何巧倒是猜测了一下说：“会不会是老四一家想回小渔村？我上回听族里几个阿婶提过，说是孙家提过老四和敏娟想再生一胎，但县城那里不给生二胎，老四调回家乡任教，就可以再生一胎。”
宋黑豆听他们说话，凑过来道：“这么说，你们该把二楼那间房腾出来了？他们要回来，这边小渔村学校又没宿舍分，不得住家里么？”
叶奶奶倒是不出声，老四再怎么不好，也是她儿子。儿子第一胎只生了女儿，是该再生一胎的。想再生一胎，那还真得回乡。
宋黑豆又点头砸嘴道：“四房那一个，是占了便宜还喜欢卖乖的，她回来住二楼，这一家不会安宁了。”
叶奶奶瞪她一眼说：“二楼那间房，本来就是分给他们四房的，回来又不住你的房，你多什么话？”
何巧突然出声了，“他们当时甩下债务，不管不顾就走了。等我们辛苦一年多还完债务，他们突然又想回来，世上有这样便宜的事？”
叶奶奶一下沉默了。
是的，这一年多，家里最辛苦的，是何巧。
是何巧去跟她大哥借了本钱出来做小生意，是何巧起早贪黑做家务又进货，是何巧赚了钱去还债。
现在何巧是有资格说话喷老四一家的。
叶子默却是斥何巧一声说：“老四想回来，难道你能拦着不给他们进门？”
何巧梗一下脖子说：“你忘记他们当初是如何忘恩负义的？现在要回来，你还笑脸相迎？”
叶子默叹息说：“他到底是我弟弟。”
何巧现在说话是比以前有底气的，嚷起来道：“是你弟弟就能想一出是一出？”
叶奶奶见他们夫妻吵了起来，忙打圆场说：“好了，先别吵，等明天老大和老四回来了，看是怎么说。”
第二天一早，叶子春就带着叶子桥并孙敏娟上门了。
孙敏娟提着礼物，脸上带笑，一一跟叶家的人打招呼。
所谓伸手不打笑脸人，叶奶奶和何巧心中再生气，一下也不好发作。
等落了座，叶奶奶硬绷绷朝叶子桥说：“你们是无事不登三宝殿的，说吧，这回有什么事？”
叶子桥还没答，孙敏娟先笑着说：“这回的事，是大家都有好处的。”
“呵！”叶奶奶冷笑一声，“我们还能沾上好处了？”
见叶奶奶连呛带夹，语气极不友好，叶子春便代为说话，“妈，确实是好事，你听她说完。”
有叶子春代为出头，众人便静了一静。
孙敏娟这才说：“是这样的，有一个马来西亚的客户，去年跟我们水产公司订了一批蟹肉松，货品过去时，很快一销而空。他这回过来，又想订一批，但是不想跟水产公司订了，说水产公司价格贵不说，各种都要领导批示，很耽搁他走货的时间……”
她说到这里，环顾一下众人，接着道：“客户知道我是小渔村本地人，悄悄找我，想让我牵桥搭线，给他弄一批蟹肉松。这一批如果能弄成，真的赚大钱。”
何巧没好气说：“这跟我们有什么关系？”
“三嫂，关系可大了。”孙敏娟转向她，“咱们近着海呀，出门就能买到新鲜又便宜的螃蟹。买了螃蟹回来，一家子齐齐上阵，再出点小工钱请邻居老小过来一起剥蟹肉，自己就能炒出蟹肉松了。”
“咱们自己买螃蟹，自己加工和包装，成本很低的。这一批卖出去，利润真的很高。”
一听能赚大钱，叶子介和叶子鱼眼睛都冒光了，先后询问道：“客户出什么价？咱们能赚到多少？”
孙敏娟道：“咱们毕竟是私人，价格肯定不能高过水产公司，至于赚多少，要看对方订单数量了。听客户口气，这批订单会比上一批多些。”
她滔滔不绝，“赚了钱，大家都能买地建房子了。”
何巧很冷静，“这么赚钱的事，你为什么不自己干了，要拉上我们？”
孙敏娟笑着说：“虽然很赚钱，我自己还真干不了，需要人手，也需要场地。咱们这房子的地点，买螃蟹很方便，顶楼那儿也方便晾蟹肉。”
孙敏娟说着，见大家还是一脸不相信，便又道：“另有一个，老四想调回家乡小学任教……，先前债务的事，是我们不对，现在这个事能赚到钱，也算是我补偿你们。”
叶子春帮着补充说：“老四家的跟我说这件事，我分析了一下，是觉得可行。”
叶子默是很认可叶子春的，听他这样说，便认真思考了一下，隔一会问道：“纵然我们想赚钱，炒蟹肉松这种，也是没经验，不知道如何操作。”
孙敏娟说：“这个放心，我知道怎么操作，也知道蟹肉松要加什么料，配方比也知道。”
叶子春又帮口说：“这个事情成了，赚到的钱确实可观，能帮大家翻身。”
叶子默一下看向何巧。
何巧怕叶子默马上答应，赶紧开口说：“我们得商量商量。”
作者有话要说： 更新了！
第38章 谈判技巧
何巧做了一年多小生意, 颇有些小经验, 有时候运气好, 会很容易就赚到一些钱, 有时候明明看准了, 却莫名其妙亏本，更多时候，是靠着早出晚归兢兢业业才赚到一点利润。
总而言之，想赚钱没那么简单！
她对孙敏娟说的炒蟹肉松赚大钱这件事，当然也是心动的, 但鉴于孙敏娟之前的言行, 认为她品性不好, 说的话不一定可靠, 另有一个, 孙敏娟当时能甩下债务就走, 现在一起做生意赚钱，万一出什么事，她会不会也甩下手就走？
等孙敏娟一行人走了，何巧就把自己的疑惑一一说出来。
叶子介现在孩子多，靠着撑竹筏撒网捞鱼，已渐渐入不敷出，一听有赚钱的事情，不管不顾，张口就赞成。
“老四打算转到小渔村小学任教，那他们一家就会搬回这儿住, 他们回来了，为了搞好关系，当然要讨好咱们这些人。如果出了什么事，他们一家在这儿也跑不了。再说了，他们何必坑咱们，坑了不是没有立足之地么？”
何巧说：“我就是觉着，这么赚钱的事儿，她为什么不找她娘家那些亲戚，而要找咱们？我不敢相信她真心带咱们赚钱。”
叶子默沉吟一下说：“孙敏娟不找她娘家那些亲戚，是因为她那些亲戚没有咱们的条件。”
他分析着说：“咱们这地方，三两步就到海边，渔船一到，第一时间就能过去抢先买下螃蟹，家里还有两个大土灶能炒蟹肉，顶楼不像别家封了顶，而是平台，特别空阔，有地方晾蟹肉。”
叶子鱼也嚅喃一下说：“四哥一家要回小渔村住，四嫂坑咱们没好处。”
“二嫂的意见呢？”何巧看向叶子介的老婆宁大花。
宁大花生了五个女儿，在家里完全没地位，什么都听叶子介的，闻言说：“我没什么意见，老二说怎么我就怎么。”
她说着，还要看一眼叶子介，深怕自己说话不讨喜，引起叶子介不满。
何巧看着宁大花的模样，仿佛看到以前的自己。
她以前也是跟宁大花一样嚅嚅喃喃，在家里毫无地位，任打任骂。
如果不是那回自己硬着头皮去跟大哥借钱出来做小生意，赚钱帮着家里还债，那么今天她坐在这儿，只怕还不如宁大花。
果然，要想活得像个人，还得会赚钱。
看看宁大花，再看看孙敏娟……
孙敏娟为什么敢这样嚣张呢？还不是因为她有职位，有收入么？
像孙敏娟这样的女人，无利可图，是不会这样厚着脸皮回来陪笑脸的。
那目前是不是不用去质疑这个事有没有钱赚，而是要看这个事怎么合作？
何巧思绪有点乱，定了定神，又看向宋黑豆，问道：“你又怎么看呢？”
宋黑豆撇嘴说：“你们是不是想太多了？咱们又没钱，孙敏娟要坑咱们什么呢？最多坑点人工，让咱们多干点活而已。要是能赚到钱，我是愿意多干活的。”
大家一听，都各自点头，好像是这么一个道理。
何巧看向叶子默，“那我也不反对了，但是呢，怎么合作，得说清楚。最好能列个字条，写好各人要负责什么，到时赚到钱如何分。”
叶子默点点头说：“自然要说清楚。”
就这个事儿，他们讨论到晚上还在讨论。
晚饭后，叶明素搬凳子出门口做作业，听见一家子大人还在一边憧憬赚大钱，一边害怕万一被孙敏娟给坑了怎么办等等。
叶明素听清了来龙去脉后，终于忍不住问何巧说：“妈，四婶说是马来西亚的客户要订蟹肉松吗，那个客户跟她签合同了没有？”
何巧还没答，叶子默先惊讶了，“你还知道合同？”
叶明素停下笔说：“我跟妈妈去县城进货时，听批发铺的老板和朋友聊天，说客户要跟他预订货品，要先签合同。四婶说这笔生意很大，当然也要签合同啊！”
叶子默和何巧面面相觑，是啊，怎么就忘记问合同的事了呢！
叶明素见老爸和老妈一脸迷茫，不由暗暗摇头，哎，这两只就是菜鸟。
她斟酌着言词，用孩子气的口吻说：“批发铺的老板还说，客户签了合同，还得先给三成定金，如果客户违约，定金不退还。”
何巧一脸糊涂说：“什么时候说这些了？我怎么没印象？”
叶明素便指出是某月某日，她陪了何巧进县城，在那家批发铺，是那个老板说的。
何巧终于回忆了起来，“哎，是潘老板呀！他家是经常接到客户预订货品。不过我每次过去，都忙着挑货品，并没有留意他跟朋友说什么了。”
“妈，潘老板跟朋友坐茶几旁边，一边喝茶一边说这些，你们大人过去了，他就不说了。我是小孩子，坐旁边喝水听他们说话，他们没有避忌，一直说一直说，我听了许多许多。”
叶明素做了一个铺垫，“妈，你可不能跟潘老板说我一直偷听他们说话，要是潘老板知道我能听懂，以后就不给我坐茶几旁边了。”
何巧失笑，“我又不是傻子，怎么会去说这些？”
叶明素松口气，好了，自己再说这些合同的事，老妈就会以为自己是从潘老板那儿听来的，而且也不会去跟潘老板印证。
叶子默也醒过神来，点头说：“没错，得知道合同签了什么内容，会给多少定金。”
叶明素转一转眼珠，“妈，潘老板还说了，有时候怕客户不靠谱，宁愿压点价钱让利，但要求客户拿五成定金。有了五成定金，就算定户不要货，也不会亏到那儿去。”
叶子默和何巧又面面相觑了，这是个好办法啊！
等第二天孙敏娟又过来，叶子默直接说：“老四家的，我们商量了一晚，大家同意跟你一起接订单炒蟹肉松，但有两个条件。”
“三哥你说！”孙敏娟自己找凳子坐下了。
叶子默环顾一下大家的表情，这才说：“是这样的，你跟客户签合同时，我和阿巧要在场，合同是什么条款，蟹肉松定了什么价，我们必须知道。”
孙敏娟想了想，合同的内容和价钱，这个瞒不过大家，他们要求在场，也是可以的，便点了点头说：“可以。”
叶子默又道：“我们做这个事，一来没本钱，二来没经验，三来不知道客户靠谱不靠谱，所以呢，要求客户给百分之五十的定金。”
孙敏娟一下惊叫起来，“你以为客户傻呢，给百分之五十？”
她腾一下椅子，“客户和水产公司订货，也只给百分之三十定金，如果中间出问题，客户会找领导，再不行，还能找政府给解决。跟我们私人定货，一旦出问题，他能找谁去？我还怕他不肯给百分三十定金，只给百分之十五呢！你这狮子大开口，一动嘴皮子就要百分之五十，人家敢跟你下单？”
叶子默把背靠到椅子上，“这么说，对方连百分之三十定金也不肯给？哪你找我们做这件事，谁出钱去买螃蟹？谁出工钱请邻居剥蟹肉？”
孙敏娟定定神说：“三嫂生意不是很好么？我听说你们赚了不少钱了。你们先垫一点本钱，等赚到钱了，多分你们一点。”
何巧恼了，嚷起来说：“就知道你没安好心。”
孙敏娟忙陪笑说：“三嫂别恼，听我解释。”
“你解释出一朵花也没用，不要说我们这一年多光顾着还债，没存下钱来，就是存了钱，也不会拿出来当什么本钱买螃蟹。”何巧站起来说：“我不陪你们闲聊了，得先去开铺。”
“三嫂等等！”孙敏娟一下拉住何巧的手，“客户是有心要定货的，至于定金的事，也确实还没说拢。我这不是跟你们商量着吗？要是大家能商量出一个法子，让客户多掏点定金，这个事情不就一片利好吗？”
何巧甩不开孙敏娟的手，只好又坐下了。
叶子默思考了一下说：“老四家的，你也知道，我是会计，算账比较在行。这样吧，我们跟你一起去和客户谈合同，等报了价钱和定金，我心中打一打算盘，给的定金是够买螃蟹的钱，那就签合同，要是定金不够买螃蟹，要我们再去借钱来买螃蟹，那万万不行。”
何巧说：“就算定金够买螃蟹了，万一客户不要货，我们还得赔工钱呢！”
孙敏娟不由失笑了，“三嫂，定金够买螃蟹的话，客户就算不要货，你也绝对亏不了工钱。”
“不要货怎么不亏工钱了？”何巧脑子一下转不过弯来。
孙敏娟道：“你把货倒销到县城那些干货铺，还怕赚不回工钱吗？再不行，你放自己铺子里卖，也能找补回一些钱。”
何巧思路豁然开朗，这么说，定金能谈拢，这单就有钱赚，她点头了，“好，咱们一起去谈合同，只能定金够买螃蟹的钱，就接单。”
孙敏娟说着话，猛然发现这桩生意的主动权，好像移到老三两口子手上了，不由有点发怔。
