卖了分钱，是应该的，但问题是还有一部分没卖，算谁的？算谁头上，谁都不答应啊。小龙虾是统一捕捞，统一装车送进城里卖的，也说不清楚是谁家的没卖。
经过这一整天的折腾，何建新已经意识到了，收小龙虾转卖进城里这个活不好干。赚不赚钱另说，累人啊，中午太阳火辣辣的，他们还要守在菜市场卖，菜市场关门了，他们还得一家一家饭店地去推销。
一天下来，他都快被晒得褪了一层皮。想到接下来一两个月，天天如此，他就想死。所以何建新心里已经萌生了退意，但面对一双双盯着他的眼眶，他不敢开口。生怕一开口，村民们会胖揍他一顿。
最后还是村长解了围：“今天卖的钱先搁在我这儿，明天把车子里的小龙虾卖了之后，再统一算账分钱。行了，今天大家都辛苦了，先回去休息吧。”
但人们不肯走，今天没有卖小龙虾的村民闻讯赶来，问村长：“阿叔，那咱们的小龙虾怎么办？明早还要捕捞吗？”
何建新听了就头痛，他今天已经找了何春丽的熟人，总不能明天还去找对方吧。他赶紧表态：“够了，够了，再多卖不完，就先带这些去县城吧！”
他现在无比后悔，自己真是脑抽了，为什么要跑去跟何春丽说这个事，揽下了这么一个烫手山芋，这不是给自己找麻烦吗？
瞧何建新用求助的目光望着他，村长在心里叹了口气，安抚村民们：“今天就先这样吧，明天再看情况，大家别急，总会想到办法将小龙虾卖出去。小刚，你去借几个大盆，把车上的龙虾卸下来，养在里面。”
等村民们散了以后，村长单独把何建新拉到一边，对他说：“建新，你都看到了，咱们全村的人都养了不少小龙虾。这要都卖不出去，砸在手里那可是血本无归啊。你们兄妹都是能干人，帮帮忙，想想办法，把小龙虾给咱们解决了。实在不行，3毛5也可以。”
何建新真不想干这个苦差事了，可这才第一天，还有几百斤龙虾没卖呢，这时候也不能撂担子不干了，他只能硬着头皮说：“阿叔，那我再试试。”
“嗯，辛苦你了，阿叔谢谢你。你也累了，我让小刚骑自行车送你回去休息吧。”村长深谙打一棍再给一颗枣这个道理，又叫来自家侄子把何建新送了回去。
等他一走，村长脸上勉强的笑容也挂不住了。他把大勇几个叫来：“今天怎么回事，小龙虾真这么不好卖吗？”
大勇说：“都知道小龙虾拿到城里能卖钱，今年散卖小龙虾的更多了。虽然他们大多是从田里河边抓的野生的，个头没咱们的大，但便宜啊，三毛四毛一斤。”
林三接着说：“价格是一方面，最重要的是县城里根本吃不下咱们村这么多的小龙虾。”就更别提隔壁几个村还养了不少，很快就要捕捞了。
村长头痛，抽着旱烟斗吐了好几口白烟，问大勇：“像去年那样运到市里面去卖呢？”
大勇苦笑：“我看何建新恐怕不大愿意，他今天就一直喊累！”
去市里光是来回就得五六个小时，坐在颠簸的拖拉机上，能把何建新给颠得浑身散架。况且，在县里还好说，他能仗着何春丽的关系找熟人，去了市里他能找谁？
见村长抽着烟不说话，大勇挠了挠头，低声说：“阿叔，我看何建新那样子怕是坚持不了几天，咱们得另想办法。”
村长掀起眼皮瞥了他一眼：“想什么办法？又找阿实？”
心思被村长拆穿，大勇不做声。跟着阿实就像跟着一根定海神针，自然比跟着何建新这个吃不了苦的大少爷强。而且阿实的想法也多，总能想到办法，他们只要听他的就行了。
沉默了一会儿，村长无力地挥了挥胳膊：“行了，你们都回去睡觉吧，我再想想。”
当天晚上回去后，村长躺在床上翻来覆去睡不着，等到十一点多，他干脆披了一件外衣起床，拿着手电筒，推开了门。
***
林老实刚躺凉席上就听到外面有人在喊他。
他光着膀子从床上翻身爬了起来，拿起压在枕头边的手电筒，钻出棚屋，就看到一道微弱的手电筒光靠近。
他马上迎了上去，眯起眼看了几秒，辨别出是村长，吃了一惊：“阿叔，你这时候来找我，是有什么事吗？”
村长吁了一口气，指了指鱼塘边的那块石头：“咱们坐下说？”
林老实没意见，两人走到鱼塘边，一个坐着一个蹲着，都没讲话。
过了两分钟，村长忍不住擦亮火柴点燃了旱烟，又抽了起来。
闻到他一身的烟味，林老实约莫猜到了他的烦恼，不想两人继续在池塘边喂蚊子，索性把话挑明了：“阿叔，你是为了小龙虾的事找我的吧！”
村长放下旱烟斗，苦笑：“真是什么都瞒不过你！阿叔后悔没听你的啊，今天何建新开着拖拉机去县城卖小龙虾，很不顺利，找了关系，才卖了一千来斤，明天恐怕更难。”
林老实没说话，这个事他提前提醒过他们，还不惜冒着得罪人的风险限制了虾苗的销售数量，该尽的义务他都尽了，余下的他也没办法，毕竟他也只是个普通人。
瞧林老实不接话，村长明白，林老实是不想管这件事。这也可以理解，村民们为了多卖一毛钱，找了何建新，给阿实没脸，现在遇到困难又想到了他，太不厚道了。
他自己都不好意思开口，可他是村长。别的人都可以说不管了，他不能撂挑子不干了。
抹了一把脸，村长还是开了口：“阿实，叔舔着老脸，请你看在同村的份上，帮帮大家。”
第25章
最终林老实还是没答应。
他说：“阿叔，今年村里估计得收几万斤龙虾， 市里的零售市场在短期内也没法吃下这么多龙虾。要想尽快出手， 只能去更远的地方， 现在才开始准备，太迟了。”
村长不解：“怎么会太迟呢，你说怎么做，咱们村里人都听你的。阿实，你去年不是打算收小龙虾吗？你一定有办法的， 对不对？”
林老实苦笑：“阿叔，我也就一个普通农民，我能有什么办法？也不过早做准备， 吃得苦头， 多碰壁罢了，走的路多了总能找到一条能走的。不过，如果我要收购龙虾，上半年就会做准备，走访市里面的大饭店、大食堂，去隔壁市或者省城找一找， 看看有没有销路。提前探好路，最好能联系上买家， 找好速度更快运载量更大的卡车帮忙运输，但现在，做这些也来不及了。”
确实该这么做，收购东西， 赚取中间差价，并不是上下嘴皮一张就完事了，还得落实到行动中，不然中间这个钱岂不是太好赚了？
“还是你想得远。”村长叹气，为自己，也为村民们的短视叹气。就为了那一毛钱，相信何建新那小子，结果搞成这个样。去年要是不受他的诱惑，哪有这些事。
林老实掐了一根狗尾巴草叼在嘴里，慢悠悠地给村长出主意：“趁着其他村的龙虾还没长大，赶紧卖吧，能卖多少是多少。何建新那儿也不能放弃，何春丽在县城呆了几年，多少有些门路。另外，村民们也可以自发组织一支队伍，进城卖虾，县里不行就市里，省城，隔壁市，都可以尝试。如果能搞到卡车就更好了，拖拉机的速度和载货能力还是差了一点。”
求人不如求己，村民们想依靠养殖业或者种植经济作物，摆脱贫困，发家致富，就必须得有自己的销售渠道。销售渠道不会从天而降，得靠自己去寻找、发掘。
他能帮他们一时，但帮不了一世。市场竞争是八仙过海各显神通，不相信眼泪也不会偏袒弱者。所以这件事还是得靠他们自己，只有建立了完善的生产、销售渠道，村民们才能真正的致富，否则不过是被人随意盘剥的最底层生产者罢了。这就跟后世为什么蔬菜、水果几乎连年涨价，但菜农和果农却赚不了多少钱是一个道理。
在没有做大做强之前，受点挫折和打击，能让他们感受到市场的魅力和残酷，以后才会谋定而动，这也未尝不是一件好事。
村长点头：“目前来说也只能这样了，何建新那小子看样子有点想打退堂鼓，不能把希望都放在他的身上。你说得对，咱们村应该成立一支专门的运输销售队伍，阿实，村里就你见识最多，你要不要加入，当这个领头人？不管卖多卖少，咱们大家都不怨你。”
林老实相信村长这一刻说的话是真心实意的。不过他也有他的考量。
今天这事，他不打算插手，顶多给点建议。这个事劳心劳力办好了，对方未必有多感谢你，办不好还会招来埋怨，惹一身腥。而现在林老实觉得办不好的几率更大，因为太多的人有自己的私心，过于计较了。
林老实把嘴里的狗尾巴草扯了下来，丢进了水里，指着面前这汪泛着波光的碧水说：“阿叔，鱼塘要捕鱼了，我实在是没空。”
村长愕然，扭头看着面前平静的池塘，不敢置信地说：“现在才六月，你就要捕鱼，是出了什么事吗？”
“没有。”林老实目光欣慰地望着鱼塘说，“是鱼长大了，基本上都是两三斤一条，可以捕捞了。我想在秋收以前，把它们卖了，再养一季，年前还能再打捞一次。”
村长干巴巴地说：“可是，你这是过完年才放的鱼苗，这才半年啊，长这么快？”
林老实笑了笑点头。
人家的鱼长大了，总不能让人将自己的事搁在一边，钱也不赚，先来管村子里这一摊子事吧！
这个理由完美的劝退了村长。他打消了说服林老实的想法，站起身拍了拍林老实的肩膀说：“阿实，你真是好样的，做什么都做得最好。”
“阿叔，哪有你说的那么好，不过是挣些辛苦钱。不早了，回去睡觉吧。”林老实跟着站起身，把村长送到了村口，真心诚意地对村长说，“谢谢阿叔。”
村长选择今晚私底下来找他，而不是大张旗鼓地带着其他村民上门给他施压，就这份体贴也值得他这个晚辈说一声谢谢。
村长摆了摆手：“你也回去睡觉吧，好好打理你的鱼塘，争取成为咱们村第一个万元户，给咱们杨树村争光。”
胡安虽然早当上了万元户，但他跟村民们的关系非常一般，自从结婚后，他就没回过村里，渐渐地村民们也自发忽略了他。所以村长也没把他算在里面，而林老实一直呆在村子里，种地养鱼养虾，他要是成功了，那就是第一个正儿八经从村子里走出来的万元户，而且还是靠种地养殖成的万元户。
***
第二天还是大勇几个跟着何建新一起去县城卖剩下的几百斤虾。
今天倒是早了不少，下午三四点，他们就回来了，车斗里只有空空的竹筐。
看见小龙虾卖光了，村民们舒了一口气，昨天的郁闷一扫而空，人人脸上都洋溢着欢欣的笑容，尤其是龙虾已经卖完了的村民。
村长让老伴去做饭，自己则把大勇和何建新几个叫到了堂屋里询问今天的情况。
何建新今天就跟霜打过的茄子一样，被晒得满脸通红，恹恹的靠在椅子上，似乎连说话的力气都没有。
最后还是大勇简单地把今天卖虾的过程说了：“咱们今天先去了菜市场，到了中午卖出去两百多斤，最后还剩一百多斤，拖到了何春丽的厂子里，给他们厂里面的工人加餐了。”
村长听得心里一沉，昨天零售还能卖三四百斤呢，今天一下子减了近一半，估计往后天天卖，更好不到哪儿去。
更加雪上加霜的是，林三又说：“刚才回来的时候，路过隔壁村，我看他们也在准备地笼，恐怕也是要捕虾了。”
估计对方也是听说了杨树村这边的小龙虾不是很好卖，慌了，所以也准备提前打捞，小一点就小一点呗，大不了卖便宜点，能赚一分是一分，总比烂在田里强。
形势比想象的还要严峻。
村长枯黄的脸挤成了一团，叹了口气，他问何建新：“你们家春丽在市里面有认识的人吧，建新，帮帮忙，让春丽搭搭线，咱们把小龙虾运到市里去卖吧！”
何建新抓了抓头发，支支吾吾地说：“这，这，春丽在市里面认识的人也不多，恐怕有点困难。阿叔，我看，你们还是想想其他办法吧！”
这话一出口，马上惹了众怒。守在堂屋外的村民不干了，横眉怒眼地瞪着何建新：“什么叫你们？去年你可是说好了，要以低于市场价一毛的价格收购咱们手里的小龙虾，这才刚开了个头呢，就不想干了啊？有你这么做事的吗？”
“对，你必须得收，去年说好的，低一毛，你去县城是卖五毛一斤，那咱们就四毛卖给你，说话不能不算数，这可是你自己主动找上咱们的。阿叔，你看，咱们明天打捞哪一片的小龙虾？”
何建新叫苦不迭，赶在村长发话前求饶：“不是，阿叔，阿婶们，这不是我不想收，是卖不出去啊。大勇他们跟我一起进城，都看到了，大勇，你说是不是？”
大勇早看何建新不顺眼，冷哼道：“没有金刚钻别揽瓷器活，你自己能不能卖出去，你心里没数吗？没数，你去年放什么大话，忽悠我们，把我们当猴耍？哼，本来阿实说了他收的，你自己非要窜出来，横插一脚，抢生意，这才两天功夫，就想打退堂鼓了，没门！”
听到“阿实”两个字，何建新跟抓住了救命稻草一样，赶紧死咬着林老实不放：“对，你们去找林老实，他肯定有办法。去年，他不是带着你们把虾都给卖完了吗？你们去找他啊，你们都一个村的，他肯定会帮忙。”
村长咳了一声：“阿实的鱼塘要捕鱼了，没时间。”
村民们都不大信，这才六月末，今年刚过去半年，鱼就长大了？哪有这么快，总觉得这是林老实的推托之词。
“阿叔，阿实是不是还在生咱们的气，不肯帮忙啊。咱们去给他道歉，就按照他去年说的，咱们的小龙虾都以低于市场价两毛的价格卖给他。”
“对啊，都是一个村的，抬头不见低头见，乡里乡邻地帮帮忙嘛。阿实人那么爽快，咱们找他，他肯定会答应的。”
……
什么一定会答应，不过是道德绑架罢了。
村长摇了摇头：“阿实不会骗人，这种事也骗不了人，除非他不想在村里做人了。现在他把鱼打捞送进城卖了，今年还能再养一季。耽误两个月，到年底还没养大，就赶不上过年的好时候，少卖一次可就要少好几千块，你们给他补上？”
