一听沈经理说话，就知这人处事灵活。褚韶华的意思也是先不设单独柜台，先试一试水，若生意不好，此事以后也不必再提。也不至大张旗鼓搞得人尽皆知，最后事情不成，反是丢脸。至于验光师傅，褚韶华早有打算，道，“我认识做放大镜的杜老板，他父亲是精益公司的验光师傅，到时叫他来柜上支应些日子。就是眼镜，我先跟他谈，让他做出些样品来。再者，咱们这里若论近视镜或是老花镜的专业度，自是不能与精益公司或是医院的眼科相比，我想把重点放在平光镜上。”
“平光镜？”沈经理问。
褚韶华点头，“平光镜戴着也挺好看的，不然夏天怎么那许多人买墨镜带。”
沈经理一眼看出关键所在，“你把那平光镜的想法给我写份计划书。”
褚韶华和沈经理议定此事，自始至终，小李一句话都没插上。待出了经理室，小李低声道，“以后你可别叫着我来了，你自己来就成。”
“平时你话也挺多的，怎么一见着经理就啥话都没了？”褚韶华也是觉着奇怪，她这些想法可是没有瞒着小李。小李叹气，“我也不知怎么回事，见到经理就紧张，就不知说什么好了。”
“多去去就好了。”褚韶华安慰他道，心下却觉着一个大男人家，见到经理就说不出话，也够让人无语的。
褚韶华同小李商量着，她今天回家去搞那什么计划书，明天拿过来大家一起商量过后再拿给沈经理看。褚韶华却是未料到，今中午遇到赵经理玩笑似的挖角不说，晚上下班时又遇着当初给她递卡片，不，名片的那位先生了。
褚韶华虽没去影视公司的想法，不过今次倒是很满意，这人起码是等她下班才过来的。这才像话嘛，没听过别人上着班就来挖墙角的。起码，礼貌上强了许多。
第109章 碰壁
褚韶华的穿戴一如从前，里头是公司制服，外头是深色大衣，因着天气愈冷，颈间加了条深色毛线围巾，毛巾围的严实，倒衬得她一张瓜子脸愈发小巧精致，一双原是在与同事说笑的眼睛，在看到林敬川时多了些了然，林敬川上前，“褚小姐，不知能否耽搁褚小姐几分钟？”
小李倒还记得林敬川，知道这人是电影公司的，上遭就找褚韶华拍电影，如今这是又过来了。小张也看向褚韶华，褚韶华道，“你们先走吧，我同这位先生把话说清楚。”
百货公司附近也是极热闹繁华的地方，周遭店铺林立，林敬川请褚韶华到近处的西餐厅小坐，问褚韶华要什么咖啡，褚韶华道，“不用这样客气，我刚吃过饭，回家还有事。上次您留下名片，我没过去贵公司，我以为您应该明白我的意思。”
林敬川自我介绍，“鄙姓林，上敬下川。想来褚小姐没看我留下的名片。”
“我对拍电影没任何兴趣。”褚韶华直截了当，完全不带委婉，更不提什么名片不名片的事，她正在上班，这人就递名片给她，褚韶华完全不认为把这人名片的垃圾筒有什么不对。
林敬川见褚韶华这般斩钉截铁的拒绝，就知人家怕是真无心拍电影，他却也不急，道，“那褚小姐有没有兴趣了解一点有关电影的知识。褚小姐大概不知道，电影演员工资很不错，像褚小姐这样的资质，即便初入职，一月也有三十块大洋。若以后能成名，三百块大洋的薪水也是有的。”
林敬川对褚韶华是做过分析了解的，尽管褚韶华在穿戴上称得上体面，可呢料大衣与皮鞋都是旧款式，身上也没有任何首饰，如今虽是在百货公司做售货员，经济上想必并不宽裕。不料，他说出这样的薪水，褚韶华却没有如他意想中有半点吃惊，褚韶华仍是平静模样，褚韶华道，“就是一月三千块，我也没兴趣。”
林敬川倒是给褚韶华这口气震住了，褚韶华并不是个愿意得罪人的性子，她继面缓了缓口气，道，“我十分感谢林先生对我的欣赏，不过，我是真的对电影没兴趣。当然，我不是个有钱人，可这跟钱无关。”
林敬川问，“莫非褚小姐这样的磨登人物也觉着演员是下等人才会做的职业？”
褚韶华心说，从没听说过戏子是什么高等职业。不过，当着矬人不说短话。褚韶华摇头，“并不是这个原因。说来以前我都没看过电影，上次林先生邀请我去您家公司，我特意去影戏院看了一回。在我看来，电影比听戏可有意思多了。以后，电影超过戏曲也是早晚的事。现在如梅兰芳、荀慧声也是有名大家，受万人推崇，我自己也不是什么高贵人。我不接受林先生邀请，是因为我志不在此。”
林敬川问，“褚小姐志向在于……”在林敬川看来，褚韶华这种在百货公司站柜台的，一月顶天十多块大洋，糊口尚且勉强。难道电影公司的薪金不比百货公司的柜台有魅力。还是说，褚韶华的志向在于——站柜台。
褚韶华唇角勾了勾，没再与林敬川多言，褚韶华道，“这次算是与林先生把话说清楚了，上海滩这样大，比我长得好的女子多的是，我相信凭林先生的眼力，定能寻找出最好的电影明星。我还有事，先告辞了。”
说完，褚韶华微微欠身，起身离开。
褚韶华根本没把林敬川开出的薪金放在眼里，就是褚韶华的话，不要说一月三十，就是一月三千又如何。褚韶华是见过白家小夫人的，那是专门在男人身上下功夫的，一年得的东西钱也得上万大洋，可又能如何？
褚韶华打心底看不上白家小夫人！
褚韶华要是想靠脸弄钱，她不会现在还过这样的日子，美貌当然是一种利器，但是，这只是一种个人魅力的附赠加持，褚韶华从来不介意用相貌令人心生好感，可如果靠脸去卖钱，那绝不是褚韶华要走的路。世上那样多的聪明人，也有无数人愿意为美付出大笔银钱，但是，这是需要付出大额代价的。
何况，她现在虽是孤身一人，可她还有闺女在，以后别人问起闺女，你妈妈是做什么的？难道叫闺女说，她妈妈是个戏子。
褚韶华才不会让闺女有这种回答，她把话说明白后就直接坐车回家写她在柜台中增加眼镜种类的计划书去了，想着明天还要找杜老板谈一谈做眼镜的事。
褚韶华忙忙碌碌到深夜才睡。
——
不得不说，褚韶华真是个人才。
她虽也算上过学，却也只是在乡下跟老秀才认了几个字，后来到北京后认识潘先生，从他那里借了些书看，勉强不算文盲。她虽则以前娘家夫家都有过生意经营，可在她年少时，祖父过逝，娘家生意烟消云散。待到夫家，也不必女人插手生意。所以，褚韶华正经做生意的时间就是做裁缝的那一年多，就是这样的一个人，她就敢写计划书。
最让沈经理惊叹的不是褚韶华敢写计划书，关键是，她还写的不错。当然，褚韶华向来不是个居功的性子，这计划书的末端署的是三个人的名字。不过，褚韶华的排最前，原本，褚韶华是想小李排最先的，毕竟，小李是组长，小李却并不贪功，执意将褚韶华落在最前。褚韶华对此很是满意，觉着小李是个可交之人。
沈经理看过褚韶华申经的经费，二十块大洋，并不算多，而且，名目褚韶华都列了出来。就是，有一项沈经理不大理解，问褚韶华，“你还要定制名片吗？”
“对。”褚韶华道，“我看许多出来做事的人都会印名片，见到人发一张，很是正式。接下来我们除了要跟杜老板谈合作的事，还要出去选购眼镜的款式，出门在外，有备无患。而且，如果遇到可合作的人，空口白牙说我们是公司的人，人家凭什么信呢？有名片，可信度就增加很多。”
尽管褚韶华说的一脸正气，沈经理心说，我就不信没臭美的原因。沈经理发现褚韶华是个很臭美讲究的人，像公司的制服，很少有人去改的，就改，也就是改改长短。褚韶华不是，她把那制服改的合身极了。而且，自从褚韶华剪了短发，公司里的几个女售员也咔嚓咔嚓剪了短发……
好吧，沈经理对女人的事一般无解。他点了点头，一本正经的同褚韶华道，“那职业这一栏便给你们印特别办事员吧。”
褚韶华谢过沈经理，待沈经理大手一批，写出领款单，小李连忙双手接了。沈经理鼓励一句，“好好看，年下是购物高峰，抓住这个机会，争取让咱们柜台的眼镜一炮而红。”
小李忙道，“是。”
褚韶华说，“您只管放心。”
俩人出了经理室直接到财务那里领钱，褚韶华让小李拿着这钱，当天就去找杜老板商量增加眼镜品种的事。因着有前番放大镜的生意，杜老板也是小赚一笔，见到褚韶华到访很是高兴，连忙让媳妇去泡茶，端些点心过来。褚韶华笑，“杜老板生意兴隆。”
杜老板请褚韶华坐了，笑道，“都是托褚小姐你的福。”
“哪里，也是你东西品质过关，我们提的意见，你肯接受。”褚韶华坐下，接了杜太太端来的茶，笑道，“嫂子别忙了，您这样，我该不自在了。”
褚韶华先寒暄几句，方说起柜台想增加眼镜品种的事，杜老板喜道，“这自然是好，只要小褚你定出样式来，我这里没二话。”
杜太太见褚韶华是给家里送生意来的，连忙出去，掏了些钱，让家里帮佣出去水果店买些上好水果回来。褚韶华把计划给杜老板说了，道，“平光镜是可以直接卖的，这倒问题不大，到时你一样多做几副就是。可近视眼和老花镜，必要验光才能配的，我们那里没有专门的验光师，你有没有空过去。”
杜老板一时有些为难，他家里生意虽寻常，偶也有些生意的。褚韶华道，“你家里祖传干验光，有没有兄弟侄子能过来帮忙的，让他们过来帮你看店。你到我们那里去，这也不只是我的私心，一则这生意咱们是分成算的，二则你到我们公司多露露面，于你名声也有极大好处。”
杜太太听了都说，“我看是褚小姐说的道理，大哥家的侄子也不小了，让他过来咱们店里帮忙是一样的。”
杜老板想想，的确也是这个理，他道，“我听褚小姐的。”
褚韶华这里先与杜老板议定以后去柜上当不要钱的验光师的事，又同杜老板说起如今眼镜的款式来，褚韶华道，“我一直想去看看别家公司的眼镜，可哪里有空。现在才得闲，老杜你这里安排好，明儿我过来，咱们一起往别家眼镜店看看，现在最流行什么样式。”
杜老板应的倒挺痛快，可正经与褚韶华出门到别家眼镜店看款式时，那叫一个磨唧，精益公司的店不好意思进倒罢了，别个店也不好意思进，说是同行，都认得，这么大咧咧的去看人家眼镜样式不大好。
褚韶华说他，“想赚钱就不能这么要脸。”
杜老板为此彪悍之话震惊的久不能言，倒是杜老板的爹杜师傅知晓此事，干脆派出自己孙子杜卓。因家里都是干这一行，这孩子对磨镜片，做眼镜的事也了解。杜卓比褚韶华略小些，倒比杜老板机伶能干，褚韶华和他一家挨一家的眼镜店都走过，有俩人瞧着都好的样式，出了店门就在小本子上记下来，以免忘了。
杜师傅就职的精益公司的店铺，褚韶华没让杜卓跟着，她自己去的，毕竟杜师傅在此就职，杜卓也姓杜，进去的确不大好。褚韶华刚进去，就险被精益公司的售货员请出去，那售货员似是认得褚韶华，不客气的说，“小姐，我们这里不欢迎同行。”
褚韶华当时的脸色也不大好看，同行是冤家，这话她是明白的，可做得这样直接的，这也是褚韶华平生仅见。褚韶华自手包里拿出印制的名片，放到这位店员面前，素白的指尖在名片上点了点，道，“要请我走，你不成，得叫你们经理出来。”她还就不走，就大大方方的坐了下来。
店员大概未料褚韶华一个女人这么强硬，当下目瞪口呆。
不过，褚韶华强硬也没用，就是经理出来，人家照样请她出去。褚韶华气得，当下无法，也只得气咻咻的出去了。
第110章 闻先生
碰壁之后怎么办？
褚韶华的回答是：不怎么办。
反正，杜卓对于褚韶华这种被人请出店面依旧若无其是的精神是极佩服的。尤其，在他看来，褚韶华不是装的若无其是，她是真的没事。因为，褚韶华还与他说，“看一个公司的心胸，就能看出这个公司的前景。虽有同行是冤家的老话，可各地为什么会有工商协会，若都跟这家店似的，同行都成仇家了。虽是同行，有竟争的关系不假，可既是同行，难道就不能携手进取，就不能做朋友了？这样的公司，不必咱们多费心，它长不了。”末了，她还一脸淡定的诅咒了人家一句。
不过，杜卓却是觉着，褚韶华说的有道理的不得了。
褚韶华把上海的眼镜店都走了一遍，心下就大致有数了，她与杜卓、杜老板商量着眼镜的款式，主要就是在眼镜框、眼镜盒上下功夫，同时，褚韶华有空还去讨了一趟医院，找人家医生了解近视眼与老花眼到底是怎么形成的，老花眼褚韶华知道，人上了年纪，眼睛便会老花，可近视眼她一直听人说是读书读多了，把眼睛读坏，这个“坏”到底是什么意思，还能不能医得好呢？
医院的医生倒是很尽心解释，可惜褚韶华底子太差，她委实听不明白，最后只得把医生的话悉数总结，背诵下来。回去后，她把这些笔记给杜老板抄一份，让他背熟，以后可去装一装专业人士。
待把这些事情一样样的做出来，检查后，到把新式眼镜呈放到柜台上，时已近腊月，新年将至。别看她特意到医院请教了一通不大懂的专业知识，实际主推的并不是近视镜或是老花镜，褚韶华的主打是平光镜。她还花大价钱请了模特，拍了照片集。当然，现在不叫模特，一般做广告的都是明星，褚韶华请不起明星，她就想起林敬川来，打算问问林敬川那里有没有合适的人选。
林敬川见到褚韶华时还以为她是改了主意，打算做演员哪，不料一开口，竟是跟他找合适人拍眼镜广告的。林敬川哭笑不得，道，“我这里倒是人不少，只是得付拍照费用，还有，不知道褚小姐要找什么样的人。”
褚韶华道，“一对青年男女，一对老年男女，最好再有一对念书的年纪，十五六岁的少男少女。”
最后这生意也没谈成，无他，林敬川这里人价钱太贵。林敬川送她出门时还说，“怪道褚小姐不肯答应我的邀请，你这般精道，倒是做生意的好材料。”
褚韶华最后与林敬川道，“林先生，你真不再想想。虽我出的价钱低，可你的演员并不是名演员，你这里少收我些费用，我把他们的大照片挂到我们公司，你想一下我们公司每天多少客人过来，无形之中，他们的名声也会响亮起来。你在我这里虽则赚不到真金白银，可做演员，名气就是真金白银。”
