组织他们立即召开视频会议。
不出简绒所料，视频一开，不仅是她，陆凯和白梅的脸都同是苦瓜状。
虽然这生意大部分是在亏简绒的钱，但陆凯和白梅也付出了相当的努力，这结果跟他们之前的愿景相差很大。
“我们来分析一下原因吧。”简绒首先道。
“我先来说几点。”陆凯接话，“我年纪比你们大，线上的一些规则不如你们懂，但线下这块，我今天实地做了一些问卷调查，总结起来就是两个原因。第一，我们的东施化妆品这个品牌的群众信誉度不够，第二，我们有黑历史，需要洗清。”
“线上这边也差不多都是这个原因。”简绒道：“另外，线上还多一个原因，那就是百薇的强势，我联系了其中几个美妆博主，他们删除微博的原因都是有人给他们出价才删的。”
“其实我们网店的浏览量不小！”白梅也十分着急，“虽然我们买出的数量只有三百多盒，但是网店的浏览量跟同类一线化妆品牌差不多了！只是购买转化率特别低！”
“浏览量有这么高吗？”这倒让简绒有些意外，她不太熟悉网店运作，数据也只看了销量，没注意到这个浏览量。
“当然！”白梅点头，她把视频镜头对准她说的数据。
简绒看了一眼，心情顿时不那么低落了，“也就是说，顾客大多都处在一个犹豫期，我们还是有希望的！”
“这倒是。”陆凯表示同意，“我们线下的实体店最近装修，但上周灯光招牌已经立出来了，我看到路过的有不少姑娘伫立，说明我们的产品还是打响了的，只是购买转化率低。”
“那现在问题清楚了，我们只要提高购买转发率就可以了！”简绒道。
“诶！”白梅叹了口气，“这谈何容易啊，就连我们工厂流水线上的员工，都说不买彼岸花腮红。
这话简绒今天在食堂便听常佳佳说了，她抿唇，“你们常年待在产品一线，以往有产品遇到过这种瓶颈吗？都是怎么解决的？”
陆凯想了想，“有倒是有，我在百薇工作七年半，产品上曾经出过两次比较大的事故。一次是百薇生产面膜，有一批配料弄混了，导致生产出来的面膜闷痘。”
“后来怎么解决的！”简绒赶紧问。
陆凯：“后来百薇放弃面膜市场了。”
简绒：“……这个不行，还有一次事故呢？”
陆凯：“还有一次是变色唇膏不变色，这个也是我们产品部的失误，当时负责品检的那个人擅离职守，导致市场流入了一部分次品。”
“可我看百薇现在的变色唇膏卖的不错啊，后来怎么解决的？”简绒问。
陆凯：“后来那个品检负责人被开除了，对外进行公示。最主要的是，百薇那段时间搞活动，买其他化妆品便送这个变色唇膏，白送谁不要啊！毕竟百薇的变色唇膏确实好用，就这么慢慢的，顾客也就忘记了之前的小插曲。”
“我们可以效仿啊！”简绒道，“变色唇膏跟我们的腮红不是同一个道理吗？就算是夏黄河生产的腮红次品，也不会损害皮肤，并没有造成真实的脸部灾难，相信大家也能慢慢接受的！”
“话虽这么说，但我们短时期内，上哪儿研发新的化妆品带动腮红啊？”陆凯否定了简绒的主意，“以我们第一个产品彼岸花的逼格，绝对不能为了带动腮红销量，随便研发一百以下的廉价化妆品，我们将来定位的是中高端品牌啊。”
“能存活下去就不错了，还管什么中端低端啊！”白梅不同意陆凯的看法，“我赞成开发新的化妆品，陆董那边应该有工艺渠道，或者找其他的产品供应商合作加盟也行！”
“那绝对不行，彼岸花系列炒成这样不容易，而且风评那么好，不能给一个低档化妆品当赠品啊！以后逼格再也拉不起来的！”
“好了，你们别吵了。”简绒制止他们，“我们研发一款跟彼岸花逼格差不多的化妆品，然后拿彼岸花腮红当一段时间的赠品，刺激购买转化率，不就行了。”
听到简绒这话，陆凯和白梅同时笑。
陆凯笑完摇头，“老大，我不知道你彼岸花系列的工艺和原料从哪儿来的，但是你要是短时间内能找到跟彼岸花系列逼格差不多的化妆品，我给你这个。”陆凯竖了个大拇指。
白梅也摇头，“我们彼岸花系列是少有的几款能销往海外的化妆品，短时间内找不出来相同档次的，还是别定位中高端化妆品吧，国货嘛，做低端也挺好的。”
挂了视频电话，简绒呆坐了一会儿，立马去找了东施。
【圆滚滚】：东施姐姐，上次拜托你问眉笔制作方法，有眉目了吗？
【东施】：哦哦，我问了！忘记告诉你了，我记下了方子，这就发给你！
然后简绒收到了东施的方子。
这款眉笔里含有石蜡、花蜡、油脂……这些简绒都一一查过了，寻常可得，唯一一个可能无法得到的是经过三昧真火煅烧的天然炭黑……
简绒查了一番眉笔的相关资料，这个项目基本已经能确定了，东施的眉笔之所以好用，应该就好用在花蜡和炭黑上！
这个花蜡不是别的花，又是冰魄彼岸花！
简绒赶紧给白梅打了个电话。
简绒：“白姐，你认识做眉笔的师傅吗？”
白梅：“我认识的人当中有人在做。”
简绒：“你能不能帮我问一下，我们的炉子怎么样才能达到三昧真火的效果？”
白梅那边沉默了半天，然后才道：“妹子，你没事吧？”白梅觉得她可能是亏钱多了受刺激了。
简绒摇头，“我没事，正经的，帮我问一下。”
白梅又沉默一下，“我们要做眉笔啊？”
简绒觉得电话里可能也说不通，直接跟她道：“对！我们要做眉笔！你给我招聘一条眉笔流水线！”
“老大。”白梅语气有些迟疑，“真的就这么仓促决定了？需要跟陆董商量么？”
虽然她是控股的企业法人，但之前开公司之前也说过，公司产品上的决策还是要以陆凯为主，这事说小不小，简绒点头，她确实需要跟陆凯商量。
不过，简绒很有信心，就跟第一次去跟陆凯谈彼岸花一样。
她的心情豁然开朗，当天晚上睡了个好觉。
次日，简绒六点起来便跟陆凯通了个电话，这个电话打了足有一个小时，最后通过了眉笔项目。
其实简绒跟陆凯一说，他便同意了，只不过，之前谈彼岸花的时候，简绒给了样品，这次的眉笔陆凯没看见样品，而且简绒一直在纠结三昧真火般的煅烧感，陆凯还是有些担心。
第82章 眉笔
“简绒, 你是不是神话故事看多了？什么炭黑要用三昧真火来煅烧啊？”
陆凯叹了口气, “我知道你这段时间压力大, 这种压力不是你这种年龄能够承受的，但你的提议还是可行的, 我们脚踏实地行不行？我联系白梅，你把工艺和原料发给她，先让工厂把样品做出来。”
简绒也叹了口气, 算了, 再说下去, 陆凯肯定以为她疯了。
她想了想, “行，你让她先找工人和原料, 我放学后也会过去工厂。”
简绒挂了电话去上课, 努力让自己集中精力, 公司很重要，学习也同样重要。
但心里装着事, 就算极力控制自己，还是免不了偶尔走神。
下午一放学, 简绒便收拾书包去了东施化妆品工厂。
这个工厂比之前的百薇工厂稍微近一点，简绒坐车过去半个小时便到了。
白梅和陆凯不愧是在化妆品行业待了十多年的资深人员, 人脉很广，简绒到的时候，白梅已经找到了制作眉笔的两个师傅。
这两个人之前在别的工厂做过五年的眉笔，经验丰富。
白梅把他们叫到厂长办公室里, 简绒就坐在一旁。
简绒没有直接问师傅问题，而是提前跟白梅打了招呼，让白梅问。
她今天匆匆从学校赶来，校服都没换，这副样子没法跟下面的员工正式交谈。
白梅看了简绒一眼，简绒对着她点了点头，示意她可以开始问了。
“王师傅，我们的原料和工艺有没有什么问题？”白梅问他们。
王师傅沉默了一下，“其他倒没有问题，就是那个花蜡，我之前做过这么多年眉笔，从来没用过花蜡啊。”
“那个不用管，炭黑没问题吗？”白梅又问。
说到炭黑，王师傅笑了，“厂长你太搞笑了，现在化妆品中用的炭黑颜料都是采购的炭黑成品，谁还自己烧啊！”
白梅听完看了简绒一眼。
简绒擦了擦眼睛，心累，原来都买的成品炭黑啊，化妆品工厂根本就没有煅烧炭黑那一步，更别说用三昧真火煅烧了。
幸好，她在给白梅工艺单的时候，把三昧真火去掉了，不然，他们肯定以为她在拿眉笔当儿戏。
简绒在后面给白梅做了个煅烧的手势。
白梅明白过来，问王师傅，“王师傅，那如果我们要自己煅烧炭黑，可行吗？”
“嘶……”王师傅皱了皱眉，“没这个必要啊，煅烧炭黑花费人力物里，我们还要去买设备，又不需要产生超大量的炭黑，我们自己煅烧不划算，还不如买呢。”
简绒在后面沉默了一下，最终点了点头。
白梅这才放王师傅离开。
关上门，白梅看了简绒片刻，“老大，你到底什么想法？”
一个月前，白梅断然想不到自己会这么询问一个未成年女孩的想法，但一个月相处下来，无论是从网店、实体店的开发建设到后面出现问题的理性分析，都让她觉得简绒跟同龄的小姑娘不一样。
这不，她又令人惊喜地拿出了一套新的眉笔工艺。
白梅想要尽付诸实践，推动彼岸花腮红在市面上的流动，对于他们现在来说，时间就是金钱！
但简绒想了片刻，抬起头来还是坚定地看着她，道：“我要买设备自己煅烧炭黑！”
“什么？”白梅吐了一口气，“刚刚王师傅也说了，这样很折腾的，市面上也有质量非常好的炭黑颜料！”
“白姐，再相信我一次，彼岸花眉笔要达到跟腮红一样好的效果，炭黑我们必须自己烧。”
简绒眸光亮堂，一双眼睛坚定无比地看着白梅，此刻怕是有八匹马都拉不回来。
白梅重重地呼出了一口气，“行行行，反正是你的钱，你爱折腾咱们就折腾呗！”
白梅虽是这么说，但转身便去联系熟悉的颜料工厂了。
简绒看着她笑，一个月前，她、陆凯和白梅每个人都画了一张饼，没吃到那张饼，谁都不会放弃的。
周末两天，简绒整日整日待在工厂里，跟炭黑师傅混在一起，研究她的三昧真火炭黑的制作方法！
关于这个三昧真火，简绒还特意咨询了一下二郎神君。
神君给出的解释有两个。
一个是目光之火、意念之火、气动之火。简绒当时听到觉得，这是什么鬼？
还有一个是木中火、石中火、空中火。
这个可操作性强一点，她认为，其实也没必要一定需要他们的三昧真火，达到相同的煅烧效果就行，又不是煅烧大圣的火眼金睛。
她现在的燃烧对方是含碳物质而已。
简绒在这两天内，做了许多煅烧实验。
一次接触空气烧，一次封闭烧，一次利用石头的热度隔着烧……每一次，炭黑都给王师傅拿去做眉笔，看最后的质量对比。
一次比一次好！
但由于眉笔凝固和包装需要时间，无法做试用报告，只是依靠王师傅的经验做出的结果断定。
这已经足够让白梅欣喜了，她不喊折腾了，提供便利给简绒随意折腾。
最后的那次，简绒在炭黑还没完全燃烧的情况下便弄了出来，王师傅拿到手一个劲地夸，“这次的更好，没有比这种非完全燃烧炭黑更适合做眉笔了！你们的工艺到底是从哪里弄来的？太神奇了！”
白梅惊喜地看着简绒满脸炭的小脸，“我们本来就是个神奇的公司！”
简绒终于松了口气，什么都没说，有了特殊煅烧的炭黑，再加上彼岸花花蜡，这眉笔怎么样都不会太差。
事情一旦尘埃落定，简绒累得只想躺尸，她转身一头便往白梅的办公室钻。
“白姐，我要休息会儿，借你办公室给我睡会儿。”简绒回头对白梅道。
“诶诶？”白梅连忙追上去，“老大，你至少先把你那张脸洗一下吧！”
简绒摸了摸脸，一手全是黑的，只怕脸上没一块干净的！
简绒去厂里的公共卫生间，刚好碰到了来送彼岸花的常佳佳。
常佳佳看了她一眼，然后再正常不过地撇开眼，走了……
简绒瞪大眼睛看着常佳佳的背影，天呐，她的脸到底是黑成什么样了？常佳佳都不认了！
可惜厂里没镜子，不然简绒非得吓死自己，这一洗，脸上洗下去黑水流了足足有五分钟……
挖炭真心苦，但简绒当天晚上却睡了个好觉。
次日她去上课，中午收到了白梅的电话，语气振奋，内容惊喜！
“老大！王师傅说，这是他做过的最好的眉笔！”白梅对简绒道。
简绒对着电话笑，功夫不负有心人，“成品出来了吗？”
“还没有，只凝固了笔芯，还没包装，是您行动太快了，陆董那边的包装都没做出来呢。”白梅道。
“你让他做复古的，跟之前彼岸花腮红差不多画风的，那是我们……”简绒说了一半，想了想，不说了。
关于产品包装和宣传，陆凯比她懂，根本用不着她提醒。
