羊晓娟：“……”
第49章 十分钟谈判
时代公馆A栋2401的业主姓秦， 是本地做钢材的生意人。做生意通常需要大量的流动资金， 相当依赖贷款。偏偏银行惯例捧高踩低，越需要贷款的中小企业商家， 越是难以获得帮助。即使之前贷到了， 一旦流水出现问题，银行会第一时间催回贷款， 本就经营困难的小商家们顿时鸡飞狗跳。
当然， 这也怪不得银行。坏账率是每个银行都需要关注的重点，中小企业确实风险大，不积极催贷， 当坏账到达一定比例时， 丢饭碗的当即变成自己。因此，金融又称之为零和游戏。操作的好，自然是你好我好大家好， 扶持企业、刺激经济、解决就业；但操作的不好么， 楼顶上分分钟能出现排队跳楼的悲凉景象。
目前秦先生遇到的困难， 正是生意不好，银行催贷。钢材是地产密切相关的行业，从目前全国形势来看， 有巨大的上升空间，近半年的低迷是暂时的。钢价下行，反而是囤积的好时机。囤积居奇的道理谁都懂，但那是要资本的！小生意人秦先生哪有那样雄厚的家底？他连现在的盘面都快保不住了。
想要维持现状，他眼前只有两条路。要么借住民间贷款， 要么卖房。民间贷款俗称高利贷，虽然很多时候是民间企业家、生意人救命仙丹，但更多时候是饮鸩止渴的绝望深渊。秦先生没到走投无路，不敢碰触红线，只得选择卖房。
为了尽快脱手，他火速搬去了另一套两居室的小住宅——空房子更能吸引卖家，毕竟谁也不想买了房子后，在搬家迁户口的问题上跟前业主磨牙。
挂盘第一天，就收到了好消息，让秦先生心情不错。生意人讲究彩头，一事顺事事顺，想必他的生意很快能度过难关。
心里惦记着事，秦先生一夜没睡好。清早6点起床，洗漱过后出门，刚好7点整抵达了兴家地产龙腾帝景店。门店大门已经打开，里面灯火通明，却只有懒洋洋的几个中介坐在大厅，安静的几乎落针可闻。
秦先生心里咯噔了一下，他实在有些不明白，为什么别的地方房价一路高歌，偏偏只有花城要死不活？
放盘时接待他的小王迎了出来：“秦先生早晨！”
“秦先生好早！”又一声招呼，是刘惠到了。
秦先生扯出个笑：“刘小姐早晨，买房的到了吗？”
“他那边出门时有点堵，刚给我打电话，大约10分钟后赶到。我们先进去坐吧。”
几个人穿过大厅，走进会议室，里面更显得冷清。秦先生忍不住低声问小王：“你们怎么都没精神呀？”
“昨晚忙到太晚，没睡醒呢。”
小王欲盖弥彰的话，让秦先生心里更没底。他是经历过买房潮的人，那时候不管中介、楼盘还是房管所，哪里不是人头攒动？何曾见过如此冷清凄凉的景象？
他不知道的是，这正是刘惠心理战的重要一环。按道理来说，刘慧跟刘思宽同伙，拼命恐吓业主便于压价；那么跟秦先生一伙的小王，也应该在接到谈判消息之前，尽快拿到刘思宽的电话，进行恐吓与游说。可惜小王战斗经验不够丰富，在他不知道的地方，已败下一成。这单还好，反正成交了就有提成，但他的盲点，会很大程度造成工作上的失利。
这就是外行与内行挑选中介时的区别了。比如说秦先生广撒网，随便哪家店逮个人，直接说放盘，撞上谁全凭运气。刘思宽则是不动声色的先逛一圈，在门店的荣誉墙上，找到销售排名，从上往下找人。能混上榜的自然有几分看家本事，能更好的解决问题。
7点10分，刘思宽赶到现场。进门先跟秦先生握手：“你好，出门时耽误了，让你久等，抱歉。”
“没事，花城的交通大家都懂的。”秦先生暗中打量着刘思宽。横纹T恤休闲裤，典型的上班族打扮，看不出家底，唯有腕表似乎能看出点来历。
寒暄过后，双方人马坐下。刘思宽先从包里拿出个大红色的小本，递给秦先生：“相逢即是有缘，前段时间我购置的小钱币，送给秦先生当见面礼，还请笑纳。”
小钱币是近来流行的小礼物，像集邮册那样的册子，里面放着建国以后出的各色钞票。根据钞票的发行与年代，各有不同的价值。号称有巨大的升值潜力，实际上多数是个玩具。但盖不住它寓意好啊！大清早有人给你送钱，就问你惊喜不惊喜？
尤其是红彤彤的封皮上，金光闪闪的“鸿运当头”四个大字。迷信的岭东人，起码能高兴三天。
为生意烦恼的秦先生对刘思宽印象大好，笑眯眯的问：“后生仔全款买房？年少有为啊！”
刘思宽腼腆一笑：“啃老，见笑。”
“哈哈，老豆有钱是好事，命好！”秦先生感叹，“如果我有个有钱老豆，房子不舍得卖啦。”
刘思宽心中一肃，谈判开始了。他收了大半的笑，略带遗憾的说：“我确实很喜欢2401的户型，但是我们年轻人，工作压力大，特别怕噪音。刘小姐知道的，我之前看房，全都选的向花园，宁可楼层低采光不好，也不想听见马路上的嘈杂。刘小姐昨天磨了我大半天，非拉去看2401。到了现场，户型非常不错，我很喜欢。只是噪音实在有点大。想要住的舒适，恐怕得重新装修上隔音墙。我老豆给的预算有限，公积金贷款呢，您这边恐怕等不及。我们家也是做生意的，资金周转的时候，愁的头发一把把的掉。所以您看，我们各退一步，今天成交，让刘小姐走全款交易的快速通道，三天内即可完成交易。您觉得怎么样？”
秦先生苦笑：“300万真的太少了。”
刘思宽抱歉的笑了笑：“我们家做木材的，最近地产……300万的现款，已经是问亲戚筹集的了。”
刘惠趁机插话：“是呀，本来刘先生是想用公积金贷款的。他们这样在大企业做高管的，公积金数额都不小，贷款利率又低。我说您可能不愿意等公积金，他才匆忙跟家里要钱。刘先生自强，不愿意靠父母。给老豆打电话的时候，特别不好意思。要不是实在喜欢2401的户型，又听说您也是做生意的感同身受，他一点不想给家里增加负担。”
秦先生一脸怅然：“我儿子这么懂事就好了。”
刘惠不清楚秦先生家的细节，不好瞎开解，怕弄巧成拙。
刘思宽默契的接话：“我预计最迟8月，地产市场必然回暖。相信到时候不管是您家的钢材，还是我家的木材，肯定有大赚头，犯不着为了几万块纠结。这样，我在300万的底价上，加3万8，你发我发大家发，怎么样？”
秦先生哭笑不得：“好歹各占一半啊！后生仔好精咗！”
刘思宽苦着脸说：“我真没钱了。再高我没把握能借到现款。”
秦先生不太相信全款买房的人，腾不出十万块。刘思宽无非是明知道他急用钱，所以趁火打劫。可他如果错失了刘思宽，即使立刻有其他人看上了2401，甚至价格更高，也很可能选择公积金贷款。三五个月后，他的生意搞不好已经黄了。
然而刘思宽的报价让他有些肝疼。不高不低，食之无味弃之可惜。偏偏刘思宽初见面就给了他一个好彩头，加的价码又带着口彩，拒绝的话，恐怕坏了运势。再想想，他当初买房的时候，将将两百万出头。几年升值50%，涨幅算不错了。纠结了几分钟，终是叹了口气：“得了！我喜欢上进的后生仔，3万8就3万8，权当交个朋友。”
刘思宽扬起了笑容，成了！3038000的成交价，赚到了！
刘惠有些难以置信！这就谈好了？看了看墙上的挂钟，7点20分，我勒个去！见面不到10分钟！？看不出来啊！刘思宽谈判有两把刷子！10分钟搞定业主，即使是炒房团的老手，也是不多见的。她立刻满脸欣喜的站起来，给众人面前的杯子里斟满茶：“二位聊聊天，我现在去做合同！”
谈好价格的秦先生一身轻松，饮了口茶，笑问刘思宽：“后生仔做什么的呀？”
刘思宽双手递出名片。
秦先生接过名片一看，差点把嘴里的茶喷出来。刚觉得后生仔挺会办事，没想到在关键地方掉链子。做地产的碰上卖钢材的有天然优势，他居然不会利用。可惜了。
刘思宽哪里不知道地产商是众多行业的爸爸甚至爷爷，可惜他不是采购部门，自己家那帮亲戚的货尚且塞不进去，萍水相逢的更不可能帮忙。与其扯虎皮做大旗，还不如安安生生的谈判。留个好印象，总比被戳穿后再弥补的强。没准哪天要合作呢？生意人家，从来不嫌朋友多。吃亏是福哇！再说了，四房两厅朝南的高层，300万出头的价格拿下，哪里算的上吃亏？只不过便宜占的不够多罢了。
犹在暗戳戳同情刘思宽年轻不懂事的秦先生，拿到中介新做出来的合约，工工整整签下了自己的大名，并按下了手印。看着刘思宽签完字，絮絮叨叨的说：“你有公积金，叫你老豆再给你买套房。我跟你讲，房子保值的。哪天生意上缺钱，卖套房能起死回生。行业总有低谷，你有房，低谷的时候，大家死翘翘了，你拿出房子卖了熬过关卡。回暖的时候，采购商排着队哭着喊着来求你。你想不做大老板都不行。”
刘思宽做受教状：“我会跟老豆说的。”
有个乖巧的后生仔，激起了秦先生的说教欲。交易的过程中，不停的分享着各种经验。有些刘思宽不以为然，但有些确实很有道理，他暗暗记在了心里。
转账完成后，两个人已然处成了忘年交。约好后天去房管所过户，秦先生依依不舍的跟刘思宽告别：“回头请你饮茶，你不能不来！”
刘思宽无比诚恳：“我一定去，带女朋友去！”
秦先生大笑，拍拍刘思宽的肩，开车走了。刘思宽回身跟刘惠握手：“刘小姐非常专业，合作愉快！”
“合作愉快。”刘惠伸出手，“土豪再买房，记得找我。”
“没问题！”
第50章 听说你订婚了！？
刘思宽请假办理买房手续的事迅速在公司传播， 等他办完过户回来， 当即被同部门的同事们摁在桌子上一顿群殴。开玩笑，大家死磕老破小的时候， 团队里突然出现了个胆敢买豪宅的叛徒， 必须打死！
刘思宽大呼冤枉：“说时代公馆是豪宅，你们对得起自己胸前的工牌吗？”
路过的经理章春刚顺手补了一刀：“超过90平米的都叫豪宅， 你套内115平米的算什么， 自己心里没点数？”
家住玉泉新村的叶家豪幽幽的说：“而且是二套房……”
钟志祥嘶了一声：“老大！你居然是个土豪！”
杨晨伟扶了扶眼镜：“老大是富二代，你们不知道？”
章春刚在刘思宽脑袋上揉了一把：“来，富二代， 订餐电话给你， 今天晚上，我们部门的团建找你报销了。”
刘思宽震惊：“我刚买了房，你们良心不会痛吗？好歹让我缓两个月啊！”
钟志祥搂住刘思宽的脖子， 奸笑：“美人， 反抗是没有用的， 我劝你从了吧！”
刘思宽一边扒着钟志祥的手，一边对章春刚喊：“大人，有刁民！大人， 救命啊！”
总监赵荣林在办公室，隔着玻璃门听见外面的吵闹，抽了抽嘴角。圆仔能不能好了？带出了一整个部门的妖魔鬼怪。刘思宽刚来的时候多正派啊！搁圆仔手里呆了两年，污染成啥样了都！
于是他起身拉开玻璃门，看见他的身影， 大厅里瞬间安静。赵荣林淡定的环视一圈，面无表情的问：“晚上你们聚餐？”
有点心虚的章春刚干笑着说：“保证不耽误工作。”
赵荣林点点头：“算我一个！敲诈富二代，替天行道！”
大家怔了怔，随即整个部门爆发出一阵大笑。隔壁部门的都忍不住站起来探头：“你们部门干嘛呢？”
金湾分部的众人哪里有空解释，只顾狗腿的狂拍马屁。
“赵总说的对！”
“赵总英明！”
“赵总圣光独照！”
刘思宽：“……”亲总监啊！亲的啊！总监亲自下场，刘思宽只好拨打了公司附近的餐厅，数着人头定了晚餐。又在微信上找到木木私房蛋糕，定了个三层的大蛋糕以及10盒北海道小蛋糕，准备投喂同事，省的他们真把自己剁了。
举着手机用订单证明了自己的清白，刘思宽终于从同事的魔爪中逃出生天。坐到自己的工位上，又想起自己新入手的房子，兴致勃勃的打开文档，一口气写下了满满一张A4纸的装修想法，发给了顾盼：“房子已过户，接下来该设计师上场了。慢慢做，我不着急。”
顾盼呵呵：“设计费呢？”
“能卖身抵债吗？”
“本店恕不赊欠。”
“那我卖艺抵债行不行？比如说，周末我们吃菠萝咕咾肉、干锅黄骨鱼？”
“红牌第一次，警告选手，再犯下场！”
“椒盐三文鱼头？”
顾盼深吸一口气：“松鼠鱼！”剔骨累死你！哼！
“收到！么么哒！”
顾盼咬牙切齿，这货最近频繁踩线调戏人啊！是时候祭出荆南泼妇的菜刀了！
刘思宽见顾盼不理他了，大笑。其实吧，他早感觉顾盼已经屈服了，只是过不了自己心里那道坎。童年留下的印记没那么容易消除，尤其是不好的回忆。重男轻女作为她心中的死结，只能她自己慢慢解。时间未必能治愈伤口，因为放下往往不是“想通了”，而是踏上了更高的台阶。越强大则越豁达，等顾盼实力在强点，所谓的纠结自然烟消云散。
他们尚且年轻，他没必要着急。并且，据他所知，顾盼的房贷只剩下十几万。以顾盼的收入和节省，十几万算事吗？当她完整的拥有一套属于自己的房产，安全感会呈几何倍数增长。所以，如果他想结婚，最好的办法，不是去长篇大论的游说顾盼解开心结，而是给她多介绍客户，让她尽快清空房贷。趁着她高兴的劲儿，再死皮赖脸，成功率接近顾盼仔细看了看刘思宽的文档，倒是没什么过分的要求。除了主卧仅仅5.23平米的卫生间企图装个浴缸有点难办之外，其余的对该面积而言，算常规要求了。卫生间的浴缸也不是没有解决方法，顾盼拿出平板调出户型图，目测了一下距离。假如刘思宽能接受主卫的洗手盆限定在500毫米以内，并且淋浴区不超过800毫米，勉强是能做到的。只不过安装了干湿分离的玻璃门，恐怕上厕所有点挤。
