方灿灿点头：“我也没有相关经验，只是提我的意见，至于是否采纳，还是看你们自己了。”
秦舒悦：“好，我这就去叫他。”
很快，一个身材高大，看上去比较成熟的男人走了过来。方灿灿原以为对方会摆大老板的谱，不过，这人在秦舒悦面前倒是给足她的面子。经过介绍方灿灿知道对方叫毕勋。
“哎呀，原来是方小姐，舒悦已经跟我提过好多次了，听说你的服装生意做的很好，你看看我这里，目前招商也遇到一些困难。不知道方小姐能不能给点意见呢？”
毕勋说话文质彬彬，态度和善，偶尔望向秦舒悦也有种说不出的温柔，让方灿灿觉得秦舒悦是找对人了。
“咱们坐下谈。”
“哈哈，好好，瞧我给急的，恨不得站在这就让你给意见。”
“别的我想不说，就说最关键的，你原先的定位不错，这里地处偏僻，附近是工业区，远离四季红那边，有好处也有不好的地方。好处便是这里的租金比较便宜，而且这里又是外来人口的集散地，很多省际省内客车也从城北客运站搬到城西，也就是那些去四季红以及周边服装批发市场的店主，第一站和最后一站都是这里。”
其实不止这一个汽车站，方灿灿记得再过一年，到07年年底的时候，南城到绍州、宁波、苏州、上海等地的动车将会陆续开通，再往后，前往全国各地的动车也会相继开通，这里将会成为火到不行的交通枢纽，如果毕勋定位正确的话，一定可以赚大钱的。
方灿灿接着说道：“目前劣势也很明显，那便是附近没有别的批发市场，就你这孤零零的一家，你若是不做出点特色的话，别人为什么要到你这里来。”
毕勋点头，拿出小本子，记得很认真。
“方小姐请继续说。”
“你现在制胜法宝就是特色，之前定位的尾货批发市场，定价比较低，符合这个区域的消费水平，我建议是立刻调整市场内已经有的商家的经营策略，及时清退不符合条件的商家，为今后积累口碑打下基础。”
毕勋有些犹豫：“可是这样一来，我会不会招商更加困难了？”
方灿灿摇头：“这不是你目前该考虑的，招商是否会困难，该是你做批发市场之前考虑的，如今困难是一定的，你能做的是尽可能的控制接下来的风险，如果不对已经入驻的商家进行控制的话，你批发市场的特色将荡然无存。”
毕勋有些汗颜，自己35岁的大男人听见一个小女孩这样说，竟觉得很有道理。
他老老实实的写下了。
“一周，我一周内就把档口调整完毕。”毕勋信誓旦旦。
秦舒悦温柔的冲他笑道：“也不用这么急。”
“还是得抓紧，马上就要过年了。”
“嗯。”
实际上富民尾货批发市场面临的危机比毕勋告诉方灿灿的还要严重，如果下个月还招不到商，他将面临交不上租金的危机。
无法开业，就无法跟投资方交代，他简直要急坏了。
不过死马当活马医，之前在跟这些档口老板签订协合同的时候，批发市场的定位是明文写在合同上的，双方的责任权利义务也写清楚了，只是在实际操作中，毕勋担心严格执行会带来商户的不满，所以这才放宽了标准。
所以一些商户跑到别的批发市场炒货，反而没有做尾货了。
调整只花了三天，很快批发市场就看不见非尾货的产品，品类也严格按照一楼二楼女装，三楼男装来分类。
方灿灿很快又被请到了富民尾货批发市场。今天比前几天还冷，不过今天看上去整个批发市场要舒服多了。
富民正式开业三天，市场里冷冷清清，完全没人。
毕勋有些焦虑的问道：“方小姐，你有没有办法能帮批发市场招揽客源呢？”
方灿灿自然知道自己来是要帮助毕勋的，若是自己拿不出切实有效的方案，只怕也无法实际帮助到他们。
她冒着大雪走了出去，晃了一圈又回来了。看了看批发市场配备的那些椅子便有了主意。
“你们准备点热水，多买点一次性的纸杯，最好弄点简单的点心，就是饼干、小面包之类的。”
“咦，这是要做什么？”
“你先准备，准备好以后，让人去对面车站把那些等车的人请到批发市场里来。”
毕勋跟着方灿灿的手，看向了对面汽车西站，由于临近过年，汽车站的人流量不少，可是有很多人都在外面等着。即便有些人进了候车大厅，很多出省的汽车也因为这次大雪暂时停运。
而这些等待的人大部分都是返乡农民工。
毕勋虽然不明白方灿灿的用意，不过也大概能猜到，她是想把汽车站的人都引到自己的批发市场来。
哪怕觉得可能作用不大，毕勋也赶紧组织人员准备方灿灿说的那些东西。
天寒地冻的，别说还提供一些小点心，能有一杯热水都相当不错了。
毕勋首先就咬着牙拿着杯子和热水壶走了过去。“大哥，要坐车回乡是，我是对面服装批发市场的老板，这里提供了一些热水，你需要吗？”
刚开始两人一副警惕的模样，可渐渐的便有人接过杯子，热腾腾的水倒了出来，还不能马上喝下去，可立刻就能暖手了，真好！
毕勋接着发下一个。
人群看到有人发热水，渐渐的来接杯子的人越来越多，毕勋发不过来，那些抢不到杯子的人一着急全都一拥而上，争先恐后。
毕勋知道时机到了赶紧大声喊道：“对面两步路到我的批发市场里，给大家准备了热水还准备了一些小点心，是我的一点心意，我批发市场刚开，招待大家，有坐的地方。”
众人一想着反正站在外面也是等，进去里面候车大厅也是人挤人，不如去批发市场里等。这雪也不是一时半会能停的。
等在批发市场里的工作人员，原本觉得这方法不靠谱，结果看见黑压压的人群朝这边走了过来，所有人都严阵以待。
第216章 婚礼
这其中却并不包括富民尾货批发市场的市场部经理沈建国。
他无法理解老板为什么会听一个小女孩的瞎搅和, 跑去送什么热水。
车站的那些人，根本只是路过的农民工，此时都等着返乡的。
费那力气做什么。
他等在市场门口, 一副看好戏的表情。
第一批来的农民工大概有30多个人，这些人脸上都有倦容，而且在等车的过程中受了冻。一进到有中央空调的批发市场，又从工作人员手里接过了热水，吃着点心，身体也终于暖和了起来。
一些人好奇的往里走。
当一些农民工发现商场里的衣服都很便宜的时候，简直觉得不可思议。
“老板, 你这羽绒服多少钱来着？”
“什么，这大衣才卖40块？”
“你这毛衣卖多少？”
“我要两件夹克, 一件黑色一件咖啡色！”
渐渐的，往批发市场档口走的人越来越多, 进来的所有人都发现这里的衣服很便宜, 非常划算。
买到便宜的人兴奋的往外走，有些回到车站以后也跟同伴显摆, 于是，车站里的人都知道了这家批发市场, 甚至有不少人从候车室里走了出来也往批发市场去了。
这些都是等待返乡的农民工, 消费能力比较低, 不过也是拿了整年的工钱的。
想着从大城市回家好歹也要给自己买一身像样的衣服，这家批发市场的衣服虽不说有多好，不过价钱便宜, 非常实在，而且细看做工面料也都不错，所以立刻就引发了抢购潮。
从门厅冷清，到门庭若市，方灿灿只花了一个小时的时间。
毕勋简直都看得呆了：“方小姐，你这可真是神了！”
方灿灿淡然笑道：“这也没什么。”
其实零售行业都这样，只要分析了目标客户群体画像，对比自身优劣势，进行匹配之后，就很容易打开局面了。
不过，这也是毕勋自己给力，在这么短的时间内就将商户调整完毕，也是蛮有魄力的。
如果农民工进来以后发现并不是自己感兴趣的产品，那方灿灿今天的策略也不会奏效。
沈建国也直接傻眼了，他一秒钟从围观群众的状态反应过来，赶紧叫人：“快，马上去把我办公室的相机拿来！”
他觉得这么好的生意一定要拍下来，这段时间可以给那些来咨询铺位的人看看。这家批发市场是如何有人气。
虽说富民是尾货批发市场，档口老板都不倾向做零售生意，不过今天虽说毕勋没有去跟每家档口的老板商量，大家也都相当有默契。
做生意的，谁都希望有个开门红。
再说今天的人不少，要是不卖的话，生意还会冷清下去，库存压在手里总归是压力，能卖多少是多少！
甚至大家都相当有默契的没有喊高价，直接就给了比较能接受的低价。
这下不得了，截止下午两点，已经有商户销售额达到一万了。
生意好的合不拢嘴。
沈建国那也竟破天荒的有人主动咨询档口。
这次的营销事件虽说很成功，不过要想把剩下的800多间档口全部租出去，很显然这样的小打小闹还是不够的。
毕勋此时相当信任方灿灿。他毕恭毕敬的问道：“方小姐，你看，我市场里还有那么多档口呢，如今资金压力也很大，若是短时间内不能招商成功的话，只怕我也是承受不了的。不知道方小姐还有什么高见？”
所谓帮人帮到底，送佛送到西，方灿灿此时若是不管的话自然也不太好，她向来奉行滴水之恩涌泉相报，更何况秦舒悦已经是她的朋友了。
她自然要想办法。
方灿灿：“如今你的市场定位清晰，只是缺知名度，那便需要投入广告。”
毕勋有些不好意思的说道：“之前弄这个批发市场，我已经投入了将近千万，说实话......前期我们也打过一些广告才有这100来户档口，可如今我也拿不出更多的钱了。”
方灿灿：“收费的广告打不起，还有的广告。”
毕勋懵逼，还能有的？
这年头发传单还得请人发，还得印传单呢，哪里来的广告？
方灿灿拿出手机，给江丽打了个电话，再度请她帮忙。
江丽之前采访过方灿灿几次，同事也跟她熟悉，大家对她的评价都非常好，江丽也早就拿她当朋友，听方灿灿说了这事以后，沉默了一会。
“服装尾货？”
“嗯。”方灿灿又把尾货的概念介绍了一下，告知对方大环境出口大幅度提升也相应的造成了大量的尾货，这部分的货品质优价廉，是新的商业热点。
一个定位清晰的服装批发市场，一个有热度的新闻事件，加上尾货这个在公众心中比较神秘的存在。
江丽在脑子里过了一遍，搜了一圈对应的栏目，便欣然应道：“你放心，这件事我来协调。尽快给你答复。”
方灿灿知道，江丽是一个相当有魄力的新闻人，她虽然没有承诺什么，不过从她的语气中，方灿灿能猜到，她已经有思路了。
事情比方灿灿想象的还要顺利，第二天她在公司的时候就接到毕勋的电话，兴奋的说道：“方小姐，南城电视台派人来采访了，而且还告诉我说这段采访内容甚至有可能在浙省电视台播放！”
方灿灿也十分欣喜：“这可真是大好事啊！”
“真是谢谢你啊！”
“客气什么，年初秦姐也帮了我很多。”
方灿灿故意提到秦舒悦。
对方也相当爽快：“方小姐，你放心，我一定会对舒悦好的！”
方灿灿心满意足的挂掉电话。
就在06年的最后一天，富民尾货批发市场给车站农民工送热水的新闻出现在了浙省电视台，记者还顺带着采访了批发市场的老板，简单介绍了一下服装尾货的概念。
新闻播出的当天，沈建国就接到了上百个咨询电话，当天签约的有30家档口，这样下去的话，1月份，毕勋的危机就可以解除了。
方灿灿心满意足的靠在沙发里，她看着手机上的日子，拿出电话，给母亲打了个电话。
其实平时她也有回家，只是公司越来越忙，她回家的时间也越来越少，加上父母总能找到抱怨的事情，久而久之，她便也少联系了，只是每月往母亲账上打生活费。
今天，她却必须要打这个电话。
电话通了。
章兰芳接起了电话：“哼，你还知道往家里打电话！”
“妈。明天就是元旦节，预祝你新年快乐。另外，年初不是跟你有个一年约定么，如今已经是一年年底了。”方灿灿揉了揉太阳穴。
章兰芳：......
合着女儿打这个电话是来打脸的。
“我知道，你这一年生意做的好，我那不也是为了你的将来打算么，你说一个女孩子家的，整天在外面商场厮杀的，就跟个男孩子一样，以后哪个婆家敢要你？”
方灿灿一听这话就来气，这也是她不爱回家的原因，话不投机半句多。
她只怕永远都无法得到母亲真心实意的认可，因为她身为女儿就是原罪。她母亲当年只怕盼着要一个儿子，只是因为计划生育政策而未能如愿罢了......
方灿灿粗暴的结束这次对话：“总之当初的一年之约，我用我的成绩证明了，我开网店，开档口并非不务正业，也请你和爸以后不用在担心我的将来。”
章兰芳听方灿灿的语气不善，也来气了：“你这么能耐，你倒是带个男朋友回来啊。”
方灿灿直接挂掉了电话。
以后没什么事还是少给自己添堵，重生回来不是让自己难受的。
有些事情暂时无法解决，就交给时间。
她不期待父母会理解，就像这个时代，对女人也只是表面宽容而已，她只需要做好自己。
第二天，是毕勋和秦舒悦的婚礼。
说起来也真是巧了，两人的婚礼也是在盛华酒店举行。
方灿灿看着这里，那天在盛华酒店门口等着，是等向楠跟桑凡提离婚，今天走进花园餐厅，却是参加另一场婚礼。
