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在报纸上打广告的时候，爱丽丝就故意没有说，001号到010号是怎么回事，只是说了从011号开始开放预订。客户们不免都要问一声，到底前面10台是留给谁的？
3月初，肯辛顿宫终于有人给正在伦敦的亨利·奥斯汀传话，说要他到肯辛顿宫一趟。
亨利谨慎的没有提前派人送信给爱丽丝，就随着那位王宫侍从去了肯辛顿花园。
等他从肯辛顿宫出来，直接去找了爱丽丝，对她说，他见到了威尔士亲王乔治殿下。
乔治殿下的妻子就是上次弗朗西斯的军舰从国外护送来到英格兰的卡罗琳公主，弗朗西斯当时作为低级军官，还得到了公主赠送的小礼物，因此对公主评价很高，说公主殿下虽然长得算不上美丽，但十分端庄大方，是一位名副其实的公主。
时人对威尔士亲王评价不高，因为这位王位第一继承人十分荒唐，又毫无节制的暴饮暴食，体重现在已经达到了245磅，不客气的说，就是一堆会移动的肉。
他今年36岁，21岁的时候就爱上了一个有着两任丈夫的寡妇，未经议会允许，俩人就结婚了，教会和议会都认为亲王与这位夫人的婚姻不合法，因此他们的孩子也没有王位继承权。亲王挥霍无度，债台高筑，最后议会以帮他还债来胁迫他，要求他迎娶布伦瑞克的卡罗琳公主，以期能够生下合法的王位继承人。乔治殿下为20多万英镑的债务而折腰，被迫答应了这桩婚姻。
作者有话要说：
*《唐顿庄园》里为什么大表哥可以继承唐顿的财产，就是由于“限定继承”法，唐顿老爷家只有3个女儿，不符合法律要求，大表哥这个远亲就能继承唐顿庄园。
*至于为什么要煮沸牛奶再喝，生牛奶并不卫生。根据简奥斯汀的病症，现代有医学研究认为，简可能得的是牛结核病，是因为长期饮用未经消毒的生牛奶传染的。简是兄妹8人中寿命最短的一个，弗朗西斯91岁，爱德华84岁，亨利79岁，凯茜72岁，就连乔治哥哥也活到72岁，乔治牧师74岁，妈妈卡桑德拉88岁。可见奥斯汀们的身体都很好，爸爸妈妈也很健康，简本来也应该高概率长寿的。
*花生公认原产南美洲，中国原产地说没有足够的考古证据支持。
*“17世纪-18世纪欧洲人吃什么”出自《剑桥欧洲经济史》第四卷 。
*自家酿酒这是简的传记里她写的信里面说的。
*威尔士亲王乔治，就是日后的“摄政王子”，他摄政期间，被称为“摄政时代”。简奥斯汀比较同情卡罗琳公主，十分讨厌摄政王子。
第32章 饥饿营销
而乔治殿下并不喜欢卡罗琳公主, 觉得她不够美丽又呆呆的，婚后没有多久, 卡罗琳公主怀孕了, 于是乔治殿下一去不复返，只在女儿夏洛特·奥古斯塔公主出生后来看望了一下新生儿。夏洛特公主1796年1月7日出生，现在刚满3岁。
夏洛特公主出生后立即被确认为王位第二顺位继承人, 跟随母亲生活在伦敦郊外的王室别墅，几乎没见过父亲。
亨利说，他实际上并没有见到威尔士亲王，而只见到了亲王的秘书。秘书说，殿下对打字机这种新奇时髦的事物十分感兴趣, 要他将预留的10台打字机尽快送到肯辛顿宫来，并全额支付了货款——全用的金币。于是亨利是带着2000多个畿尼过来的。
1个畿尼价值1英镑多一点, 2000多个畿尼足足装了一口不大不小的木箱子, 沉甸甸的。
爱丽丝见到打开的箱子，也是要瞪眼了，“乔治殿下真是不走寻常路，他就不能给汇票吗？”不过, 也难怪王子会喜欢用金币支付，沉甸甸的箱子，金灿灿的金币，确实很有一种“大爷就是壕气万丈”的舒爽。
畿尼和英镑都含有货真价值的黄金, 英国货币已经从银本位转换到金本位，作为最早开始工业革命的国家, 英国目前的国力在欧洲国家中位居第一，英镑是硬通货。
爱丽丝头大，“你怎么来的？”要知道现在伦敦有些街区的治安还是很不好的，肯辛顿宫又比较偏僻，亨利带着这么一笔巨款，半路没被人打劫可真是幸运——3000英镑足够让人铤而走险了。
“坐马车。车厢虽然没有王室的徽记，但有王室的守卫在后面。”
那还算不错，秘书还知道派保镖送他。
“箱子就先放在我这里吧。你下次带几个人来，再存去银行。”要是汇票，一张纸而已，叠叠就放口袋了，哪至于这么麻烦。
“好。你要用钱的话，留几个在身上。”
“不用，我很少有用到一整个金币的时候。你下次去银行，给我换一些先令。”
“知道了。”亨利很快就告辞了，没有留下来吃正餐。
虽然说不要，但亮晃晃的金币还是很好看的，爱丽丝还是数了10枚畿尼出来，装在钱袋里。另外找了一把锁，将箱子锁起来，找了一块亚麻布，盖在箱子上。她有贴身女仆，打扫房间的女仆也能进她的房间，她可不想用一箱子金币考验他人的贪念。
来伦敦之前，亨利送她去了一趟戴尔斯福特之屋，兄妹俩跟黑斯汀斯先生谈妥了投资，黑斯汀斯先生当时就给了亨利一张4000英镑的汇票，这是东印度公司给他的今年的生活费。
黑斯汀斯先生又考察了爱丽丝的学习情况，问她什么时候来戴尔斯福特之屋。爱丽丝说她得在家住个半年，1800年秋天过来，到时候她就是10岁半。黑斯汀斯先生大致上给了她一个4年的时间表，这就跟上大学用的时间一样了。由于这个时代大学还都是只招收男生，爱丽丝根本没有机会接受学院式的正式高等教育，除了有限制的淑女教育之外，很难像男人那样能够全面系统的接受政治经济文化方面的教育。
爱丽丝很珍惜能够跟黑斯汀斯先生学习的机会，他为人大方，眼界很高，知识面广，又不拘泥于性别之分，实在是个很好的老头儿。
等到她学习期满，就差不多15岁了。那时候她就不会再被看成孩子，手里又有点钱——不出意外的话，能有1万英镑——就可以有点自己的小要求小主意了。
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贝克尔夫人开始教授爱丽丝唱歌。
她没有再接收新学生，目前就只有爱丽丝一个学生，可见其实也不是靠这份学费过日子的，只是想给自己找点事情做。
她在经济政治方面的知识比较欠缺，那也是因为她对男人的事业不感兴趣。她是那种传统的名门淑女，对身为一个有身份地位的女孩应该掌握的技能了如指掌。
唱歌不过是身份地位与金钱之上的点缀，会就好了，不必精通。上了几节课，略微教了一下基本的发声方法，贝克尔夫人就给爱丽丝找了一个伦敦西区的女歌手来授课。
爱丽丝的钢琴现在弹的不错，能弹的颇有意境，脑子快，能很快练习熟练一首曲子。唱歌么，学的也挺快，因为没到青春期，还没有开始变声，就是小女孩的清甜的嗓音，可爱清甜的嗓音唱什么歌都好听。爱丽丝在斯蒂文顿的时候，偶尔也会到父亲的教堂领唱圣歌。
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等到铸造工厂的全部零件都运回郊外工厂，爱丽丝请了几天假，专程到工厂看着工人装配打字机，先要把收了全款的001号到010号“胡椒博士”装配好，订做了木底的纸盒子，找工匠用丝绸将纸盒子蒙了一层，顿时华丽升级，逼格满满，看上去绝对是值299镑的时髦事物。
送货也得有点讲究，哪能一批全送过去，当然得分批，第一批先送3台，随机附送使用手册，事先写信通知肯辛顿宫的秘书，秘书第二天就派了马车去接亨利·奥斯汀。仍然没有见到威尔士亲王殿下，但秘书说，殿下非常满意。
于是约好了，4月底再送第二批，还是3台。
告辞的时候，亨利很技巧的询问，是否能将亲王殿下订购了打字机的事情小范围的宣传一下？秘书笑而不语。
事实上，都不用亨利去宣传，很快，伦敦的王公贵族们都开始派人来询问，打字机还能预定吗？
奥斯汀打字机公司雇佣了两名漂亮的平民女孩做前台服务员，专门回答这种询问：抱歉，第一批带编号的“胡椒博士”已经全部预订出去了，6月份会开始开放第二批的预订。
会办事的男仆对什么“6月份开放预订”的回答并不满意，仗着主人身份高贵，很倨傲的说我家现在就预订，定金多少，马上给！现在就给！安排上，统统安排上！
几天后，多家报纸上出现了另一则“胡椒博士”的预订广告，称因为本产品备受买家喜爱，供不应求，本公司决定，在第一批“胡椒博士”全部出货完毕后，开放第二批的预订，时间定为5月份的第一个周一，仍然是只有100台，但这100台没有编号，仍然是先到先得，手快有手慢无。
亨利·奥斯汀乐得要命：没想到这个广告效应出奇的好！
虽然吧，很多大贵族都不太看得起威尔士亲王，但不妨碍亲王是整个英格兰的时髦风向标，他玩的东西，你也得玩，一定得紧跟流行，不然，你可就跟不上宫廷里的新潮流啦！
但他以为，爱丽丝会同意立即接受预定。
爱丽丝却说：“不，千万不要！一台299镑的家用机器，第一批客户需要好好享受他们的特别，要给他们时间充分满足他们的虚荣心，等他们的兴趣稍微减退了一些，然后你才能推出第二批。”
但实际上，第二批的订单已经发去了铸造工厂。他们现在不差钱，打字机的性能现在也不需要持续开发，只有耗材方面的更新换代，比如墨水色带的技术提高，比如键盘，要开发适合女性消费心理的其他材质的键盘。按键本身就是铜锡合金，现在可以镀一层银或者干脆镀金，然后推出升级版。
重新印刷了宣传单，准备发放给来预定的男仆们，多加一点钱就能拥有更美观的键盘，绝对彰显身份。
亨利就又问：“那第一批客户要是问，为什么我的打字机没有新键盘，该怎么办？”
爱丽丝手一挥：“好办！让他们送回来，加钱，换新键盘！要是有人出材料，我们还能给他换全钻石键盘！”
亨利吓了一跳：“钻石！”
“这个很好办到，给单个按键装银质的键帽，然后在键帽上镶嵌小钻石。只要有钱，你想要什么样的键盘我们都能做！”这种镶嵌工艺没什么新鲜的，新鲜之处只在于是镶嵌在打字机键盘上。这也是一种“炫耀性消费”。
亨利目瞪口呆。
爱丽丝得意洋洋。
要说这种炫耀性消费和营销手段，后世可是尽可能的将之发挥到人类所知的极限了。挥霍无度从来就是人类的天性，有钱有闲的人总是想要拥有别人没有的东西，与众不同才能白里透红啊不是，才能显示自己的不凡之处。
接着爱丽丝又说：“还可以开发不同材质的键盘——我不是说金属与合金，水晶就是更好的材料，我听说欧洲很多国家都出产很特别的矿石，比如水晶矿，你想想，一套紫水晶的按键！”
“水晶很容易摔坏吧？”
爱丽丝不以为然，“打字机这么重，一般女孩子根本搬不动。再说，摔坏了可以买一套新键盘。能花299英镑买打字机的人家，根本不在乎再多花50镑买一套键盘。”
亨利琢磨着，装了水晶键盘的打字机，其实就更像是一件装饰品了吧。他很快举一反三，想到也可以用其他材料来做按键，不过这个问题就是需要找另外的工匠来打磨矿石，成本飙升。这就要看成本与定价的具体核算了，要先算好成本与出货时间。还得小心，说不定很快就会有山寨货出现在市场上了。
“那就让汤姆到英格兰来，做我们的专属专利律师，整天找人打官司。”爱丽丝已经想好了，“仿制品一定会出现的，只是时间问题，我们要先赚这空白市场的第一桶金。我们有专利权，谁要用了我们的专利，就得掏钱。到时候我们再降低成本，降低售价，大量出货，抢先占据中级市场，让他们没钱可赚。”
亨利把这些都记了下来。
谈完工作，爱丽丝才问：“汤姆不是要来看简吗？简怎么都没写信告诉我？”
“那是因为，他还没有来。”
爱丽丝不满，“他说好了3月份会来的，这都3月底了！简多失望呀！”
“那我可不知道。”亨利也很烦恼啊。
“他是不是在都柏林认识了什么小姐？”
“——没听说。他不是那种人。”
“他不是哪种人啊？他在伦敦的时候，可是经常去——唔！”
亨利一把捂住她的嘴，“你给我住嘴！你怎么什么都知道？！”懊恼的瞪着她。
“我当然得什么都懂一点。贝克尔夫人告诉我哪些地方一个淑女永远都不该去，就是路过都不应该。”
亨利有点尴尬的低头笑了一下：她说的没错。有些事情她确实得知道，不然，根本不知道哪里是危险地带还跑去——误入——那可就不好了。虽然她也没什么可能过去那种地方或是路过，她出门一定会是马车接送，或是跟着贝克尔夫人，或是跟着贴身女仆，或是跟着哥哥、表哥表嫂，绝对不会有单身出门的情况。
爱丽丝拉下哥哥的手，“汤姆要是想退婚，你得去把他的狗腿打断！”
亨利闷笑，“他不会的。”
爱丽丝在心里默算了一下，“他要是来商量结婚的事情，你就告诉他，我家可以给简一年200镑的年金，你问问他一年能赚多少钱，少于200镑可不行。”
“哪来的200镑？”
“我的钱可以先借给简，等她以后有钱了还我。我现在又用不到我的分红。”
事实上，因为女性没有财产权，她的钱都得存在亨利或是乔治牧师名下，英国男人讲究绅士风度，乔治牧师的家教严谨，人品高尚，父亲和哥哥们都不会贪图女儿或妹妹们的财产，就像亨利，不会轻易动用伊丽莎表姐的钱，一定要自己赚钱养家。伊丽莎的钱是放在教父黑斯汀斯先生那儿的，她自己身上只有珠宝和那一小块田地的租金。
“胡椒博士”还没有开始送货，也就是还没有收尾款，还没有开始计算利润并分红，爱丽丝跟亨利说了，她的分红要交给父亲管理，毕竟父亲还活着，没有理由交给哥哥。亨利当然没意见。粗略计算，爱丽丝的第一次分红将有2000英镑之巨！
这可就是奥斯汀家好几年的收入了！而这还不是今年的全部分红！
