当然，这些话不能当着高书记和赵县长还有这些厂领导面前说。
安排大伙儿去忙之后，苏曼就给南平那边打了个电话，让他们随便搞个啦啦队，欢迎一下。
高书记和赵县长却非常重视，跑过来问她，县里是不是要搞个欢迎仪式。
“搞啥啊，不用搞。搞的太盛大了，他还以为自己特别了不起，以为咱们求着他呢。这种资本家就喜欢拿乔，你要是太重视他，他还以为咱们占了多大的便宜，回头更不好谈了。”
高书记道，“要是成了，咱们确实得了不少好处啊。”
苏曼摇头，“和人家的比起来，咱这点算啥啊。你们知道他们的国民收入是多少吗？他们老百姓每月的收入平均三百美元左右。”
“……”
太有钱了！
“相对物价也高，所以他们从咱们国家进口东西回去卖，其实算是他们赚了。”
赵县长道，“那为啥他们不多进口别的东西。”
苏曼道，“我们的工业制造确实比不上他们精密。就拿家具来说，他们使用的设备加工出来的零部件更加精细，做出来的东西自然更好。就算东西便宜，但是也要让老百姓愿意掏钱才行，他们有钱，所以也更挑剔。”
“那咱们这些家具……他们看得上吗？”
“所以到时候我会从詹姆先生这边赊一些设备回来。以后咱们就能生产出更加好的家具了。”这也是苏曼的目的之一。利用国外先进的设备，还有他们工艺图纸，在国内生产家具。苏曼对待这些人可没有职业道德。
“……”
第二天一早，虽慢和高书记就在詹姆先生他们入住的酒店门口等着了。这次还是郝科长他们随同。
这会儿郝科长看着苏曼他们的眼神都不一样，透着服气。
昨天回去之后，詹姆先生就透露出一点要进口家具的意思，所以才会有这次的南平之行。
别说郝科长了，外事部的领导们也惊讶啊。
国内的家具竟然还能出口？
从知道这个消息开始，外事部门的领导就很重视了，不仅安排了郝科长陪同，还安排了一名翻译。
免得南平这边沟通不好。
不过郝科长觉得这翻译是用不上了。这不，詹姆先生要求和苏曼一台车子，想和她详谈。
郝科长是不能离开詹姆先生的，所以就把高书记和赵县长给弄到外事部的车上了。
苏曼开着车，詹姆先生则坐在副驾驶上面和她聊天。两人聊的特别和谐。
苏曼说起在书上看到的一些国外的风景明盛，詹姆先生也都知道。
两人相谈盛欢，郝科长则看着苏曼越发的敬佩。
“詹姆先生，如果此行顺利，我还打算从你这边引进一些先进的家具厂设备。对于出口产品，我们要求非常严格。你觉得怎么样？”
听到苏曼的提议，詹姆先生自然高兴不已，一是他对于自己的加工厂确实要求严格，有些看不上华国这边的工业制造能力。二是，如果苏曼从他这边进口东西，那么他从中又能赚一步差价。这笔生意稳赚不赔。
“当然很好，苏女士，我会为你甄选最合适的设备。”
苏曼听到他的答复，就知道此行必定会十分顺利。
到了家具厂的时候，负责欢迎的啦啦队已在门口就位了。都是木工学校的学生，拉着横幅，捧着鲜花。
人并不算多，和动则整个工厂工人一起迎接的场面比起来，能算得上是寒碜了。
看着这个寒酸的样子，高书记和赵县长：“……”
苏曼笑着道，“时间上太突然了，否则我一定会为詹姆先生举办一场迎接舞会。希望詹姆先生对我们这场欢迎仪式满意。”
詹姆先生虽然对于这所谓的盛大的欢迎仪式有些意外，但是心里也并没有什么不满。他甚至心里还有些感想，这个华国女士并没有那么重视他。就和他在M国的那些商业伙伴一样。
詹姆先生接过了学生献上来的代表和平友好的鲜花。
“他们很热情。”
苏曼笑道，“他们是工厂的未来。我特意让他们过来欢迎詹姆先生，也是希望你不止看到我们工厂的现在，也能看到我们工厂的未来。”
詹姆先生客气的笑道，“苏女士，你的安排非常好，我很喜欢。”
苏曼笑了起来。
高书记就偷偷问郝科长，“那个老外说什么？”
“他说非常满意苏厂长的欢迎仪式。”
高书记和赵县长：“……”
苏曼也没搞什么虚的了，直接带着詹姆先生去参观总厂。
如果说昨天的分厂已经让詹姆先生满意，那么今天的总厂就让詹姆眼前一亮了。
厂里的工业布局，以及厂区的设计，都让他觉得很满意。即便是在M国本土的厂子，也不过如此了。
而且关键是这个人工厂的工人都很热爱工作，和他们本土那些懒惰的工人很不一样。
詹姆越看越满意，看完之后，苏曼又带着他去办公室看南平家具厂林场分布图。
“詹姆先生，你也看到了，我们南平家具厂并不是一家简单的工厂，我们整个南平县都在为他服务。也就是相当于，你拥有一个州的工人为你加工家具。我们拥有强大的人力物力支持。这是谁也替代不了的。”
“女士，我想，我们的合作可以正式开始谈谈了。”
他伸出了一只手。苏曼笑着和他握手，“希望合作愉快。”
知道南平家具厂这边已经和詹姆先生定下来了，郝科长高兴的去给外事部门那边打电话，告诉他们这个好消息。
“事儿办成了？”外事部门的领导也是喜形于色，让他嘱咐南平那边一定要好好谈。
郝科长就去嘱咐高书记。高书记摆摆手，“这事儿咱不掺和，小苏心里有数。老郝你也别掺和，小苏还能比你们差了？之前你们谁能谈成家具出口的事情？”
几句话就把郝科长给问住了。
这边，苏曼已经和詹姆先生初步的谈了一下合作的内容：一是苏曼进口设备生产家具，二是双方合作方式细则，三是詹姆为苏曼购买化肥生产链。
结果才谈到第一条的时候，两人就差点吵起来了。
苏曼表示进口设备没有外汇。所以需要赊欠。而赊欠的钱从进口家具里面算。
詹姆先生一听这话，脸色就变了。
“詹姆先生，如果你自己办厂，这些设备都是需要你自己购买的。而我现在只不过是赊账而已。做生意怎么可能不赊账呢，詹姆先生完全可以从国内厂家那边赊账，对你没任何影响。反正又不用你花钱，是厂家那边拿钱。你作为他们的中间商，难道他们连这点面子也不给？”总而言之就是债务转移。
听到这个提议，詹姆先生脸色才好了一些，又要和苏曼扯皮，“那我是需要收取利息的。”
苏曼笑道，“我觉得，我可以从家具生产加工的价格上面对你更优惠一些。”抬高价格，再进行优惠。
詹姆先生想了想，脸色就更好了。他从工厂那边拿赊账并不需要给利息。如果能够得到价格上的优惠，那这笔钱就是他赚了。
“那我们可以开始谈第二条了。”
会议室里面其他人看着两个突然吵起来了，一个个的大气都不敢喘一下。又看到要吵起来的人突然心平气和下来了，就都松了口气。
结果大伙儿刚平静下来，两人这边气氛又不行了。
苏曼这边没直接谈第二条，而是直接谈第三条。关于化肥设备，还是要赊账。
詹姆先生差点坐不住了。
“詹姆先生，你这样我们没法好好谈。毕竟我也没找你出一分钱。这些债务都是我们承担。我进口设备是为了给你加工产品，我购买化肥生产链是为了以后能有源源不断的原材料。这一切都是为了我们的合作进行投资。我拿出了最大的诚意，仅仅是需要你这位中间商人从厂家那边赊欠而已。而且詹姆先生，你也不是白白的做这些事情，你不止能从中获得你应得的那份差额，还能获得我给你的优惠加工费。我们三方当中，你是稳赚不赔的一位。我不知道你还有什么不满。”
第249章
“你真是个资本家！”詹姆先生忍不住道。
所有人看向苏曼。
苏曼道, “我如果是资本家, 我现在就不用赊账了。我是无产阶级, 勤劳苦干的劳动人民。我们虽然没钱，但是还有一身劳力。我相信全世界都需要我们这样的无产阶级劳动人民。”
这是提醒詹姆先生, 他们是用劳动力换钱。没了他这家，还能有其他家需要呢。
詹姆先生：“……好吧女士，希望你给我的优惠能够让我心动。”
两人终于不再争锋相对, 其他人也终于再次松了口气。结果没谈两句又吵起来了。
这次是在为价格争论。
詹姆先生昨天回去之后也了解过这边的劳动力工资，苏曼开出的价格超过了他这边调查到的数据。
苏曼道，“詹姆先生, 一家工厂的定价可不止是和劳动力相关，还有它的硬件设施。我为了这次出口事宜, 订购的那些设备, 难道不是我成本中的一部分吗？我就算不赚钱, 我也不能亏本。别的工厂确实可以给你更低的价格，可他们没有先进的设备, 做出来的东西能和我们比吗？而且你所调查的价格是针对国内产品的工钱。可我们针对国外的产品是非常严格的, 采用的人工也是最优秀的，优秀的工人能够和普通工人相比吗？”
这些理由詹姆先生无法反驳。
眼前这个如同资本家一样斤斤计较的无产阶级女士把账目算的太清楚了。
“还是太贵了, 我可是给你赊了那么多的东西。”
苏曼无奈的笑了笑, “好吧你赢了, 詹姆先生。如果我是资本家，我一定分文不让的。”
最后双方讨价还价，价格终于还是按照比国内市场价格多了两个百分点的价格。而合作方式也是按照苏曼说的。分为三种合作方式。包工包料, 包工不包料。包工半包料。
这些细节又花了一段时间来谈。
因为价钱谈妥了，后面的细节自然好谈了。
这些细节方面，一共花了三天的时间，才算谈妥当。
在詹姆先生点头的那一刻，陪同的人员这才算是大大的松了一口气了。
虽然这些事儿都是在家具厂谈妥的，但是最后的正式协议还是要通过政府这边签订的。
现在国家的进出口业务都是公家统一管理。即便谈妥了，也是要由政府外事部门这边来安排的。
南平家具厂家具出口这事儿不止外事部门领导重视，连省里的领导都惊动了。
毕竟这些轻工业产品能够外销出去，赚取外汇，那可是一件了不起的事儿。
董部长是负责搞宣传的，顾城又是负责南平家具之乡项目的，自然很快也收到这个消息了。
董部长笑着道，“这南平也太能折腾了，不声不响的，竟然还搞出口了。”
顾城也挺高兴，上次过年的时候听苏曼说起过要去赚外国人的钱。没想到这么快就实现了。
董部长忍不住好奇道，“听说小苏同志还从那外国友人手里搞了一些设备和生产链，一分钱没花，们全都是赊账的。她怎么弄的。怎么到了她这边，人家就那么好说话了呢？”
顾城沉默了一下，“那些人可不蠢，自然也是有利可图了。这一次我倒是没想清楚这里面的重要点。等事情办完了，我还真得找她来问问。老董，这次宣传事情要做好。家具出口，这还是头一遭吧。”
“是啊，了不起。”董部长也高兴的感慨。“老顾啊，看来你之前那样支持南平家具之乡项目真的是正确的决策。这次你在争取省长的位置上面，更有把握了。”
顾城倒是不在意的笑了笑，“顺其自然。”
因为省里宣传部门这边重视，所以签订协议这天，省里还通知了报社这边过来拍照。
本来这种协议签字都用不上苏曼，直接外事部门负责人签字，不过谁让苏曼欠了债呢，所以签字的时候，苏曼也上去盖章，表示将会承担这笔债务。
议签订第二天，各大报纸上都报道了关于南平家具厂家具出口消息。
这可比什么电影广告和报纸故事都更加让人震惊。
南平家具厂的家具一下子就成为出口商品了？
那些家具厂的领导们都晕头转向的。
这怎么不声不响的，家具还出口了。特别是全国最大的两家厂就更不好想了。
作为实力雄厚的大厂都没出口，却让一家后面起来的家具厂给走在了前头了。
一些有实力的家具厂也开始打听这次南平家具厂出口的事情是怎么谈的，能不能复制他们的做法，也和外国友人来个合作搞出口。
对于这些同仁的电话，苏曼也是能不接就不接，毕竟有些事儿不好说。必须要接的，比如说那两家实力雄厚的大厂领导，苏曼也是很客气的告诉他们，正巧对方来了湖江，正好见上了面，正好他们觉得南平的木料好，南平的家具有特色，又正好有这个意向，所以才促成了这次的合作。
反正都是碰巧，咱也不知道人家看上咱哪一点了。
至于对方信不信任，苏曼就管不着了。总不能说咱卖的不是产品，是劳动力吧。
至于老百姓就没想那么多了。知道南平家具厂出口之后，南平家具厂的家具在他们心里的档次顿时蹭蹭蹭的爬到了最高的位置上面去了。
那些外国友人都能看上的东西，那肯定不差吧，毕竟那些进口的产品确实都挺好的，说明外国友人眼光挺高的。
这能看上的东西，那肯定是好东西。
毕竟在老百姓眼里，出口的东西都是最好的。四舍五入一下，南平家具厂的家具自然也是最好的。
不管是为了名还是为了产品质量，那都是值得购买的。
好些买了南平家具厂家具的老百姓都乐坏了，出门谈论起来就说自家家具是南平家具厂的，就是那个出口商品。
而还没买家具的，都跑百货商店里面找南平家具厂的家具。南平家具不止出口，还便宜，人人都能买得起。买不起大件，咱买几个板凳回去坐也是好的。
