她现在准备做的，就是豆腐。
做豆腐的步骤简单，并不算难，而且不用投入太多本钱，适合初期进行练手和资金积累。
林苏不咸不淡的看了孙氏一眼，“我要做的是一种叫豆腐的吃食，白玉豆腐听说过吗？京里的达官贵人们都吃这个呢。光熹年的那位太师爷，每天都要用一碗白玉翡翠汤，这个白玉就是指的豆腐。”
京里的达官贵人会不会喜欢吃豆腐，林苏不知道，别人也不知道。太师爷究竟有没有每天喝一碗白玉翡翠汤，大家也同样不知道。但在这个信息全靠口耳相传的年代，也不会有人跑去京里去求证她话中真假，更不会问一个已经去世几十年的太师，究竟有没有喝过翡翠白玉汤。
比起事情的真相，人们最先在意的是这个豆腐究竟是什么东西。又或者是，能让太师爷每天一碗的东西究竟好在哪里。
如此一来，她不仅不用花费口舌解释豆腐的来历，也无声的为豆腐先打了一个广告，名人所带来的效应，会帮助这个从未出现过的东西打开市场。
下午，黄豆片泡好，可以拿出来磨了。顾家人听说她要做一种京里人吃的东西，纷纷跑过来围观。被林苏抓了两个做苦力推磨。
顾大郎一边推磨，一边问，“娘，这样真的就能磨出白玉豆腐？”
顾三郎也咂摸着嘴说，“太师爷每天都要吃一碗的东西，那得多精贵啊，真的是用石磨磨出来的？娘你不会记错了吧？”
她娘说，这是他们的姥姥教给她的法子。他们的姥姥从前可是大户人家的小姐呢，后来家道中落，才嫁给了他们姥爷。所以众人也没怀疑她怎么会做豆腐。
林苏给了他们一个眼刀子，“你娘还没老糊涂，快点推，这已经有浆出来了。”
俩人不再多言，卖力的推起来。
顾之秋也在一旁看着，她倒没有怀疑林苏的话，毕竟她无论如何也想不到，林苏跟她一样都是穿越的。
她看到林苏磨豆腐，立刻在脑海里想象了无数种豆腐的衍生物，豆干、豆皮、豆腐乳、臭豆腐、麻婆豆腐……听她奶奶的话，大约只知道豆腐可以做汤，还不知道豆腐的其他吃法，或许她可以暗示一下，做出更多的豆制品，把豆腐工坊做大，这也算是一门营生了，做的好了估计也不少赚钱。
打定主意，顾之秋眼巴巴的看着石磨里流出来的豆浆，问道，“奶，这豆浆可以喝吗？”她要给人留一个喜欢提问的印象，以后她说什么都不会有人怀疑，然后还会顺着她的提问思考下去，从而达到自己的目的。
没办法，她一个小孩子实在没什么说服力，不拐弯抹角的，根本没人会相信她。
林苏看了她一眼，“这东西叫豆浆？这倒是挺贴切的。”
林苏从善如流的接纳了她的提议，但转瞬就翻脸无情，“死丫头片子，就你嘴馋！什么东西都想吃，你是饿死鬼托生来的吧！”
顾之秋无语凝噎，她奶奶这变脸变的也太快了吧？而且她竟然诡异的已经习惯了！
这不科学！
没人考虑跟她探讨科学不科学的问题，这个年代，没什么比吃更有诱惑力。听了林苏的描述，一家人都眼巴巴的等着这个太师爷都喜欢吃的白玉豆腐。
林苏也没让他们失望，晚间的时候做出了第一批成品。
林苏拿出一块来，跟鲫鱼一块炖了，做了一道鲫鱼豆腐汤。第一次品尝豆腐，当然要让他们念念不忘才能继续推广下去。豆腐虽然很家常，但想做好吃却不容易，一不小心就很容易做的寡淡无味。
所以这个汤是她亲自下厨，不是儿媳妇的水煮菜水平，所以出锅的一瞬间，那鲜美的味道就征服了所有人的味蕾。
另外又做了一个小葱拌豆腐，加上王氏烙的杂面饼子，这就是今天的晚饭了。
不管是大人小孩，都是不停地吞咽着口水，眼巴巴的等待着林苏分食。等林苏分完之后，就迫不及待的狼吞虎咽起来。
“唔唔，好吃，豆腐好吃，汤也好喝。”
“怪不得太师每天都要吃一碗，原来豆腐这么好吃，我想每天吃三碗都不嫌多！”
“娘，这豆腐汤都已经这么喝了，我不信那太师的白玉翡翠汤能比这鲫鱼豆腐汤还好喝！”
林苏顺势道，“你知道白玉翡翠的翡翠是什么吗？”
“什么？”
“是白菜。白玉翡翠汤其实就是豆腐白菜汤，就这两样能让太师天天喝？那肯定不是。太师的汤，是用整鸡整鸭等十几种肉类，又配了三十多种食材，慢熬细炖，熬上三天才能熬出一道汤，然后所有的肉都不要，只要汤，用这个汤跟豆腐白菜一块炖，这才是真正的白玉翡翠汤。他这一口汤，浓缩的可都是各种食材的精华，咱们家这汤，跟他那汤可差远了。”
可不是嘛，人家用了十几种肉，当然比他们只有一种肉的要好喝。众人深表赞同，同时又对太师的生活有了更加深刻的认识，一盅汤都如此奢侈，难怪人人都说当官好。
林苏这么说，也是为了增加传言的真实性，堂堂太师自然不可能天天喝白菜豆腐汤，但如果是这样的白菜豆腐汤，那就有可能了。
所谓要想骗过别人，首先得骗过自己，自家人都被她洗.脑成功，对此深信不疑，那他们以后跟别人说的时候，自然更有信服力。谎言说的多了也就成真了，日久天长，这便不是真的也得是真的了。
“老大，你去镇上卖，注意，今天的主目的不是为了赚钱，就挑那人多的地方，把我给你们说的事，跟大家伙讲述一遍，让他们也知道这白玉豆腐的来历。”
“老三，你嘴皮子好，能说会道，你带上老二，挑上两担去县里卖。去县里那最大的酒楼，问问他们要不要。只要有人问你什么是豆腐，你就把我方才说的事跟他们说一遍。”
“好嘞，娘我们走了啊，您不用担心，咱们的豆腐这么好吃，肯定都能卖出去！”老三临走前如此说道。
林苏却不像他那么乐观，新事物的出现都需要一个过程，她也不指望一上来就被人接受，慢慢来，豆腐能受到大多数人的喜爱，说明它还是有可取之处的。
等卖豆腐的三人走了，林苏又开始安排儿媳妇们干活，“老二家的，你领着几个丫头把豆子捡一捡，坏的挑出来，只要好的。”
“老大家的，你烧火把新磨的豆浆煮一煮，咱们接着做豆腐。如果今天他们都卖完了，明天可不能断货，咱们这生意刚开始，不能让人等着。”
“老三家的，你……算了，你去带小宝吧，还没出月子，就不劳烦你了。”
林苏有条不紊的安排着众人的工作，大家也都听她安排，脸上带着对新生活的向往。
第50章 随身空间有点田7
傍晚的时候, 去镇上卖豆腐的顾大郎最先回来了, 脸上带着喜气洋洋的笑容, 而担子里已经空了。
“怎么样？”王氏当先迎上去问。
顾大郎放下担子, 接过林苏递过去的凉白开一饮而尽，缓了口气，这才开始说道，“卖光了，全都卖掉了, 走的时候还有人拉着我问明天还去不去。”
王氏惊喜道, “这么抢手？”
“也不是, 我上午刚去的时候, 问了几个人都没人要买, 连问什么是豆腐的人都没有。我挑着担子走了一上午，最后饿的不行了, 就找地吃干粮。我看那家锁着门，还以为是没人, 就坐人门槛上吃饭。谁知那是一个大户人家的后门, 吃到一半碰上里头的管事出来采买。你们猜那是谁家？”
众人被他吊起了好奇心, “谁家？”
“林府！”
“就是镇上有名的大善人林老爷府上？”
“对, 就是他们家！他们的管事也是个和气人，没有赶我走，还使人给我送了一碗水。又问我卖的是什么, 我说是豆腐。我连娘教的那些话都没用上, 他就出钱买了我一块豆腐。我本来还以为他是听说过豆腐, 所以知道是什么，也就没有多问。后来才知道，估摸着人家是看我不容易，才帮我一把。”
“那你是怎么知道的？”
“因为下午我在另一条街上卖的时候，他追过来要把我的豆腐都买了。”天知道他在那里费劲说了半天，围观的闲人不少，听白玉翡翠汤的故事也听的津津有味，却一个买的人都没有。直到林府的管事出现，大家一看林府的管事都追着买，瞬间就开始抢了。
“林老爷是个孝子，他老娘七十多岁了，牙口不好，也吃不了什么硬物。管事见这豆腐绵软易食，叫人炖了汤，给老太太用。老太太一吃，就喜欢上了，让晚上还给她做。于是才有了管事去找我的那一出。”
原来还有这等曲折的故事在里头，可见人的因缘际会也是运气的一部分。不管怎么说，豆腐卖出去了就好，还成功打开了销路，明天这几板豆腐怕是不愁卖了。
当然，众人最关心的还是卖了多少钱。顾大郎小心翼翼的从怀里掏出一个布包，里面鼓囊囊的，让人看着就十分欢喜。
他把布包摊开在桌子上，一堆铜板在灯光下散发出迷人的光泽。
“娘，都在这了，我一分也没少。除了最后一块碎了，那人非要我给他少一文，我就给他少了，其他的都是按定价卖的。”
他们定好的价格是一斤豆腐三文钱，他这次担出去了二十斤，也就是六十文钱。
刨去成本，大概挣了三十文，只他一人这一天就挣了三十文，这可真是一个让人惊喜的数字。
林苏很满意，王氏三妯娌也很惊喜，三十文对孩子们来说已经是一笔巨款了，自然也觉得很好。唯有顾之秋，心里有些失望，总觉得太少了。因为在她心里，总觉得一文钱跟一毛钱似的，挣钱一毛一毛的挣，什么时候才能富起来啊？
天擦黑的时候，去县里的老二老三两兄弟也回来了，还没进门就听到老三的报喜声，“娘，都卖完了，香满楼还跟咱们定了两板，让明天送过去。”
众人悬着的心，这才落回肚子里，开门大吉，是个好兆头。
老三喝了口水，就开始讲起他们卖豆腐的过程。
比起顾大郎有走运气的成分，这俩兄弟就顺当多了，一过去就有人问起他们卖的是什么。老三记着林苏的嘱托，把那番说辞用上了。老三嘴皮子好，介绍起豆腐来跟说书似的，尤其是太师的故事，被他说的跌宕起伏，波折丛生，引起了许多人的围观。
等他讲完，被他勾起了好奇心的人们就纷纷开始掏钱购买。当然，也有县城人经济条件不错的缘故，三文钱一斤的豆腐还是能买的起的。
“对了，还真有人说他吃过白玉豆腐，娘说豆腐是京里的达官贵人吃的，我还以为咱们这小地方没有人吃过呢。”
林苏不动声色的问道，“他是怎么说的？”
“他一开始说他吃过，后来又说是他爷爷吃过。他爷爷在太师府里当过差，很受太师器重，太师偶尔会赏给他白玉翡翠汤吃。”
呵呵，就知道是吹牛皮的。她就说嘛，这个世界根本没有豆腐的记录。即便有，或许也不会叫这个名字，更不可能连白玉豆腐的叫法都一模一样。
虽然不知道吹这种牛皮对他有什么好处，但却帮林苏他们增加了故事的真实性。
这俩兄弟总共担去了四十斤的豆腐，一共拿回一百二十文钱。
“本来我看人多，还打算卖四文钱一斤呢。但又怕大哥那边还是按原来的价格卖，一边卖三文一边卖四文，到时候被人知道价格不一样，指不定要怎么骂我们呢，所以还是按三文一斤卖的。”
林苏正色道，“你做的对，做生意讲究的是诚信，不能一样东西两个价格。咱们的豆腐就只卖三文钱，人多人少都不提价。你们都记清楚，别一时眼光短浅坏了名声。”
“好，我们记着了娘。”
林苏在这个家里说的话就是圣旨，以前是，现在也是。又因为林苏带着他们卖豆腐挣钱，以前盲目的服从中，又多了一些敬佩。
顿了顿，林苏又道，“这个生意是咱们一家子的，不能总让你们受累看不到收获，所以我打算把这些收入的三成给你们。能卖出去多少就看你们自己的本事，不管卖多少，都能拿利润的三成。大头在我这，公中的花销都从这里出。小头你们自己收着，也给你们留点私房钱，想怎么花，你们自己做主。”
又想让马儿干活，又不想给它吃草，哪有这么好的事？总要让他们看到希望，才有动力继续干活。
而且一家子在一块劳动，干多干少吃的都一样，那长此以往，谁还愿意多干？以前便是如此，老三两口子有点小聪明，干活就会耍点小心眼，倒不是偷懒不干，而是一样的活，他要挑其中最轻省的做。老大家的也是不肯吃亏的性格，多干一点就抱怨，反正只有老二最实在，让干什么干什么。
那时候也没有太大的利益冲突，不干就没饭吃，所以也没爆出来什么大矛盾。但现在不同了，卖豆腐眼看着要赚钱，而且还不是小钱，大家干一样的活，到头来却吃一样的饭，而且人人都能吃饱了，谁还会去拼命？你靠我我靠他，最后肯定是要出问题的。
所以林苏就提出了这个奖励机制，每人赚的钱只需要上交其中七成，卖的多就赚的多，反之，不好好干的就拿的少了。本质上还是按劳分配，把给整个家挣钱变成给自己的小家挣钱，这样就不怕谁偷懒了。
果然，她一说完，大家都一脸惊喜，“娘您说的是真的？”
不怪他们如此激动，经历过花任何一分钱都要经过老太太同意的那种日子，拥有自己的私房钱实在是太有诱惑力了。尤其是三个儿媳妇，谁不想有点私房钱？有些女人家难以启齿的私密事或者是回娘家要带点东西，都要跟老太太说，确实十分为难。若是有了自己的私房钱，那就省了好多事了，大家都轻松。
连顾之秋都激动了，她爹娘比奶奶好忽悠多了，如果她爹娘有了私房钱，那是不是意味着她那些夭折的计划还有复苏的可能？
虽然二房今天才拿到了九文钱的分成，但顾之秋已经暗搓搓的计划起以后的日子了，这会儿她又不嫌一文一文的攒钱慢了，积少成多，一口吃不了一个大胖子，总要慢慢来嘛！
这注定是一个难眠的夜晚，不仅是因为他们的生意开门红，也因为林苏突然抛出的重磅炸.弹。
孙氏把今天分到的九文钱，数了好几遍，才喜滋滋的把钱包起来，放到柜子里锁上，钥匙贴身带着，睡觉都没摘。
“真是不敢相信，娘还会主动把钱给我们。”她搂着小宝，看着一旁侧睡的丈夫，忽然想到什么，试探着问，“三郎，你也学学大哥，别那么实诚，把卖的钱都报上去。你不说谁知道你卖了多少钱？”
