男人顿住,愈发把声音压在喉咙里,“那……是上面……还是下面?”
“轰!”
李曼青只觉着脸红成虾米了,他的声音仿佛有魔力,通过电话线传过来,烫得她险些拿不住听筒。她赶紧借着给孩子拉毛巾盖的功夫平静呼吸。
但挂是舍不得挂的。
男人也在平静呼吸,二郎腿换了几个角度都觉着不舒服。最后,几乎是咬牙切齿的问:“想你男人没?”
李曼青干干脆脆的回答:“想。”
“有多想?”
“很想……想去找你,想让你回来。”
男人心头那个“好”字在舌尖绕了许久,最终还是什么都没说。这几天工地上事情多,又正在紧要关头,他脱不开身。
“哟哟,小两口又说啥悄悄话啦,看这小脸红得……你婆婆来催你啦。”
老板娘的声音把李曼青唤回神,她一转头,见老太太果然已经来到跟前……也不知道是什么时候来的,又听见多少。
“还没打完吗?两个小丫头都睡着了,可别着凉。”老太太帮着孩子拉大毛巾,把她们穿着袜子的小脚脚塞回毛巾下。
李曼青红着脸,“妈来了,丰年要跟你说话呢。”把听筒塞给老太太,她如释重负。
回家路上,刚好跟下晚班的刘莲枝遇到一起。
“怎么打个电话这么久?也不嫌费钱。”
李曼青心道:跟我老公才不费钱呢!
李家人真是将“不能费钱”奉行到生活的方方面面,除非有事,不然一个月也不会给哥哥打个电话。所以刚才小辉一见电话,只觉着是个“藏着爸爸的小盒子”,翻来覆去的琢磨。
“对了,今天中午你嫂子回来说了,领导同意她调岗了。”
李曼青点点头,这事总得有一方要妥协。孩子是他们小两口自个儿的,没道理皇帝不急太监急。
“唉,以后她上早晚班,工资都少了呢,家里不知道又要少多少收入,贷款也不知要到哪年才能还清。”
“无论多少,也轮不到你手啊。”
“死丫头怎么说话呢?我就嘴闲念叨两句……她就是不交给我,那也是这个家里的钱啊。”儿媳妇确实很省,一年都舍不得买套新衣服,跟闺女这三天两头穿新的比起来,倒还算勤俭持家。
李曼青:“……”好吧,当我没说。
接下来几天,杨丽娜果然调了早班,下午两点半到家就好好带小辉,要么在家陪他玩,要么带他上姑姑家,要么带他上同事家玩,或者县里东大河边,小广场,百货大楼……
经常带他出去放风,见识的多了,胆子又大了不少。
因为有妈妈陪伴,常常教他说话,不用两个月那小嘴巴就“嘚嘚嘚”起来,每次一到姑姑家就手脚并用的比划,跟妹妹们说这说那。李曼青看在眼里,觉着大人用不用心带孩子,真的是一眼就能看出来。
第115章
有了期盼, 日子过得更快。
双胞胎面包房渐渐步上正轨,每天不止有稳定的老客户, 譬如县里几个小学的学生,各单位职工,新客户的数量也在以肉眼可见的速度增长。
进入十二月, 天气愈发冷了, 虽未下雪,但赶上来例假,整个人都懒懒的, 只想躺被窝里。李曼青难得想休息两天, 让婆婆帮她看铺子。老人家早早的把她们娘仨的早饭准备好就出门了, 她舒舒服服的赖在软和的大床上不想动弹。
有老人在真好!
不止不让她沾手家里的活计,昨晚婆婆还专门煮了红糖鸡蛋,热乎乎的端床边来, 督促着她快吃。
就连眼巴巴咽口水的两小只都没得吃。
她蒙在被窝里翻个身, 抱着被子笑起来,冬日暖阳里的房间, 连空气都是甜的。
大双小双早就醒了,面对面躺着咿咿呀呀说了会儿话,翻坐起来抠墙上报纸,只要她们能够到的地方,报纸贴了好几次都被她们抠成地图, 要不是指甲不够长, 不然怕是连墙都要秃。
两小只自己玩了会儿, 乖乖的不哭不闹,直到懒妈妈醒来,她们才说要尿尿。
李曼青帮她们暖暖的穿了两件粉蓝色的毛衣,再戴上橘黄色的毛线帽,小袜子小鞋子也穿得严严实实,一丝冷空气都钻不进去。
“妈妈,面面。”大双饿了,知道指着厨房要吃的。
李曼青把她们放堂屋垫子上,刚到厨房端出一大海碗面条来,就听见大门被拍响。
“婶子在家吗?”好像是乔大年的声音。
“呀,曼青在啊,我还说你怕是在铺子上呢。”乔大年家两口子站门口,手里提着一堆瓶瓶罐罐。
“大哥嫂子快进来坐,吃早点了没?我去煮。”家里多的是面条,给他们下两碗,卧两个荷包蛋也很快。
“别忙活了,吃过才来的。喏,这是咱们刚做出来的香蕉牛奶,本来想发酵酸奶的,怕放不住,就先做这个给你们尝尝。”乔嫂子递过一瓶米黄色的牛奶。
李曼青请他们进屋坐,自己洗过手,去厨房拿一个小碗和两把勺子,先倒小半碗出来,呈米黄色混沌状,闻起来还有股浓郁的香蕉味,原先的奶腥味已经基本闻不出来了。
李曼青喝不来纯牛奶就是觉着那股腥味重,现在光闻气味,要不是他们说的话,她都不知道是牛奶。
乔家两口子满眼期待:“妹子快尝尝,比你以前喝过的怎么样?”他们一直坚信李曼青能有这么多点子是在外头见多识广的缘故。
曼青笑着点头,尝试着小小的抿了一口,是一种奶香和香蕉清香混合在一起的味道,而且甜度适中,不会过分腻人,也没有酸奶的酸味儿。
“嗯,好喝!”
她抹抹嘴角,大大的喝了一口。
乔家两口子松了口气,对视一眼,眼里都是掩饰不住的欢喜。“那妹子觉着,这个拿去卖怎么样?”
“肯定可以啊!我正想问乔大哥,你们什么时候送酸奶过去,我铺子上的货架已经腾出来了。”刚开业那几天,他们不好意思占新铺子的位置,只说“过几天过几天”,这都过了快两个月了。
“行,有妹子这句话我们就放心了,明天给你送过去。”当即说定,第二天往铺子上送三十瓶香蕉牛奶,二十瓶酸奶。反正她那儿有冰柜,卖不完还可以放两天。
“至于分成,妹子放心,我们这个香蕉牛奶一瓶卖八毛怎么样?这样就能有三毛的利润,我们对半分。”乔大年有点紧张,既怕李曼青拒绝他们,又怕她对分成不满意。
毕竟,他们的是毫无知名度和市场的新东西,能不能卖动不好说,但李曼青的面包却是已经声名在外了。说实在的,李曼青可以完全没有他们,但他们却不能没有李曼青。
但明显他们多虑了,李曼青觉着能对半分真的非常非常公道,甚至已经公道得“过分”了。摸着良心说,换李曼青的话她是做不到,也舍不得的。
她不过是提供一个铺子,混搭着面包一起卖,不好意思拿他这么多。但乔大年两口子一口咬定就是要对半分,说“不能让妹子吃亏”,以后求她的地方还多着呢!
“好,但咱们卖一块钱一瓶。”毕竟新鲜牛奶都八毛呢,他们还加了香蕉,虽然云岭省一年四季都不缺香蕉,但这也是成本。
“今年经济形势大好,别说咱们宣城县了,全国范围内啥都涨价了,咱们别订得太低咯!”
乔大年犹豫道:“这……会不会高了点?万一卖不出去……”
“没事,乔大哥放心,咱们打的是市场第一枪,趁还没有同类竞争产品,高就高点,定位高点,以后更容易做出品牌来。”像小辉爱喝的AD钙奶,也不便宜啊,但在后世那可是家喻户晓的饮品。
那是多少八零后九零后的美好回忆呢!多少人求着人家上市呢!
“行,那我们听妹子的!”乔大年顿了顿,又道:“那分成同样不变,香蕉牛奶每瓶分你两毛五,酸奶卖八毛,分你两毛,怎么样?”
李曼青现在还不缺这几毛钱,但对正在困难中的他们来说可不一样,遂诚恳道:“大哥嫂子客气了,我不能拿你们一半,这样吧,牛奶我拿两毛,酸奶拿一毛,到时候如果卖不完你们别怪我就行。”
“不怪不怪,只怕委屈妹子了……”
双方客气一番,李曼青坚定只拿这么多,心想到时候自己一定尽量帮他们卖,能卖一瓶是一瓶。
谁知第二天却给她一个惊喜。
且说他们大人只顾着说事儿,李曼青顾忌着来例假,也没敢多喝冷牛奶,大双小双在垫子上走来走去,要吃面条没吃到,见妈妈喝牛奶喝得啧啧有声,立马趁他们不注意,用自己小勺子一勺一勺的舀着自己喝。
但手还拿不稳勺子,洒了大半。等李曼青发现时,才换的衣服又弄湿了,简直哭笑不得。
“妹子放心,两个侄女尽管喝,我们高温消毒过的,比新鲜牛奶还安全卫生。”
“小馋嘴,要喝就要跟妈妈说呀,自己偷着喝……瞧瞧这衣服,要不是用洗衣机,妈妈和奶奶得多受罪啊?”大冬天的她一点儿也不想碰冷水。
大双不管不顾,实在饿得狠了,嘴里“nei nei”叫一声,“刺溜”就喝进去一小口,但洒得太多,只能尝点味道喝不过瘾,她急得跺了跺脚。
“瞧小侄女还喜欢喝呢,不急啊,伯母家里多的是,待会儿多送几瓶来给你们。”
李曼青接嘴,说起小辉喝AD钙奶的事来:“这些孩子,好好的饭菜不吃,就爱这些酸酸甜甜的东西,给吧,又怕喝多了坏胃口……不给吧,馋得都快流口水了!”
“没事没事,小孩子嘛,正常。我们家小松还不是……”几个大人说起孩子的话题,两小只见装“nei nei”的碗被妈妈端走了,是真正急了,小双皱着眉头,水汪汪的大眼睛一动,眼见着就要掉金豆豆了。
李曼青“嘘”一声,道:“忍住,不能哭鼻子哦,有事跟妈妈好好说。”
小双忍住眼泪,指着门口叫“nei nei”,李曼青故意问她:“要喝吗?”
“割——割。”
“是喝,不是割。”
见她实在不会说,李曼青也不为难她,洗干净奶瓶,每人装了七八十毫升给她们,让自个儿抱着喝。
下午,乔家果然又给姐俩送了几瓶过来,知道曼青娘家就在村口,也给李家送了好几瓶,还说以后要喝了只管说。
事实证明,如果连对奶制品极其挑嘴的双们都能开开心心喝下去的话,其他小朋友也一样,而且,只会更喜欢!
第二天,李曼青刚到铺子上,乔家就把牛奶送到了。她把玻璃柜台擦拭得干干净净,里头还装了几个暖黄色的小灯泡,牛奶一放进去,照得一片温暖。
小朋友们买面包的时候看见,就问这是什么。
“香蕉牛奶和酸奶,刚出的新品哦,比纯牛奶好喝。你们可以尝尝。”她拿小杯子倒了一点。
也不用几个人尝,小朋友都是很容易跟风和攀比的,只要有两三个人喜欢,剩下的小朋友都会相信,不用尝就掏钱。
可惜,这个价还是偏贵了,能一次性掏出一两块钱的都是小土豪了。
但因为拿来的也不多,半天下来居然也卖出去大半了。
等吃过午饭再来,她发现又有生面孔小朋友来了,都是买面包的同时还买酸奶或者牛奶。
李曼青觉着奇怪,就问:“小朋友你们吃过中午饭没?”
“吃过啦阿姨!”
“那……”怎么还买这么多啊。
“我是五二班刘冬冬介绍过来的,中午放学回家他说他们学校后门开了家卖面包牛奶的,香蕉牛奶特别好喝,我就找爷爷奶奶要钱,他们每人给了我两块,所以我现在有四块零花钱,就能买很多喜欢吃的东西啦!”
像背课文一样,小孩子嘚吧嘚吧说出他的故事。
李曼青恍然,原来是“声名远扬”的。
等到下午放学,闻讯而来的小朋友更多了,可惜今天拿来的货全卖光了,连带着面包也比平时早半个小时卖完。
李曼青当晚就上乔家去,让他们明天再多拿点来,最好有多少拿多少,省得他们放厂里也浪费。
果然,接下来几天每天都能卖八九十瓶出去,跟卖面包比起来虽不多,但一天下来也能挣十块钱左右,相当于在工厂上班了。
第116章
有了这个良好的开端,李曼青每天都能帮乔家卖出两百来瓶牛奶, 两口子感激不已。
其实, 两百多瓶还算少的, 他们倒是想多拿些去卖, 问题是李曼青忙不过来啊。
天气冷了, 起床愈发困难, 孩子们在家都来不及早餐, 家长心疼他们,拿一两块钱让去面包房买吃的,二小后门口经常排队排到大马路上……孩子太多了。
一般家庭的孩子就一个面包, 家庭条件不错的都是两个面包配一瓶牛奶, 她一个人既要拿面包又要拿牛奶, 有时忙得面包都没时间做。
老太太把孩子交给老爷子看着, 自己也来帮忙,但饶是如此,两个人依然忙得吃中午饭的时间都没有。
“曼青,我看着,你回去睡会儿午觉吧, 看脸都黄了。”这段日子太累了。
李曼青也不客气, 想着待会儿早点过来换婆婆回去休息也一样,刚走到广场上就遇见笑眯眯的大姑姐。
“大姐这是要去哪儿?”
“自然是找你啊!判了判了……”
“什么判了?”李曼青大惑不解。
唐丰莲笑着在她肩上拍了一把:“咳,你还不知道吧, 上次讹你姐夫那伙人判刑了!还揪出幕后主脑了呢!”她高兴得红光满面。
“哼, 王八蛋, 还想来讹咱们,进牢里讹去吧!”唐丰莲笑着骂了几句,又笑着问:“你知道幕后主脑是谁不?”