他的吻如暖风——狐中仙
时间:2019-06-25 10:27:21

  瑞尔是国内首屈一指的私立眼科连锁,在全国各地拥有两百多家眼科医院,去年刚刚在深交所上市,股价稳步上涨,资金实力相当雄厚。
  如果能够成为瑞尔的供应商,毫无疑问是一大突破,只要能把这个客户维护好,今后两三年的业绩都不用愁了。钟煜自然是要把这桩事当做头等大事,尽快敲定合作协议才行。
  电梯在十楼停下,钟煜对身前的两位美女说了声“借过”,费劲的从拥挤的人群中挤出了电梯。
  一走出拥挤闷热的电梯间,瞬间呼吸都顺畅了许多,钟煜整理下略微凌乱的衣领,刷卡进了门,直奔销售运营部。
  销售运营部负责整个公司的销售数据分析和资料管理,负责合同录入的专员叫做Lily,是一位戴眼镜的高瘦女生。
  钟煜把合同放到Lily面前,笑眯眯的说道:“美女姐姐,请帮我录一下合同吧。”
  Lily正在忙着在SAP系统里导数据做销售报表,突然被人打扰了,心里有点不爽,尤其还被人叫做姐姐,就更加让她不开心了,她皱着眉一抬头,却只觉眼前一亮。
  一个极其英俊的青年站在她面前,他大约二十四五岁的样子,身高目测一米八五以上,穿着打扮相当时尚,深蓝休闲衬衣、黑色九分裤、酷酷的短发,铆钉牛皮包斜挎在肩上,浑身散发着扑面而来的阳光朝气。
  他有一双深邃迷人的桃花眼,眼神专注真诚,一笑起来,嘴角露出一对儿浅浅的酒窝。
  不同于那些嘴巴油滑的销售,他似乎天生带着亲和力,让人一看就生出好感。
  不得不说,长得好看的人天生就有一定的优势,对这么一张笑容诚恳的英俊面孔,女孩子都很难发脾气来。
  Lily不悦的情绪瞬间消散,问道:“你是……”
  钟煜赶紧跟她介绍自己:“哎不好意思,都忘记自我介绍了。我是东区新来的销售,钟煜,钟意的钟,李后主李煜的煜。”
  Lily斜睨了他一眼,开玩笑道:“李后主?我还唐太宗呢!你有英文名吗?”
  “呃,没有呢。”钟煜幽默的说,“主要英文名重名的太多了,不信你在咱们大楼下喊一声Kevin,看看有多少人回头?”
  Lily被他逗得噗嗤笑出声来,觉得这男孩子不但人长得帅气,说话也挺逗的,有点意思。
  钟煜不仅嘴巴能说,还特别会来事儿,跟Lily东拉西扯的聊了几句,很快就混得熟了。
  钟煜看聊得差不多,就赶紧把合同递过去:“Lily姐姐,这合同很急的,拜托你帮个忙,今天就帮我录入系统吧。开好了户,客户才好下订单呐。”
  Lily接过合同,随手翻开看了一遍,皱起眉头道:“不对啊,你这合同都没有盖章,我怎么录啊?”
  合同落款处只有瑞尔医院的盖章,却没有盖费斯的公章,钟煜拍了拍脑门:“瞧我太着急了,都忘了盖章了!咱们的公章在谁那儿,我去找他盖一下。”
  Lily说道:“公章在法务部,不过,你这个合同不是我们公司的标准版本,拿去盖章之前必须先让法务审核过才行。”
  还要让法务审核合同这么麻烦?钟煜一听就头大了。
  他以前的公司的公章在财务大姐那里,他跟大姐关系好,每次大姐都是直接把公章丢给他,随便他自己盖,哪像这里这么麻烦?
  然而五百强外企跟民营公司不一样,一切都必须照章办事,不能用以前的经验来套用。
  钟煜只好硬着头皮问:“请问法务是哪一位?”
  Lily默默地翻个白眼,这家伙啥都不懂,怎么被招进公司的哟?不会是就看中他颜值高吧!
  这行业做销售的,都是俊男美女,颜值不高的都进不来,但真正能做到顶尖销售的,不光有颜值,智商情商也都超过平常人才行。
  看在他是新人的份上,Lily耐着性子给他指了明路:“法务部在三十六楼,负责我们BU的法务是邵怡敏律师……”
  钟煜一心想早点把合同敲定,甚至没有听完她后面的话,说了一声谢谢,抓着合同就匆匆的往电梯跑。
  这家伙,话不听完就跑了,等会儿可别怪她没提醒过。
  Lily看着他的背影,无奈的摇了摇头,目光里带着一丝怜悯,对于他即将遭受的暴击给予深切的同情,毕竟不是所有人都像她这么怜香惜玉、慈悲为怀的。
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  法务部在费斯大楼三十六层,紧邻着集团执行总裁的办公室。
  钟煜还是头一次来到最高层,走出电梯间就感觉有一种不一样的氛围,感觉特别的肃静。
  钟煜拿着门卡刷了一下,感应器发出嘟嘟的噪音,玻璃门却没有打开。
  他咦了一声,又试着刷了两回,还是打不开。
  钟煜纳闷了,明明这一栋楼的每个楼层都可以用员工卡刷卡同行的,怎么到了这里失灵了,难道他的卡突然坏了?
  这时,电梯间走出来一位穿西装的男子,看到钟煜拿着门卡瞎比划,便走过来对他说道:“你的卡是刷不进去的,这一层楼有专门的门禁,跟其他楼层不同。”
  男子说着掏出自己的卡,轻轻碰了一下,门就打开了,侧过脸问他:“你要找哪位?”
  钟煜的眼尖,看到男子的门卡上印着法务的头衔,估计是负责公司其他业务部门的律师。
  钟煜赶紧问道:“请问邵怡敏邵律师在吗?”
  男子哦了一声,道:“你找Jas-mine啊?她在的。”
  钟煜猜想Jas-mine应该是邵怡敏的英文名,毕竟发音有点相似,便点头道:“对,我有事情找她。”
  男子倒是挺热心,指了指走廊尽头的办公室:“喏,她的办公室是最里面那一间,不过她挺忙的,这会儿应该还在跟global开会。”
  “好的,我过去看看,谢谢您!”
  钟煜跟这位男同事道了谢,就走向邵怡敏的办公室。
  一路过去,他发现这一层楼装饰得比其他楼层更豪华,氛围也更肃静。
  办公人员不多,会议室倒是不少,桌上摆着水培绿植,花瓶里插着康乃馨,茶水间有胶囊咖啡机和各种进口零食。
  钟煜顺着过道,来到最里面的办公室。
  邵怡敏拥有一间独立的办公室,上面挂着白底红字的名牌,上面写着“Jas-mine Shao”,看来Jas-mine是她的英文名。
  房门紧闭,百叶窗放下,里面传来模糊的声音,看起来邵律师还在电话会议中。
  好不容易进来,总不能空手而回,钟煜决定在这里等一会儿,等邵律师结束了会议,就把合同拿进去给她审批。
  钟煜倚墙而立,掏出手机,回了几条客户的消息,又刷了一会儿朋友圈。
  等了将近一个小时,站得他腿都要麻了,邵律师总算结束了会议,紧闭的门打开了。
  钟煜轻轻地敲了敲门:“邵律师,我可以进来吗?”
  两秒钟后,里面响起一个女子声音,清冷如玉石相击。
  “请进。”
  不知是因为房间里的空调开得太低,还是黑白灰冷色调的搭配太冷感,钟煜一跨进邵怡敏的办公室,就感觉一股寒意扑面袭来,温度似乎比外面骤降了好几度。
  钟煜定了定神,看向坐在办公桌前的邵律师。
  在钟煜的设想里,能做大公司法务的应该都是有相当丰富经验的成熟人士,眼前这位邵律师却显得有点过于年轻了。
  这么年轻,就能坐到五百强的法务,想必她的资历和能力有过人之处。
  钟煜怀着崇敬的心情望过去,一看之下,却有些失望。
  邵怡敏穿着一身深灰色西装,黑发盘起在脑后,露出白皙光洁的额头,显得清爽而干练,只可惜一副黑框眼镜几乎占据了大半张脸,无情的拦截住别人探索她真容的目光。
  她表情淡然,不苟言笑,洁净的肤色像冬日里不化的冰雪。她看着年纪不大,气场却十足,透过玻璃镜片的目光清冷,仿佛有一种能看透人心的锐利。
  钟煜瞬时感觉温度似乎又降了几度,几乎要起鸡皮疙瘩了。
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  名词解释:BU=Business Unit 业务部门基本上,小公司可以请外聘律师做法务,中等规模公司请一个法务就够了,而五百强企业因为业务部门比较多,一般都有几个法务,每人覆盖几个特定的BU。
 
 
 
第五章 败退
  钟煜下意识的挺直腰板,神情也跟着严肃起来,把合同放到邵怡敏的桌上:“邵律师,我是眼科器械BU东区的销售钟煜。这份跟瑞尔医院的合同,请您审核一下。”
  钟煜殷切的望着邵怡敏,不料,邵怡敏却看都没看合同一眼,面无表情的说道:“麻烦你发电子版给我。”
  钟煜为难的说道:“抱歉,对方只提供了原件,没有电子版。”
  邵怡敏微微皱眉,似乎有点不满,不过她也没有多说什么,只是淡淡的吩咐:“嗯,放着吧。”
  钟煜费了好大的力气,好不容易才让瑞尔医院的院长松了口,同意跟费斯建立合作,自然是希望立刻就能把合同签了,以免夜长梦多,出现什么变故。
  看邵怡敏这副不急不躁的样子,是不准备马上给他审核合同了,钟煜心里着急,压低声音恳求道:“邵律师,我知道这样有点冒昧,但是这份合同真的很急,对方等着我们审核完敲章呢。您看能不能耽误您一点时间,先帮我看一下行不行?”
  钟煜上身微微前倾,嘴角露出一个充满魅力的笑容,深邃迷人的眼眸深深地望着对方。
  这是一个看脸的时代,钟煜这一招可以说百试不爽,尤其是对着女性,下至十四岁萝莉上至八十岁老太,都吃他这一套。定力差一点的女生,一下子就能被他秒了,脸红耳赤,芳心乱撞的。因此,在前一家公司,同事们都戏称他为“师奶杀手”。
  不料,他这一屡试不爽的绝招,却在邵怡敏的面前碰了壁。
  邵怡敏用指尖推了推鼻梁上的眼镜,毫不客气的道:“Sorry,我这里还有十几份合同要看,每一份都很急。如果每个人都插队,要求给予特殊对待,那不是要乱套了?”
  钟煜一脚踢到了铁板,看邵怡敏这么铁面无私的样子,心里不免失望,但也没有什么办法,只好堆着笑问道:“理解您很忙,那么请问您什么时候可以帮我审核?”
  “后天。”邵怡敏面无表情,随手扯了一张标签纸递给他,“留下你的姓名和电话,我看完通知你。”
  钟煜伸手接标签纸的时候,注意到她的手生得很漂亮。不像有些女孩子把指甲涂得花花绿绿,她的指甲修剪得干净齐整,十指细嫩如新生的笋尖,晶莹白皙的肌肤宛如初雪,让人忍不住想握在掌心把玩一番。
  不过,遗憾的是,这么一双漂亮的玉手,却长在这么一个冷漠刻板的女人身上。看着这么高高在上拒人千里的冷脸,大约没有人会生出想法了…
  钟煜留完电话,本想再说了两句好话,邵怡敏却没有给他发挥的余地,把目光转到电脑屏幕上,噼里啪啦的打字,不再理会他了。
  钟煜没有办法,只能回去等她出结果。
  好不容易到了约定的日子,一大早九点钟,钟煜就从公司通讯录找到邵怡敏的分机号,给她打电话催合同。
  邵怡敏似乎真的很忙,电话一直占线,打了五六通电话才打通。
  钟煜问道:“邵律师,我是钟煜,请问我那份合同审核完了吗?”
  邵怡敏的口气不太好,冷冷道:“还没,你不要催了,既然答应了你,我下班前会看完的。”
  说完邵怡敏就啪的挂了电话,钟煜捏着手机,心里的火气噌地窜起来老高。
  他为了这个项目,可谓是呕心沥血,费尽心思。
  像瑞尔医院这样财大气粗的客户,向来都是被医疗器械供应商当爷一样供着的,要不是他跟对方以前建立过很好的客情关系,人家根本不会考虑费斯成为他们的供应商。
  忙了两个多月,好不容易搞得差不多,医院那边终于弄好了合同,就差这临门一脚了,却卡在法务这里不能往下走,真是急死个人了!
  钟煜不是个消极等待的人,就算邵怡敏给他冷脸,他也要硬贴上去。
  对于一名成功的销售来说,面子是最不值钱的,能屈能伸才是大丈夫,哪怕被人指着鼻尖痛骂,也要笑脸相迎,不达目的不放弃,这叫做职业素养!
  于是他再一次跑到三十六楼,混在别人身后进了门,跑到邵怡敏的办公室门外猫着。
  邵怡敏开完了一个冗长的国际电话会议,钟煜他们就职的眼科医疗器械业务是费斯两年前才收购回来的,并购的过程中遗留下许多法律问题。
  作为一项高达数十亿美金的国际收购,美国总部自然非常重视,在美国和欧盟已经完成了并购整合,但中国有中国的法规和政策,跟国际上并不相同,然而总部那帮大老爷们对中国国情并不了解,却喜欢指手画脚,每个人都要发表一点意见,动不动还要跳出来挑战一番,以此来证明自己的存在感,邵怡敏就得负责沟通和解释,让她倍感心累。
  她开了三个多小时的国际会议,午饭都没时间吃,吵得口干舌燥,嗓子都冒烟,好不容易结束了,还没来得及喘口气,还得应付蹲在门口的这位主儿。
  钟煜等了一个多钟头,终于得到了召见,看着邵律师终于大发慈悲,拿起了他的那份合同,感动得简直要流下两行宽宽的眼泪。
  不过,这份感动很快就变成了感伤。
  邵怡敏翻开合同,看了一眼眉头就皱了起来:“为什么不用我们公司的标准合同版本?”
  钟煜解释道:“因为瑞尔眼科是大医院,他们有自己的合同版本,从来都不接受供应商提供的合同。我们毕竟是乙方,所以只能配合甲方的要求了。”
  邵怡敏又问:“这家医院有什么特殊的吗?为什么不通过经销商来做,而要跟这家医院直接签合同?”
  通常来说,医疗企业都是把产品先批发给经销商,由经销商作为代理,再分销到各家医院,很少有直接跟医院达成合作,直接供货的。
  钟煜解释道:“瑞尔这家私立医院比较特殊,他的体量很大,作为上市公司,资本也很雄厚。我们希望跟他们建立长期策略合作关系,对方也希望直接跟我们发生买卖关系,而不经过代理商来做生意。现在国家不是也在推动两票制嘛,缩短供应链流程,降低终端售价,这也是符合医疗改革的政策方向的。”
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