光是这个还不够，苏曼还了解了码头的大客户，了解哪几个县里比较离南平比较近，而且需要运输货物多。
最好是那种有矿产资源需要运输的。
搞定这些资料之后，苏曼就和龚局长，还有高县长一起挑选了几个地方去出差。
先去的是小冶县。
小冶县城有铁矿石，以冶炼钢铁为主，所以叫小冶县。
县里有铁矿石，所以他们还搞了一家钢铁厂，光是矿场和钢厂，就养活了半个县城的人。这是南平羡慕不来的。
要说他们唯一的不好，那就是交通不便利。被群山围绕。山也不高，挺平缓，但就是阻碍交通。
之前他们一直走汽运，往省城那边运输。反正他们有钱，也不差这么点儿运输费用。
后来南平宣传之后，他们发现南平这边稍微近点儿，关键是免费，所以就往南平这边走。
因为他们有钱，所以苏曼就挑中了这个县城。
来到小冶县之后，苏曼就羡慕起来了。这县城可比南平要大多了。一水儿一样的土黄色工装。不用说，都是一钢厂的。
高县长也是挺羡慕的。在这里当领导，只要不犯错，基本上就是坐着发展的。
毕竟啥厂子都可能倒，钢厂是不可能的。不止不会出问题，还会得到国家的大力扶持。
他问苏曼道，“小苏，你觉得这县里怎么样？”
苏曼严肃道，“看样子他们有钱，修路的钱肯定拿的出来。高县长，咱没选错地方啊。”
高县长：“……”
因为小冶县使用了南平码头的事儿，所以两边还有些交情。高县长带着苏曼他们来的时候，得到了热情的招待。还在人家县城里吃了顿饭。不是周一也不是周末的，竟然还吃上了一顿肉菜。
吃完之后，小冶县的县长就招待他们去办公室聊天。
双方县长扯了一会儿闲话之后，高县长才道，“今天过来看了看，你们这县里发展真不错啊。钢厂的工人，气质就是不一样。”
小冶县的古县长边抽烟，边笑。脸上一脸骄傲自豪。
高县长笑着道，“不过啊，这交通方面，好像不大便利。”
古县长：“……也不是不便利，我们和省城的路还是修的很好的。很便利。”
“可你们去县城，也太远了。要六个小时吧，我们南平，只需要四个小时。坐船的话更快，顺流而下，两个多小时就到了。”
古县长就觉得这南平县是来找茬的。
苏曼道，“高县长，其实小冶县的交通也不算差，反而还挺四通八达的。除了省城之外，他们南靠有河的东河县，北靠我们有江的南平县。挺好的。”
古县长诧异的看了眼苏曼，没想到这个年轻的副局长还帮着他们这边说话呢。
果然是年轻人，喜欢讲真话，实事求是。
龚局长点头，确实是这样的，不过小冶县和南平还有东河，好像路都不好走吧。我记得，他们来我们南平，还要别的县城绕道。白白耽误两个小时的时间。”
古县长脸一沉，心道耽误什么，我们有矿！我们不怕绕道！
苏曼笑道，“路不好走，修路不就成了呗。小冶县这么富裕，修个路还不简单？回头路一修，四通八达，想去哪里都成。”
古县长一听修路两个字，就听出点门道来了。
他看向高县长，“南平这边今天是为了修路的事儿来的？”
高县长笑道，“老古，你也知道的，我们最近在搞建设。林书记自从修了个码头之后，就特别重视县里的基建。惦记着修桥修路。这不，就派我们出来考察了，看看哪里适合修路。想合作一起把路给修了。”
古县长笑着摇头，“我们小冶县就是修路，也不用和你们南平修啊。”
高县长道，“这事儿我们不是专业的，要不，咱把搞交通的同志叫过来，和我们县里的同志一起合计一下。分析分析这个路修还是不修。我都来了，就是走个过场，也让我走走，回去好和林书记交代。你也知道他个性强。”
这个面子还是要给的。古县长就打电话，让交通局的同志过来 。
小冶县交通局也是来了两个局长，一正一副。正好和苏曼他们职位相当。
听说南平县想找他们修路，他们就笑了。其实自从他们的货物往南平那边运输之后，他们就想到，南平迟早有一天要修路的。毕竟修了路，才能够让他们其他县城的同志走南平那小地方去。
没想到来的还挺快。
他们把华州地区的小地图拿了出来，指了指两边的位置，小冶县的交通局长就道，“是该修路，这要是不修，路不通，我们以后迟早还是要去省城那边的。”
苏曼一听，就知道这是遇着明白人了。
也笑了，“这路确实要修，要是不修，好好的小冶县就只有省城这一条路可以走了。路那么远，每天要浪费多少时间和资源呀。这要是打通了，整个小冶县的格局也就活了。想去哪里都能节省时间了。”
龚局长也道，“没错，我们南平码头虽然比不上省城，可是我们比他们也有优势，我们这边货物少，不用排队，可以以最快的速度装货上船。关键是，这路如果修了，可比去省城要近。”
小冶县这边的局长就看了眼两人。心里咯噔一下，知道这南平是有备而来。
他镇定道，“可是我们修不修无所谓，反正这些年也走过来了。习惯了。我们的矿石该运出去还是运出去，不耽误。”
苏曼笑了，“这话确实是的，确实也不耽误，但是对小冶县也没啥好处吧。不修路，小冶就永远就那一条路走，我们龚局长上任之后，南平修了路，修了码头。这可都是成绩呀。”
高县长笑道，“还别说，我也沾了光了，路和码头都是我上任期间修的。”
龚局长笑了笑，他才是捡了大便宜呢。这都是县里做的决定。
南平这边三人你一言我一语的说的开心。倒是让小冶县这边的人不好想了。
古县长不用说了，县里是不穷，可也没啥政绩。毕竟每年都一样的成绩，你能够说那是自己做出来的政绩吗，不能呀。
而小冶县交通局就更不用说了，和南平的交通局比起来，他们确实是一事无成。
刚刚那点儿傲气也就被打下来了。
小冶县是有钱，是富裕，可和他们小冶县交通局的政绩无关。通往省城的那条道，那是早八百年前就通的。
高县长劝道，“老古啊，咱其实也不在乎政绩，可是修路这件事情，确实是利国利民的事情。是对老百姓有好处的事情。以后路通了，小冶的老百姓就能去我们南平那边坐船，多方便呀。”
古县长看了眼自己这边交通局的两人。
局长脸色有些不好，本来想着还想让南平这边求着他们修路，这样到时候就能让南平掏钱修路了。
可人家也是明白人呢。至于副局长这边就更没什么好说的了，毕竟顶头上司都说不出话了。
最后还是古县长这边问道，“那要是修路，你们准备怎么修。”
高县长就将方案给说了。南平没钱，所以修路得让小冶这边修，到时候南平码头可以让出几年的使用权来抵债。然后等有钱了，南平这边可以再将钱给补上。”
小冶县的干部们：“……”
这可真是太不要脸了。
空手套白狼呀。
高县长道，“我们可是亏大了，我们如果用码头抵债，那可是双倍的抵啊。相当于你们花同样的钱，可以多用几年。小苏，你给这些同志算算这笔账。”
苏曼就给他们算了起来了。
“路是迟早要修的，就算咱南平不提这事儿，难道小冶县就永远不修？肯定不是呀。既然迟早要修，这笔钱肯定还是要花的。现在南平加入进来了，小冶花了这笔钱修路，不止得到了一条路，还能得到一个码头多年的使用权，这个使用权价值修路资金的两倍，相当于你们赚了一条路。”
“……”听着有那么点道理。
“另外，路修好了，这可是小冶县的政绩啊。对于小冶县的各位同志来说都是成绩。”
“第三，这也是最重要的。咱们南平不是一个普通的县城，它是一个有着码头的县城。我们的八一码头现在得到了区里的拨款扶持，还在扩建当中。越来越多的货船停靠在我们的码头上面。打通了通往我们县城的道路，以后小冶县格局从此就不一样了。这就和当初修省城那条路的功劳一样呀。甚至，我们南平比省城还要近，还要方便。功在当代，立在千秋。这带来的利益，是无价的。”
“总结起来，这路修了，就是赚了。不修，那就亏大了。而且我们南平选择还有很多。一两个县城的路不通，对我们来说不一样。毕竟我们有码头，哪里都能去。”
高县长总结，“小苏说的很清楚啊，老古，你自己说，这路修了之后，对你们是不是利益更大？我们南平也不是不愿意出钱，实在是拿不出这么多。毕竟对于你们来说，就修一条路，而我们南平还要和其他县城修路，那可不是一两条啊。等以后我们赚钱了，肯定还。”
至于啥时候还，这个说不清楚了。反正咱们也不赖账，还不起这不是还有码头吗？
古县长咽了咽口水，看了看自己交通局的同志。
这两位还在趴在桌上算账。似乎是在算到底是亏了，还是赚了。
古县长没等他们算明白，他自己心里觉得好像也不算亏。
人家也不是不给钱，还双倍的还呢。这不就相当于，是南平修了这条路吗？路修好了之后，小冶县就多了一条路了。
第170章
小冶县这边当然也想修路。
要是能够不花钱的修路, 他们巴不得能够将四面八方的路给修了。
他们又不是傻, 还能不知道修路的好处？
可舍不得钱啊。小冶县富裕, 但是也是能省则省的。
要不然也不会看到南平那边码头免费，仓库免费, 就巴巴的跑过去占便宜了。这都是为了省钱呀。
小冶交通局还琢磨着让南平把路给修起来呢。结果人家这找上门来了，把利弊这么一分析。他们竟然就找不出不修路的理由来了。
而且竟然还觉得花钱修路似乎没亏，赚了。
小冶县交通局的两个领导仔细的把这账一算, 好像……确实也不亏。
局长再次确认道，“双倍抵债？”
“对。”高县长回答的很爽快。“等以后有钱了，我们还要还钱。绝对不赖账。我们不是这种人。咱到时候签协议。”
“咱得合计合计。”古县长道, “修路也是个大事儿，得商量。”
高县长能理解, 点点头, 表示他们会在这边招待所住一晚上, 明天上午走。
也就是说，小冶县明天上午得给答复。
苏曼也没意见。这会儿是真穷, 可和未来那种动则批款修路不一样。这会儿用钱的地方, 都要扣扣索索的省着。
她还给古县长他们提了个建议，要是县里实在拿不出来钱, 可以找单位帮忙嘛。反正后期用码头的, 也是单位那边用。免费的福利是他们享受了。当初南平修码头, 那也是众志成城给弄起来的。再说了，又不是不还。当时找他们借的。
古县长一听，眼睛就亮了一下。
等回了招待所之后, 高县长就问道，“小苏，几成把握？”
“八成，只要古县长能说得上话。这事儿就成了八成了。”
“他是个有本事的。很说得上话。”高县长感慨道。这是想起了当初自己来上任的时候的心酸了。
还好最后证明一切都是自己想多了，老林是个靠得住的搭档。
另外一边，古县长也让大伙儿出主意了，古县长对于苏曼提的那个建议很有兴趣。
钢厂和矿场那么有钱，修路完全修的起来呀。
而且他们这么拼是为了什么，还不是为了他们这两家大单位？
交通局这边当然乐意，这样一来，能省下钱啊。
于是几个电话打出去，立马召集人开会。
因为是打通南平和小冶县之间的路，这路就算不修的很精细，也绝对不是个小功臣，和当初南平修码头有的一比了。
所以要的钱还不少。
交通局这边给了个预算，古县长就让钢厂和矿场那边表态了。
因为想到可以不用县里出钱，所以这会儿古县长不自觉的就站在了南平这边来说话了，“这都是借的！就和当初南平修码头一样，人家那些小单位也拿了那么多钱出来了，你们这两家，全省都是出了名的，拿不出来？这话说出去了，我都替你们脸红。”
两边的领导也确实脸红了，不是害羞的，是气的。
这修路还找他们头上来了。
古县长严肃道，“这修路难道是为了我们吗，那都是为了你们。之前几次因为下雨，道路堵塞，影响运输，这事儿你们都忘了？我都没有在南平的同志面前提这事儿。我没提，不代表没发生。要不然我为什么会考虑修路？”
古县长又把之前苏曼分析的那几条修路的理由拿出来分析给他们听，最后总结，“修路对大家都好。修了之后，你们两家才能更好的发展。我们小冶也能有新的气象。”
钢厂和矿场的领导们，“……”
胳膊扭不过大腿。这事儿县里定下来了，钢厂和矿场这边虽然有些不乐意。可也没有多少力度去反驳。而且县里说这钱是借的，后期可以用码头使用权抵债，也不担心赖账。他们也就肉疼一下拿出来的钱，倒是没那么全力抵触的必要了。
第二天，高县长他们再来的时候，古县长就和他们握了握手，决定在南平和小冶之间打通道路，以后做长期往来的伙伴了。
高县长激动的和他握手，“老古啊，你信我，你这个决定绝对没有错。路通了，地方就活了。以后咱好日子还在后头呢。”
又花了一天的时间，修路的协议才签订下来。
回去的时候，高县长都在乐呵，觉得这事儿办的漂亮。
苏曼则在选择下一个目标——吴家县。
