比起这种切切实实的“威胁”，放弃还没有上线的“筑梦家”算不得什么眼前的危机。
毕竟他们失去的只是时间成本，制作那些模型素材耗费人力物力最多的是晨曦科技，又不是提供样板的他们。
这样的言外之意，郎晨和苏红袖都听得懂，也十分气愤。
说到底，“红方”无非就是觉得“筑梦家”对于他们企业的宣传，也许比不上蓝星对他们品牌宣传度强，所以“两害取其轻”罢了。
然而一直闷头没说话的仇复却没听懂。
“那你们公司的生意应该不太好。”
听到谢总的“苦衷”，仇复突然面露同情。
“蓝星的卖场里不少家具店都倒了，里面很多大品牌的旗舰店纷纷都在撤场。”
为了给未来装修婚房做参考，曾被丈母娘拉着跑遍了各大家居商城的仇复，对传统家居卖场的“萧条”深有感触。
这“大实话”一出，谢总剩下来的话完全说不出来，活活被噎住了，瞪着眼睛看着这个“无所顾忌”的小子。
苏红袖也像是被惊到了，在谢总看不见的地方对他拼命做着“拉链拉嘴”的手势。
唯有郎晨眼睛一亮，一下子找到了切入点。
“正是如此！”
他铿锵有力的声音立刻吸引了谢总对仇复的注意力，让他关注到自己身上来。
“传统家具卖场数量过剩，同行竞争加剧，卖场里的商家物业成本年年上涨，利润率却持续走低，如此严峻的市场环境，为什么谢总会觉得蓝星这种传统营销模式对‘红方’的帮助，会比‘筑梦家’的帮助要大？”
郎晨深吸口气，语气沉重地发问。
“众所周知，从去年起，蓝星在全国开设的五百家卖场，已经萎缩到不及一半了啊！”
第40章 大获全胜
郎晨这话倒不是危言耸听。
传统家具商场的萎缩, 原因是方方面面的, 但不可否认的是，物业和用人成本的持续提高, 以及网上购物与物流配送安装渠道的日趋发展，对于传统家居卖场的冲击是最大的。
而现代人、尤其是大城市年轻人快节奏的生活，也注定了他们不可能像是长辈当年搞装修那样，能为了挑选家具建材花费上几个月甚至大半年的时间。
这些现状，连仇复这种不太懂经营的门外汉都看的出来, 更不要说浸淫这个行业几十年之久的谢强了。
所以郎晨一开口发问, 谢总虽然脸色难看, 却没有反驳什么，显然被直击了痛点。
“‘红方’是老品牌了，在消费者那里也有了一定的知名度，但现在市场竞争这么激烈, 不说别的，仅和我们‘筑梦家’一起合作的家居品牌, 和‘红方’业态相同的就有十几家，‘红方’准备凭什么能够继续抢占市场、获得消费者的认同？如果布局传统家居商场的策略有用的话，谢总当年也不会和我们一拍即合，选择全力支持我们了吧？”
郎晨乘胜追击。
“何况大量铺设新旗舰店的成本, 耗费的人力、物力，不用我说您也知道, 如果其中有哪怕一两家家居商城关闭, 对于企业的损失都是巨大的。”
做生意不怕开不好, 就怕开了倒。
“但是和‘筑梦家’合作就不一样了，我们是线上产品，贵公司已经在网上有了自己的旗舰店，我们所做的，只是将产品的使用者流量导入到贵公司的销售门户上，再以此带动贵公司产品的销售，其中所耗费的资源只有数据，不会产生多少的成本，可宣传效果却更直观、更省时省力。”
郎晨痛心疾首地问，“所以，仇总和我都不明白谢总为什么会选择和蓝星合作，却放弃筑梦家这么好的一个产品展示平台啊！”
郎晨会带着仇复和苏红袖先来“红方”集团，就是因为在蓝星逼迫游说他出售公司的过程中，谢强表现的很不积极，基本没有怎么说过话，可见他也未必想要和蓝星合作，只不过蓝星集团的家居卖场确实在全国铺场很大，他不好得罪罢了。
选择“红方”作为第一站的突破口，是郎晨深思熟虑后的结果。
“你说的我都赞同，但前提是你们的‘筑梦家’要能上线，如果你们的产品胎死腹中，说到底也不过就是个概念，我不可能为了一个‘概念’，冒着得罪行业龙头的风险给你们‘背书’。”
谢强迟疑了一会儿，又看了眼一直一言不发的仇复，“这一点，我相信仇总也认同吧？”
“仇总听说了诸位合作商的疑虑后，已经催促我们尽快将产品上线了，最迟半个月内，‘筑梦家’的试用版就会上架。”
郎晨连忙解释，“此外，增加VR功能的付费版‘筑梦家’也在测试中，测试周期不会超过三个月。”
听到这里，谢强吃了一惊。
“现在就上架？听闻贵公司资金并不充裕，现在就上架是不是仓促了点？”
“试用版只是为了用作宣传，我们真正作为赢利点的产品依然是VR版的‘筑梦家’。”
苏红袖在仇复身后补充着，“仇总和我们来谢总这里只是希望最后再争取一下，如果谢总真的不能开放产品素材的使用授权，我们也只好去寻找新的合作商家，重新制作新的产品素材了。”
她瞟了眼仇复，笑了笑，似乎谢强对资金的疑问是个好笑的问题。
“有仇总的支持，资金反倒是我们现在最微不足道的问题。”
谢总认识苏红袖，知道她是郎晨公司的营销经理，也是郎晨的左膀右臂，可谓是“晨曦”的二把手，这样精明的女人现在却用这样“讨好”的语气恭维着他面前坐着的年轻人……
难道这个“仇总”真是什么了不起的富豪人物？
谢强和郎晨在博弈，眼见着这场谈判还不知道要多久，仇复却有些憋不住想上厕所，全怪之前在会客室里那小秘书给他上了一大杯茶，他正好口渴喝了个干净。
“少陪，我出去下。”
所以眼见谢强半天没有表态，仇复咳嗽了一声，对谢总做了个抱歉的表情。
“我去上个洗手间。”
仇复要上厕所自然没人拦着，眼见着他离开了屋子，郎晨才像是松了口气似的连忙对谢强说：
“谢总，我明人也不说暗话，你们这次这么做很不厚道，仇总年纪轻气性大，听说蓝星要买了晨曦，其实本来想趁着这次的机会干脆换掉合作商的，是我和红袖好说歹说才请他来这一趟。”
在谢强凝重的表情里，郎晨趁热打铁。
“我们多年的交情了，你也知道我从来不说假话，我这位合作伙伴手上有上亿的流动资金，花个上千万重新找合作商录入素材对他来说只是浪费点时间的问题。我们这么多年的交情，真的要为蓝星这种已经走向衰退的市场彻底决裂吗？”
他叹了口气，
“到时候筑梦家上线，和‘红方’同样业态的品牌纷纷入驻、占据产品库一席之地，唯独不见‘红方’的产品，消费者们会怎么想呢？”
是会觉得红方的产品质量不过关不值得被“挑选出来”，还是有其他什么产品缺陷？
换了其他人，谢强可能会觉得对方为了合作而信口开河。
可是郎晨在商界的口碑太好，又是当年央视作为“大学生创业”典范上过节目拿过奖状的优秀企业家，这么多年他们合作，对方都是有一说一有二说二，从来没吹过牛。
所以郎晨说“仇总”有上亿的流动资金，他其实已经对“晨曦科技解决了资金链问题”这个可能信了大半。
而整个过程对于仇复来说就越发奇幻。
他不过就是去洗手间放了个水回来，那个谢总的态度就对他们陡然大变了？
“仇总，谢总已经同意将产品模板无偿授权给我们使用，稍后总裁办就会将授权书送来签署。”
郎晨“小心翼翼”地看了眼后来进门的仇复，试探着问，“我们是不是就不用再浪费时间去换别的合作商了？”
同意授权了？
问我干吗？
仇复一怔，皱起眉。
“仇总，之前那场商业谈判只是误会，红方并没有和他们一起逼迫贵公司改变经营主体的心思，也无意插手贵公司的经营，只是人在其位，有时候身不由己而已……”
谢总见仇复皱眉，心里大叫不好，连忙想办法挽救之前出现的裂痕，“之前我们只是担心贵公司资金链不足，之前这么多年的苦心都付之流水，现在既然已经没有了这方面的问题，我们公司和‘筑梦家’也打了这么多年的交道了，自然是要全力支持的。”
“挺好。”
得到谢强肯定的答复，仇复也挺高兴，对郎晨点了点头。
“那郎总你做主吧。”
“好的，仇总。”
郎晨喜笑颜开，连忙就着现在双方都在场的好时机，立刻将“授权书”给签署了。
等授权书上“红方”的各种印章全部敲定，郎晨这颗心才算是真正放进了胸腔里，对着仇复露出了“感激”的表情。
看在谢总眼中，便是郎晨在感激仇复“网开一面”，愿意给他一个面子让“筑梦家”继续和红方合作。
整个谈判虽然耗时挺长，但最终结果都很令人满意，郎晨也允诺产品上线后会优先对“红方”的产品进行推荐，在“一键生成风格”功能中增加红方产品的使用率。
这些对于谢强来说都是实打实的好处，不亚于蓝星专门在卖场里为他做专场宣传了，所以送走晨曦科技的几人之后，谢强也挺高兴。
就在谢强送走了郎晨和仇复几人，准备回到办公室时，突然听到身边负责接待的小秘书惊讶地叫了一声。
“哎呀，我想起来那个仇总是谁了！”
对于那个“仇总”，谢强也是充满好奇，而且出于合作的谨慎，他更想知道郎晨有没有“晃点”他，所以他连忙问：
“是谁？”
“是那个亿万富翁啊，前阵子新闻里铺天盖地都是他。”
之前视频上的仇复，和今天这个精英范儿的仇复相差甚大，所以她一时没有联想起来。
“他真是亿万富翁，不是骗子？”
谢强松了口气，
小秘书见到了活的“锦鲤”，情绪不免也有点激动，连忙使劲摇头。
“谢总，他真是亿万富翁，他就是那个中彩票中了五个亿的‘仇富’啊！”
***
“想不到谢总这么好说话，基本都没用上仇复的亿万富翁身份。”
苏红袖小心翼翼地将装着“授权书”的包放在腿上，庆幸地说，“我原本还以为要耗上好长时间说服他。”
“谢总本来就是个很有进取心的商人。像他这样已经五十多岁了还在学习新的知识、一直想要将产业转型的老总已经不多了，像他这个年纪的，大多都求稳。”
郎晨开着车，笑着说，“我选择他作为突破口，一来是他的公司规模比较大，二是因为红方在行业里的资历老地位高，一旦谢总松了口同意合作，剩下来的几家就比较好谈。”
“听你们说话，我觉得我这个产品经理是当不好了。”
仇复被西装裹了几个小时，感觉浑身都不舒服，眼见着苏红袖和郎晨完全没有要休息的架势，大吃一惊。
“你们还要继续去跑其他家？不吃饭的吗？”
从早上他们出门到现在，已经是下午四点了，中间他们就在车上吃了个三明治，这是要废寝忘食的节奏啊！
“我忘了仇复没跟我们跑过合作商，可能没习惯这个节奏。”
郎晨一拍脑袋，“苏经理你那还有什么吃的东西没有？给仇复垫个肚子？”
苏红袖在包里翻出一袋小饼干递给仇复，笑着解释，“我们现在可用的时间不多，要赶在蓝星发现我们的动作之前尽量多的签署完‘授权书’，谢总和我们关系比较熟，所以我们可以临时去拜访，但其他好几家都是要提前预约的。”
她看了下手机上的日程。
“下一家是‘森氏’，约了是四点半？来得及吗？”
“还有十分钟就到。”
郎晨向后方比了个“OK”的手势。
仇复将饼干三下两下倒在嘴巴里，好奇地问：“那接下来的几家也要像这样谈吗？”
闻言，苏红袖和郎晨都笑了。
“谢总是前辈，红方又曾经是最早和我们合作的供应商之一，所以我们才这么客气。对于一些落井下石趁火打劫的合作商嘛……”
郎晨的笑容有些冷，“就没怎么容易‘和解’了。”
“森氏”是最近几年才在家具行业里冉冉升起的新星，他们是最早在淘宝、京东这样的商城开设旗舰店，并且在线下完善配送和安装服务的家具厂商。产品质量虽然没有红方那样的大牌子好，但作为新锐品牌，设计风格比较新颖，价格也实惠，在市场上也有一定的占有率。
而且它和红方一样，都是总部在本市的企业。
郎晨第二站选择了这里，也很顺利的见到了“森氏”的负责人，今年才四十出头的林总。
和之前年长的谢总没认出仇复不同，业务和互联网有很大关系的林总一下子就认出了仇复，惊讶地打量着他的脸，不敢置信地问郎晨：
“这……这位是那个‘仇富’？”
中了五亿彩票那个锦鲤？
“这位是我们公司的联合创始人，品牌总监仇总。”
郎晨落落大方地和林总解释，“仇复是我的师弟，这个公司是我们从草创阶段一起打拼出来的，是我们公司重要的元老之一。”
