“……你这也太周到了吧。”约翰接过烟，一面拆封一面调侃苏雁回，等叼了根烟到嘴里后才像是才想起一样，抬眸看向苏雁回，问，“介意吗？”
苏雁回看着他，慢慢摇头。
约翰停在她那张干干净净的脸上，想了想还是没点燃，就这样叼着，微微眯着眼冲苏雁回咧嘴笑，“哎，小朋友，你怎么想着带烟啊？”
“出来谈生意应该都会有递烟的情况吧？”苏雁回老实回答，“我想着备份两包。”
“唔。周到。”约翰将剩下的烟放进自己的西装口袋里，有点儿吊儿郎当的冲她比大拇指。
“我们没有做成生意，回去会不会被大班骂？”苏雁回见他不提刚才的事，心里有点儿焦急，忍不住开口问。
“生意嘛，一蹴即至是运气好，一波三折，再波再折才是常态。”约翰叼着烟吊儿郎当的对苏雁回说，眯着眼一副沐浴阳光的模样一看就没把刚才的事当事。
苏雁回点点头，觉得约翰说得话很有道理，便从包包里掏出了笔和纸。
这副准备写什么的架势让约翰一脸古怪，忍不住开口又问，“……你干嘛？”
苏雁回听了停下手上动作，抬头看向约翰，老实回答，“我觉得你这话说得很有道理，打算写下来。”
这话让约翰懵了下，愣了好几秒才忍不住至胸膛发出闷笑声，最后变成大笑。好不容易止住后才看着苏雁回说，“哎，你这个小朋友，还真是……哈哈哈。”
一面笑一面不知道该说什么好的摇头。
苏雁回趁着约翰摇头叹气的时候偷偷瞪了他一眼，但还是低头将他刚才说的那句话认真记下来。
就像之前她将宋穆然跟她说的一些话记下来一样。
约翰咬着烟微眯着眼看着苏雁回记录好将东西又放进包里后，这才慢条斯理的又开口，“你放心吧，这生意……我十拿九稳。”
“为什么？”苏雁回好奇问。
约翰微偏头，朝前面拉马车的村里人背影瞄了一眼，见苏雁回脸上露出了然的神色后，才又开口，“到时候你就知道了。”
等村里人将苏雁回和约翰送到码头后，约翰递给对方几根烟后，这才挥手告别。
趁着渡船还没来，闲着没事约翰这才又开口对苏雁回说，“刚才那份合同我也给你看过了，你就没发现里面有什么不对吗？”
不对？
苏雁回想了想，有点儿呆的摇头。
约翰见状笑叹，“你要学的东西太多了。”顿了顿后开口告诉苏雁回，“那份合同上几乎都是对村长他们毁约的后果，但上面却没说要是采买的人毁约有什么惩罚。”
话音刚落苏雁回便觉得不对的反驳，“不是呀，上面也有说要是他们违约，也会有四倍……”
说到一半苏雁回便明白了什么逐渐止声，露出恍然来。
约翰看她这个样子便知道她已经懂了，笑着开口，“现在明白了吧。”
“……嗯。”苏雁回点点头，将她理解的说给约翰听，让他看看自己想的对不对，“四倍的赔偿也就两百块而已，对村长他们来说是一大笔钱，可对收购的人来说……却连毛毛雨都不算。”
“就是这个意思。”约翰点头，“其实这种事很寻常，先出高价把其他采购员给挤兑走，等那个地方就只剩他一个人了，那些卖家也没办法。找不到第二个买家的情况下只能将自己的东西卖给他。然后这个唯一的买家便在这个时候违背最开始订的合同，用非常低的价格收购别人的东西。”
“我想，等五天后那个孙经理一定会毁约，用一个铜元收五枚鸡蛋的低价，把这附近的鸡蛋都给收了。”约翰顿了顿补充，“甚至更低。”
“……怎么这样。”苏雁回听了约翰的话，觉得这个孙经理太黑心肠了，“那村长他们不是很可怜？”
约翰耸耸肩，“这就是生意。他们也可以选择不卖。”
“可你刚才不是和村长说，最近天气太热，那些鸡蛋再放就不新鲜不能卖了吗？”苏雁回想起约翰刚才和村长的交谈。
“所以他们不得不卖。”
苏雁回听了，张了张嘴想说什么，但却又不知道说什么才好，最后也只带着点沮丧呐呐了一句“……太坏了。”
随即便站在一边，也不说话，似在发呆。
约翰察觉到苏雁回的沉默，叼着烟看了看苏雁回，先走到一边看着襄河抽了根烟。
等抽完将烟丢进水里后又折回时，苏雁回才抬头看向他，像是终于想清楚约翰的打算后开口询问，“那到时候，你想开多少的价？”
“他们要是用一个铜元四个鸡蛋的价，那我就用一个铜元三个鸡蛋的价。”约翰慢条斯理的说，“而且那两百的违约金我也可以帮村长给。”
苏雁回听了问，“不能用之前我说的那个价格吗？一个铜元两个鸡蛋，这个价格我们也能赚很多呀。”
约翰听了笑，语气神态中都带了点儿“果然是孩子”的意味，慢条斯理微拖着音和她再讲一讲商场，“小朋友……那个时候我们出一个铜元三个鸡蛋的价格已经很不错了。你想想，五天后这些鸡蛋虽然还算新鲜，但却没剩多少时间了。”
“到时候我们收购回来就算马上能转手，但运输的路途中也会有损坏，我给这个价已经是很有良心了。”约翰顿了顿又说。
“可是……”苏雁回还想说什么却被约翰打断。
“你是来学做生意的，既然是做生意便是利字当头。”约翰淡淡开口，“别人可怜就将利让出去，可我们可怜的时候，怎么就没人来同情一下呢？”
“太心软在买办行这个行当是干不长久的。”
苏雁回听了，长了长嘴想反驳，却觉得约翰也说得没错。随即慢慢闭了嘴，将自己也想不通到底哪里不对的疑惑暂放心中。
约翰见她没说话，有些焉焉儿的站在那儿，脸上满是想不懂。
瞄到已经靠近的渡船后主动开口，“渡船来了，先回去再说吧。”
第23章
“他的做法并没错。”宋穆然开口，并探身伸手， 拿起桌上茶壶， 给苏雁回倒了杯茶。
苏雁回双手微拢茶杯以示礼貌， 听了宋穆然的话后迟疑了下， 正欲说什么时宋穆然抬眸看来， 似看出她的想法后又带着笑补充， “当然你的想法也不是不对。”
“不过是……”宋穆然握了茶杯，微微摇晃里面碧绿色的茶汤，“立场的不同罢了。”说完抬眸又看向苏雁回，语气温和， “想帮助旁人的心是好的，但不能强逼着别人牺牲他自己的利益。当然如果是本人愿意那就没什么说的。”
苏雁回听了宋穆然的话， 也觉得自己之前想让约翰平白无故让出那分利是有些无理取闹。想了想后看向宋穆然，“宋先生，……如果我真的很想帮那些人，又不想损坏约翰的利益，那……那该怎么做呢？您可以教教我吗？”
宋穆然微垂眼慢慢将茶饮下后， 又将茶杯放至桌上， 整个动作不急不躁很是雅致。等将茶杯放下手臂微靠桌沿后，这才抬眼看向苏雁回，笑着开口，“既然不能损坏别人的利益， 那么就只有让自己吃亏点了。”
“但你现在原本就是学徒的身份跟着约翰的。之前我也让大管事跟你讲过这里面的规矩，买办行不同于其他行当， 说是学徒，其实根本就没有什么师徒关系。”宋穆然慢吞吞的和苏雁回说，也借此帮她厘清思路。
“说是学徒，其实称为练习生更为合适。每月你只有‘鞋袜钱’一元五，至于约翰谈下来的佣金多少，和你并没什么关系。所以……让自己的利益吃亏，以此弥补约翰那份，这条路就走不通了。”
宋穆然说到这里重新抬眼看向苏雁回，“买家不行，卖家也不行，那……？”
苏雁回看着明显是在引导自己的宋穆然，试探的开口，“缩短商品到我们手上后的损失？”
宋穆然眼里带了点儿笑意，慢慢点头后又问，“可如何缩短呢？”
被点醒的苏雁回灵光一闪，眼睛一亮的回答，“趁着这五天的时间提前找到能大量收购这些鸡蛋的蛋厂！然后……唔，最大可能减低商品在转手时的损失？”
宋穆然点点头，眼里有赞许，“你抓到了一点关键了。”
按照原本的运输顺序，村里的蛋卖给孙经理后，由统一的车拉着送到渡船上，从水路到专门的码头下货，点齐后进入仓库。之后再在确定卖家后出仓再转水路或陆路，直到抵达买家手里，这才算完。
这些步骤走下来，商品从上货卸货便是三次，蛋制品又是及其脆弱的商品，搬运的过程中损伤难免。当然其他商品也同样。
所以买办行对于买办在将收购回来的货物时，拟定一个合理的损失度，比苏雁回这次收购了一百个蛋，花了一百铜元，但在收近买办行仓库时，却允许中途有十个蛋的破损。
也就是说如果一百个蛋里只损失了一个蛋，那么其余的九个蛋其实是可以作为苏雁回自己的利润留下来的。
说简单点，苏雁回现在得想办法减少中间流程，从中扣出钱来才行。
见苏雁回一脸绞尽脑汁想办法的苦恼样子，宋穆然也不做过多的提醒，只是端起茶壶又给她倒了一杯茶。
苏雁回惊觉，赶紧伸手扶在茶杯边，并道谢，“谢谢宋先生。”
“不客气。”宋穆然开口应声，寻常的话却似多了点儿弦外之音，“毕竟这种事对于我来说，只是小事一桩而已。”
……嗯？
苏雁回不知怎的，某个念头至脑海中一闪而过，抬头看向宋穆然。而对方只是回了她一个笑。
随着这个笑原本在苏雁回还未成形的念头突然就显现了出来，同时浮现的还有宋穆然曾经对她说过的一句话――
――【有时候想要爬往高处……并不一定要从山脚开始。】
直到现在，苏雁回才明白当初宋穆然那句话的意思是什么。
“宋先生！”
“……什么？”宋穆然在苏雁回盯着自己露出恍然的神色时，就明白她已经想到了。眼里笑意微浓，也不主动开口，而是暗含了一点儿趣味的装作不知，顺着她应声。
“我可以请您帮我一个忙吗？”苏雁回眼睛亮亮的看着宋穆然问。
“唔……”宋穆然假装思索了下，这才伸手做了个请的手势，“你先说说看是什么事？”
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第二天一大早，和之前一样苏雁回提前半条街下车，和宋穆然告别后便先去给约翰买了早餐，然后双手拿着纸袋子站在买办行门口。
期间吴小哥又看见苏雁回后，翻着白眼儿哼了一声，将抹布往接待台上一甩，转身便往旁边小门走，打算去后巷抽根烟。
当然这些苏雁回全然不知，等了一会儿后便至人群中瞄到约翰的身影，露出笑后这次不等他招呼便先一步穿过马路迎上去，打算将昨天自己在宋穆然帮助下想到的方案告诉他。但等走近后便一眼看见他脸上的淤青，脸上的笑也跟着收了起来，有些惊疑担心。
“约翰先生？”
“早啊。”约翰漫不经心的微抬手，冲苏雁回打招呼，随即又说，“不是说了叫约翰就好吗，怎么又叫先生了。嗯？这是给我买的早餐吗？还好我没提前吃早饭，不然就浪费了。谢啦。”
一面说着，约翰一面从苏雁回手中拿过纸袋子，见里面是煎饼果子便冲苏雁回指指旁边的点心摊，叫老板端了两碗香碰碰的浓郁豆浆后便随便找了个位置坐下，等都已经咬了一口煎饼果子，很是满足的咀嚼时才发现苏雁回还傻乎乎的站在自己面前呢。
“嗯？坐呀？”约翰抬头看向苏雁回，微扬下巴指了指自己旁边的位置。
苏雁回这才回神坐下，恰好这时老板将豆浆端了上来，等对方将豆浆放到自己面前后苏雁回很自然的道谢，倒是弄得老板愣了下，随即憨厚的嘿嘿笑了笑，冲苏雁回点点头后才转身继续回去忙。
刚一离开，苏雁回便将其中一碗豆浆推到约翰面前，并脸带关切的问，“你这是……怎么啦？”
颧骨嘴角全是淤青，现在仔细看他的手上关节也满是伤痕。苏雁回见了，下意识的就觉得是被人用脚狠狠踩着，并来回碾压后留下的伤。
“嗨，没事。”约翰无所谓的冲她挥挥手，说得异常轻描淡写，“昨天去赌场的时候遇见其他赌场负责讨债的了。”
……看样子还真是被打了。
苏雁回看着约翰这副模样，有些无语。
“你以后还是少赌一点吧。”苏雁回忍了忍没忍住，开口对他说。
虽说相处没多久，但苏雁回却能从很多小细节上看出约翰不是一个无可救药的烂赌鬼。所以就因为这样，所以苏雁回从一开始就没把约翰当做坏人，也没想到过远离他。
当然最重要的原因是，她相信宋穆然不会将自己推给一个品行恶劣的人。
虽说这份信任并没什么坚实的基础，但苏雁回就是愿意相信。
大口咬着煎饼果子的约翰听了，动作一顿后抬眸看向苏雁回，见这个坐在自己身旁的小姑娘眼里真的带着对自己的关心，神情真挚干净，心里也忍不住一暖。但什么都没说冲她嘿嘿一笑后继续埋头先吃早餐，一副先填饱肚子的架势。
苏雁回见了倒也暂时止了这个话题，见他半个煎饼果子下肚，面前的豆浆已见底，便将自己面前这碗推到约翰面前。
约翰见状也不推辞，端过碗喝了一大口，这才将嘴里的食物顺下去，开口对苏雁回说，“哎，小朋友，借我十元钱。”
“哦。”苏雁回听了，老实的从包里拿出钱，正准备递给他时想是突然想起了什么，立刻顿住手，警惕的看向他，“你又要拿去赌吗？”
