像汉城城西片区的保温瓶之类的产品，就是由一厂负责，而城东，则是二厂负责。
厂内产的保温瓶，价格是定好了的，两个厂差不多，只要质量没问题，大家在各自划分的购买片区购买，也不愁销量。
但是要抢占市场的话，还是有机会的。
像保温杯这样的产品，不像保温瓶那样，必须家家户户都有，虽然各片区都有商店可以购买，如果他们城西片区的保温杯样式新奇，那么也会有城东的人托人来购买。
再比如，一些工厂或者国营单位，在某些重大节日当做福利发放的保温杯，就汉城来说，他们可以选择一厂，也可以选择二厂，这个，就需要各厂来运作。
贺存生产的这三百个保温杯，马富祥没有出面帮他投入国营商店，他自己肩负着把它们推销出去的重任。
第102章 厂花的舔狗[八零]08
接下来的日子，贺存开始了背着帆布包，拿着保温杯样品推销的日子。
马富祥给了他一份介绍信，并承诺，这三百个保温杯若是全部卖出，给与他每个保温杯一块钱的提成，不过为了避免引起嫉妒，这个消息，只是两人之间的协定，并没有对外公布。
一个保温杯的价格是五块五，除去给贺存的提成，其他的都会用来做外壳生产部的奖金。
贺存第一个拜访的单位是汉城罐头厂，罐头厂作为副食品厂，是很受人羡慕的，因为场内的员工总有一些特殊的门路，搞到一些罐头处理品，那些东西，不仅小孩子羡慕，打人建了也是要咽口水的。
贺存第一家厂子就碰了壁。
由于中秋将至，各大厂都会有发福利，作为福利而采购的保温杯当然是由厂工会负责，罐头厂的工会主任是一个姓李的中年男人。
贺存进去的时候，李主任正在忙着写什么材料，听完贺存的自我介绍后，简单的回了一声，“坐。”
“中秋将至，不知道贵厂有没有想法采购一批保温杯作为中秋福利，我们的保温杯除了经久耐用以外，我们还专门为女性工人们设计了一些可爱的图案···”贺存说着拿出保温杯样品。
“这些不重要，保温杯什么价格？”李主任终于停下笔，看着贺存。
贺存也不好再介绍保温杯的特色，“售价五块五。”
“保温杯现在市场价应该是五块吧？”李主任喝了一口茶，慢条斯理的询问。
“普通保温杯确实是五块一个，不过，这个保温杯因为生产材料的问题，成本价有所提高，所以比一般的杯子贵了五毛钱。”贺存仔细的解释，因为保温杯外部造型设计的原因，耗费的材料比正常的圆筒形瓶身贵上许多，所以在售价上也提了五毛。
李主任放下茶杯，嘴角带着笑，“其实，多五毛少五毛也不是大问题，只是你能够···”李主任拇指和食指搓了搓，意思再明显不过。
贺存突然有些明白，为什么马富祥要给他一块一个提成，因为各厂估计都是一样的套路，采购人需要一些赚头，而对方要多少厂里不会管，能够赚多少，完全看他自己的本事。
“这种事情，我只是一个小小的推广员，做不了主。”贺存还是有点不愿意就这样低头，毕竟这才第一个厂家。
李主任脸上的笑收敛了许多，“我也不过份，每个杯子你给我一块钱的空间，我这里可以买个两百个。”
那意味着，如果同意给李主任一块钱一个的回扣，贺存这一趟折腾，他一个子都没有赚到，他也不是说非要赚这一块钱，只是，他需要积累一点原始资本，这是个好机会。
“不知道这个价格，您还有没有再商量的余地，我没有这么高价格的权力。”贺存知道，如果想一毛不拔卖出这些保温杯，几乎是不可能的了，那么现在就算不卖，探探虚实也是好的。
李主任伸出手摇了摇，一副没有商量的样子，“也不止我一个人拿这点东西，再少，我为什么不发自己厂里的罐头做福利呢，你说是吧？”
“那我回去跟我们厂里人再谈谈，不好意思打扰到您。”贺存也没有等对方送客，先行站了起来。
“那我就不送了。”李主任头都没有再抬，继续埋头写着什么，只是淡淡的吩咐了秘书：“小静，送一下客人。”
接下来的砂糖厂、食品厂、胶鞋厂贺存都接连碰壁，但凡是这些能拿自己厂里生产的东西做福利的厂家，对保温杯统统不感冒。
贺存忙活一天，没有谈成一家生意。
傍晚，贺存在保温瓶厂的食堂吃面，周婉在他旁边坐下，并往他碗里丢了一个鸡腿。
保温瓶厂这些年做下来还是积累了一些财富，比如食堂就开设了这种肉类产品的限量供应窗口，在这个买什么都还需要按票供应的年代，纵使它的价格卖得高一点，还是体现了此时工厂职工的优势。
“谢谢，鸡腿是好东西，你们女孩子更需要补一补。”贺存作势要夹回去。
周婉搬着碗往后面一缩，摊开给他看：“我还有。”
果然，她碗里还有一个黄滋滋的鸡腿。
见贺存没有再夹回来的动作，周婉才慢慢坐回来，“你的保温杯卖得怎么样？要不要我问下我爸妈？”
“没关系，这才第一天。”贺存冲她笑了笑，“你爸妈就算帮了这次，下次又怎么办呢？”
周婉爸妈工作的都是好单位，卖一次两次可能都没问题，但他还是希望靠自己能真正打开市场。
“好吧，你加油。”周婉也不再劝说。
这些天，乔海洋对她明里暗里示好，她都适当保持了距离，反倒是江茉莉，一改以往矜持的风格，主动和乔海洋套近乎。
接下来的几天，贺存依旧早出晚归，虽然有些厂家同意购买保温杯，但是在回扣这个方面，卡得都很死，要价最低的一家汽车运输公司，每个保温杯五毛的回扣。
贺存怕全部砸在自己手里，在这里卖掉了一百多个。
几天跑下来，贺存算是懂得了一些门道，可能刚开始那几家，他还是有些做不来推销这种事，后来慢慢地明白，讲价这种东西，就是要脸皮厚，豁得出去。
这种事，开了张，后面就比较容易一些，接下来，他同样以五毛的回扣把剩下的一百多个保温杯卖给了机械厂。
马富祥也按照约定把一块一个的提成付给了贺存，马富祥毕竟是江湖老手，当然知道这笔钱肯定不是全部到了贺存手里，不过具体是多少他也难得过问。
除去给各厂家的回扣，贺存拿到一百五十块钱，贺存拿出一部分请样品生产线的工人们吃了一顿好的，又每人送了一些副食品。
接下来，在马富祥的指令下，生产部马上生产了第二批保温杯，这一次，生产了一千个，贺存依旧负责前往各厂家推售，不过这一次，马富祥把单个保温杯的提成降到了五毛。
提成降低，能给各厂家的回扣就更少，贺存一连跑了几天都没有收获，几乎是他自己零利润卖掉了几百个保温杯。
汉城的各个厂家基本都跑得差不多，只剩最后一个工厂，陶瓷厂。
陶瓷厂的跟很多厂家的管理权分散制度不一样，什么事情都是由厂长说了算，集权比较厉害。
陶瓷厂在城郊，贺存在一个偏僻的小屋找到厂长张德安。
张德安是个收藏品爱好者，家里家底不错，算是富贵人家，贺存去的时候，他正在和人谈字画。
见着贺存，张德安示意他在旁边坐下来。
桌边，有个中年男人滔滔不绝的说着他手里字画的来历：“……张厂长，这幅画可是稀世珍宝，如果不是到了关系犬子前途之际，我是万万不会拿出来的。”
张德安戴着手套，接过画，仔细的观看，“这幅画，你出什么价？”
“一万元。”中年男人伸出一根食指。
这个时候的一万元，绝对不是小数目，哪怕是在城里，也不是一般家庭能够拿得出的。
张德安手里经手的字画文物不少，虽然偶尔有看走眼，但是也无伤大雅，这幅画他是极其喜欢的，对着光线看了又看，仔细触摸，他也没有看出什么端疑。
“张厂长，可否让我看看？”贺存坐在旁边，委婉的提问。
张德安倒是有几分诧异，一般古玩字画，都是圈子里人玩的东西，辨真伪更是多年经验的积累，哪怕是古玩世家的小辈，也未必水平扎实。
“你会看字画？”他略有不信。
贺存不是真懂字画，但文物之所以值钱，是因为它的年代久远，但凡是年代久远的东西，那么它的气场绝对不同于一般现代物品。
他谦虚的笑了笑，“略懂一二。”
张德安本就拿不定主意，此时旁边有人来看，不管本事如何，至少有个安慰，他把画铺平在桌面上，给贺存腾出了一个站位。
贺存先没有动手，而是装模作样的观看整幅画的布局，这一看，还真让他看出些门道来。
这是一幅唐代名家的画《山桥图》，画上的内容涉及人物，动物，以及山水楼亭，这幅画，他曾在修仙时期有幸听同行提过。
画中内容，其实是由三个人共同完成，每个人负责一个部分。
而看整个画面，虽然有刻意模仿，但是在一些细微的勾画上，还是看得出，许多部位都看得出有同一个人画过的痕迹。
为了避免出错，贺存用手指抚上画卷，用指尖感受它周身的气场……奇怪的是，它竟有不同于近现代的灵气流动。
“我觉得，这幅画是个半真品。”思量许久，贺存收了手，开始发表自己的看法。
卖画的中年男人也有些懵了，“这怎么可能，它可是我祖上传下来的东西，当年，为了避免这个东西遭到破坏，我爷爷可是好不容易才藏下来的，怎么会是半真半假？”
中年男人的语气慌张，并不像假的。
贺存也没有与其争论，“这幅画，山水部分为写意画，亭台楼阁虽然细致许多，但大部分不算工笔，这副画中最难的部分，便是精描细画的人物部分。”
在分析过图画的构成之后，贺存接着说道，“这幅画本由三人画成，但这幅画上出现了四个人的笔迹。
也就是说，这张画是从原画上揭下来的，底层那一张，很多地方笔迹不清晰，于是，揭画的人就自行照着原画进行了描补，包括这枚印章，也是后来仿印的。”
这么一说，这幅画确实是半真半假，揭画后的描补非但没有让画更真，反而露出了破绽，这只能算是一幅残破品。
话说到这个份上，中年男人也知道自己掩盖不过去，拿着画灰溜溜的走了。
卖画的中年男人走后，张德安甚是高兴，把手搭在贺存肩上：“你是保温瓶厂来推销保温杯的？”
第103章 厂花的舔狗[八零]09
贺存也步入正题，“我们厂生产了一批新保温杯，正好中秋了，厂里要发福利，可以看看我们的产品是否符合要求。”
贺存掏出两个保温杯样品，张德安看了看，也没有问价格，“我们厂里也有几百人，我叫财务统计了，立马就跟你签。”
如果刚刚没有贺存，也许那副画他就真的一万买了，这中间的损失，哪里是几百个保温杯的价格，再说中秋的福利，发什么都是发。
一千个保温杯，前两天卖掉了三百多个几乎零赚头的，这一笔，差不多可以将剩余数量全部卖出。
不过算下来，加上上次的利润，也就四百来块钱，比起工资，是要来钱快一些，不过，回厂里他还要各种打点，要想在城里扎根立足，这点钱，根本没法开始。
两人签好合同，张德安又泡了一杯好茶，态度热情：“小伙子，你叫什么名字？不知道周日你方不方便？”
“我叫贺存，周日……方便是方便，不知道张厂长有什么事？”贺存喝了一口茶。
“如果你周日方便，我开车过来接你，我俩去石场里瞧瞧，你帮着掌掌眼，但凡我买到合适的东西，至少给你这个数。”张德安伸出五个指头。
所谓石场，有点类似于赌场，没有开过的玉石，价格不定，如果遇到会识别玉器的人，开到好的石头，那便是大赚。
而且，正因为玉器和文玩不分家，很多人会拿一些文物到石场里卖，认识东西，就尤为重要，从这里面赚钱，确实也算是一条门路。
贺存点了点头，“不用来接我了，太过张扬不好，到时，我们在城中的典当铺门口会面。”
他没有拒绝，张德安就更加满意了，开心的拍了拍桌子，“好，一言为定。”
等贺存回去把订单交给马富祥，并表明了不想再去推售保温杯的想法。
发福利这种东西，一年也就几次，过了中秋，下个大型节日，也是到年关去了。
这些日子，城里大大小小的厂家，能谈拢的，也就买了，过年也不会再需要，谈不拢的，他估计再去一次也没有用。
“既然你不想去推销了，那么，新保温杯投入市场的步骤就先缓缓，看看这一批卖出去的保温杯反响如何。”马富祥也大概了解市场情况。
他就是不愿意担风险把保温杯投入国营商店，国营商店不同于其他厂里单独购买，若是卖不掉，是能够退货的。
说白了，靠贺存推销赚点小钱，让这个杯子先在市场露个脸，后续如果这个杯子影响不错，再生产，稳赚不赔。他虽然重视人才培养，也重视创新，但一切都是以厂里的利益出发。
“下个月我会把你调到机器检修组，正好也跟你专业挂钩，你看看检修组有啥需要改进的，到时直接跟我说。”马富祥许久没有看到如此上进的青年，当然是不会放过他的价值。
“好。”贺存简单应了，没有多说什么，掏出一个信封，放到桌面上，“这里面是我写的一封信，您有时间看一看，我先去做事了。”
“好。”马富祥伸手拿起信封，点头应允。
贺存礼貌的笑了笑，出了马富祥的办公室。
信封里根本不是信，而是十张大团结，这个卖保温杯的事，是马富祥给的，这中间虽然诸多心酸，可是他不能不分点东西出来。
这样，拿人手软，马富祥以后也不能拿这个事做文章。
