“没想到啊，老余她闺女这一回玩出花样来了！”
“当初都觉得她这回要赔本，谁知道反而引来这么多关注，找上门来的合作商肯定很多吧，每家拿一点，这本钱都快回来了，相当于是一分钱不花给游戏做了大宣传！”
“到底是能考上阅微的人呐，脑子就是聪明，只是以前没用对地方而已！”
“现在也没用对地方啊，一个破游戏，还是免费的，宣传了又怎么样？有多少会愿意去花钱？”
相比外行观众纯看热闹，游戏行业从业人员以及各大手机平台代理商对年糕科技的这一次动向，其实是非常看重的。
对游戏行业从业者来说，这是对行业前景的一次大胆探索，毕竟在此之前，从来没有人舍得这样下血本来做游戏宣传，整个游戏行业非常小众，相对玩家基数也非常小，抱成一个小小的圈子自己玩耍。而对手机平台代理商来说，可以算是利益相关，因为年糕的游戏最终肯定要跟他们合作，而到时候游戏的收益越高，他们所能获得的收益也会更高，因为他们是拿抽成的。
总的来说，双方都十分的期望年糕科技这次能大获成功。
……
年糕科技。
综艺节目将要上线，《少女旅行日记》很快也将进入公开测试阶段，按照这个世界的行业规则，这一步其实已经相当于是正式运营了，因为公测的数据不会再删除，充值渠道等也都已经开放。
按理来说，这个阶段，游戏公司就该主动联系手机平台代理商，进行相关的预约预热活动。
年糕科技负责运营的是别听枫，她已经做好了准备去跟代理商谈合作了，但是始终没有收到自家老板的指示，这让她怀疑老板是不是忘了这茬？眼看时间越来越近，她感觉自己头发都要薅秃了，最后憋不住，找了老板问。
“年总，我们是不是该准备上架游戏了？”别听枫在电话里问。
阅微暑期有社会实践活动，她家老板跟着系里的教授外出了，所有事情一律通过电话或者视频会议解决。
“时间是差不多了。”电话那头，老板给了肯定答复。
别听枫总算舒一口气，接话道，“那行，我这边准备一下，去跟平台代理商谈……”
话没说完，就被老板打断了，“不用。”
别听枫：“……啊？”
“我们不走平台代理渠道。”老板的声音听起来很平静，仿佛这就只是一个很普通的事一样，“不止是这一次，以后年糕旗下所有的游戏，都不走代理渠道。”
老板轻描淡写一番话，像是晴天降下一道霹雳，把别听枫给劈得整个人都不好了，她都不知道自己是怎么挂断电话的，感觉脑子是空的。
公司其他人知道她给老板打电话，在旁边等着结果呢，却见她一副受到了重大打击的表情，顿时也跟着忐忑起来。
“听枫，怎么了？”
“老板怎么说？”
“是出什么意外状况了吗？”
别听枫眨了眨眼睛，打量了一遍周围的人，努力平复了一下心情，深呼吸一口气，而后开口说，“我们最近可以不用为跟平台商谈合作的事发愁了。”
“咦咦咦！老板这么厉害吗，自己把这事搞定了？！”
“年总万岁，我的发际线保住了！”
在大家高兴欢呼的时候，别听枫面无表情补了一句，“因为年总说公司游戏不走代理渠道。”
众人：“……？？？”
……
各大手机平台商还在等待年糕科技的人主动上来门来合作呢，结果等啊等，等到综艺节目《少女的新衣》播出了，也还是没有等来。
他们纷纷猜测，是不是年糕科技第一次做游戏（之前两个免费游戏不算），不懂这一个行业要怎么运转？
直到他们发现《少女旅行日记》官方发布的微博。
第31章
@少女旅行日记手游V：亲爱的玩家们，《少女旅行日记》将于7月21日开启为期两周的限时不删档测试！官博菌将在当天早上9:00发布下载链接，玩家们也可以通过游戏官方网站进行下载安装。玩家们在限时测试期间的所有充值金额，将在游戏公测后，以200%的比例返还，详情戳这里→[网页链接][亲亲][亲亲]
各大手机平台代理商在看到这条微博后，纷纷讨论开来。
“年糕这是什么意思？？”
“不走咱们的平台代理渠道，直接引导用户通过官网下载？”
“这是准备只开一个官服吗？不想出渠道代理费？呵呵，人不大，心倒是挺大！”
“一个初入行业的菜鸟罢了，未免也太看得起自己！手机游戏不就是图个方便，真以为离了平台，玩家有那么多耐心去搜索下载？！”
“等着吧，吃了亏就会知道回头找我们了！”
……
普通玩家们不知道年糕的游戏走官网下载意味着什么，游戏行业从业者们却是很清楚。
某个交流群里。
“你们看《少女》手游官方发布的微博了吗？他们是怎么想的？”
“年糕的老板不缺钱吧，而且他们花在宣传上的钱，据说单靠综艺的广告合作就赚回来了，相当于是白赚了这么高的热度，不管怎么样这次都不会亏了，没有了压力，所以任性吧。”
“说实话也只能羡慕了，人跟人是不能比的，如果我们玩这么一出，只会落得个血本无归的下场，以前这样的例子还少吗？”
“不过我有点不懂，以年糕现在的势头，应该是有资格去跟平台代理商们谈吧？或许可以谈到五五，甚至更多也不是不可能，这样虽然要付渠道费，但是可以扩大用户群体，相应的其中愿意充值付费的人也会增多，总的来说是可以赚回来的。年糕为什么不去谈呢？”
“我其实挺希望年糕能一直坚持下去，并且还有很好的成绩，这样或许有一天，平台代理商们会妥协也不一定呢……”
……
综艺《少女的新衣》开播前一天。
岁岁结束了阅微的暑假社会实践活动，赶回了公司。
经过一段时间的发展，公司的规模又扩大了不少，而随着人员的增加，原本宽敞闲适的别墅，就有些不够用了，更换办公场所的事，必须要提上日程。
岁岁跟之前一样，向公司的众人征集新的办公场所选址意见。大家还是挺喜欢现在的办公场所，一个是环境真的好，另一个也是待久了有感情（懒得折腾），但是没办法，这里的空间有限，现在还能将就用着，等再招人就会显得十分拥挤，到时候再好的环境也是白搭。
最后经过大多数人投票，选定了CBD写字楼。
岁岁坐在上首，单手托腮，跟大家开玩笑，“兄弟姐妹们加把油，做完这一票赚了大钱，我们自己盖栋楼，想要什么景色自己造！”
公司里都是年轻人，本来就没那么拘束，现在老板这么接地气的带头开起了玩笑，大家也很配合，会议室里气氛顿时轻松起来，笑声一片。
但是并没有持续太久。
看到大家情绪一点点低落下来，岁岁心有疑惑，但她没有立刻问出来，像是什么都没有发现，语气轻松，“大家忙自己的事去吧。”她视线在众人身上扫了一圈，最终停留在肖成睿身上，“肖师兄，你留一下，我有点事跟你说。”
会议室里的人散去，最终只剩下岁岁跟肖成睿。
“肖师兄。”岁岁看着肖成睿，“能跟我说说，我外出这段时间发生了什么事吗？”
对于被问起这个问题，肖成睿其实一点也不意外，他叹了一口气，开口说道，“岁岁，之前你给营运部门那边的指示，大家基本都知道了。”一般正式场合，肖成睿会叫‘年总’，但私底下就会叫‘岁岁’，因为彼此之间关系好，而且何清嘉这一层关系在。
他说的是‘年糕科技所有游戏不走手机平台代理渠道’这事。
“大家虽然表面上不说，但私底下对于你的决定都很疑惑，不明白你为什么会选择不走手机平台代理渠道。特别是运营那边，他们之前为了跟平台代理商们谈合作，做了很多准备工作，目的是希望能拿到更多的分成，我私底下听说过，他们似乎挺有信心的。你的决定出来，他们都傻了，虽然这样可以省了很多工作，但终究心里……我也不知道怎么形容，但是岁岁你懂的吧？”
肖成睿看向上首处。
“我知道的，学长。”岁岁点头，“其实在做决定之前，我就预估到了大家会有这样的反应，只是没想到会这么强烈，原本是想等个合适的时机跟大家说，现在看来得提前了。”
“花……”岁岁习惯性想叫美貌小秘书给她通知大家来开会，但是一开口才反应过来，花云今天有事没来公司。
心里感叹了一下习惯真是可怕的东西，岁岁对肖成睿说，“肖师兄，帮个忙，再把大家叫回来，重新开个会。”
后者虽然有些疑惑，但还是点头，“好。”
……
没多大会儿，刚才散去的公司职员又全都被召唤回来，塞满了会议室。
一双双眼睛盯着坐在上首年轻美貌的老板，等待她接下来的话。
“我刚才跟肖主管谈了一下，得知了大家关于公司决策的一些想法，于是又把你们叫了回来，简单说一下。”年轻貌美的老板，平时看起来平易近人，但真正认真起来的时候，领导者特有的气势展露无遗。
“关于游戏不走平台代理渠道这件事，在说之前，我想问一个问题——你们知道各家手机平台代理商的抽成是多少吗？”
年糕科技是新成立的公司，最初一批元老级员工，在入职之前都是跟游戏行业没有任何接触的，可以说全是被老板拿钱砸来的，后来陆陆续续招聘进来的员工里面，才真正有游戏行业从业者。不过既然吃了这碗饭，大家也都花了功夫去了解这个行业相关的知识。
老板提到的手游代理商抽成这一点，他们自然是知道的——
四六分成。
游戏公司四成，平台代理渠道商六成。
说实话，刚开始了解到这个分成的时候，不少人都怀疑自己是不是看错了。
倒是跳槽而来游戏从业者对此见惯不怪，给大家科普了一下，“代理商抽成这是很正常的，总不能让人家人家白忙活一通吧。不过一开始的时候，这个分成是不固定的，并且每家都不一样，最后能谈到多少，全看你家公司的人本事如何。其实在智能手机普及之后，那段时间手机游戏有过短暂的爆发期，现在的一些经典游戏，都是那个时候出来的，不少人都觉得这个行业会有一个光明的前景，但是……”
每一个但是的转折后面，都跟着一个让人唏嘘的后续。
在那个很短暂的爆发期里，很多人参与到这个行业中来，无论是从业者还是投资人，都赚到了钱。手机平台代理商们当然也看到了里面的商机，于是游戏公司们渐渐发现分成是越来越难谈了，以前随便什么小公司都可以谈下来五五分成，后来就连规模比较大的公司也做不到这一点，四六几乎是极限。
有压迫自然就有反抗，有几家规模比较大的公司带头站了出来，起初效果还不错。但平台代理商们也不是吃素的，那一次的游戏公司的反抗，促成了他们结成联盟，经过一轮共同商议之后，直接把分成给钉死在四六上面。
游戏拿到手的只有四成收益，这四成里面还要给支付渠道的分成，要交税，要承担人工成本，服务器成本等等，真正拿到手的利润少得可怜。
理所当然，手机游戏行业在那个短暂的爆发期后，迅速的凉了下来。
单机游戏市场也跟这个差不多，虽然在给代理商的分成上要好一些，但他们需要面对来自盗版的威胁。
理论上来说环境最好的应该要数网络游戏，但在早些年的时候，网络一度被妖魔化，导致它的发展也不好。
渐渐的，整个游戏行业就成了如今这样畸形又狭小的圈子。
……
“我知道以我们如今势头，是有资本跟代理商谈分成的，很大可能拿到五五的分成……”岁岁说着话，视线从会议室里众人脸上掠过，“但这不是我想要的！”
“我选择投资这个行业，不止是为了赚钱，更多的是因为我喜欢游戏！我希望这个行业能有更好的发展，更广阔的前景，这样就会有更多的人参与进来，制作出更多更好的产品……并不是所有公司都能有我们这样的资本去跟代理商谈分成，如果不改变这一点，只靠我们自己是没办法给这个行业带来多大发展的。”
这就是岁岁的理由。
虽然她可以将以前玩过有意思的游戏都复制出来，但毕竟少了惊喜，她还是希望可以玩到更多有意思的游戏。
“我本来是想等我们的游戏做出了成绩，再跟你们说这个事，那时候你们也会更有信心。”岁岁语气放柔和了下来，笑了笑，“我知道想要改变很难，但不试试又怎么知道呢？反正我有钱，可以耗得起。”
本来挺严肃煽情的氛围，因为最后这一句‘我有钱’，忽然就崩了。
会议室的众人没憋住，纷纷笑出声来。心中的疑惑得到解释，大家的神情也不再低落，反倒是跟打了鸡血一样，一个个眼里写满了跃跃欲试，一副斗志盎然的样子。
岁岁又变成一开始平易近人的样子，跟大家闲聊，“明天综艺就要上线了，之后是游戏开放公测，你们要不要猜一下我们到时候能有多少流水？”
“我大胆一点，猜个两千万？毕竟咱们花了这么大力气宣传！”
“我觉得会有三千万也说不定！”
“我觉得四千万！人要有梦想，不然跟咸鱼有什么区别！”
“……我觉得你们不如去做梦还现实一点，梦里什么都有！”
众人你一言我一语讨论起来，他们自我感觉猜测已经很大胆了，却始终败给了老板——
