问完之后，他就打起十二分的精神，防止自己被苏曼给带偏了。
苏曼笑着道，“我打听了县里修码头的进度，年底基本上肯定能够完工，来年开春，就能用上了。到时候咱们两家厂子，那都是机会来了。但是高厂长有没有想过，咱们烧砖厂在外面并没有什么名头，别人凭啥要和咱们合作呢？咱们质量确实可以保证，可是，在外人眼里，几块砖头样品，说服力并不强。也许有些单位还觉得都是砖块，盖房子不都一样吗。方便就行了。而且高厂长也应该知道，在距离上来说我们吃亏了，那么我们的价格就没办法比别人便宜。”
一连几个问题丢下来，苏曼压根没给高厂长思考的机会，就被他炸的脑袋都蒙了。
崔向北还在一边神色严峻的补充，“这些确实很重要，我的技术层面做的再好，如果厂里这边没法让外面的人认识，那意义也不大了。销售层面还是很重要的。”
苏曼继续道，“烧砖厂和我们家具厂可不一样。基本上每个县里，每个市里都有一个烧砖厂，家具厂却并不是每个地方都有的。这就意味着，烧砖厂将会很严峻的竞争形势。当然，如果高厂长觉得没必要竞争，就这么守着烧砖厂，就吃县里的订单，也是能够生存下来的。但是想要发展……”
崔向北道，“靠县里怎么可能发展起来，我们给十万块钱修码头，不就是为了走出去吗。”
高厂长心情有些凝重。
他觉得苏曼说这些话，肯定是有原因的。肯定是想要带偏他。
可他自己心里思考起来，觉得苏曼也没胡说八道啊。人家提的这些问题很有道理啊。
他还是忍不住问苏曼，“苏厂长提出这些问题，应该是有了解决的方法了吧。是不是和苏厂长说的合作有关？”
苏曼喝了口茶，淡定点头，“没错。砖厂想要走出去，和我们的合作是密不可分的。高厂长应该知道我们厂里现在在省城也算有些名气了吧。”
“确实。”高厂长点头。
苏曼就道，“能给我一张纸和一支笔吗？”
崔向北就给她递了一支钢笔，高厂长给她一个笔记本。
苏曼就在空白的纸上面画上一个圈圈，在圈里写上省城两个字。然后在圈圈的周围画小圈。
从中间的圆圈画了几条辐射线连接周围的小圈。
“大圈就是我们省城，旁边的小圈就是下面的市和县。这就是我们家具厂目前走的发展路线。借着省城的名气，我们很容易就能在下面站稳脚跟。要不了多久，我们在整个省内就站稳了。如果烧砖厂和我们合作，我们就会帮着烧砖厂进行宣传。比如一些大型的单位找我们定家具，我们就会告诉他们，因为他们购买了我们的家具，所以他们从南平烧砖厂买砖块就能获得优惠。”
高厂长听的心情澎湃，对苏曼佩服的不得了。觉得这小姑娘真是太聪明了，竟然还想着从省城包围市县。苏曼说到后面，顿时就觉得不对劲儿了，“为什么是在我们这边获得优惠，不是在你们那边？”
苏曼道，“我们在给你们做宣传，拉订单啊。高厂长，我也是搞过砖厂的，这成本问题咱可要算算了。烧砖厂成本能有我们家具厂高？”
崔向北回答道，“这个真没有。毕竟泥土不要钱，木料可不便宜。”
高厂长：“……”
苏曼道，“你们想想，他们本来没想过买你们的砖块的。可是因为买了我的家具厂，有了这个获得优惠的特权之后，他们会放弃吗？”
高厂长摇头，“不会。”
谁不想占小便宜啊，特别是到手的便宜，谁也不会扔出来。
苏曼笑着道，“所以啊，我们的家具卖的多远，你们的砖厂就能够跟着一起到多远。我们卖出多少家具，你们砖厂也同样卖出多少砖块。”
听到这话，高厂长仔细思考了一下，觉得如果真的和苏曼说的一样，那还真是对砖厂有帮助。
家具厂给他们宣传名气，带着一起拉订单，这就给烧砖厂多了很多路走了。
仔细想想，确实是家具厂给砖厂这边带来了很多好处。就是因为这一点，他心里就一直不对劲儿，总觉得没这么简单。
苏曼能有这么好的心？
要是没被带偏过，他肯定会信任这么一个年轻的同志。可他现在不敢相信。
他直接问道，“那家具厂这边就没好处了？”
苏曼觉得和聪明人说话，就是这么爽快，“当然也是有的。不过对烧砖厂没有什么妨碍，说起来，算是双赢吧。”
高厂长一脸好奇的看着她道，“这具体是什么好处，不能透露？咱既然要合作，总要双方都明明白白的，是不是？”
苏曼也不藏着掖着，毕竟后期宣传的时候，有些事儿肯定是瞒不住的，就干脆道，“就只是让我们厂里人宣传一下，只要购买了我们厂里的家具订单，在烧砖厂这边拉货就能有优惠。”
崔向北差点笑出声。为了不给苏曼拉后腿，他硬生生憋住了。
高厂长端着茶杯愣是一口水都喝不进去了。
苏曼道，“其实和之前那意思都一样，对你们没啥影响，只是换了个说法而已。”
高厂长心道这叫换个说法？
前面为了烧砖厂的发展，给个优惠就算了。后面这算啥啊？后面是为了家具厂！
苏曼知道高厂长人小气，肯定要七想八想的，就劝他，“高厂长，不管怎么说，其实事情都是一样的。如果我们家具厂不在宣传的时候加这么一句，谁知道南平烧砖厂？毕竟他们最初只是想买家具，没想过买砖块啊。主要目的，还是让南平烧砖厂在外面被更多的人知道。”
高厂长还能咋说呢，谁让自己这南平没啥名气呢。需要靠着家具厂宣传呢。
苏曼道，“其实我还有个想法，我们还能拉上服装厂那边一起干。有些建设是建设厂房的，厂房建设好了之后需要家具，家具配置好了之后安排工人，是不是得需要工人服装？这又为烧砖厂带来更多的路子了。”
高厂长一想到朱厂长，心里就舒坦多了。
只要不是他一个人被带这里面就行了。
“这事儿我们烧砖厂可以慎重的考虑一下，我会开个会，和厂里人说说。还要估算成本，最多可以优惠多少。总不能搞得效益变差了。”
苏曼点头认同，“这是大事儿，确实该这么办。回头你们定好了，咱们双方也签个协议。等咱这边协议签好了，做好了两单子了，再去找朱厂长。这样比较有说服力。谁让他们服装厂不差销路呢。”
高厂长心里酸的不得了。
“但是高厂长你也别担心，我们两家强强联合，互相支援，迟早赶超他们。”
话说这里，苏曼就装作不经意道，“对了，高厂长，因为我们厂里要走这条发展路线，所以产量需求增高不少。这产量上来了就要加人。可我们缺地方啊。这不，我们准备扩建厂房，单身宿舍，还有仓库。但是你也知道，在厂子发展之初，资金是远远不够的。所以想要找砖厂这边打白条。”
高厂长：“……”
崔向北道，“正好最近烧出了一批好砖，县里还没单位用上。家具厂正好可以给我们试试看。”
苏曼笑着道，“到时候我会给成品拍几张照片，拿出去贴我们柜台做宣传。让他们知道，咱南平县烧砖厂，烧出来的砖块建设建筑多坚固，多美观。”
“……”
第141章
来了一趟烧砖厂, 苏曼如愿以偿的拿到了高厂长批的条子。高厂长这人虽然有些小气, 但是真的答应了之后, 也是很大方的。支援苏曼搞产房建设，也不限定数量, 让她这半年里面随便拉砖。
苏曼就佩服高厂长这点，该大方的时候毫不手软，也难怪高厂长这个性子, 还能够混的这么开。
拿了白条苏曼顺道还在砖厂这边吃了顿饭。
等她离开的时候，高厂长就让崔向北帮着送人。
崔向北还想送她回家具厂，不过家具厂那边已经有拖拉机过来接人了。
苏曼笑着道谢, “崔向北同志，感谢你为我们家具厂说话了。不过下次你注意点, 小心你们领导给你穿小鞋。”
崔向北双手插兜, “没事, 高厂长人挺好的。而且我知道，他想和你合作。”
苏曼知道, 崔向北心里还是有底的, 不是那种胡来的人。
敢那么说话，就是因为了解这个领导。
别看平时啥事不管, 其实心思细着呢。要不然也不会在单位里面混得开。
她上了拖拉机, “你回去工作吧, 不用送了。 ”
崔向北点点头，看到车子发动要离开了，他突然喊道, “苏曼。”
苏曼回头看他。
崔向北脸就有些红了，“我想告诉你，我一直在进步。我会一直一直进步的。以后我也会为国家建设做贡献。”
苏曼开始没反应过来，但是很快就想到了之前自己隐晦的拒绝崔向北的那些话，她要全心全意为国家做贡献。
再看崔向北，崔向北也看着她。眼神中带着大男孩特有羞涩和期待。干净的都让人不好意思说什么狠心的话了。
苏曼想了想，不知道怎么回答，干脆道，“嗯，做得好。”
然后让司机开车走人。
车子走了，崔向北听着苏曼说的话，心里愉悦的不得了。苏曼夸他了。这是不是说明心里也是有些认可他的。
等回了厂里到时候，他心情还在愉快，双手插兜，走路带风。
高厂长看着他这德性，都没好意思看了。他恨铁不成钢的和崔向北道，“小崔啊，你好歹是咱砖厂的，咱要一致对外。”
崔向北心道我这是在一致对外啊。咱从来都没有背叛过组织！
他笑着道，“难道高厂长你不想和苏厂长合作？”
“……”
“反正最终结果你肯定会合作的，这不都一样吗？咱一个唱红脸，一个唱白脸，把这事情就给定下来了。多好。”
高厂长嘴角抽了好几下。
所以他就活该唱白脸？
他仔细打量崔向北，“你……这不是看上苏厂长了吧。”
他越想越可能。瞧瞧这个主动倒贴的德性。那不就是小伙子看中大姑娘之后，挪不动腿的样子吗？
不过着小崔也挺能耐啊，苏厂长那样的姑娘一般人可镇不住，娶回去了那是要当家做主的人。一般男同志谁受得了啊。大老爷们回家总不能被一个女人给指挥的团团转。
小崔竟然敢撩虎须。勇气可嘉。
崔向北立马一脸严肃，“高厂长，你别瞎说，我和苏厂长关系可纯洁了。你别乱说，坏了人家女同志的名声。”
高厂长不知道崔向北曾经被苏曼隐晦的拒绝过事儿，见崔向北这个反映，心里就想着，你喜欢女同志就喜欢呗，又不犯法，你还不敢说。活该你打光棍。
“……你就嘴硬吧你，等苏厂长找对象了，看你怎么哭。”然后哼了一声走了。
崔向北可不着急，他可知道，苏曼志向远大，是不可能随便找对象的。
再说了，有他在前面排队呢，后面的人越不过去。
谁越过去了，他就一脚给踹回去。
……
苏曼回到家具厂，就给厂里人开大会，提起厂里建设的事儿了。
最先建设的是厂房，因为要扩大生产厂房，保证供货量充足。然后就是食堂。这些平时必备的建筑建设完了之后，还要再建几个办公室。以后各部门都要陆续完善起来，还要搞工会，工人活动中心。另外还要建厂里的单身宿舍，方便一些住宿困难的同志住宿。
至于分配单位房的问题，那就要等以后了。苏曼的意思是，单位房也仿照其他的单位那样，自己出资建房。
这可把大家乐坏了。
其他建筑他们还不是很关注，但是关于住宿方面的，那就是他们的重中之重了。
家家户户缺房子呢。可这年头没有单位的，那还真的不好分房子住。
其他单位职工自己出资建房子的事儿，他们也是知道的，还去看了那房子。比单位分的房子宽敞多了。
心里都羡慕的不得了呢。
现在苏曼说以后厂里也会那样建，他们心里就更有盼头了。想着要好好干活，多拿奖金，多存钱建大房子住。
厂里很快就找了县里的建筑队过来了。
规划了建筑面积之后，就开始动工了。
县里的老百姓从家具厂路过，见到里面又搞大动静了。就过去打听。听说厂里要扩建，以后还要扩招，顿时又热闹起来了。觉得自从县里搞了个家具厂之后，好事儿特别多。新开一个家具厂，招了两次人了。后来其他厂子又同时招人，现在家具厂扩建之后又要招人。
总觉得这日子越来越好过了。
这家具厂可真是南平县的福星了。
大家嘴上不敢说，心里却都是这么念着的。
好些人就想着去买电家具厂的东西回家里摆放着，没准能沾点喜事儿。
苏曼到时不知道县城里的生意变好了。她重点了解一下销售部开拓市场的范围。
在销售部的努力下，这阵子已经谈了几个市铺货的事情了。
而且在苏曼搞的那个销售奖励的激励下，市里的百货商场销售情况也很不错。
这时候的人都挺淳朴。商场说好，那肯定就是好的。所以只要铺货成功，一般都不愁卖。
苏曼就给销售部这变下达了一个指令，在十一月之前，将省里所有市都谈下来。
销售部组长蒋晓亮道，“可远距离的，我们现在运输很困难。我们不像省城家具厂地理位置优越。”
苏曼严肃道，“所以在遇到困难的时候，不是逃避，而是要想办法克服它。既然知道省城地理位置优越，那为什么不将省城作为一个中转中心呢？划分区域，离南平近，就从南平出货。离省城近，就从省城出货。只要你们能谈下生意，厂里后勤出货这一块，你们不用担心。”
蒋晓亮有些不好意思，之前他还有些骄傲，觉得自己挺聪明。可和苏厂长比起来，还差远了。心里打定主意，还会要踏踏实实的搞好工作，遇事多思考。等哪天和苏厂长这样，啥事儿都能运筹帷幄，就还算差不多了。
