苏曼笑着道，“我现在各方面的学习都落后了，那我以后麻烦老大哥老大姐们的地方可多着呢。”
旁边的人听到这话就笑了。
他们自己也是学的半吊子而已，不过听苏曼这么说，他们又觉得自己最起码比苏曼这个新来的学的好。终于有个垫底的了。
后面的课程，苏曼就一遍听课，一遍抄通讯录。
超录完了之后，苏曼就对着班上的人有了一个了解了。各个单位都有，而且能来这里的职务还不低。最起码也是单位的小干部。
苏曼觉得来这里上学可真是来对了。
哪里的感情能比的上在学校里建立起来的简单深厚呢。这可比她在工作中接触起来容易多了。
第一天上课，苏曼听的一知半解。下课之后，就赶紧去老师的办公室里面借笔记抄录。
好在任课老师们都是好老师，知道她是插班生，学习任务重，都直接将书给了苏曼。
教俄语的温老师笑道，“俄语光看笔记可不行，这样吧，以后你周末剩下的半天如果有时间，我给你补课。”
苏曼觉得这时候的老师也太好了。“这怎么好意思呢，我先自己学着看看，如果遇到困难的，我再找老师请教问题。”
温老师好脾气道，“那好吧，我有一些书你可以拿回去看。”
苏曼这次就没客气了。想着尽快看完还回来。
晚上回去，苏曼一直学习到十二点才休息。晚上睡觉之前，还在回忆俄文字母。
……
晚上上课，白天苏曼工作也没耽误。
厂里这边做好准备工作之后，苏曼就给林书记那边写了正式的邀请函。除此之外，还有其他厂里的厂长们。
烧砖厂这边接到邀请函之后，就打电话给苏曼，“苏厂长，你们这有事准备做什么啊？我说实话，我有些不敢过去。”
苏曼笑着道，“纯粹的是邀请各位领导过来参观一下，顺便指导工作。”
“说的这么好听，我心里还是有些害怕。而且我们小崔也快回来了，你是不是又和他约好了？”
苏曼道，“崔总要回来了？我还真不知道。高厂长你就放心吧，绝对是和我说的那样，简单的参观就行了。”
“行，我就信你一次，这次我不带小崔去。”
苏曼：“……”
其他和苏曼关系好的厂子也打电话过来问苏曼，这次邀请是干什么。苏曼就说是简单的参观指导。
这些厂长就很给面子的表示会准时到达。
等到了参观这天，这些厂长们就故意在厂门口等着，一直等林书记带队过来了，这才跟在后面进来。
苏曼带着几个厂里干部迎接他们。按照林书记的要求，一切从简，就拉了横幅，准备了茶水。苏曼陪着他们先去车间里面看了看。
跟着一起来的人都好奇的看着家具厂。他们对于这个短时间内发展的迅速的家具厂也是很好奇的。
很有条理，这是干部们的第一印象。按道理家具厂应该乱糟糟的。可他们没看到这些。因为在师傅们工作的时候，学徒工们已经将一些材料垃圾收到了箩筐里面。
林书记还特瞅了瞅成品。他发现每一个成品上面都刻着南平两个字。字体是那种不规整的花体字。
就像刻上去的印章一样。
苏曼介绍道，“这是我们的商标，以后不管这些家具到了那里，别人都会知道，这是我们南平出来的。”
林书记高兴的点头，“好啊，咱们南平的名字以后就越传越远了。”
为了不打扰工人工作，参观队伍很快就离开了生产车间。苏曼请他们去参观会议室。顺便喝杯茶。
等到了会议室里面，林书记就发现，家具厂这会议室的桌子有些不一样。
“这桌子的这种腿怎么不一样？”
桌子都是四条腿的，可这桌子下面是一条横切面加上一块平铺木板当腿。而且这个巨型的大桌子下面有很多这种腿。
苏曼就等着这话呢，立马让已经是销售主管的蒋晓亮上去做介绍。“各位领导，我们这种桌子是我们家具厂新出来的多功能办公桌。我先给各位领导演示一遍。”
两个销售员就跑过来，熟练的将这桌子给拆了。拆出了几个小长方形的桌子。
其他人看了直瞪眼。
这桌子竟然还能拆开。
蒋晓亮道，“这种桌子我们可以作为办公桌，也可以作为会议桌，平时也可以用来做培训用的课桌。甚至我们食堂也是用的这种桌子。只要厂里配备上几十张这种桌子，想组合多大的会议桌，都可以。可以节省很多开支。所以我们叫做多功能办公桌桌。又叫它省钱桌。”
其他厂长一听能省钱，果然凑过来仔细看了看。
这桌子确实新鲜啊。
高厂长站在人群里面，没敢往前面钻。
他就知道，这小苏搞这个事儿就是不简单的。什么参观啊，明显就是来拉订单的。还胆子大的把林书记也拉进来了。
第146章
林书记知道了这种桌子的用途之后, 也赞扬了这种桌子的好处。
一些单位开会的时候, 就喜欢围着桌子坐在一起, 互相面对面比较好商量事情。但是单独买这种大桌子就很占位置，平时单位搞培训的时候, 又需要课桌。所以厂里就要购买好几种桌子。
要是有了这种桌子，开会就组合，不开会就散开做培训, 就省事儿了。
林书记觉得好，高县长看了看，也觉得挺好的。就问蒋晓亮, 这个贵不贵。
蒋晓亮道，“不贵, 只需要以前买桌子的一半的钱。”
高县长就提议买一套回去。反正又不贵。说起来政府办公室里面现在用的那些家具都是从别的地方拖来的。现在县里有了自己的家具厂了, 作为政府单位, 当然还是要用自己的家具。
林书记点头，就让李秘书记住了, “回头就过来定一套。”
李秘书立马应了。
其他厂长见状, 也就不犹豫了，一套桌子也用不了多少钱, 这点钱还是拿得出来的。
高厂长见状, 就一脸果然如此。
他还能咋办呢, 当然是一起定了，总不能搞的太落后了。
大家还特意在会议室里面体验了一下这种桌子，安装和拆卸都很方便。
苏曼等他们休息的差不多了, 又带他们去参观工人单身宿舍。也算是领导们关心工人同志的生活状况了。
“我们厂里很重视工人的生活，新建的单身宿舍，同志们都很满意。”
苏曼说着，就让人打开了一间没住人的房子。里面的家具却都配备了。
一走进去，林书记就觉得挺这摆设特别好。
其他厂长更是瞪大了眼睛。
这工人宿舍还能这么搞？
还别说，这么一搞，住着确实敞亮多了，不像他们厂里的工人宿舍，宿舍里面连个过道都没有，挤满了。
苏曼道，“这床都是木质的，节省钢铁材料了，成本低。比买铁架子床要便宜多了。我们家具厂也没多少资金，想着节约成本，就干脆自己做床和桌子了。而且这样摆放，工人也有自己的空间，住宿的更加愉快，工作上面也更有精力了。不是有那么一句话吗，工厂是我家，建设靠大家。既然都是工人的家了，那当然尽量要让他们感觉到家庭一般的舒适。”
其他厂长：“……”
家具厂这可真是财大气粗啊。
林书记亲自感受了一下那些桌子椅子和柜子。“这住宿环境果然很舒适。看来家具厂对工人是用了心了。”
苏曼道，“关键是用不了多少钱，比如说这个衣柜和书桌，做工和用料都极为简单，所以成本很低。这一套加起来，也比铁架子床要便宜点。”
高县长道，“就担心不耐用。”
苏曼解释道，“木质家具用上几十年的都有，绝对耐用。这种配置我们也会往省城那边推广。”
林书记道，“要是价格不高，县委单身宿舍那边可以搞几套这种。房间里有这种桌子，平时也方便学习。年轻人还是要有个这样的空间。”
高县长也点点头。用不了多少钱的事儿，他也没啥意见。
苏曼就建议道，“之前的铁架子床可以换给其他的单位。这样以旧换新，不用另外补贴了。
其他厂子领导也有些心动。
他们倒不是说想要为员工多考虑啥。有的用就不错了，没啥好挑剔的。但是他们想到，厂里那批铁架子床可以卖给其他单位啊，自己单位再配备这种家具，又好看，厂里没准还能赚一笔钱。厂里那些工人还要感谢自己这些领导关心工人生活了。
高厂长倒是保持清醒，他们厂里都是一群烧砖块的大老爷们，用不上这种宿舍。不过看着这些人又打心思了，心里就忍不住笑。
林书记他们又去看了其他宿舍，因为里面配置一样，所以这次倒是没进去，就在窗户外面看了看，有些没上班的工人这会儿坐在椅子上，趴在自己的小单人桌上面写写画画的。还有人则坐在桌子前面看书。让人看着积极向上。
林书记就更觉得这东西好了。给了工人一个好环境，工人们就能更上进了。
其他厂长就更不用说了，觉得这和自己厂里宿舍那真不一样。干净整洁。自己厂里那宿舍，衣服鞋子乱放。人家这都配备了一个小衣柜，东西都收起来了。一眼看过去干净的不得了。
等看完宿舍之后，林书记又去看了看食堂，以及办公室。
果然和之前苏曼他们说的一样，食堂用的是会议室那种小桌子。不过办公室的桌子又和其他单位用的不一样，看起来更紧凑一些。
林书记对办公设备很感兴趣。
在县里面，大伙儿工作都需要桌子。可桌子她简单了，就装不了多少东西，太复杂了，又很浪费。
家具厂这桌子桌面不算大，但是增加了许多抽屉。前面还做了小挡板。防止文件掉落。
“这桌子不错。”
蒋晓亮就继续推销起来，“我们充分的考虑到办公桌的用途，觉得书写的时候需要的位置不断，最主要的还是储存功能。就减少桌面面积，增多了抽屉。另外，前面的挡板也可以防止因为桌面面积小，东西容易掉落。还能够隔绝一些外界的影响，让办公室的干事们在相对独立的环境里面办公。这种桌子比之前那种办公室桌子要简单多了，成本也更低。”
听到成本更低，其他厂长又凑过去了。
高厂长：“……”
花了两个小时的时间终于考察完了整个家具厂。
林书记和高县长都很满意。夸赞苏曼这个厂长当的好，不止管理能力好，还很关心工人的生活。在有限的条件下尽力为工人同志创造了好的生活环境。又为厂里节约了不少的花销。是一个尽职尽责的好厂长。
其他厂长听的牙都酸了。他们觉得苏曼搞那些设备，都是因为穷……要不是因为穷，用得着话花心思吗？不过既然领导夸赞了，那他们当然也要学习学习。
等林书记带着县委和县政府的人离开之后，那些厂长都没走，反而都留下来找苏曼打听那些设备的成本和价格。准备回去算算账，如果换装到底是亏了还是赚了。
苏曼笑着道，“这样吧，我把我们单位的销售主任和会计请过来，让他们明明白白的算这么一笔账。大家都去会议室吧，中午就在这边吃饭。”
丁玲立马机灵的带着这几个厂长去了会议室里面。
等他们走了，苏曼就对蒋晓亮道，“人已经留下了，能谈多少就看你们销售部的了。”
蒋晓亮激动的点头，这会儿战意十足。人都进门了，前面还演了那么久，要是让他们空着手走了，那自己这个销售主管也不用当了。
剩下的时间，苏曼也没去参与讲解，毕竟她是个厂长，给领导们做讲解还成，搞推销可就不大合适了。干脆就在会议室里面招待他们。
至于蒋晓亮这边，她倒是不担心。
蒋晓亮也是天生吃这碗饭的，很会玩心理战术。不断的强调换装成本降低，以旧换新是赚了。反正让这些厂长觉得，如果不买这些东西，那就亏大了。
而且家具厂对本地单位还有优惠政策，比如可以打白条，分期付钱。花明天的钱，圆今天的梦。
平时其他单位想要打白条，那都是要很好的关系的。比如上次苏曼他们在砖厂那边定的砖块，那就是苏曼和高厂长合作关系才敲定的。现在苏曼答应分期付款，其他单位领导就觉得占便宜了。有便宜那就得占。
苏曼又提出还可以以物易物。比如说家具厂之前在服装厂借了东西的，后期肯定还要借，就用家具抵债。砖厂这边也是一样的。
果然，直到中午吃饭的时候，财大气粗的服装厂和烟草厂已经准备定全套家具了。至于其他厂子，就准备定一批用用看。就连高厂长这边，除了没定宿舍设备其他设备也定了一批。
高厂长也是没办法，毕竟是一起来的，大伙儿都嚷嚷着要定，他们总不能落后了。
等离开的时候，其他厂子领导都高高兴兴的走了。
高厂长垂头丧气的，“小苏啊，下次你别请我了。真的，我心里慌。”
苏曼笑着道，“那可不行，你可是我们的合作伙伴，咱两家是要一起走出南平的。你放心，回头我给你们送点凳子。别的厂可都没有这种待遇。”
凳子？
高厂长觉得这点便宜他不稀罕，可想着能从苏曼这种人手里扣点东西出来，那也是自己有本事啊，心情就好起来了。
走的时候，脸上也带着笑容。
等苏曼回到厂里的时候，蒋晓亮和会计都笑坏了。
第147章
蒋晓亮是高兴自己一下子谈了这么多的单子, 第一次发现原来搞销售还可以这么搞, 把人邀请到自家来, 然后该怎么演就怎么演。演完之后，别人就心甘情愿下订单了。
会计高兴的是, 他们这次可以用家具抵债，之前的外债就不用从账上面走了，又可以省钱了。
苏曼笑着道, “别太得意了，后续一定要跟紧，这还是第一步。南平这边的单子太少, 我们还是要走出去。蒋主任，你这边记得多拍几张照片, 拿去外地厂里也走一趟。告诉他们, 我们南平所有的单位都换装了。”
