至于莱蒂会是受制还是驾驶于品牌，那就要看双方的咖位了。
虽说美宝莲的档次比LV甚至是范思哲都低了不少，但说到底也是开架彩妆里的龙头老大，有接近九十年的历史，名气比莱蒂大了不知道多少，因为便宜的价格深得年轻人的喜欢，足够的平民，毕竟不是谁都负担得起香奈儿或迪奥家的化妆品，要谈判的话其实莱蒂处于下风。
用数据来反映最直接，在2000年，美宝莲在全国130个城市里拥有3552个销售网点，在全美彩妆产品市场上，美宝莲的销量和营业额都名列第一——就在2002年，它占据了全球19%的市场份额。
19%，这是多可怕的数字？
大型百货商店是彩妆品，特别是高档彩妆品的主要销售渠道，因为大型商场、百货公司在提升品牌形象方面具有较高的作用，所以高档彩妆品也称作“专柜彩妆品”。
然而美宝莲除了百货公司外，它的销售点更遍布超市和连锁便利店。
因为美宝莲被定位为大众品牌，对于这类品牌，除了价格，购买的便利性也是消费者的重要考虑因素。超市和连锁便利店的优势在于渗透力强，使美宝莲能够满足人民对大众化品牌的需求——在任何地方都可以买到它的产品。
美宝莲的渗透性和销量正是马丁对它心动的地方，这点就算是LV和范思哲都比不上的。
莱蒂沉吟片刻，说：“除非我们拥有足够让他们心动的筹码。”
马丁意味深长的道：“谁说我们没有的？”
……
美宝莲的总部就在纽约，相约了一个时间后莱蒂就在马丁的陪同下登门拜访。
代表美宝莲与他们见面的是一名叫蒂娜的女人，三人程序性的寒喧了几句后，蒂娜把一盒粉底推到莱蒂的面前，“这是我们公司今年的主打粉底系列——梦幻慕丝粉底（Dream Matte Mousse），现在一共有十二个色号，我们的联名款——如果有的话，它将会成为第十三个色号。”
莱蒂打开盖子，用手指轻轻勺了一点涂在手背上，这款粉底的质感的确很“慕丝”，涂上手有种柔软的感觉，遮瑕度很高，可以遮盖毛孔，而且妆感还不重，不过来这里之前莱蒂已经做足了功课，她知道这款粉底的缺点是不持久，尤其是对油性肌很不友好。
这款梦幻慕丝粉底的定价是八美元，跟三、四十块的兰蔻或雅诗兰黛当然是很难比较，不过优点就是便宜，所以消费对象有很大的一部份是学生。
莱蒂问：“所以你们不打算对粉底进行任何改变，只是推出一个新色号？”
蒂娜颇为不满的道：“改变？你知道一款产品从选材、实验再到推出需要多少的金钱和时间？”
马丁适时补充道：“她的意思不是让你们研发一款新的产品，只是基于现有的产品进行改造，例如加入新成份，或者在包装上作出改变。你们的产品已经推出了接近半年，消费者都知道你们的产品有什么优点和缺点，就算在这时候再推出新色号又如何？能刺激他们再次消费的因素除了莱蒂西亚还有什么？谁会特意去买一瓶同系列但不同色号的粉底？”
“马丁·莱克斯先生，你是一名经纪人，但我是一名市场策划者。”蒂娜把双手放在桌面上，身体向前倾，给他们制造了些压力，“我在化妆品市场工作了超过十年，我清楚明白当中的得失，你无法保证利润一定能够盖掉投入的资金，否则我们不会冒这个险。”
她用身体的姿势来创造谈判时的信息位差，来创造出自己想要的氛围——她想要告诉他们，在这里是她的主场，因此由她来作主导。
莱蒂和马丁交换了一个眼神，看来这位蒂娜比他们想象中还要难搞。
谈判其实就是沟通，不过是另类的沟通。
谈判的双方的目的都是为了给自己争取最大的利益，同时用手里的筹码去说服别人，没有筹码的不叫谈判，那叫乞求。
在来这里之前，莱蒂和马丁为这次的谈判设立了最低期望，也就是底线。
他们的底线是15%，对方拒绝改变也是他们的预料之内，所以这时并未有气馁的感觉。
谁先表现出退缩谁就输了。
设立最低期望是一件事，试探对方的最低期望又是另一件事。
所以马丁切入了跟金钱有关的话题：“关于分成的方面，我们……”
“10%不能再多了。” 蒂娜非常坚持，“我就直说了，这个数字对于洛佩斯已经是非常优待了，我相信你的两个代言合起来都未必能有这10%多，我想你们应该知足。”
哇哦，这话说得可毒辣了，马丁看似随意的问旁边的黑发姑娘：“莱蒂，你的推特粉丝有多少来着？”
“前天就达到二百万了。”
“二百万啊……”马丁特意强调了这个数字，“那你的上一条推文有多少个点赞？”
莱蒂微微一笑：“六十七万。”
蒂娜：“……”
她托了托眼镜，冷着一张脸的看他们一唱一和。
“如果你想说洛佩斯小姐的推特是很好的宣传渠道的话，我可不认同。”她说，“这六十七万人里，真的会选购我们公司的产品的人又有多少？这半年以来，梦幻慕丝粉底的总销量可是一千二百万，这六十七万人当中就算有10%会买，哪也只是会带来53.6万美元的收入而已，跟一千二百万比实在微不足道。”
“——六十七万。”马丁又重复了一次，他无惧的迎上蒂娜的目光，“这只是点赞的人数，不包括浏览次数。你知道点赞和粉丝数目的比例能够达到1：3有多困难吗？她的凝聚力远超乎你的想象，特别是对于年轻人——这二百万粉丝里有超过六成都15-26岁的青少年，而贵公司的目标消费群是以16-30岁的女性为主，这不是跟她的粉丝群大范围的重合了？”
好的谈判者永远不会说“这是为了我好”，而是假装“这都是为了你好”。
“她每一条推文的浏览次数都在两百万以上，如果你不知道的话，托尼·斯塔克和布鲁斯·韦恩都转发过她的推文，他们三人的粉丝总数量超过了一千万——”
这回惊讶的倒是变了莱蒂，她立即看向马丁——我怎么不知道你连托尼和布鲁斯他们都抛出来作筹码了？？
马丁给了她一个稍安无噪的眼神，继续道：“以我所知，想在BBC电视台买一个能够让一千万人看见的广告时段最少需要一百二十万美元——但她可以不费吹灰之力就能做到。”
其实一千万这个数字马丁是有点夸大了，托尼和布鲁斯的确有转发过莱蒂的推文，但这个情况比较少见，一千万的阅读量基本是不可能的。
他站在蒂娜的角度出发，一名市场策划者的终极目的就是提高产品的销量，而投入的资金当然是越少越好，能帮他们省钱是个很大的诱惑。
果然，蒂娜已经陷入了沉思，没有想刚才那样立即反驳他们——这个明显的停顿反映出，她犹豫了。
这正是乘胜追击的好时机，马丁在桌子下用脚轻轻的踢了莱蒂一下，莱蒂二话不说就扬起微笑：“15%，是我们的底线，希望你能够认真考虑。因为我还有别的工作，今天就先告辞了，期待听见你的好消息。”
说完，莱蒂和马丁就装作要起身离开。
——以退为进，表现出不在意和不着急，无形令自己站于主导的位置。
“等等。”蒂娜开口了。
莱蒂和马丁不着痕迹的对视一眼，从对方的眼睛里读出同一个讯息：有戏了。
蒂娜深呼吸一口气，背部靠上椅子，“15%可以，但这是有条件的——我不只需要你以图片方式在推特宣传，我还需要你拍试用短片，以及……”
她作出了让步，当他们真的要走而对方又有话要说时，这就是最好的谈判进攻时机——马丁怎能放过这个机会？
“那么，我也有一个要求。”他用双手撑在桌子上，将自己的身体体积增大，给蒂娜造成压迫感，“她的名字必须放于美宝莲之前。”
蒂娜瞇了瞇眼睛。
——把莱蒂的名字放在前面，那么联名款就叫“Letitia X Maybelline”而不是“Maybelline X Letitia ”了。
这看似是一个无关痛痒的要求——名字的前后不会影响利润，然而背后的意义可大了。
就跟电影片头和片尾出现的演员名单一样，谁的名字放最前其实是一个地位的象征，当别人看见“Letitia X Maybelline”时潜意识就会觉得是莱蒂于处于强势，美宝莲处于弱势，他们请莱蒂来合作，而莱蒂的咖位比美宝莲高。
马丁以商业式的微笑面对她：“不然，看来我们合作无缘了。”
这是最后的攻势——抛出最后一击，答应就合作愉快，不答应就拉倒。
既然是最后一击，只能在谈判进行到九成的时候才能用，目的是以最快的方式结束这场谈判。
从他们进门起已经过去了十五分钟，关键就在这最后的五分钟里。
到这一刻，他们已抛出自己的所有条件：15%的分成和莱蒂的名字置于美宝莲的前方，情况看似对他们有利，然而马丁还是很谨慎的没有把分成再推向20%。
由原先的10%变成20%就是翻倍，他们未必能接受这个跳跃，因此取一个中位数，马丁猜测15%就是他们的底线了，再得寸进尺可能就变成得不偿失了。
蒂娜已经没了一开始的那种气势，马丁这一口砂糖一口X的谈判方式实在很容易打乱人的思路。
就在墙上时钟的秒钟都转了一圈后，她终于开口了。
……
在离开会美宝莲的会议后，莱蒂和马丁两个人笑得脸上开满了花，一老一嫩两只狐狸心满意足的走出总部。
“15%，啊哈，只要你再努力一下，今年就能挤入《福布斯》模特儿收入榜的前十了。”
“马丁，你可真是一只老狐狸。”
“彼此彼此。”
第86章 被甩的Leo
由10%提升到15%，这其实是一个很大的提升，基数是二千万的话，就是由二百万的分成提高到三百万了。
但是这笔钱真正到达莱蒂的手上还遥遥无期，现在签合同只不过是第一步，到真正的上架最快也得三个月后，收到第一笔钱可能已经是年末的事情了。
好事总是成双成对的来，刚跟美宝莲签了合同，《VOGUE》就找上门了。
这次是美国版《VOGUE》的封面连五页内页，可惜是六月号而不是份量较重的七月号，但莱蒂也知足了。
她在收集四大《VOGUE》封面的路途似乎不太顺利，一年里只收集了两个，人家达莉亚·沃波依在一年里光是意版都已经三个了，只能说她的脸的确不怎么HF，毕竟她是被《体育画报》邀请过的模特。
至于美宝莲那边，马丁跟她说他们开了一次内部会议，最后决定会对这个联名款进行一些细微的改造——主要是针对不持久这个问题，看来他们也意识到光是推出新色号并不足以刺激消费，加入新元素更能增加消费者购买的意欲。
当然，他们的投入是有限度的，就如蒂娜所说，研发新产品是很麻烦的，所以其实所谓的“改造”就是加入一些新成份，目的只是搞搞噱头，跟消费者说“这是加强版！”吸引他们的目光，至于是不是真的比之前更持久了，谁在意呢？
他们连口号都想好了——“更薄更持久”！
……虽然这听上去像套套的广告。
由于这个新色号的最大特色就是“跟莱蒂西亚同款的蜜糖色”，因此她需要参与一部份的研究，让他们调出一种和自己的肤色最接近的颜色。
还好美宝莲的总部就在纽约，《VOGUE》的拍摄同样于纽约的街头进行，让她不用飞来飞去。
美版《VOGUE》的主编就是“女魔头”安娜·温图尔，莱蒂在秀后派对上跟她说过两句话——真的只有两句——“你好，你看起来气息不错”和“在别的秀场再见”。
本次拍摄以外景为主，取景就在本地。
美版《VOGUE》的风格以写实为主，那还有什么比纽约的街头更好的取材了？
完成了化妆及发型后，莱蒂和摄影师及其他工作人员坐保姆车来到一个不算太繁忙的十字路口。
安妮·莱博维茨被誉为二十世纪最伟大的女摄影师，她拍过无数名人，包括披头士乐队的主唱约翰·列侬、英国女王、麦当娜、莱昂纳多和MJ，也拍过无数模特，在今天之后将会多出一个莱蒂西亚·洛佩斯。
安娜·温图尔曾经说过：莱博维茨的摄影作品就像是盖了她个人的印记，没有人能像她那样拍出这样的照片。
在车里莱蒂跟她聊了几句，一头灰白不羁的长发及佩戴着长型黑框眼镜女摄影师一点架子都没有，莱蒂较少跟女摄影师合作，但和她们的合作总是很愉快的，也许是同性的关系让她们比较聊得来。
他们不知道从哪里找来了一辆出租车，它将会是莱蒂唯一的道具。
纽约的出租车是黄色的，很抢眼，有了这样的大型道具后发挥的空间就多了很多，莱蒂的表现像开了挂似的，连莱博维茨都未找到手感，她一上来就进入了状态。
试拍了几张后，莱博维茨也摸出感觉了，她穿着轻便利落地不断移动，按着快门，迅速掌握光线、色彩以及人物的特色。
“保持着这个姿势……”
往常，莱博维茨是个很会指挥人的摄影师，但今天她几乎都不用开口，莱蒂已经做到了她心里的要求，她能指点的空间倒是不大。
莱蒂先是站在地面，倚在车上拍摄，很好的运用了车门，莱博维茨目前最喜欢的照片是莱蒂打开车门装作在车里出来的一张，她扮演着一位独市的都市女性，眼神强势而富有力度，彷佛倒映着整个曼哈顿，照片充满了都市的繁华感，展示了纽约这个大城市的魅力。
莱博维茨刚想叫她跳上车上去，莱蒂彷佛会读心似的，在她开口前就先自己跳上车上。
