不过孔东宇自己也是服装厂老板，之前更是在乐天服装厂当了很多年的销售经理，对这其中的门道自然是熟悉的很。
服装行业比其他行业淡旺季要明显的多。
淡季的时候，工人没工资，工厂没活接，只能艰难维持。
旺季的时候，谁能拿下供应商，谁就能赚钱。档口生意爆好，工厂自然也水涨船高。涨价是很自然的，只是若不是灿美的话，他们整个8月份都接不到订单赚不到钱，生意稍微好一点就翻脸，着实有些太不讲情面了。
只是在商言商，孔东宇压着火：
“那诸位老板觉得工序价涨价多少比较合适？”
卢三眼睛滴溜溜的往桌上诸位脸上转了一圈。
咧嘴一笑：“我就说说我的想法，之前的是夏装，工序简单，如今秋冬装，什么成本都在涨，我觉得工序价上浮50%这不算过分吧？”
孔东宇额头青筋暴起。
他压着怒火问：“那诸位的意思呢？也是50%？”
众人沉默，不过态度都比较坚决。
看来这些人早就商量过了，逐渐压缩灿美订单的排班，孔东宇自然忍不住会去找他们。如今他们不愁没单子做，等孔东宇找来的时候，他们就趁机坐地起价。
这样大家都能有钱赚。
当然，这里面带头的是卢三，别人有的坚决，有的心虚，不过之前早就已经说好了，十一家工厂咬准涨价50%不松口。
孔东宇站起身，结账走人。
这饭没法吃了。
餐馆内，众老板七嘴八舌的讨论着，卢三起身走了出去，给自己的兄弟打了个电话。
“大哥，事情已经办妥了。”
“兄弟可真是辛苦你了。”
“大哥，你这说哪的话，兄弟当年也是靠你提携才有今天的。”
挂掉电话以后，卢经理转身对刘英明毕恭毕敬的说道。
“老板，我弟弟已经把事情办妥了，如今方灿灿的十一家工厂联合涨价，她的日子，怕是要不好过了。”
刘英明满意勾唇：“没想到你还有点作用。”
“这个卢三是我兄弟，我们都是一个村的，只是这样一来的话，他们势必得罪方灿灿，若是这招行不通的话......”卢经理毕竟心虚。
刘英明笑道：“南城那么多档口，又不是只有灿美一家，你怕什么，即便没有了灿美，如今也不愁没生意做，况且，方灿灿也没有别的选择，你放心吧，她会答应涨价的。”
第150章 替代工厂
说话的正是之前方灿灿几次三番拒绝的英明绣花厂老板刘英明。
他在被方灿灿拒绝合作以后, 便怀恨在心，原本想要开除得罪了方灿灿的卢经理。却意外从卢经理口中得知方灿灿拆分工序的事情。
刚好他的兄弟也在其中的一家工厂, 刘英明自然动了心思。
如果不给方灿灿一点颜色瞧瞧, 他这口气是顺不下去的。
如今无论方灿灿涨不涨价都很被动, 刘英明正好看戏。
孔东宇从餐厅出来以后, 思来想去还是把事情告诉了方灿灿。
“方小姐, 真是对不住，是我没有早点察觉。如果早发现的话, 也不至于让这十一家工厂联合起来涨价......”
方灿灿也没遇到过这种情况，要说此时的心情也是相当凌乱的。
“他们有没有给期限？”
“有，本周之内，若是不涨价，只怕都要停工了。”
方灿灿听到这句，心底如同有火在烧。
是她大意了, 她以为供应环节可以一直这么顺当下去, 她以为她可以高枕无忧。
可是此时她却陷入了极大的被动。
涨价50%, 这极其不合理。
可是并非漫天要价, 对方很有经验，算准她无论是网批，还是网店、实体批发, 都有足够多的利润空间。
而且......
她的需求量大, 即便薄利, 也能赚钱。
所以骤然涨价50%。
而这个50%, 她若是不接受, 会突然失去十一家供应链工厂。
若是接受，也会陷入更大的被动，将来的合作，定价权将不会掌握在她的手里。
如果她想要抛下这是一家工厂重新找供应商，在南城工业区，即便工厂如云，也很难在短时间内组织这么多工厂为她加工。
更何况......现在还是旺季。
方灿灿一时间也慌了神。
“让我想想......”
这次的危机非同小可。
首先档口和实体店批发群每天都有数量不小的货品交易量，即便有部分是从韩国进货，可绝大部分也是靠自行设计生产。
而且如今韩国货源比重逐渐减小，自行设计的款式比重逐渐增多，这原本是增加毛利率，打出自己品牌的极佳时刻。
而网店代理在经过减员调整以后，实行了淘汰制，更选了十个优秀代理进驻电商产业园，如今代理们的积极性空前高涨，出单率也比过去提高了不少。
1千家代理的销售额，竟然比以前2千5百家的还多。
更不用说此时正在参加淘金币活动的淘宝店了。不仅爆款再创新高，连带着许多秋冬款也都正处于热销当中。
如果供应链突然断掉......
她眼中瞬间无数情绪繁杂，一阵慌乱。
平息了一下心情以后，她立刻给黎杰打了个电话。
“你去核实一下情况，如果情况属实，立刻寻找可以替代的工厂，能找多少找多少。”
黎杰如今是负责跟工厂对接的，这次的事情来的非常突然只怕黎杰那还没得到消息呢。
“这件事，我其实有点准备的。”
“什么？你知道他们会涨价？”方灿灿诧异。
“不，我倒是不知道这十一个老板竟然会联合涨价，可是我之前便想过，南城的这些加工厂，到了秋冬旺季很有可能供不应求的。”
方灿灿：“......”
他之前想过？
黎杰淡淡说道：“以前我跟着刘婶子做事，到了秋冬也是格外的忙，虽说裤装比上衣这些类目好一些，不过还是相当明显，有时候好卖的款工厂始终做不出来，我之前看各项业务的量都做起来了，便去这些工厂看过，他们已经开始接别的客户的订单，我就发现有些不对......”
方灿灿听得心中阵阵发紧，却又莫名的安心。
黎杰做事一向稳妥，说不定他留有后招。
黎杰：“虽说我不知道他们竟然联合，不过我已经在绍州找到了替代的工厂。你要是有空的话我带你去看看。”
绍州......
方灿灿完全没想到，黎杰竟然会在南城之外找加工厂。
“为什么想到绍州？”
“绍州离南城才60公里，如今城际物流非常方便，而且即便不用物流，我们自己租货运队也不是什么难事。绍州附近也有不少布厂，南城布行不少布厂就在绍州，所以那边才会有庞大的制衣厂群。南城这边的工业区由于靠近批发市场，加上人工、房租较贵，所以成本也比较高。”
“好，我这就跟你去看看。”
事情比较急，方灿灿把手上的事情都丢下，立刻跟黎杰去了绍州。
两人都不会开车，直接打车前往。
路上，黎杰和方灿灿坐在一起，心想，他的确该抽空去考个驾照了。
“绍州这边的工厂如今也是旺季，会不会出现同样的情况？”
黎杰回头：“嗯？”
“坐地起价。”
“这倒不会，绍州的工厂基本上都是做订单，有订单就做，没订单就歇着，主要做外贸订单。我问过价格，比我们如今给的价还低些，即便是我们拆分工序，这些工厂都能比如今赚的钱多。而且工厂的质量都不错。”
这点方灿灿还是相信的，既然是能做外贸的订单，自然质量把控方面还是可以保障的。
只是她没想到，把目光稍微放远一点，不盯着南城，周边的城市还能有解决方案。
“可是，黎杰，你是怎么知道这里工厂情况的？”
“既然有了疑问，自然就要想办法找解决方案，我跟创旭绣花厂的贺老板聊天的时候，他告诉我的。”
“原来是这样。”
绍州离南城不远，很快两人就来到绍州。
很明显黎杰不是第一次来，他带着方灿灿参观了几家工厂。
一家工厂正在生产牛仔裤，方灿灿仔细看了看做工，的确不错。
这里也有绣花、洗水、钉珠等工艺工厂，俨然也是一个不小的服装工业区。
“有些布料我们可以南城采购了运过来，给工厂发裁片加工，也可能直接在绍州的布料厂购买布料发过来。总之都很方便。当然，这里的工厂可以解我们的燃眉之急，最终还是可以以南城的工厂为主，毕竟那边离批发市场比较近。”
方灿灿点头：“很好，这件事就交给你吧，立刻着手，优先把网店最近热销的产品搬到绍州这边的工厂接着生产，另外，目前是旺季，可以酌情提高库存量。将来不必以南城生产厂家为主，既然绍州的成本低，我们完全可以在绍州生产，南城卖。将来甚至可以在绍州建立仓储中心直接发货。”
黎杰眼中闪着震撼，他倒是没想过在绍州直接发货。
不过，细想来似乎也没什么问题。
如今网店、网批占了公司业务的极大部分，发货环节独立于公司建在外地的确也不是不可以。
他不确定的问道：“将来，你想把公司从南城迁到绍州？”
“那倒不必。公司所在地，必须优先人才和市场。虽然电商行业不存在市场，不过如今档口业务对我们来说还是很重要。将来南城将会成为国内电商中心，我们守在南城会有更多机会。而且，灿美还要朝高端服饰发展，若是往小地方搬，成本固然降低了，可机会成本也随之增加。”
“你永远想的比我深远。”黎杰不得不服。
“不，这次你想的比我远，未雨绸缪，才能让公司度过这次难关。”方灿灿真诚的看着黎杰：“黎杰，谢谢你。”
黎杰脸一红，他很不习惯别人这么认真的夸他。
不知该怎么回应了。
“这是我该做的。”过了半天才瓮声瓮气的答道。
......
虽说还有一周的时间，不过孔东宇依旧如同热锅上的蚂蚁一般，他一方面把自己所有的积蓄都投入进去，尽可能的扩大生产规模，另一方面，亲自挨家挨户的谈合作工厂。
只是可恶的是，墙倒众人推，之前孔东宇赚钱的时候，很多人都来找过他希望可以成为灿美的供应商。
只是那时候孔东宇严格控制质量，择优录取。所以很多工厂都没有选用。
如今大家的生意都好了，孔东宇再找上门来自然是要吃闭门羹的。
那种直接拒绝的还好，怕的就是一些落井下石的。
不过即便如此，送上门的生意总归还是有人愿意做的。
在极其艰难的情况下，孔东宇依旧在短短几天时间只能就找到了5家工厂。
虽说不能完全解决问题，可至少可以保证一部分款式不用断货。
他相当愧疚，这件事方灿灿交给他，是对他的信任。
当初他走投无路的时候，是方灿灿给了他创业的勇气，若不是当初她承诺小C女装店会成为他工厂的第一个客户，只怕他也没有那个开厂的底气。
可是他却终究辜负了方灿灿的信任，把这件事搞砸了。
他沮丧的拨通了方灿灿的电话，把自己这边的进度说了说。
“不妨事，你这边找到的供应商可以接着做档口的款式。”方灿灿语调轻松。
“档口的款式？现在不是最紧急的是网店的么？要等着发货。”
合作了一段时间以后，孔东宇也摸清楚方灿灿心中的优先等级，在她看来，最重要的还是终端客户，虽然单个客人购买力有限，可零售客户对时效最敏感，反而是实体店主，有货就供，无货还能从批发市场进货，甚至从韩国进货。
对于实体店主来说，并不在意单款的数量，只要款式好卖，多少款都无所谓。
可方灿灿竟然让他优先生产档口的货源，这是为什么？
接着孔东宇猜恍然，原来方灿灿竟然在绍州找到了替代工厂！
第151章 大势所趋
孔东宇捏着手机的手心有些微微出汗。
他原以为自己已经做到极致了, 却忘记浙省之内，南城之外，还有更多的选择。
也是, 关心则乱，之前明明也在跟省外的布料厂合作，一着急反而忘了。
的确，按照他的解决方案，产能是一定达不到要求。
这对于一个正处于忘记而且是上升中的公司来说是一个巨大的危机，和灿美合作这么久以来，孔东宇早就没把自己看成一个单独的服装厂, 而是看做灿美的一份子。
没能及时察觉这次危机并顺利解决，是他的失职。
当然, 此刻的他除了愧疚之外，也有一点小小的失落。
黎杰, 他几乎每隔几天就会见他一次, 没想到这个小伙子竟然提前洞察了一切，未雨绸缪, 帮方灿灿结局了这次危机。
“是我没想到，我疏忽了。”孔东宇相当
“我也疏忽了, 这些原本我也该想到的, 不过不要紧, 吃一堑长一智，我们都吸取教训。”
“好！”
一次挫折对孔东宇来说算不了什么，不过他也意识到自己的不足, 更意识到，跟方灿灿合作一定不能思维僵化。
这是一个相当有活力的新兴企业，在各方面都发展速度惊人。
和灿美合作的这几个月里，天天制衣也从一家全新的制衣厂，成长为如今拥有100多个熟练工人的中型工厂。
他有理由相信，不久的将来，跟着灿美发展的脚步，他的工厂也会迅速成长起来。
跟绍州的工厂正式合作以后，方灿灿先把小C女装店的发货部搬到了绍州。
虽然离开了电商产业园，无法再享用电商园的仓储物流服务，方灿灿也觉得很舍不得，不过这便是发展的取舍，若是守在电商产业园里，便会增加生产、包装到发货的时间，在时间就是生命的电商起步阶段，方灿灿一分钟都不想浪费。
