待到唐嘉木迎来毕业时，他们的公司已经小有名气，开始了盈利。这是一个里程碑式的时刻，能够鼓舞士气，激励人心。
盈利的第一个月，唐嘉木给团队里每个人都发了奖金，这是自第一天开业以来，两年时间里的第二个值得庆祝的日子。
虽然盈利不多，但这是一个好的势头。
上辈子毕业后，唐嘉木选择回乡创业，想改变家乡。而这一次，家乡早已变得不同，他毕业后继续他现在的事业，同时还可以陪着苏小芹上大学。
没有比这更好的事了。
公司有了起色，又提升了名气，让唐嘉木在社会上招人也有了资本和底气。
公司规模逐渐扩大，毕业后不到两个月时间，团队已经发展到近三十个人了。
同时也有不少投资人有投资意向，主动来找他们谈投资。
只要自身强大了，很多事情就会水到渠成。
唐嘉木挑选投资人的标准一直没有变，有些投资人没有谈判的必要，他选择直接拒绝而心仪的投资人却迟迟不能达成一致。
唐嘉木他们跟一家业界顶级的投资公司谈判了半个多月都没完全谈拢。
这种顶尖投资人，投资额度没有任何问题，但要的股份占比也高，说白了还是想要拿到更多公司的话语权。
这一点只要不突破唐嘉木的心理底线都还好说，双方最主要的分歧在于投资方想要指派公司高管，除了唐嘉木这个CEO的位置外，别的位置上的人投资方都想拥有换人的权力。
如果按投资方的办，唐嘉木即使手上握有最多的股权，最终也会被投资方变成光杆司令。
双方谈判还在继续，谁都不愿意轻易放弃。
对于唐嘉木来说，投资方很有资源，拉到他们的投资就能拉到大量资源，能使公司腾飞。
对于投资方来说，现在也对唐嘉木他们的产品前景很看好，不愿意让肥肉掉入别人口中。
新的一轮谈判，唐嘉木和贾明他们又跟投资方的代表谈判了近三个小时，结果还是没有实质性的进展。
回到公司，唐嘉木决定组织一场员工会议。
整个公司只有三十来个人，聚起来开会也容易，大家都可以畅所欲言。
主题就是讨论目前正在谈判的融资问题。
唐嘉木把问题抛出来，让大家讨论还有哪些地方可以给投资方做出让步。
大部分人听说有大投资公司愿意投资，都欢呼雀跃。他们只管拉到投资，公司发展好，给他们涨工资，同时他们手上的期权股票也会大幅度升值。
但处在高层位置的人都表示坚决不让步，尤其以贾明为首最为坚决，他现在是首席运营官。
大家的反应完全在唐嘉木的意料之中，也都是人之常情。他之所以提出来公开讨论，也是想彻底搞清楚大家的真实想法和底线。
既然团队的核心成员坚决反对，他也不可能单方面对投资方让步。谈判还得继续。同时，为了增加谈判筹码，还得加大力度发展自己。
就在继续谈判了几次未果之后，唐嘉木却意外得知了一件不大不小的事情，令他有点恼火。
这一次谈判是唐嘉木一个人去的，谈判结束后事情还是毫无进展，双方都坚持不让步，又都没有拿出一个双方能接受的折中方案来。
谈判未果也不影响大家聊聊天，恰巧这次投资方派来的有一位谈判成员是唐嘉木他们校友，前辈学长。私底下两人聊了一会儿，才从对方口中得知了投资方提出来要换高管的原因。
原来近期因为他们的产品有了名气，有不少团队模仿，而其中有一个团队也同时在跟这个投资公司谈判。
这倒不奇怪，不管做什么，一旦出了成绩，同类产品总会在市面上不断出现。关键那个团队的负责人之一不是别人，正是当初跟唐嘉木他们分道扬镳的盛坤。
盛坤当初不看好唐嘉木他们的项目，现在看到他们的事业起色不错，于是说服他现在所在的团队，也搞出了一个类似的东西。
要是只是这些倒还好，唐嘉木并不惧怕跟别人竞争，尤其还是盛坤这样的人，更加不足为虑。
最让他不爽的是，盛坤私底下勾结了贾明，请了贾明去当他们的顾问。
贾明脚踏两只船，这边好不容易搞出来的创新，转手就拿到那边去用。而两边他都不愿意放弃，无论哪一边能成事他都稳赚不赔。包括前段时间盛坤他们之所以有机会跟投资方谈判，也是贾明牵的线。
投资方目前更倾向于投资唐嘉木他们团队，但他们不希望看到投资的团队里面有吃里扒外的人，同时又想安插自己的人进来，所以才提出的他们想要权力换高层。
而他们之所以同意继续跟盛坤他们谈判，也只不过是增加跟唐嘉木他们谈判的筹码。
单凭老学长的一面之辞，唐嘉木自然不会轻易相信。何况人家还是对面投资方的人，至少得先调查清楚事实真相。
学长说的是否属实，唐嘉木都不需要搞什么“特。务”工作去跟踪贾明。只需要研究一下盛坤他们新做的项目和运营模式，推广风格等等，就能得知是否出自贾明之手。
当然掌握证据也是很有必要的，毕竟很多问题有必要的时候难免要通过法律手段来解决，而法律必须讲证据。
经过几天的调查，唐嘉木得到了很多资料证明贾明吃里扒外，学长说的完全属实。
明白了事情原委，再重新制定谈判方案就更容易了，唐嘉木又约好了投资方下次谈判的时间。
新一轮谈判的头一天，贾明问唐嘉木这次的方案有什么变化。唐嘉木则跟他说没什么变化、现在公司又发展了一大截，更有谈判资本，还是继续想让对方做出让步。
本来唐嘉木还在想找一个什么理由不让贾明一起去参加谈判，结果贾明听唐嘉木说不改谈判方案，自认为这次也会跟以往一样不会有任何进展，便自己先提出明天要忙，就不跟唐嘉木一道去了。
这倒还省事。
谈判一开始，对方就问唐嘉木是不是想通了。
唐嘉木表示经过团队一致决定，愿意做出很大的让步，除了他本人CEO的位置和CTO的人选外，投资方可以推荐任何高管来任职，但推荐的人要经过他的认可，他握有否决权。
他摆出的条件相比之前确实是很大的让步了，对方也开始认真考虑起来。
之前那么多次谈判都坚持不动摇的条件，他突然就让步这么大，对方有些诧异，问道：“有些管理岗位要是真换了人，可是直接影响到你们团队部分人的切身利益的，你们团队内部都沟通好了？”
唐嘉木道：“这个可以放心，我们团队一向相处很融洽，大家都会以大局为重，也都能理解能者居之的道理。”
第89章
他这么一说， 对方就明白了一个七七八八，“那就好，那就好。既然双方都那么有诚意，谈判也进行了这么长时间， 现在又都愿意各退一步， 那就找一个时间赶紧办理签约手续吧。”
唐嘉木却说：“不过我还想提一点点要求，谈判从开始到现在已经过去了一个多月时间， 我们公司的估值也已经不是当初那个数目了。所以， 关于投资额度的问题，还请贵司重新评估一下。提高投资额度或者减少占股比例我们都能接受。”
对方是投资界老狐狸， 见过的创业者众多。这段时间跟唐嘉木接触以来，很认同唐嘉木的能力，现在听他提出加价，更加对他高看一眼。以后不仅是合作伙伴，同时也有一种棋逢对手的感觉。
唐嘉木提出来的条件有理有据，不容反驳， 他虽然对加价有些不爽，但脸上还得堆起笑容，“那是自然，那是自然。不过我们投资的可不仅仅是钱的问题， 还会给你们带来很多资源配置和人脉、渠道，这些都是很难用金钱去衡量的。”
唐嘉木心里早就猜到对方会说什么， 他表现得认真诚恳，语气不紧不慢不卑不亢， 同时又很坚定，“没错，这些就是我们很乐意跟贵司合作的原因，不过我提高的报价只是这一个多月以来公司增长的部分，并没有其他的。我想这一点贵司应该也是认同的吧。”
老奸巨猾的投资人有时候很抠门，但一旦看准了也会很舍得砸钱，他咬咬牙，故作无奈道：“那你要加多少？”
“再加一千万。”
唐嘉木并没有漫天要价。这个时候的行情就是这样，行业发展瞬息万变，就算只差一天时间，一个创业公司的估值也很可能差距巨大，一飞冲天还是一落千丈都是见怪不怪的事情。
他说完后对方脸色有一瞬间的惊愕，随即又恢复笑脸，说道：“才一个多月时间，你加价四分之一啊，这太夸张了。我们投资过很多团队，还没有过这样的呢。这样吧，双方既然选择了长期合作，以后肯定还会接着给你们注资，等下一轮融资的时候我们再在估值的基础上上浮一些额度，这次就按先前拟定的额度来。时间紧迫，也省得再重新评估拟定一份。这样你觉得如何啊？”
唐嘉木不会上这种当，当前的账要是不算清楚，拖到以后就不会有人再承认了。他再着急用钱也得坚持原则，同时还得表现得不急不躁。
这种谈判就是双方的博弈，不光创业者着急，投资方其实也着急。好的项目要是拿不下来，就会让别的投资人抢走。
早期投资几千万，后期赚回几十亿的案例屡见不鲜，谁都不想放过。
唐嘉木道：“我们加这一千万不是随便喊的，我们已经请了专业团队对公司重新估过值，一千万还是保守额度。贵司也可以派人来进行评估。短短一个月涨这么多也正好说明我们的业务增长很迅速，要是再过往后肯定就不是增加一千万的事情了。”
对方低头去看上个月拟定的投资额，原来的是四千万，现在要变成五千万。他苦笑道：“要不再降一点，加五百万，今天就签合同。”
唐嘉木微笑着摇头，“对不起，加一千万我们的底线了”。
对方现在砍价主要已经不是在为投资公司省钱，五百万对大投资公司来说是个小数目，谈判人实际上是在为自己的业绩考虑。也就是说对方其实已经决定签约了。
对方把文件往文件夹里塞，边收拾边说道：“唉，本来今天就能签合同给你们打钱的，既然一千万你们不让步，我自己也不能独立拍板，我还得回公司一趟，商量之后再通知你们结果。”
唐嘉木知道对方只是在演戏，装作拍不了板的样子，回去以后再“很无奈”的通知说他们愿意吃一点亏，给他加上这一千万。之所以这样做，也是为了增加一点感情牌和心理牌，为以后多争取一点话语权。
从来就没有单纯的合作，合作总是与博弈并存。
唐嘉木道：“那就有劳了。”
谈判结束后，唐嘉木一回到公司就开始着手准备融资的事情，不出意料的话很快就会收到投资方的电话。
果不其然，他回到公司还不到两小时，投资方就打来了电话。电话里当然会提到他们看在未来双方愉快合作的大局上，吃一点亏也不在乎，经过商议，决定满足唐嘉木他们提出的要求云云。
双方约定第二天就签约，资金也会同步到账。
签完合同，打了款之后，按照惯例，双方暂时不会对外宣布融资结果。
而是先写通稿，投放到各大媒体上造势，等时机差不多了之后才最终公布。公布出来的估值和投资额度也不会按合同上的数字说，至少会以公布时的估值为准。
IT届虚虚实实的数据太多，很多官。方数据水分也很大。唐嘉木他们以实时估值来公布融资结果已经可以算作真实数据了。很多公司公布的融资额会比实际的高出一倍甚至还不止。
贾明这两天有点魂不守舍，他本来以为投资谈判跟往常一样不会有结果，没想突然就签约了。
更让他感到不安的是，整个签约过程唐嘉木都没让他参与进来。
他不知道最终双方都做出了什么样的让步才在这么快的时间内达成一致。但有一点他很清楚，投资方投资了唐嘉木这边，就不会再投资盛坤他们。
他心里没底，把他当棋子使的投资方不知道还会不会给他兑现当初承诺给他的好处，也不确定唐嘉木给投资方的条件是什么，他的位置还能不能保得住还是未知数。而盛坤那边已然没法跟唐嘉木竞争，本来产品就是跟在他们屁股后面走的，现在唐嘉木手上还有了一大笔资金。
唐嘉木他们忙出忙进，而贾明坐在办公室里，似乎跟他没什么关系，他直揉太阳穴。自己算计来算计去最终掉进了自己挖的坑里面。该何去何从？他的事情投资方说过会给他保密，如果唐嘉木也知道了，他就只能彻底离开了。
时间又过去了一天，唐嘉木还是没找贾明。除了拿到了投资让整个公司都处于欢欣鼓舞的氛围里之外，看起来跟平时也没什么两样，贾明还是继续做他的运营官。
贾明开始有了一丝侥幸心理，兴许唐嘉木只是因为他没一起去谈判而对他有点意见，所以不让他参与办理签约相关的事情。但转念一想又觉得不太对，他寻思不如干脆去问问清楚好了。
中午吃饭时，贾明终于来找唐嘉木了，“嘉木，恭喜你拉到了投资！”
唐嘉木道：“恭喜我？不是咱们拉到了投资吗？”
“哦对对，恭喜咱们。”贾明有点尴尬，“那个，谈判的时候我没能参加，实在不好意思。这两天看你太忙了，我也没好问你，最终谈判条件是什么样的啊？”
“我们做出了让步，他们可以空降高管。”唐嘉木说得云淡风轻。
“什么？！”虽然早有预感，也有心理准备，但当事情确定无误后，贾明还是有点激动，“不是，嘉木，当初我们说的可不是这样的啊！”
唐嘉木道：“是啊，当初不是这样，但是咱们需要钱，需要资源，有时候就得做出妥协，虽然无奈，但也没有更好的办法。”
“你这是单方面把我们给卖了！”贾明本来就心里着急，看唐嘉木还一副理所当然的样子，他就来气，越说越激动，“我们跟着你辛辛苦苦那么长时间，你一句话就把我们给卖了？卖之前都不跟我们商量一下？！”
唐嘉木心里也不是滋味，贾明毕竟做出了不少贡献，功劳苦劳都不少。偏偏在这节骨眼上他却做出这种事来，他说：“贾明，其实我跟大家都商量过的，只是还没跟你说而已。并且投资方空降高管的事情我们这边还握有否决权，并不是完全由他们说了算。以后公司发展壮大了，团队内部的管理层能够跟着一起成长自然是最好不过，要不然空降也是一个不错的选择。”
