很快，15家医院每天传回的数据便只剩下一咪咪了！还大多在“Holter”这部分！
这样不够。
阮思澄想：闹心巴拉。
这样下去，不但产品使用情况不甚理想，影响公司发展也影响下轮融资，思恒医疗也没办法根据数据完善机器。
她叫销售、技术在全国内推广，争取进入过去没有合作过的大型医院，获取更多使用数据，然而举步维艰。
首先，一般三甲医院只倾向于合作知名的大公司，许多甚至已经签署排它协议。经过一年，大公司的巨型触角也已伸到二线城市，甚至三线城市。另外，“对IT友好”的医院们阮思澄都亲自谈过，当时没戏的现在也没戏。各主任对闻所未闻的小公司非常谨慎。
其次，就算进了新的医院本质问题也还在那。三甲医生水平都高，比起AI更相信自己，觉得为点“查缺补漏”耗费时间不太值得，只有在医生间产生分歧之时才会把AI给拉到外面溜溜。
阮思澄的压力挺大。
她又开始掉头发了。
十分可恨，这个时候还有中介混水摸鱼，互相勾结，在火中取栗。
某天，一个中介被人介绍给阮思澄，说：“阮总，我们万象公司在全东北地区代分销二三类医疗器械……今天看到思恒医疗……”
闻言，阮思澄说：“对，在推广产品。不过，我们已有两家非独家代理商。”
“没事没事……”两人谈了许久，最后说到费用，阮思澄皱皱眉，“营销费用要这么高？”
对方笑了，好像觉得阮思澄特喜欢装纯：“产品最终进入医院，思恒医疗不得好好感谢主任？”
阮思澄一呆，说：“……当然感谢。”
“怎么感谢？”
阮思澄轻轻道：“在心里边，永远感谢。”
万象公司：“……”
挂下电话，阮思澄挺气不过的，觉得现在如此严查，还是有人明目张胆，跟邵君理疯狂吐槽。
“回扣这事，到处都有。”邵君理说，“就前几天，扬清报案，把一个市场经理还有一个市场专员送去坐牢了。”
“咦？”
“一支30万的广告片，敢要15万的回扣。”
“……”
“我本来想，15万绝拍不出30万的质量来，扬清也不会同意他们提交粗制滥造的东西。这样一来，广告公司肯定要赔，为什么还答应他们？”
“为什么？”
“因为扬清牌子响亮，有些初创广告公司为了丰富客户名单，告诉别人扬清也是他们家的合作对象，是愿意赔钱拍的。”
“……”
“还有，应用市场那边几个广告经理，去年也出事了。给人安排好推荐位，收了200多万现金，正常十年也赚不到。知道么，在某些圈子，如果谁能‘攻略下来’三巨头的广告经理，各公司非但不会远离，还要疯抢。”
“呃……”
“这个世界对于弱者非常残忍。他们想要生存下去，狗急跳墙，不择手段。医疗也好，什么都好，我没见过任何一家在市场上有不可替代的核心技术的医疗公司或者什么公司干这种事。”
“……”阮思澄说，“我明白的。”
过两分钟她又好奇：“可是……现在医院招标全都公开、透明，万象那种……怎么操作？不是说AI产品……就正常医疗器械。”
“想钻空子能钻到的。”邵君理说，“比如，急诊科在请求医院进行采购时，主任要的参数十分地接近于某一家的参数，那家就会顺理成章地中标了，医院则被蒙在鼓里。”
“原来如此……”阮思澄叹。
过去，她常觉得这样的人胆子好大、性子好野。现在她却不这样想。她想，能被“攻略”，正是因为内心弱小、不堪一击。
在商场上，各色人等来去匆忙。人性之善，人性之恶，人性之强，人性之弱，总在这里被体现得淋漓尽致。
而她，已经学会承认人的贪婪。
…………
CEO阮思澄焦虑，销售部门也焦虑。
某天中午，在闲聊时，做售前的汪大海说：“以前知道有AI公司在给回扣，今天发现自己身边竟然就有……！”语气十分八卦。
有人问：“谁？”
“我老东家，山本科技。昨天，河内科技的人问我，知不知道山本科技在给回扣……估计看我是从那边出来的吧，我说不知道……真不知道，也不清楚他们为啥如此怀疑。”
阮思澄：“……”
“然后，真的绝了，我老东家山本科技也来电话，控诉河内科技！他说，河内科技好奇怪啊，直接微信某副院长，道：‘山本给了多少回扣，我也给你多少回扣！’网上敲的，Real耿直……把副院长吓了一跳，急急忙忙跑去问他，河内到底误会什么……为何突然胡言乱语……他说，他们非常纯洁，是纯粹的合作关系！”
阮思澄：“……”山本到底塞没塞钱，这还搞出一道谜题。
汪大海：“我觉得是此地无银三百两……山本猜出河内问过我了，害怕咱们出去逼逼，故意跟我解释一通。”
“跟咱们没关系，”阮思澄说，“好好干活儿吧。”
“哦……”
结果，令汪大嗨跌破眼镜的是，这事儿才过了几天，它就在医疗媒体上面看到，河内科技与那医院达成合作了。
阮思澄想：那副院长，是king of 胆子大，胆大王中王，豹子胆中的战斗胆，不服不行，连河内这二货的钱都敢收下，连证据都在微信里。
她也没有觉得自己需要关注，直到，他在汪大海的跟进名单上面，也看到了那家医院。
而且汪大海还躲躲闪闪，不让其他售前知道。
“……！！！”阮思澄气死了，把人叫进屋子，手指点着跟进名单，问，“怎么回事？！你不会也想掺和吧？！”
“我……我没有……这一回是正常合作……”王大海也觉得不对，没有再说想说的话。
“大海，”阮思澄盯着他，“这是违法的。”
“……”汪大海想忍忍，没忍住，问，“给钱的也违法吗？”
“废话！”阮思澄真生起气来无比恐怖，她捞起个文件夹就摔了过去，“这是行-贿！！！”
文件散落一地，都是跟进名单。
汪大海被吓的够呛，蹲下身子，战战兢兢捡起东西，还给自己暴怒的CEO。
顿顿，他嗫嚅道：“就……后来，两边全都跟我联系……说自己没给过回扣……是正常合作……说对方才可能干了……再后来，就问我对这个事情什么看法……我说还好，也挺正常……再再后来，我也认识副院长了……他说可以在合同上规定每月启动次数……”
见汪大海终于承认，阮思澄太阳穴被气的直突突，说：“出去吧，再干这事直接走人。”
“哦……对不起……”
坐回椅子，阮思澄还非常郁闷。
她的员工竟然觉得思恒急诊推不出去了？？
没人会用了？？？
连这方法都想用了？？？
真TM扯淡！！！
这是看不起思恒，还是看不起医院？？？
她高兴也给邵君理打电话，不高兴也给邵君理打电话，又是一顿吐槽。
邵君理还是没指点她如何做，只道：“别急。”
“不急。”阮思澄说，“我还没有开始我的表演。”
邵君理：“？？？”
阮思澄无情嘲笑：“邵总您真接不上梗……每天都跟老头子们待在一起。”
邵君理只顿了半秒，便“呵”地一声：“易老师能接的上梗，他每天都跟大学生们待在一起。”
阮思澄：“…………”
她想：不至于吧，我拿根针扎你一下，你搬出来航空母舰？？？直接把我给轰成渣？？？
这是醋还是怼？还是连醋带怼？
沉默许久，阮思澄也只能哄他：“您接不上梗的样子，特别特别让人心折。”
“这态度还可以。”邵君理在那边明显是搜过了，“行了，阮总，请开始你的表演吧。”
第43章 推广（二）
很快，2020第三届中国医疗影像AI大会如期举行。
思恒医疗申请展位， 被分配了一个展台。阮思澄又申请“企业创始人”的主题演讲名额。因为稿子质量不错， 同时卓立向主办方拼命推荐， 也得到了一个空缺。年轻的CEO认真准备，并最终将演讲定为《否终”腹”泰：腹部医学影像遇到人工智能》。这是医疗影像AI大会，思恒急诊胸痛技术有点跑题， 而在业界“腹部影像”正是难点， 比较复杂， 而思恒在两年当中屡屡攻克技术难关， 最终达到这个结果， 应该还是值得讲的。
按照日程，“企业创始人论坛”在第二天的上午进行。
因此， 医疗影像AI大会第一天， 阮思澄主要在公司展台接待。
思恒医疗整个展台十分漂亮。在播映区，几段视频轮番介绍思恒医疗、思恒急诊，在展示区， 技术人员不断演示产品功能、诊断过程， 在活动区，市场专员赠送礼品、发放传单， 并且收集来客们的联系方式。参与展会的人都要下载APP， 市场人员扫码就能得到信息。阮思澄还租了一个展会活动用的“钱箱”——访客站在玻璃亭中，市场人员启动机器， 机器便将真人民币、假的红纸吹上半空，人在里面徒手乱抓， 能拿几张就拿几张。这东西有娱乐性质，不少访客排队玩儿，而每出来一个医生，市场专员都去招呼，对方拿人手软，不好意思拒绝，总会听上几句，其中有些觉得“思恒”真挺不错，于是留得更久，甚至谈起合作。
在大会上，扬清也有一个展位，居于中间，又大又亮又超气派。来往医生络绎不绝，都想了解最新信息。PPT前，好几十张椅子永远座无虚席，甚至有人站着观看。这个大会级别不高，比“中华放射学学会大会”等差远了，扬清也没打算在这发新产品，然而，即使只是盘点、总结，它也能够凭借技术吸引众人。
……
第二天，企业创始人论坛上，阮思澄在某个厅中静静坐着，等待属于她的舞台。虽说这个大会级别不高，但各医院的信息科和影像科也常常派医生参加。何况，这个圈子信息共享，她在这里搞大新闻，飘柔说了，一传十十传百，总会成为众人皆知的秘密的！
11点，终于，两个主持笑着叫到阮思澄的名字：“……下面，有请思恒医疗的CEO阮思澄带来主题演讲《否终”腹”泰：腹部医学影像遇到人工智能》。
“……”阮思澄略定定心神，在灯光下，向演讲桌迈步过去。
她没想到，台上竟然横着几根黑线电线，她高跟鞋，一个没有走好，右边足尖抬起时，被绊了一下！！
当场失去平衡！！！
“我艹……！！！”
阮思澄的两只爪子在半空中抓了几把，控制重心，总算没有当场来个狗吃屎。
下面隐隐传来笑声。
“……”阮思澄到桌后站定，学邵君理习惯动作，伸手正正麦克，而后抬眸，笑了，两手按着桌子，声音十分动人，“不好意思，大家见笑。我想了想，刚才被绊的那一下，其实正好代表思恒这一路了。总有障碍，每回好像都要摔倒，但挣扎后，发现自己又过来了。一个坎儿，又在后面了。挺形象的。”
临场反应能打100分，大家发出善意的笑。
这女CEO还怪会讲相声的。
阮思澄竟利用“被绊”这个意外，让人记住了四个字：“思恒医疗”。
等到声音完全平息，阮思澄又凑近话筒：“各位领导、各位同仁，大家好，我是思恒医疗的CEO，阮思澄。今天，我想说说思恒医疗在对腹部的诊断中曾走过的弯路险路和得到的经验教训……”
这个大会采用自动传输系统传送PPT。阮思澄一边讲，一边翻：“……众所周知，腹部疾病难以区分，错误率高。对于这个棘手问题，我们用了两种方法。第一，用AI将医生方法、医学知识提取出来，辅助分析……第二，总结容易被混淆的几种状况，而后使用多套多层神经网络。一个用于初步诊断，第二个专门用于区分A和B这两种情况，第三个专门用于区分C和D这两种情况……如果首个网络判断需要使用其他网络，便将数据传输过去，后者会将前者抛弃掉的特征捡回处理……”
她无私地分享思路，却又没有透露太多独特技术，十分有分寸。
讲完PPT的核心部分，阮思澄却没有致谢，而是回到“思恒医疗”，带着“搞大事”的暗示：“思恒急诊已经进驻20家医院，帮忙降低了误诊率和漏诊率。然而需要承认的是，目前阶段，也就是2020年，思恒急诊对于三甲医院医生作用有限。AI的特点是准确、快速，可医生们也挺准确……只为提高一点准确，对所有人重复诊断，得不偿失。现在社会，效率第一。”
下面医生静静听着，也很清楚这个状况。许多AI躺在医院天天吃灰，有人说，AI医疗是一场人类意淫，有人说，AI医疗是一场资本游戏。
