杨家的铺子在青石街上, 就是县城最热闹繁华的街。且铺子在街道中间，位置极好。大毛出门朝两头看了看, 虽说太阳才刚刚升起，街上已零零散散地有些行人。
耍猴戏的老大爷来得很早，除了猴子还带了个小孙子过来。老大爷姓陆, 他这孙子叫陆虎，小名虎子。虎子看起来八九岁的样子, 长得有些纤瘦, 不过眼神灵动, 十分机灵。趁着他爷爷和杨二柱说话的空，他就把锣嗙嗙磅地敲了起来。那些个路上闲逛的听到动静，三三两两的围了过来，看看热闹。
“看猴戏嘞, 今个杨家货铺的东家请大伙看猴戏嘞”。童音清脆，倒是很有穿透力。
陆老爷子本是想和杨二柱商量下什么时候开始，杨二柱还说等人多些的时候。可这几句话的工夫, 他那小孙子竟就招了一圈子的人来。老爷子没法，只得牵着猴子去了前头空处，耍了起来。
大毛出来看了看，门口已经聚了十来个人。大伙看猴戏倒是看的开心，可却没一个往铺子里去的。门口的牌子也不知道有没有人瞅上两眼。大毛有些着急，心想“你好歹进来个人，让我开张也好啊”。
第一波看猴戏的都跑光了，铺子里也没进一个人。杨二柱看日头都升高了，就让刘刚去放了两挂炮竹。这噼里啪啦地，又招了些人来。
有人交头接耳地议论起来，“不知道这杨家上头有什么硬关系，居然这么快就把铺子重新开了起来”。倒是有那好奇的，进去瞅了瞅。大毛见了，十分热情的凑上去介绍了铺子今日的优惠活动。这回倒是真的开了个张，卖了一副针线，拢共三文钱。虽说少了点，可也算是开了个头不是。
大毛让陆家爷孙两歇了好一会儿，还给他们倒了茶水。等街上的人多起来的时候，才叫虎子敲起锣来，再来一场。这回过来的人，比上次多了一半。大毛想着无论如何也得多引几个人进来。
杨二柱和李杏儿都伸着头，焦急地朝外望着。大毛和他两打了个招呼，就去了楼上。楼上是阁楼，有些低矮，里头堆了许多货物。大毛看了看，搬了张椅子上来，坐在楼梯边上。她取下腰间的笛子，在手里转了转，酝酿了一会儿就放到了嘴边。不一会儿，铺子里就传出悠扬的笛声来。大毛吹了首自编的曲子，风格类似小放牛，时而悠长时而欢快。
笛子的声音很有穿透力，连隔壁铺子门口的人都能听到。有那些个好奇的就进去瞅了瞅，刘刚就赶紧招呼着。倒是真有个妇人家里的米和油快吃完了，今个本来打算去粮铺买些米，再去油铺打些油来着。可听刘刚说满一百文还能送十个鸡蛋，她很有些心动。问了问米和油的价格，也并不比别处贵，干脆就在这买了。
这妇人平白得了十个鸡蛋，自是喜笑颜开。而那些和她同来的，边上看着的也都动起心来。家里那些吃用反正迟早要买的，提前买些倒也无妨。许多人都是随众爱凑热闹的，有这么一批人开了头，后面的似乎也受了感染，都熙熙攘攘地问起价格来。倒是把三人忙得不可开交，大毛又忙下来帮忙。
铺子里气氛逐渐热闹起来。大毛发现刚子这个小伙，口才十分了得，这么个简单的活动他也能说得天花乱坠。什么“我之前跟着张家这么久，从来没有过这么好的事，错过今天还不知道要等到什么时候呢”。什么“我自个家、我大伯三叔四姑家今天都买了几百文的东西，反正都是有用的，还能得些便宜，实在是合算”。那些个大爷大婶们，被他忽悠地一愣愣的，倒是都多多少少买了些。有个婶子家里或许比较富裕，花了四百多文，得了个三十文的购物笺。她也不等下次，当场就拿着买了坛子酱油。一坛子酱油二十七文，刚子又给她配了副针线正好是三十文。
这可不就是“激情消费吗”？大毛十分感叹。她觉着刚子这销售能力简直甩了她十万八千里，她们一家三口绑起来也不敌人家一个。大毛琢磨着晚上回去要仔细思量下，是给刚子提成呢，还是拉他入伙呢。这么个人才真是可遇不可求，要是以后跑了那简直太可惜了。
整个上午就是这样，人是一批一批的，忙的时候脚朝天，闲的时候冷冷清清。但总体十分不错，鸡蛋篮子已经空了三个，购物笺送出了四张。中午的时候大毛给了陆家爷孙十文小钱，让他们自个儿去吃些东西。给了刚子十五文，这倒不是吃饭钱，而是上午的赏钱。大毛和杨二柱狠狠夸了刚子一顿，并鼓励他下午再接再厉。大毛又问他中午想吃些什么，是包子还是烧饼？她这压根就没打算让人歇，准备直接买来让刚子在铺子里吃。
“小东家不必客气，你只管买你们自己的就成。我家离地近，等会儿我娘子就该送饭来了”。刘刚每月的月钱是不含吃宿的，他出门前就和家里说好了，中午的时候送饭过来。大毛笑了笑，道了声“好”。
大毛从不远处的烧饼铺子里买了八块肉饼。她和李杏儿一人两块，杨二柱三块，剩下的一块大毛还是给了刚子，让他先垫一垫。刚子道了谢，拿在手里却并不吃。等他娘子送饭来的时候，刚子让她带了回去，给家里的孩子。
刚吃完饼大毛还没来得及喝口茶水，铺子里却来了个赶牛车的大客户，大毛忙上前招呼。这来人是白云镇的李掌柜，年前备的货卖差不多了，今个是特意来进货的。他本是打算去西市的江家铺子，可是路上听人说张家货铺重新开张了，他就先过来看看。毕竟从前张家铺子在的时候，他都是在这进的货。李掌柜看见门口的牌子，心里倒是乐了乐，想着这趟还能省下不少钱。
李掌柜先问了价格，刘刚抢在大毛前头给报了价。这价格比刚刚卖的要便宜一些，大毛想，这大概是往常张家给下头铺子的批发价格。她朝刘刚笑了笑，点了点以资鼓励。李掌柜见这价格和伙计都没变，就没了犹豫。拿出他的购物清单给刚子，叫他一样样给配齐了。
大毛担任了账房一职，一项项地仔细记清算明了。“李掌柜，拢共是三两零二十五文。这是七张三十文的购物笺，您拿好，下次来这就可以当钱使。七张笺是二两八百文，还剩二百多文给赠您二十五个鸡蛋”。
李掌柜可不想要什么鸡蛋，这么远的路再给颠碎了，再说这鸡蛋在乡下也卖不掉。“小掌柜你算算还差多少能再送我个笺，我再买些凑凑”。
“好嘞，还差一百七十五文”。大毛很开心。
下午的人比上午还要多些，眼看门口的鸡蛋越来越少。大毛赶紧去楼上写了许多五文、十文、两文、一文的购物笺。鸡蛋要是没了就用这个替，为此她还特意开了一小罐子的白醋。
梁泽今日轮休，倒是没去下面村镇，而是带着梁松在县城里逛逛。他特意来了青石街，想看看杨大毛那铺子弄成了什么样。街道上行人多，主仆两今日也没骑马，闲闲散撒地逛着。
梁泽走到铺子跟前的时候，里头刚走了一拨人，这会儿很是冷清。他拿着扇子在手里敲了敲，先抬头看了看铺子门头上的“杨家货铺”四个大字。他觉着好笑，这匾额的字体都和张家之前一样，就换了一个姓。他往边上瞅了瞅，看见了左边“开业大吉”的红纸黑字，心里道了声好字。又看了右边牌子，这又送鸡蛋又送什么购物笺的倒是也有趣。他目光越过牌子，就看见了两篮子鸡蛋，边上摆着四个空篮子。梁泽这才知晓，杨家今天的生意估计是不错。
梁泽正犹豫着要不要进去呢，就听边上响起了敲锣声。陆老头又开始了新一轮的猴戏。或许是路人今个都看腻了，这会儿倒是没几个人围过来。梁泽和梁松倒是站在边上看得起劲。忽然地，铺子里传出些凄凄凉凉地笛声。梁泽不由地抽了下嘴角，心想这么个大好的日子杨家这是怎么了。他起了好奇心，施施然地进了铺子。
杨二柱一见他，心里不由咯噔了下，不过还是硬着头皮去打了招呼行了礼。“杨掌柜您自去忙，我家公子不过随便看看”。梁松十分有眼色，替梁泽把话说了。
梁泽顺着笛声来到了楼上，却见杨大毛靠坐在椅子上，脚翘在前面的矮几上，闭着眼睛吹得投入，连脚步声都没听见。
梁松刚想叫人，梁泽就举起扇子示意他禁声。他自个儿倒是斜靠在栏杆上认真听起来。
等大毛一曲吹完，睁开眼睛就吓了一大跳，连忙站起来，走道边上行礼。“梁大人好，不知大人大驾光临，民女有失远迎”，她顺嘴就来了这么一句。
梁泽走过去，坐在了大毛刚才的那把椅子上，学着她的样子把腿翘在了小几上。他往后靠了靠，这姿势果然十分舒服。“姑娘这大喜的日子，为何吹这么一首凄凄惨惨的曲子”。
“大人，这曲子也不算凄惨只是寡淡了些。我已经吹了一上午喜庆的曲子了，这会儿实在是吹不动了。您不知道那些个喜庆的曲子吹起来多累人，不能坐只能站着不说，为了能吹出情绪来，我得跟着它的节奏变化表情，常常要眉飞色舞，十分累人。您刚刚听的曲子吹起来就十分简单，调子平缓也无需多大的气，我闭着眼睛都能吹出来”。大毛刚刚吹的正是小时候送给成才的那首凄曲子。
梁泽倒是很想叫她吹一首喜庆的曲子来看，可听她嗓音已有些沙哑，只好作罢。他见小几上铺了几张红纸，朝梁松看了眼，梁松就递到了他手上。
梁泽拿着大毛做的购物笺，仔细看了看。“杨大毛，你这章盖着没什么用，若是有人想仿，简单的很”。梁泽说完把那几张笺撂倒了桌上。
提起这个大毛很是得意，她又拿了张递到梁泽跟前，“大人，您闻闻，闻到什么味没？”。
“一股酸臭味”，梁泽皱了皱鼻子。
大毛深吸口气，不去反驳。“大人我在这后面可是做了防伪的，您身上有没有火折子，我来变给您看看”。
梁松听了，递了个火折子给大毛。大毛吹了几下把它点着，拿了张一文的笺，背面对着火烤。
梁泽开始有些纳闷，不知这杨姑娘想干什么。可是慢慢地，那张空空的纸上渐渐显出些字来，且越来越清楚。梁泽坐不住了，立即站了起来围到边上。
大毛越烤越得意，“大人，民女变个魔术给您看看！”。
等字完全显出来的时候，大毛道了声“好了”。她把纸吹了吹，平展在小几上。“大人您看”。
梁泽凑过去，越看越皱眉。自己又随手拿了张笺背对着火烤了起来。同刚才一样，空纸上变出字来。和刚刚那张的字似乎是一样。
梁泽对着梁松挥了下手，梁松就行礼退到了楼下。
“姑娘是如何做到的？”。
大毛还没见过梁泽如此严肃的样子，心中有些忐忑。”梁大人，我用毛笔的另一头，蘸了白醋在背面写上字。干了字就没了，可火一烤就又出来了“。
“竟这么简单？知道这个法子的还有哪些人？”。
“就就我一人，怎么了大人？”。大毛有些害怕。
“这个法子姑娘莫再用了，这些什么笺我先带走。还有那些送出去的一旦收回，你也要立即销毁”。梁泽把桌上红纸都拢在一块，拿在手里。“姑娘告辞，本官有些要事”。
刚刚还闲闲散散地，这会就有了要事。大毛十分心慌，连忙抓住梁泽衣袖，“大大人是不是有什么密探、间谍的用了这个法子？我我这纯粹是瞎猫碰到死耗子，自己瞎琢磨出来的，这还是我第一次用”。大毛这法子，是以前从谍战片子上学的。她这会儿想来十分害怕，这可别牵扯进什么官司里才好。
作者有话要说： 今天不知不觉竟然这么多
第111章 出去看看
梁泽低头看了看自己被抓着的袖子, 刚想开口请杨姑娘自重, 大毛自己就十分识趣地松开了手。
“你这法子还无先例，我准备呈上去，或许有用”。梁泽想的是，有了这个法子以后军信往来不就加了层保障。不过这杨姑娘担心的也不无道理，以后要是出了什么纰漏，或是被些奸吝所用, 她怕是也不好脱清干系。
大毛听了略有些放心。“大人, 这法子我以后绝不再用。您若是呈上去，还请勿要带上我的名字”。大毛是最怕和这些缥缈的朝堂之事有什么牵扯。
“为何不带？上头一高兴, 或许会有赏赐下来”。
“这法子就当我送给大人的谢礼，谢谢您把这铺子租给了我”。
“杨姑娘这是得了便宜又卖乖。既移嫁了风险，又还了本官人情”。梁泽哼笑了声。
大毛也不去辩驳。“大人, 我这法子不能再用，您有没有什么别的好主意, 能让我这笺别人仿不了呢”。
“本官回头让梁松给你带些海棠纸, 那纸上的海棠香味不浓不淡, 别人是仿不了的”。
“外头买不到吗？”。
“买不到，乃我自家所制，我们梁家家信往来用的就是这纸”。
“这听着有些贵重，谢过大人好意, 我还是想想其他法子吧”。
“不过是纸罢了，能有多贵重。不过你得等上一段时日，我让家里做一批红色的硬纸出来”。梁家平常用的都是白纸。
还要单独去制？大毛觉着太麻烦人了。“大人不用如此麻烦, 我也用不了多少。如今着急，我脑袋空白，等我空了定是能想出其他好法子”。
