瑞尔是国内首屈一指的私立眼科连锁，在全国各地拥有两百多家眼科医院，去年刚刚在深交所上市，股价稳步上涨，资金实力相当雄厚。
如果能够成为瑞尔的供应商，毫无疑问是一大突破，只要能把这个客户维护好，今后两三年的业绩都不用愁了。钟煜自然是要把这桩事当做头等大事，尽快敲定合作协议才行。
电梯在十楼停下，钟煜对身前的两位美女说了声“借过”，费劲的从拥挤的人群中挤出了电梯。
一走出拥挤闷热的电梯间，瞬间呼吸都顺畅了许多，钟煜整理下略微凌乱的衣领，刷卡进了门，直奔销售运营部。
销售运营部负责整个公司的销售数据分析和资料管理，负责合同录入的专员叫做Lily，是一位戴眼镜的高瘦女生。
钟煜把合同放到Lily面前，笑眯眯的说道：“美女姐姐，请帮我录一下合同吧。”
Lily正在忙着在SAP系统里导数据做销售报表，突然被人打扰了，心里有点不爽，尤其还被人叫做姐姐，就更加让她不开心了，她皱着眉一抬头，却只觉眼前一亮。
一个极其英俊的青年站在她面前，他大约二十四五岁的样子，身高目测一米八五以上，穿着打扮相当时尚，深蓝休闲衬衣、黑色九分裤、酷酷的短发，铆钉牛皮包斜挎在肩上，浑身散发着扑面而来的阳光朝气。
他有一双深邃迷人的桃花眼，眼神专注真诚，一笑起来，嘴角露出一对儿浅浅的酒窝。
不同于那些嘴巴油滑的销售，他似乎天生带着亲和力，让人一看就生出好感。
不得不说，长得好看的人天生就有一定的优势，对这么一张笑容诚恳的英俊面孔，女孩子都很难发脾气来。
Lily不悦的情绪瞬间消散，问道：“你是……”
钟煜赶紧跟她介绍自己：“哎不好意思，都忘记自我介绍了。我是东区新来的销售，钟煜，钟意的钟，李后主李煜的煜。”
Lily斜睨了他一眼，开玩笑道：“李后主？我还唐太宗呢！你有英文名吗？”
“呃，没有呢。”钟煜幽默的说，“主要英文名重名的太多了，不信你在咱们大楼下喊一声Kevin，看看有多少人回头？”
Lily被他逗得噗嗤笑出声来，觉得这男孩子不但人长得帅气，说话也挺逗的，有点意思。
钟煜不仅嘴巴能说，还特别会来事儿，跟Lily东拉西扯的聊了几句，很快就混得熟了。
钟煜看聊得差不多，就赶紧把合同递过去：“Lily姐姐，这合同很急的，拜托你帮个忙，今天就帮我录入系统吧。开好了户，客户才好下订单呐。”
Lily接过合同，随手翻开看了一遍，皱起眉头道：“不对啊，你这合同都没有盖章，我怎么录啊？”
合同落款处只有瑞尔医院的盖章，却没有盖费斯的公章，钟煜拍了拍脑门：“瞧我太着急了，都忘了盖章了！咱们的公章在谁那儿，我去找他盖一下。”
Lily说道：“公章在法务部，不过，你这个合同不是我们公司的标准版本，拿去盖章之前必须先让法务审核过才行。”
还要让法务审核合同这么麻烦？钟煜一听就头大了。
他以前的公司的公章在财务大姐那里，他跟大姐关系好，每次大姐都是直接把公章丢给他，随便他自己盖，哪像这里这么麻烦？
然而五百强外企跟民营公司不一样，一切都必须照章办事，不能用以前的经验来套用。
钟煜只好硬着头皮问：“请问法务是哪一位？”
Lily默默地翻个白眼，这家伙啥都不懂，怎么被招进公司的哟？不会是就看中他颜值高吧！
这行业做销售的，都是俊男美女，颜值不高的都进不来，但真正能做到顶尖销售的，不光有颜值，智商情商也都超过平常人才行。
看在他是新人的份上，Lily耐着性子给他指了明路：“法务部在三十六楼，负责我们BU的法务是邵怡敏律师……”
钟煜一心想早点把合同敲定，甚至没有听完她后面的话，说了一声谢谢，抓着合同就匆匆的往电梯跑。
这家伙，话不听完就跑了，等会儿可别怪她没提醒过。
Lily看着他的背影，无奈的摇了摇头，目光里带着一丝怜悯，对于他即将遭受的暴击给予深切的同情，毕竟不是所有人都像她这么怜香惜玉、慈悲为怀的。
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法务部在费斯大楼三十六层，紧邻着集团执行总裁的办公室。
钟煜还是头一次来到最高层，走出电梯间就感觉有一种不一样的氛围，感觉特别的肃静。
钟煜拿着门卡刷了一下，感应器发出嘟嘟的噪音，玻璃门却没有打开。
他咦了一声，又试着刷了两回，还是打不开。
钟煜纳闷了，明明这一栋楼的每个楼层都可以用员工卡刷卡同行的，怎么到了这里失灵了，难道他的卡突然坏了？
这时，电梯间走出来一位穿西装的男子，看到钟煜拿着门卡瞎比划，便走过来对他说道：“你的卡是刷不进去的，这一层楼有专门的门禁，跟其他楼层不同。”
男子说着掏出自己的卡，轻轻碰了一下，门就打开了，侧过脸问他：“你要找哪位？”
钟煜的眼尖，看到男子的门卡上印着法务的头衔，估计是负责公司其他业务部门的律师。
钟煜赶紧问道：“请问邵怡敏邵律师在吗？”
男子哦了一声，道：“你找Jas-mine啊？她在的。”
钟煜猜想Jas-mine应该是邵怡敏的英文名，毕竟发音有点相似，便点头道：“对，我有事情找她。”
男子倒是挺热心，指了指走廊尽头的办公室：“喏，她的办公室是最里面那一间，不过她挺忙的，这会儿应该还在跟global开会。”
“好的，我过去看看，谢谢您！”
钟煜跟这位男同事道了谢，就走向邵怡敏的办公室。
一路过去，他发现这一层楼装饰得比其他楼层更豪华，氛围也更肃静。
办公人员不多，会议室倒是不少，桌上摆着水培绿植，花瓶里插着康乃馨，茶水间有胶囊咖啡机和各种进口零食。
钟煜顺着过道，来到最里面的办公室。
邵怡敏拥有一间独立的办公室，上面挂着白底红字的名牌，上面写着“Jas-mine Shao”，看来Jas-mine是她的英文名。
房门紧闭，百叶窗放下，里面传来模糊的声音，看起来邵律师还在电话会议中。
好不容易进来，总不能空手而回，钟煜决定在这里等一会儿，等邵律师结束了会议，就把合同拿进去给她审批。
钟煜倚墙而立，掏出手机，回了几条客户的消息，又刷了一会儿朋友圈。
等了将近一个小时，站得他腿都要麻了，邵律师总算结束了会议，紧闭的门打开了。
钟煜轻轻地敲了敲门：“邵律师，我可以进来吗？”
两秒钟后，里面响起一个女子声音，清冷如玉石相击。
“请进。”
不知是因为房间里的空调开得太低，还是黑白灰冷色调的搭配太冷感，钟煜一跨进邵怡敏的办公室，就感觉一股寒意扑面袭来，温度似乎比外面骤降了好几度。
钟煜定了定神，看向坐在办公桌前的邵律师。
在钟煜的设想里，能做大公司法务的应该都是有相当丰富经验的成熟人士，眼前这位邵律师却显得有点过于年轻了。
这么年轻，就能坐到五百强的法务，想必她的资历和能力有过人之处。
钟煜怀着崇敬的心情望过去，一看之下，却有些失望。
邵怡敏穿着一身深灰色西装，黑发盘起在脑后，露出白皙光洁的额头，显得清爽而干练，只可惜一副黑框眼镜几乎占据了大半张脸，无情的拦截住别人探索她真容的目光。
她表情淡然，不苟言笑，洁净的肤色像冬日里不化的冰雪。她看着年纪不大，气场却十足，透过玻璃镜片的目光清冷，仿佛有一种能看透人心的锐利。
钟煜瞬时感觉温度似乎又降了几度，几乎要起鸡皮疙瘩了。
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名词解释：BU=Business Unit 业务部门基本上，小公司可以请外聘律师做法务，中等规模公司请一个法务就够了，而五百强企业因为业务部门比较多，一般都有几个法务，每人覆盖几个特定的BU。
第五章 败退
钟煜下意识的挺直腰板，神情也跟着严肃起来，把合同放到邵怡敏的桌上：“邵律师，我是眼科器械BU东区的销售钟煜。这份跟瑞尔医院的合同，请您审核一下。”
钟煜殷切的望着邵怡敏，不料，邵怡敏却看都没看合同一眼，面无表情的说道：“麻烦你发电子版给我。”
钟煜为难的说道：“抱歉，对方只提供了原件，没有电子版。”
邵怡敏微微皱眉，似乎有点不满，不过她也没有多说什么，只是淡淡的吩咐：“嗯，放着吧。”
钟煜费了好大的力气，好不容易才让瑞尔医院的院长松了口，同意跟费斯建立合作，自然是希望立刻就能把合同签了，以免夜长梦多，出现什么变故。
看邵怡敏这副不急不躁的样子，是不准备马上给他审核合同了，钟煜心里着急，压低声音恳求道：“邵律师，我知道这样有点冒昧，但是这份合同真的很急，对方等着我们审核完敲章呢。您看能不能耽误您一点时间，先帮我看一下行不行？”
钟煜上身微微前倾，嘴角露出一个充满魅力的笑容，深邃迷人的眼眸深深地望着对方。
这是一个看脸的时代，钟煜这一招可以说百试不爽，尤其是对着女性，下至十四岁萝莉上至八十岁老太，都吃他这一套。定力差一点的女生，一下子就能被他秒了，脸红耳赤，芳心乱撞的。因此，在前一家公司，同事们都戏称他为“师奶杀手”。
不料，他这一屡试不爽的绝招，却在邵怡敏的面前碰了壁。
邵怡敏用指尖推了推鼻梁上的眼镜，毫不客气的道：“Sorry，我这里还有十几份合同要看，每一份都很急。如果每个人都插队，要求给予特殊对待，那不是要乱套了？”
钟煜一脚踢到了铁板，看邵怡敏这么铁面无私的样子，心里不免失望，但也没有什么办法，只好堆着笑问道：“理解您很忙，那么请问您什么时候可以帮我审核？”
“后天。”邵怡敏面无表情，随手扯了一张标签纸递给他，“留下你的姓名和电话，我看完通知你。”
钟煜伸手接标签纸的时候，注意到她的手生得很漂亮。不像有些女孩子把指甲涂得花花绿绿，她的指甲修剪得干净齐整，十指细嫩如新生的笋尖，晶莹白皙的肌肤宛如初雪，让人忍不住想握在掌心把玩一番。
不过，遗憾的是，这么一双漂亮的玉手，却长在这么一个冷漠刻板的女人身上。看着这么高高在上拒人千里的冷脸，大约没有人会生出想法了…
钟煜留完电话，本想再说了两句好话，邵怡敏却没有给他发挥的余地，把目光转到电脑屏幕上，噼里啪啦的打字，不再理会他了。
钟煜没有办法，只能回去等她出结果。
好不容易到了约定的日子，一大早九点钟，钟煜就从公司通讯录找到邵怡敏的分机号，给她打电话催合同。
邵怡敏似乎真的很忙，电话一直占线，打了五六通电话才打通。
钟煜问道：“邵律师，我是钟煜，请问我那份合同审核完了吗？”
邵怡敏的口气不太好，冷冷道：“还没，你不要催了，既然答应了你，我下班前会看完的。”
说完邵怡敏就啪的挂了电话，钟煜捏着手机，心里的火气噌地窜起来老高。
他为了这个项目，可谓是呕心沥血，费尽心思。
像瑞尔医院这样财大气粗的客户，向来都是被医疗器械供应商当爷一样供着的，要不是他跟对方以前建立过很好的客情关系，人家根本不会考虑费斯成为他们的供应商。
忙了两个多月，好不容易搞得差不多，医院那边终于弄好了合同，就差这临门一脚了，却卡在法务这里不能往下走，真是急死个人了！
钟煜不是个消极等待的人，就算邵怡敏给他冷脸，他也要硬贴上去。
对于一名成功的销售来说，面子是最不值钱的，能屈能伸才是大丈夫，哪怕被人指着鼻尖痛骂，也要笑脸相迎，不达目的不放弃，这叫做职业素养！
于是他再一次跑到三十六楼，混在别人身后进了门，跑到邵怡敏的办公室门外猫着。
邵怡敏开完了一个冗长的国际电话会议，钟煜他们就职的眼科医疗器械业务是费斯两年前才收购回来的，并购的过程中遗留下许多法律问题。
作为一项高达数十亿美金的国际收购，美国总部自然非常重视，在美国和欧盟已经完成了并购整合，但中国有中国的法规和政策，跟国际上并不相同，然而总部那帮大老爷们对中国国情并不了解，却喜欢指手画脚，每个人都要发表一点意见，动不动还要跳出来挑战一番，以此来证明自己的存在感，邵怡敏就得负责沟通和解释，让她倍感心累。
她开了三个多小时的国际会议，午饭都没时间吃，吵得口干舌燥，嗓子都冒烟，好不容易结束了，还没来得及喘口气，还得应付蹲在门口的这位主儿。
钟煜等了一个多钟头，终于得到了召见，看着邵律师终于大发慈悲，拿起了他的那份合同，感动得简直要流下两行宽宽的眼泪。
不过，这份感动很快就变成了感伤。
邵怡敏翻开合同，看了一眼眉头就皱了起来：“为什么不用我们公司的标准合同版本？”
钟煜解释道：“因为瑞尔眼科是大医院，他们有自己的合同版本，从来都不接受供应商提供的合同。我们毕竟是乙方，所以只能配合甲方的要求了。”
邵怡敏又问：“这家医院有什么特殊的吗？为什么不通过经销商来做，而要跟这家医院直接签合同？”
通常来说，医疗企业都是把产品先批发给经销商，由经销商作为代理，再分销到各家医院，很少有直接跟医院达成合作，直接供货的。
钟煜解释道：“瑞尔这家私立医院比较特殊，他的体量很大，作为上市公司，资本也很雄厚。我们希望跟他们建立长期策略合作关系，对方也希望直接跟我们发生买卖关系，而不经过代理商来做生意。现在国家不是也在推动两票制嘛，缩短供应链流程，降低终端售价，这也是符合医疗改革的政策方向的。”
