“因为消费群体是学生，所以定价不能过高，但是成本是肯定的。之前陆离提过用人工香料代替，我们试了下，香味还是不如天然香料纯粹。”
“所以后来还是统一用了天然香料。”
见温以然已经听了进去，宁远目光往温母的方向一瞟，又若无其事继续道。
“后来我们又想到学生用香水的频率不高，毕竟有些中学是禁止学生喷香水的，所以我们想着，用小样品瓶身代替成品。”
“每瓶香水的容量控制在10ml，折合下来价格也不会过高，而且消费者在相同的支出上还可以有不同的选择，相当于试用装推广。”
温以然点头表示认可，她睫毛轻动，手边的盘子已经被她推到一旁，女孩指尖点着餐桌，单手支着下巴道：“所以你现在......在烦恼什么？”
“你还记得我和你提过，因为资金问题，我们的产品目前只提供线上销售吗？”
“嗯，”温以然眨眼，“有什么问题吗？”
“一般来说香水是比较私人的物品，每个人对香味的感知和接受不一样。线上销售虽然可以减少部分成本问题，但是短处也明显。”
“消费者只能是通过商家已有的条件做判断，比如说香调。”
宁远这次推出的新品春夏秋冬分别是相应的季节对应相同的香调。
春夏多是以花香调，以清新柑橘香调为主。而秋冬是更偏向男性的木质香调，以广藿香和檀香木为主。
温以然听着宁远给自己的科普，指尖突然顿在半空，蓦地了然，女孩抬眸道。
“是因为香调和香评都太过于抽象，而因为没有线下销售，消费者不能亲自试香，所以你担心......他们对香味的把控不好，容易踩雷？”
“又或者因为这个缘故，香水的退货率会上升？”
虽然直白，但是将自己的顾虑都想到了。
宁远双眼一亮，忙不迭点头道：“之前我和陆离就想过这个问题了，但是迟迟没有相应的对策。”
不能提供线下销售始终是他们的短板，作为调香师，宁远更清楚试香对选择香水的重要性。
就算是喜好相同的两人，也有可能对同一瓶香水产生不同的想法。
宁远将手机上的资料往后翻了一翻：“目前为止我们想到的是通过美妆博主提高推广度，但这也只是暂时的。”
网红经济迅速占kpi主体，但是美妆博主也只是提供他们个人的香评，消费者可以通过美妆博主知晓wonderland品牌，但是香水的香味是否适合自己还是得收到货才能决定。
消费者的最终接受程度决定了市场占有率。
香评太过于私人和抽象始终是症结所在。
宁远说得认真，温以然也不敢掉以轻心。
宁远手机上有关wonderland的资料齐全，就算是温以然一目十行浏览下来，还是花费了她不少时间。
一时之间温以然竟也无暇顾及昨晚的噩梦，抱着资料翻看了好久。
双眉依旧紧拢着。
见女孩沉浸在自己的思绪中，宁远暗自松了一口气，朝温母做了个手势。
两人悄悄往客厅走去。
一大早温母就收到陈凝的短信，听说温以然半夜起来吃药，温母吓了一跳，还以为她恢复了记忆。
然而仔细问过陈凝之后才知道那只是温以然当下下意识的动作，惯性使然，温以然自己还不知道那药的用途。
宁远眉稍掠过一丝不安，他喃喃抬眸，压低了声音道：“那个药......是做什么的？”
温母敛眸：“是止痛片。”
以前温以然患病的时候，经常觉得浑身难受发痛，后来她就靠着止痛片缓解疼痛。
直到被陈凝发现才停了药。
然而没想到温以然自己偷偷藏了药。
宁远还想多问几句，却听见那边传来女孩的一声惊呼。
温以然兴高采烈抱着手机过来，女孩还在兴头上，完全没有注意到宁远和母亲的异样。
兴冲冲道：“我刚刚看到一个香评，她是以故事的形式解释香味的。”
温以然将手机递到宁远手中，手指灵活在上面滑动。
“或者我们也可以用这种形式来吸引注意力。”女孩双眸泛着光，“用故事讲述来描述香味，应该比那些抽象华丽的香评容易理解一点。”
温母不知何时已经离去。
只剩下温以然兴致勃勃拉着宁远解释。
末了她仰起头，比起刚才进门时眸色的暗淡无光，温以然此时双眼都在发亮。
宁远唇角多了一分笑意。
见宁远不语，女孩踟蹰道：“你觉得这个方法......行吗？”
她低头，咬唇道：“不行的话我再......”
话未说完已经被人打断，发顶被人轻柔了几下，她听见男孩温声道。
“可以。”
宁远勾了勾唇，笑意几乎从眸中溢出：“那故事的内容就麻烦你好好想想了。”
第五十章
拜宁远所赐, 温以然这几天都在废寝忘食熬夜看资料, 完全没有功夫去思考药片的事。
为了对香水有更准确的认识, 宁远已经将wonderland的新品送到她手上。
温以然之前对这个行业的认知完全是空白的，新品上市在即，温以然完全没有时间松懈。
每天都忙于找资料和写稿子之中。
幻想永远比现实简单千百倍，直到落笔温以然才发觉自己之前的想法过于简单。
故事虽然比普通的香评更有吸引力, 但是难度也提高了好几倍，废了十几版的稿子后才勉强有了一点思绪。
温母好几次进屋给女儿送水果，都看见温以然在书桌前冥思苦想。
倒像是回到了高三那年备考的状态。
昨晚温以然又熬夜写了稿子，现下眼底青黛严重，然而脸上的精神气却比之前好了数十倍。
温母暗暗松了口气，轻手轻脚将水果放在一边的矮几上后，又小声退了出去。
偷偷给宁远发了信息。
不得不说宁远这个方法是真的有效果, 至少失眠到天明没有在温以然身上出现过了，也暂时分去了女孩部分注意力。
宁远那边资料齐全, 而且男孩对香水有自己独特的见解。
毕竟学了好几年调香，宁远对香味的敏感度和认知都比温以然强, 所以女孩这些天索性跑去他的小公寓写稿子。
初秋的天气，比不得之前的闷热。
微风从窗口拂过，带来丝丝凉意。
宁远才刚从电脑上抬起头，就看见温以然已经趴在桌上睡着了。
外面已经只剩下轻薄的阳光, 零零碎碎落在女孩白皙的脖颈上。
暖融的光影下，女孩纤长的睫毛覆在眼睑下方，微微抖动着。
宁远眼睑垂了垂, 眸色微沉。
骨节分明的手指轻搁在桌沿上，男孩目光却始终未从女孩脸上挪开半分。
良久，大概是察觉到冷意，睡梦中的女孩突然呢喃了一声，单薄的肩膀轻轻颤了下。
桌前的男孩终于收回目光，宁远起身朝窗口走去，将玻璃窗拉上，顺便隔绝了外边的鸟叫声。
客厅又陷入往日的安静，只有女孩平缓的呼吸声。
坐得久了，双腿有阵阵的发麻。
男孩眉间微蹙，在窗口站了片刻，刚准备落座时，就看见自己的手机亮了下。
是陆离的短信。
【哥，我到了你楼下了，马上上去。】
宁远垂眸，手指灵活在键盘上敲打了几下，编辑了一条短信。
【不要按门铃。】
话落，他人已经往玄关走去，先一步将门打开，果然看见了在楼梯口的陆离。
男孩正低头盯着屏幕，听见开门的声音，陆离一惊，双眼发亮朝宁远的方向望去。
“宁......”
才刚做了个口型，就看见前边的男人眉间皱了皱，朝自己做了个噤声的手势。
以为是吵到邻居，陆离立马闭上嘴，讪讪朝宁远笑了下。
提着奶茶乐呵呵朝宁远跑去。
陆离小声笑道：“哥，奶茶我给你买来了，还有这是你要的数据。”
这边是老市区，还没有电梯。
陆离一路爬了上来，现下说话还带着喘气声。
他抬手抹了抹额角的细汗，“还有之前你要的精.油，艾丽尔也找到了。”
宁远颔首：“知道了。”
除新品外宁远还在筹备另外一款香水，只不过一直没找到合适的精.油，听见有了进展，男人唇角忍不住往上扬了一扬。
陆离还站在门外，见宁远低头翻找着资料，陆离小声试探道：“哥，我可不可以......”
他抬手朝屋子里边比划了个动作，原本还想问宁远自己可不可以进屋，结果男人抬眸瞟见他的动作。
宁远眉角一挑，原本还斜倚在门边的男人突然站直了身子，完全挡住了陆离的视线。
他漫不经心道：“不能。”
陆离的肩膀完全塌了下去，蔫儿吧唧的好像淋雨的小雀。
宁远不喜欢他人踏进自己的地方，虽然是小师弟，然而陆离到现在还从未进过宁远的房间。
瞧见他泄气的模样，宁远好心补充了一句：“里边有人。”
原本泄气的男孩一下子精神抖擞起来，陆离双眼亮着光，想到刚才宁远让自己买的奶茶，心领神会“哦”了一声，还刻意拉长了尾音。
“是......以然姐吧？”
男孩朝宁远挤挤眼，宁远不语他自己也玩得开心。
然而还是忍不住好奇道：“宁远哥，之前的香评还有文案你不是已经通过了吗，为什么又重新让以然姐写了？”
wonderland有专门的运营团队，负责市场推广的都是专业人士，陆离一直想不懂宁远为什么临时将方案撤了下来。
小男孩嘀嘀咕咕说了一大堆，然而男人只是低头翻找着手上的资料，头也不抬回了一句。
“她喜欢。”
陆离：“............？？？！！！”
亏市场部的人还以为他们方案写的不好！！战战兢兢了好多天！！！辞职信都准备好了！！！
等了许久都没听见声音，宁远终于从资料上抬起头，一抬眸就对上陆离幽怨的眼神。
男人挑了挑眉：“......怎么了？”
陆离忧心忡忡道：“哥，要是到时......市场评估不好怎么办？”
这是wonderland第一个系列的香水，对提高市场占有率及拓宽知名度至关重要。
何况宁远为新品上市的事也准备了好久，陆离会担心也是正常的。
他拢着双眉盯着男人，却见宁远只是弯了弯唇角。
房间倏然有声音响起，是温以然不小心碰到了桌上的东西。
宁远侧目，朝茶几上的女孩望去一眼，目光柔和了许多。
他轻声道：“不会。”
微顿，男人继续道：“我信她。”
......
......
连续改了一周的稿子，温以然最终终于定稿下来，因为专业性的问题，后面的内容都是她和市场营销部的人商榷定下来的。
怕温以然不自在，所以宁远只是让温以然在线上和市场营销部的人对接工作。
团队合作工作效率瞬间高了许多，温以然也学了不少新的知识。
再加上有宁远帮忙，她也不至于毫无头绪，虽然比之前忙了许多，但是总不至于荒度时间。
日子不紧不慢过着，有关wonderland新品“春夏秋冬”上市也在即。
还没正式预售时市场部就已经找了国内数十个知名美妆博主轮番做推广，市场反馈和之前数据预测得差不多。
一切都紧然有序进行着。
零点就是wonderland新品的预售时间，之前只是甩手掌柜，温以然没什么感觉，现下自己也参与了工作，心情自然与之前不同。
温以然抱着手机躺在沙发上，一颗心忐忑不安，担心预售的数据不好看。
女孩仰躺在沙发上，百无聊赖刷着微博，顺手关注了wonderland的官方微博。
才晚上八点，距离零点还有四个小时。
温以然往墙上的时间瞟了一眼，女孩轻叹一声，最后有气无力靠在沙发上，手指下意识蜷缩在一处。
越靠近零点心情越紧张。
为了分散注意力，温以然索性打开了之前缓存好的电影，抱着毯子看了好一会，然而以前觉得津津有味的剧情，现下却只觉得索然无味。
温以然刚准备将视频关上，就看见桌上的手机亮了下。
是林嫣的电话。
刚一接通那边就传来女人焦急的声音：“以然，你之前和我说的那个香水是不是叫wonderland？”
温以然“啊”了一声，前些日子林嫣约自己的时候，温以然确实提过一嘴，没想到会被对方记了下来。
她喃喃从沙发上坐起，狐疑道：“是啊，怎么了？”
那边的林嫣倒吸一口冷气，最后还是迅速冷静下来：“不是什么大事，我这边已经找人处理了，你先暂时不要上微博，我等会再打电话给你。”
话落，女人已经干净利落挂了电话，听得出林嫣很是着急。
温以然还没回过神，就看见屏幕上方一连十几通电话，宁远和林嫣都有，还有好几个陌生号码。
因为是静音，所以她刚才一直没注意。
宁远信息的说辞和林嫣差不多。
打开微博果然看见铺天盖地的信息，其中以粉丝群居多。
温以然皱眉看完，才发现是之前自己点赞wonderland新品预售的微博被营销号截了图。
因为刚才忘记切号，所以温以然才不小心手滑点了赞。
原本只是一件普通不过的事，结果却被谣传为“陈洲大粉疑似脱粉”，甚至还有人猜疑温以然已经卖号了。
哪里有撕逼哪里就有营销号，无中生有捕风捉影更是营销号最为擅长的事。
