孔发祥也不客气，递过来的茶一概接过来喝，喝完还不吝惜赞美：“嗯，好茶！”
等他走过去了，那些人就在背后小声议论：“他怎么也来了，不是老早就说退休不干了吗？”
“是不是又要出山了？”
“也可能是闲的，来凑热闹。”
……
孔发祥逛完一圈，回到唐庆国的展台上，一杯接一杯的品起茶来。
旁边展台上的人都觉得莫名其妙，不知道这个孔老头要干嘛。
唐庆国脸上也有点挂不住，他知道自己的茶不如别人的好，眼下孔大专家却一杯接一杯的喝着。
唐嘉木脑海里莫名出现了一个老中医问诊把脉的画面，孔发祥应该就是在给唐庆国的茶叶把脉。
两个技术员用询问的眼神看唐庆国，唐庆国悄声对他们道：“我请了孔老先生来给咱们当顾问。”
有了老专家坐阵，唐庆国他们的展台陆续吸引来了不少人，有的是看热闹的有的是真正从外地来的经销商。
孔发祥很健谈，又有亲和力，最关键他名声在外，所以他说的话大家都竖起耳朵认真听。
很多经销商开始咨询唐庆国他们的茶叶，虽然他们品尝过之后都觉得口味差点，但毕竟有名人坐阵，可以加分。经销商以后往外卖的时候可以大肆宣传是孔老先生亲手做出来的茶。
喝茶的人真正懂茶的又能占几成？他们觉得根本不愁卖。
本来是唐庆国他们没做好的茶叶，这一会看起来却也没那么不堪了。
有的经销商甚至当场就要下订单，问唐庆国产量有多少，价格几何。
但他们没想到，唐庆国却说：“各位不好意思，我们这批茶不卖，下一批次才开始卖。”
“诶？”想要签订单的经销商看看孔发祥又看看唐庆国，觉得奇怪，别人都巴不得的事情，他这里却不卖？问道：“为什么？怎么不卖了？”
旁边的两个技术员也莫名，惊讶地看着唐庆国，他们努力了几个月，在展厅也站了一天多的时间，累得双腿发麻，好不容易有订单了唐庆国却说不卖了。
但没搞清楚状况前他们也不好说什么，只能睁大眼睛看着唐庆国。
孔发祥没有言语，只神秘地“嘿嘿”一笑。唐庆国接着说：“我们这一批次的茶叶还处于试验阶段，今天来是想跟大家认识认识先交个朋友。”
好几双眼睛齐刷刷地看向唐庆国，他继续说：“我们的茶叶都是古树茶，茶叶质量绝对顶尖。最好的原料就应该做出最好的茶叶来，所以我们请来了孔先生做我们的顾问。从下一批次开始，孔先生将亲自调配配方，亲自指挥生产。到时候还请大家支持！”
他话音刚落，有几个经销商就来了兴趣，问道：“下一批次的现在可以提前签订单吧？”
唐庆国道：“不好意思，我们现在还没最终定好价格。”他掏出名片递给大家，“这是我的名片，欢迎随时联系。两个月内我们下一批茶叶就会上市，也非常欢迎大家抽时间来厂里坐坐。”
唐庆国讲完后，孔发祥也表了态，他表示有这么好的茶叶，要做出以前从来没有过的好茶来。
这样一来，一天之间，唐庆国就扭转了局面。让更多人记住了他的品牌，还都对他们要生产的茶叶充满了期待。
……
转眼到了午饭时间，唐庆国和两个技术员一起，要款待孔发祥，挑了市里最好的饭店。
席间，大家都给孔发祥敬酒，唐嘉木也端起饮料敬他。
老头心情很不错，问唐嘉木：“小伙子，你说来学习，上午学到了什么没有啊？”
唐嘉木回答：“学到了很多，我还有一点点小建议。”
“哦？”孔专家来了兴趣，“说说看。”
唐嘉木道：“我觉得既然你们的茶叶与众不同，在包装上也要体现出不同来，让人一眼就能看出它的价值和优势，知道它的特色。现在的包装看起来跟别人的普通茶叶没什么两样。”
孔发祥本来对唐嘉木的建议没抱什么希望，只是单纯对这个小伙子眼缘好，打眼一看就心生喜欢，现在有闲情就跟他聊聊天。
结果一听他说得还很在理，立即伸出大拇指，夸奖道：“嗯！有见地，真不错，好样的。”一连串褒义词，“庆国，你这孩子有前途啊，好好努力，将来长大了不得了。”
唐庆国也没谦虚：“他确实爱动脑子，经常给我提建议，这几年帮了我不少忙。阿木，孔爷爷鼓励你，你要继续努力，你提的意见我们采纳了。”
“我会努力的，谢谢孔爷爷鼓励！”唐嘉木礼貌道。
吃完饭，两个技术员要回厂里午休。
唐庆国送孔发祥回家，人家年龄不小了，虽然身子骨还很硬朗，但也不能让人在展厅站一整天。并且他上午露一面其实已经足够受用。
唐嘉木也跟着父亲一道去。
送走了孔专家，再回到展销会现场，离下午展会开始还有一段时间。
会场外有临时搭建的休息场所，他们就在这里歇息，等着下午开门。
唐嘉木对父亲现在的能力也是刮目相看，言行举止俨然一个老板模样了。
他问父亲：“爹，您是怎么说服孔专家的？”
唐庆国道：“就按你说的跟他讲的，我昨天去找他之前还仔细规划了一下发展思路。他看我很有诚意，又有目标有规划，就同意给我们当顾问了。”
“那您早上在展台上说的那些，一套一套的，都跟谁学的？”唐嘉木有点好奇，父亲一个农民，现在摇身一变成了老板，说起话来居然还像个有文化的人了。
反正现在是父子之间闲聊，问问也无妨。
唐庆国回想起来也有点感慨，“都是平时留意的。这几个月以来，市里组织培训，建厂，投入生产，见的人多了，看的听的也多，这些东西总得学会才行。但是没人会专门教你，就得自己多跟着别人学，我还买了一本大词典，放在住处，听到不懂的晚上回来查。”
唐嘉木听着，心里特别敬佩父亲，他说道：“爹您真厉害！”
唐庆国笑了笑，有点轻描淡写，“其实也没什么，我小时候上学跳级也是提前跟着高年级的学生学的，我有这个习惯。”
“嗯！爹，这回有了孔专家的帮忙，以后做出来的茶叶肯定没问题的。”
他没想到的是，唐庆国却又头疼起另一个问题来，他说：“是啊，有专家在不用愁做不出好茶来。就是你那两个负责技术的叔叔，从一开始就跟着我，也很辛苦，现在他们对我去请了专家来还有点意见。”
第73章
两个技术员有意见很正常， 毕竟来了专家之后， 他们的权力有可能会被架空。
唐嘉木问唐庆国：“他们是担心以后厂里没自己的位置吗？”
“位置肯定会有的，”唐庆国道：“我不可能让他们离开。虽然时间不长，但也是一起吃了那么多苦走过来的， 并且当初也是有了他们的帮助我才能办起合作社。”
唐庆国顿了顿， 又说：“说起来，他们还是我的贵人。我是想让他们跟着专家继续学习，毕竟专家也不是天生的， 他们好好提高水平，说不定以后也能成专家呢。”
唐嘉木觉得父亲的想法有道理，他说：“爹您说得对， 请来了专家其实对他们也是很好的机遇，多少人想跟专家学习还没机会呢，您再好好劝劝他们吧。要是不请专家来连厂子都要倒闭， 现在请了专家来不但威胁不到他们，还能让他们免费学到技术。”
唐庆国道：“嗯， 我找个时间跟他们好好说说，这两天也没时间谈这些事情。”
下午的展销会开始没多久， 唐嘉木就回学校了，第二天他也不用再去。父亲的这次难关已经顺利通过，他完全可以放心了。
一个新厂，参加展销会能让潜在客户认识自己、记住自己， 并产生了浓厚的兴趣， 已经是很成功了。
两星期后， 唐嘉木给父亲打电话才得知，在唐庆国的劝说下，两个技术员中的一个想明白了道理，愿意好好跟着孔发祥做茶。而另一个则一直没转过弯来，最终自己离开了。
对此，唐庆国还有点失落，不过事事不可能皆如人意，他给人家保留了部分股份。
……
两个月后，唐庆国他们的第二批茶叶就出厂了。
有了孔发祥在展销会上的推销，老早就有几个经销商来到厂里守着，要第一时间拿货。
先取了样品，唐庆国，孔发祥，技术员和经销商们一起喝茶品茶。
品质自然要比上一次好上太多了，大家都赞不绝口，经销商们迫不及待地想要知道价格。
唐庆国觉得是时候该公布价格了，他拿出了一本精致的宣传册，给几个经销商传阅。说是传阅，但大家都把脑袋凑到一块一起看。
不看不知道，一看吓一跳。上面的价格几乎是别家的三倍！即使是往年全市最好的茶，也不到这个价格的一半！
大家都咋舌，这么贵？！
唐庆国信心满满，微笑着让他们仔细看宣传册上的介绍。
好茶要用什么来体现？首先自然就是价格。
他们惊诧的表情完全在唐庆国的意料之中，他对他们说道：“几位，我们这的茶你们看也看了，喝也喝了，我也就不再多说，值不值这个价格相信每个人的想法也都不一样。为了表示大家对我们的支持，今天到场的几位，只要今天下单就一律打八折。几位考虑一下。”
几个经销商面面相觑，大家都没料到价格会这么高，一时间都打不定主意。
有人就开始砍价：“唐老板，孔老，你们这茶确实好，没得挑，但是喝茶嘛，有了就喝，没有了不喝也不是多大的事情，你们这个价格…我们实在是不敢下单，我们拿去怕也很难卖出去。要不你们再调整调整价格吧？”
价格是唐庆国他们深思熟虑后定下来的，不可能再降，唐庆国道：“我们这个价格是很合理的，我们事先仔细计算过成本。古树茶本身很难打理，人力成本高，并且数量少，分布还不集中。我们采用的也是最好的的加工技术，加工时间很长。你即使跑遍全国也找不到这么好的茶了。”
又有经销商接话：“您说的我们都了解，但是您这价格也高出太多了，您要是稍微高一点我们完全可以接受，现在这个价我们有点为难。”
唐庆国笑道：“所以我今天给大家打八折，过了今天可就没了。”
孔发祥喝了一口出自自己之手的茶，自己都觉很很满意，有一瞬间的面露陶醉之色。然后对正在纠结的经销商道：“哎我说你们啊，这么好的茶，以你们的销售能力，还怕卖不出去？这么好的茶，大家抢着要才对嘛。”
有的经销商看着孔发祥，灵光一现，道：“诶！要是孔老您拍个广告给我们估计还成，我们把你的广告直接挂在店门口。”
唐庆国一听，觉得他说的还真是个好主意，他用询问的眼神看孔发祥，孔发祥也觉得主意不错，他倒不介意摆几个pose，拍几张海报，像那些明星一样给人打广告。
他眯起眼睛对提出建议的经销商道：“嗯…那倒可以，不过打八折的事是不是得取消啊，抵我的广告费，哈哈。”
唐庆国知道他是在开玩笑，答应的折扣不可能说收回就收回，他说：“孔老跟你们开玩笑呢，今天下订单还按八折算，回头我们再把海报补充上。”
一共来了八个经销商，一直讨价还价的几个最终都没签订单，倒是自始至终不怎么说话的两个经销商最后下了单，跟唐庆国签了订单协议。
他们产量本来就不高，有人下单就是很好的开端。
签完了订单协议后，唐庆国就要着手忙一件眼下最要紧的事——拍广告。
他单独找孔发祥，开门见山道：“孔老，又要麻烦您了。刚才经销商提醒了我，我想请您当代言人。”
孔发祥诧异：“我现在是顾问，当然会尽力推销我们自己做的茶的，拍几张照片不就行了？还要怎么代言？”
唐庆国道：“这还不够，孔老，我想了一下，我们如果想把牌子打成名牌，就得从塑造品牌开始。首先就要请您给我们的茶叶当代言人，再请专业的广告团队来拍摄，拍成适合各种媒体使用的广告，包括海报，报纸，电视等等。您无论是名声，气质还是专业，各方面都很适合当代言人。代言费我们商量商量单算。”
孔发祥想了想，道：“我倒没问题，但是拍完了你也投不起那广告啊，我听说电视上投广告可贵了，贵到你想都想不到。”
“先在投得起的地方投，”唐庆国很坚定，“投不起的地方，以后投。”
孔发祥点点头，“嗯，这些东西我是不懂，你要是觉得有必要，咱们就拍吧。”
想想有一天自己也会像歌星影星一样出现在电视上，还有点小兴奋。
很快唐庆国就找来了广告公司，给他的茶叶拍广告。
他们给孔发祥备了好几套衣服，从采茶，拣茶，加工，喝茶，拍了一整套广告大片，照片和视频都有。足足拍了好几天。
签了两份订单，拍了一套广告，各方面的事情都在按计划进行，唐庆国的厂子终于逐步走上了正轨。他准备接着加工后面的茶叶，提高生产规模，赶在二水茶上市之前加工完春茶，以免后面有人会说他把二水茶当春茶卖。
……
唐庆国的茶厂越办越好，不到两年时间，就成了市里的知名企业，还获得了很多奖项。
认真努力、做事一丝不苟的苏永胜也从小组长升职当了车间主任。当了车间主任，就得有点文化才行，有时候还要动动笔杆子，他晚上就抽时间学习文化知识。
茶叶是季节性的作物，深秋以后会进入一个休息期，现在厂里的事业趋于稳定，唐庆国和苏永胜两家觉定把家里人都接到市里来。
举家搬到市里来，郑萍也跟苏永胜一样，成了茶厂里的工人。
李秀英也到厂里帮忙，现在的身份变成了厂长夫人。
两家原来的房子还在镇上留着，租给了别人。唐庆国家的门面能租不少钱，凑一凑也能在市里买一套楼房。苏永胜家这些年也有些积蓄，把镇上的餐馆转让了也足够在市里买房。
