌子，据店主说是在他那里寄卖的，先看一下市场反应。其实也是个洋品牌，只是这个牌子没名气，相对于其他洋品牌来说，要便宜不少，譬如，点唇膏也只要三块钱一支，美甲油也相对划算。
陈萱问了个拿货价，先把所有色号，所有的产品拿齐了一套。这回陈萱不急着卖钱，陈萱同魏银商量的，“这牌子又没名气，贸然拿出来卖，客人也不信服。”陈萱的主意是，先给客人些甜头，所有来店里消费的客人，都可以免费给涂美指油。
要知道，这美指油并不是单单用的。这是一套的流程，要先用除皮油，除皮指甲上的死皮。再用洁甲油，清洁指甲里里外外，最后才是红彤彤的美指油。
这一套三个油的东西就不便宜，何况是免费给客人涂呢。
这种给客人占便宜的法子，一下子就叫店里的客流量增加不少，无他，店里除了帽子、毛衣、还有围巾、手套一类的很实用的小物件。买副手段才三毛钱，还能免费涂美指油，谁不乐意呢。还有，消费到一块钱的，就有月历牌送，消费五毛的，就有对联大福字儿送。就是低于五毛的消费，也有一对福字免费赠送。
同时，魏银还在家做了几件款式不同的呢料大衣挂出来卖，主要是仿时下女明星流行款，竟也都卖了出去。就是免费给客人涂的美指油，后来竟也有回购的。
在铺子开了小半年后，陈萱和魏银终于迎来了第一个不亏损的月份。
当时小李掌柜把账汇总出来，陈萱喜的，双手合什朝西拜了三拜，直念叨，“阿弥佗佛，总算是不赔钱了。”
小李掌柜也很高兴，把账本子给少奶奶和姑娘看，“一进腊月，咱们生意还能更好些。就是咱们的月历牌都送光了，福字儿对联儿刚把那老秀才新写的三百套拿了来，我想着，要不要再定三百套，当初定的有点儿少了。”
陈萱是个精细人，在这上头也不会小气，陈萱说，“就按小李掌柜你说的办。还有，阿银，明儿咱们去旧货铺子看看，再买两把椅子来。如果有客人想修眉，咱们也免费给修。不过，美指油和修眉毛，只能选一样。”
此时此刻，陈萱终于掌握了生意的第一个诀窍，那就是，让客人有便宜可占，却又不能让他们占够。
当天，陈萱粉儿土豪的用自己的私房钱从天福号买了只酱肘子回家请阿年哥吃。
接阿年哥回家的路上，陈萱就把忍不住把自己铺子没再亏钱的事跟阿年哥说了，最后，陈萱还特别霸气的说了句，“等以后我赚了钱，天天给阿年哥吃好吃的。阿年哥想吃啥，我给阿年哥买啥。”
魏年翘着二郎腿，给陈萱理一理脖子里的围巾，挡心她路上呛风，打趣道，“那可好，到时我就不去铺子里做事了，见天儿在家享福。”
陈萱想了想，“也成吧。”
“什么叫也成吧，听你这口气就心不实。”
“成，成！”陈萱腰身挺的板直，说起话来简直有底气不得了，就是一抬下巴，又把围巾给压下去了。。
魏年只得再给她理一回。
陈萱这样节俭的人能破天荒的去买个酱猪肘回家添菜，可见其喜悦。当天晚上都有些喜的静不下心来，时不时的就不知想到什么美事儿的傻笑一下，魏年见状笑道，“要是静不下来，不妨说说话，今天就算了，别看书了。”
陈萱摇头，“不成。阿年哥，我能有今天的好运气，都是因为识了字，读了书，又跟着你们这样的聪明人学习过，才有今天的。怎么能因为铺子刚不赔钱就这么骨头轻的连书都看不下去呢。我得更加努力，以后才会有更好的运气。”
“我这不是看你总静不下心么。与其这么敷衍着耗时间，倒不如今天歇一歇，明天集中精力的学，岂不是效率更高。”
魏年说完这话，陈萱看他一眼，“阿年哥你说的对。”就见陈萱忽然抬手给了自己两巴掌。魏年脸色都变了，陈萱没事人一样，脸上的喜气倾时就散了。她沉下脸，深深的吸一口气，低头看起书来。
第86章 年前意外
陈萱这样的狠劲儿, 魏年从没在任何人身上见到过。
魏年震惊之下，竟是一句话都说不出来，见陈萱专心看书, 魏年不由也跟着陈萱一道看起书来。待俩人晚上休息时，魏年才说陈萱, “也别这样, 你那手劲儿, 怎么打自己都这么狠, 我看都肿了, 拿热毛巾敷一敷吧，明天去中医馆拿些消肿的药来。”
“没事，明儿就好了。”陈萱躺着不愿意动。魏年去打了水, 给她投了热毛巾敷脸，一边儿还为自己的行为辩解, “这要叫人瞧出来, 又得误会我, 我这是不想人误会，可不是心疼你。”
“我知道我知道, 要是有人问我, 我就说是阿年哥你打的。”陈萱热毛巾捂脸，酥酥热热的舒服，因为晚上没耽搁学习, 陈萱觉着, 这两巴掌打的值, 也会开两句玩笑了。
“少坏我名声。”魏年凑近问她，“不疼啊。”摸摸陈萱的头，“怎么这么傻啊。”
“阿年哥，我要因这么一点进步就不学习了，以后还能有什么出息？挣到钱当然很好，我挣钱是为了以后出国念书，我的目标不在于挣多少钱，我以后可是想做一级教授的。”陈萱趁手用毛巾擦了把脸，说，“钱有钱的好处，我可不能因为见着钱就啥都不想，啥都不顾了。”把擦过脸的毛巾递给魏年，陈萱接着就又躺下了，喃喃说，“今天我可有大福了，竟然叫阿年哥服侍了我一回。”
魏年把毛巾投脸盆里，问陈萱，“还有更好的服侍，要不？”
“不正经。”陈萱倦极，嘟囔一句，翻身裹裹被子，片刻间就熟睡了过去。
听着陈萱睡熟，魏年悄悄绕开小炕桌儿，凑过去，在陈萱唇上亲了一口。
第二天，陈萱依旧是早早起床做早饭，吃过饭看过草莓，待送魏年的黄包车回来后，陈萱穿上厚呢料子的大衣，围上厚厚实实的围巾坐着黄包车先回了老宅，铺子亏钱，陈萱心急火燎的，如今，铺子能自负盈亏，也有愁事，那就是，毛衣啊、围衣啊、手套啊，这一系列自产自销的东西，包括魏银做的大衣，都有些供不应求的趋势。
现在连魏老太太都不闲着了，做饭什么的帮着李氏些，这样李氏就能腾出手织东西了。还分了些活计给后邻许太太，只是，许太太许家姨奶奶都是生手，速度有些慢。倒是孙燕年纪小，学织东西极快。还有秦姑娘，除了织东西厉害，还能帮着想各种花样，陈萱让魏银把秦姑娘参与款式花样设计的那部分记下来，这个是要单独给秦姑娘结算的。
陈萱一过来，魏金就把织好的那些个给她了，让她拿到店里去卖。魏银跟陈萱商量，“二嫂，家里的料子用的差不离了，我想着，去咱家铺子看看别的料子。”
陈萱抱着一包袱的货，听魏银这话，陈萱心下一动，同魏银说，“只管过去，咱们帽子店，不拘什么料子衣裳都成。你过去看料子时，喜欢什么就扯什么，到时让伙计记着，让他们到店里找小李掌柜入账。你多瞧瞧，衣裳只管做，喜欢啥做啥。做好就给我送过来，我挂起来就好卖了。“
魏银欢喜的应了。
陈萱看没别的事，就抱着这大包袱走了。
店里正忙，魏金还得回婆家张罗过年的事，魏金回婆家就没空织了。就是魏家，自己也得置年货过年啊。但眼瞅着挣钱的时候，谁也不愿意在这时候耽搁时间，魏老太太说，“你们只管织，我有法子。”
李氏陈萱以为魏老太太要揽下家里过年这一摊，“可不能叫老太太您累着，宁可不织了早些过年。”
魏老太太真不是这样的性情，老太太叹口气，“我也干不了啥，人上了年纪就是废物啊。”然后，魏老太太倒是想了个极好的法子，她让陈萱出钱，花了两块大洋雇孙燕的娘，帮着年下一应采买料理的活。因为家里女人忙，再加一块大洋，连中午饭都是让孙太太给做的。
孙太太也是极愿意的。
就这么着，一直忙到了大年二十五，陈萱魏银叫着小李掌柜，把该结的钱都一一的结了。另外就是，陈萱魏银提前商量了，小李掌柜在铺子里挺尽心，除了给小李掌柜俩后肘子外，过年还有十块现大洋的过年钱。
除此之外，陈萱魏银出钱请客，也不请别人，就是家里魏老太太、李氏、魏金、秦姑娘、孙燕，还有孙太太，一道去东来顺儿吃的涮肉。
魏金那里，还是陈萱魏银亲自去请的人，赵老太太虽然刻薄儿媳妇，那也就是在家里，大面儿还是要顾一顾的。何况，听说陈萱魏银的铺子生意十分不错，待她们也格外客气。魏金原还想带着俩儿子，魏银说她，“大姐跟我们出去，让丰哥儿裕哥儿在老太太身边儿尽孝。我还有给老太太的孝敬，到时让大姐一起带回来。”
三人出了门，魏金说，“不是要去东来顺儿吃饭么，我带着丰哥儿裕哥儿，也叫他们好好吃一顿。”
“您今天就休息一天吧。”魏银把魏金推车上坐着，姐妹俩坐一车，有些挤，不过，魏银有话同大姐说，也就一起坐了。陈萱自己另坐一辆，魏银与魏金道，“我听说，丰哥儿裕哥儿年下考的不大好，大姐，你有空多管管他俩的学习，这是正理。”
“我怎么管啊！我又不大识字，现在孩子们学的东西，你大姐夫都不大懂。”魏金道，“反正过两年就去铺子里学做生意了，我是想着，他俩把洋文学学好，倒是要紧的。”
“我看，俩孩子的洋文也一般。”
“是啊，我想着，过年让阿杰阿明教一教他俩。”
“这也成。”
待到了东来顺儿，魏金简直一马当先，当然，待大家到齐了，见还有秦姑娘、孙燕、孙太太几人，魏金也很会帮着招呼客人。大家吃的都挺高兴，吃过饭陈萱叫了两辆小汽车，毕竟刚吃了涮羊肉，要是坐黄包车吹了风，怕要积食的。陈萱自己节俭到不成，可在这上头，还挺舍得花钱。用魏年的话说，这是身为东家的派头儿。
送各人回家的时候，陈萱就把提前寄放在东来顺儿的年礼给发了，一人一对后肘子，实惠的不得了。
魏金也得了俩，魏老太太李氏不要这个，家里早置下了的，便都是折了现大洋给她们。魏金这俩后肘子，也特想折现，叫魏银一句话制止了，魏银说，“我早说了这是给你们老太太过年的孝敬，大姐你就拿回去吧。你家老太太见着，也高兴不是？”
魏金撇嘴，说魏银，“傻大方，这俩大肘子，我是一口都吃不上的。你大姐夫跟你外甥们兴许能沾两口，二房那一伙子，就是一群狼！以后别傻做好人了，再有这事儿，直接给我钱就成，这也得三四块大洋哪。”
年前把铺子里这一摊子事儿了了，如许家、焦先生家、文先生家，还有史密斯、程苏那里，陈萱都和魏年商量着，细心的备了年礼。不过，今年还多了几家，一个是与魏年生意往来极多的吴教授，一个是一位魏年近来相处不错的欧阳教授，还有就是一位洋人，叫亨利的。
至于容先生的那一份年礼，今年容先生年前没有来北京，陈萱很洋气了一回，容先生给过她名片，上面就有容先生的地址。她照旧是剪了一套窗花，放进大信封，给容先生提前一个月就邮寄了过去，买的还是航空邮票，足花了一块现大洋。
一进腊月，种在北屋炕上的草莓就开始开花了，虽然现在洞子货不算稀罕，可这草莓本身就是个稀罕物，何况如今这算是洞子货草莓。魏老太爷都过来瞧了一回，之后，魏老太爷与魏年商量着，大年三十让俩人回家吃顿年夜饭就成了。整个冬天，魏年陈萱都是住这边儿的院子，家里的屋子小半年没住，太冷了，何况草莓得有人看着，光三舅爷一个不放心。又有这洞子货还得按时间放风的事，这些事，三舅爷不懂，陈萱也是摸着石头过河，所以，尽管草莓还没结果，眼下也离不得陈萱。所以，魏老太爷也没让俩人搬回家过年，反是让魏老太太分出一份年下吃食，给俩人搬过来好过年。
年下就是各种忙。
陈萱魏银这样一家小铺子都这样忙了，何况魏老太爷这里，魏家三父子齐上阵，到腊月二十六请了掌柜伙计的吃过饭，才算能稍稍喘口气儿了。
结果，腊月二十七，宰鸡赶大集的日子，魏年带着陈萱去隆福寺逛庙会，俩人出去逛了一天，中午在附近的拉面铺子吃的羊肉面，买了许多过年的东西回家。高高兴兴的刚一到家，还没歇一歇脚，就听院里一声大吼，喊的还是陈萱的名儿，“姓陈的，你给我滚出来！”
三舅爷先出去一瞧，见个一身大红绸袄梳个油光光大攒儿的女妇正叉腰站院中叫骂，不禁问，“这位太太，你有什么事？”
