除了明面上让曹慧娘给她们交代情况，后来豆卢居士还单独和她们说了些内情。
豆卢阿媪自己并不愿意操心琐事，而这件事，起初也是李馥他们为了试试自己的能耐撺掇出来的。所以按照豆卢居士的意思，这门生意里她只出一部分本钱和招牌，她本人不会指手画脚，具体的操作只会交给俞氏他们。
而李馥他们那一本厚厚的计划书，她也打算不做多余的吩咐，直接交给她们。至于俞氏她们看过之后，是会对里头的想法心悦诚服，从而奉若圭臬；还是不以为然，只是束之高阁，那就要看李馥他们自己的能力，是不是真能通过老于商道的商人们的火眼金睛了。
李馥几姐妹听过之后，都觉得这样正是他们当初做这件事的本来目的。
至于他们原本提出要在西京小报上打广告来招聘合作者的计划，此时也不必再提起，因为有了专利局的出现，原本就是对李馥之前各种发明的最好宣传。
计划没有变化快，豆卢阿媪也说起了类似的道理。
李馥想到和小伙伴们花了大量心血整理出来的计划书，心中不禁有些期待，大唐的商人，看见那些陌生的“市场分析”和“营销理念”，又会有什么反应呢？
两日后，西市，俞氏家具行。
俞明珠再次见到了曹慧娘，她这次也知道了自己投效的靠山的来历。
“是国公府？”俞明珠对勋贵之间的关系并不太清楚，曹慧娘摇了摇头，对俞明珠简单解释了豆卢居士和芮国公府并不来往的现状。
正在俞明珠觉得，这靠山的成色可能有些不妙的时候，曹慧娘又说明了居士和宫里以及几位亲王府的关系，尤其点明前几日宫中公主来豆卢居士这里做客的情况。
俞明珠被曹慧娘的大喘气惊得不轻。
不过不管怎么说，靠山过硬总是件好事。
俞明珠又和曹慧娘以及上次也在场的管事细细敲定了入股、分红、管理等方面的细节。
忙完这些琐事，俞明珠才忽然反应过来，豆卢家，或者说豆卢居士确实和寻常勋贵不同。和他们家谈投效，不知不觉，自己就会拿出和平等的合作商贾谈生意时的态度，在如何做事的实际问题上讲个清楚明白，而不是空谈如何衷心效命、大把孝敬之类的空话。
这让俞明珠几乎忘记，对方是能碾压自己的贵人。
“俞姊想到了什么？可是觉得我家居士太喜欢斤斤计较了？”曹慧娘和俞明珠熟悉了，也会放松地和她说些闲话，“其实这都是因为居士派出来办事的，是我这样商户人家的女子。否则，若是按照居士的行事，她既看上了姊姊，便会对姊姊有求必应，直接出钱出人，其他都任凭姊姊处理才是。”
俞明珠眼睛噌地亮了。
“俞姊不用想了，”曹慧娘戏谑地一笑，她指了指自己，“慧娘就是我家居士派来的监军，将在外君令有所不受的好事，在俞姊这里是行不通了。”
俞明珠反倒豁达地一摆手：“在商言商，这是应当的。”就像是和别人合作做生意，如此多的本钱投到她这里，却只派了一个并未当真做过生意的曹慧娘，这就已经足见对方的信任。
说句不客气的，若是俞明珠有心，她能坑得豆卢居士血本无归，还让曹慧娘抓不到半点把柄。
只不过，人家也可以不用证据，随便向哪里递个帖子或是说句话，就让自己将吞下的好处吐出来，甚至是家破人亡。这就又是另一重有恃无恐了。
这些念头转过一圈，俞明珠就看见曹慧娘又拿出一本厚厚的书册来。
俞明珠识字，当年父母自小就想将她嫁给读书人，不仅教她识字，甚至还让她囫囵读过四书五经，这也是她在西市商人中比较特别的一点。不过她平时却绝不喜欢看书，对这么厚的书册更是看见了就觉得额角突突地疼。
小户女子中，曹慧娘其实也是难得的识字，但她面对这么一本大部头也同样望而生畏。
“这就是居士拿来的商业计划书。”曹慧娘鹦鹉学舌，她也尚未看过这本计划书的内容。
不过她见俞明珠面色陡变，知道对方在顾虑什么，曹慧娘连忙解释道：“居士说不插手俞姊的经营，就是不插手俞姊的经营。至于这本计划书么，慧娘只是知道这并不是居士写的。居士的意思是，俞姊就当做好心人的建议，随便看看，若是俞姊觉得有用，那就用上；如果俞姊觉得，这全是没做过实事的高门子弟在胡言乱语，那么就将之束之高阁便可。”
俞明珠听完这个解释，心里便有了猜测。
这计划书八成是豆卢居士的哪个晚辈写的，那名高门子弟，想必自己也没经手过生意，但却雅好高谈阔论、给人出主意。当他听说豆卢居士要找人经商，于是洋洋洒洒写了一大篇，来到了自己这里。
既然如此，那便当做虚应故事，随便翻翻，也就算全了居士的面子了。
俞明珠心领神会地一点头，伸手接过那本厚书，当着曹慧娘的面就翻阅起来。
翻开那本书，俞明珠首先便看见平实直白的“四轮车商业计划书”几个大字，她略扬了扬眉，觉得这本书的作者，可能不是她想象中，性格浮夸、喜欢卖弄“才学”的高门子弟。
俞明珠翻开了下一页。
一刻钟后，俞明珠拍着桌子，眉飞色舞地对曹慧娘说：“这位先生真是大才！枉我经商多年，却从未见过类似的手段！更别提手段背后的道理了！”
俞明珠久经商场，身为女子，她因此在经受不少额外的刁难之余，也更明白灵活处事的道理。在她看来，这本书里说的市场调研、打造品牌、使用营销手段引起风潮等等套路，正是一环扣一环，要从无到有，打造一个尚未有人意识到的高端马车市场！
在看过专利之后，俞明珠和西市几位车马行东家都已经意识到了，四轮车的转向结构，在原理上并不难懂。只要他们卖出了第一辆四轮车，仿制车很快就能出来。
这也就意味着，即便有再厚的本钱、独享利润的时期也会很快过去。
换句话说，低价车的路子做不长。
但专利已经买了，只做一锤子买卖，哪怕算起来也能赚不少，但被俞明珠拉在一起的几家东家都十分不甘心。
所以他们必须瞄准富贵人家的腰包。
可富贵人家之中，门第行事又千差万别，俞明珠他们只能想到通过发动各自的人脉，以及俞东家新拉拢来的靠山，利用互相介绍的模式将马车卖出去……
但这样一来，这里的风险和收益，又是一笔很难提前算明白的糊涂账。
俞明珠正在烦恼这事，这本从天而降的计划书，却正好给出了她想要的答案！而且有一说一，比她想象过的最好的方案还要具体、细致、可操作性强！
更难得的事，这书里还将每一步为何要这么做，要达到何种目的交代得一清二楚，即便例子和数据给得含糊，但都是高屋建瓴的方法论，只要把握住了精髓，就不怕跑偏。
而这书的行文既朴实直白，又老辣准确。俞明珠读这本书，就仿佛看见了一位久经商场的前辈，用毫无波动的语气将商场和人心的方方面面剖析得明明白白，来龙去脉，一目了然，就如同庖丁当着她的面肢解了一头牛。
手法干净利落，令俞明珠醍醐灌顶。
俞明珠看着这本计划书最后，署名为“圆桌会”的几个字，才意识到这可能并非出于单独某人的手笔。
“……想必这一定是前辈高人云集的集会吧。”俞明珠真诚地感叹道，“什么时候，我也能加入这个集会就好了。”
李馥在大明宫里打了个喷嚏。
“阿嚏！”她看了看天色，觉得可能要天降暴雨，于是便扯着嗓子在万安观里喊了起来：“打雷了！下雨了！收衣服了嗷嗷嗷！！！”
“轰隆——”一声，豆大的雨点应声而落。
第59章 卖车
源乾曜最近很忙。
他从未想过， 自己在当宰相的时候， 虽然觉得公务繁忙， 但也能处理得了（不就是跑去求姚公吗？这有什么难的？）；但等他到了京兆尹任上的时候，却突然发现， 这么多新衙门、新事务，都是从哪里冒出来的！？
前段时间，源京兆忙着亲自盯着养病坊义学的细节，确保方方面面都没有出大的岔子，这才准备略松一口气， 朝廷里又忽然打起了商税改革的主意。
等商税改革的大题目吵完了， 源乾曜想着该忙着落实细节了吧？这次自己可以坐等宋相苏相他们敲定了条目再照办就好了吧？结果圣人又说要弄个专利局试试手。
而专利局虽说是工部直属的司局，但又要设在长安和万年两县的县衙附近， 这就又扯上了自己这个京兆尹。
等源乾曜帮着两县县令和工部协调着， 将设立衙门的事忙完了， 却没想到这还只是个开始。专利局开张第一天， 源京兆就觉得苗头不对， 人来得太多了。
后来果不其然， 源京兆很快发现，专利局本身不是麻烦， 他们衙门里要处理的事务也单调。真正的麻烦， 是在专利卖出去之后，那些专利在长安商人以及手艺人里引发的连锁反应。
那才叫一个要命。
而这些事，他身为京兆尹，才是真真正正的责无旁贷。
这一日正是开元五年七月初五， 小朝会的日子，源京兆从宣政殿里出来，连廊下食都顾不上吃，马不停蹄地回到了京兆府衙门自己的工位上。
“今早，东西市都没再出乱子吧？”一口气没喘，他随手拉住一个下属就问。
下属也忙了一早上，此时也不用问别人，张口便回禀他，说今天又有多少家商铺开业，其中多少家是点心铺子，多少家请了教坊和平康里的舞姬，引发了人流拥堵；又有多少家和另外几家为了抢帮工闹起来了……
总之，大体情况和这段时间的表现持平，并不算出了乱子。
源乾曜听完才放了心，同时觉得，在刑名、钱粮之外，很有必要在京兆府衙门中专门设立一个管理两市商人的部门。
不过此时，下属话锋一转，又用有些拿不准的语气提起另一件事。
据下属说，今日，东西两市暂时是没有别的事了，但长安城里，却出现了一支有些奇怪的车队。
源乾曜一听就提起了警惕，他最近面对新鲜事已经形成了条件反射，下意识地就怀疑这又和商人有关。
于是他详细追问几句，便听下属禀报道，大约在清晨开坊门的晨鼓敲过之后，就有人在街头看见一支不同寻常的车队。
这车队一不是慢吞吞贩货的大车，二不是哪家车马行里各式各样的旧车，而是清一色高头大马拉的马车！
不仅如此，这车队里，所有车都是一样的乌漆轮毂、八宝攒顶、车厢五彩焕然，就连车夫都穿着一模一样的锦半臂。而这些车的车架又格外高大宽敞，马儿跑起来也精神昂扬，有见识的人能留意到，这支车队里的车，都是少有的四轮车！
当一支这样的队伍在街头驶来的时候，一色的健马拉着大车，飞快地在宽阔的大街上呼啸而过，让所有过往行人都忍不住驻足观看。
不少人怀疑，这是富贵人家出行的排场。
“可那一定不是勋贵人家出游，没有这样每辆车都一模一样的。”那名下属很有经验，他亲眼见到了那支车队，“那些车马是能说富贵，可还说不上煊赫，主要是并没有其他仪仗，这就不可能是有爵位的人家了。只不过，单是整齐划一一项就让人不敢接近，跑得又比一般马车快得多。旁观都人如堵，却没有敢上前阻碍道路的。”
源乾曜在听见“四轮车”的时候心里就一咯噔，知道这恐怕又是哪一家商家买了专利之后想出来的奇招。再等他听见“没人敢上前阻碍道路”之时，心中又松了口气，知道这次的商家还算知道好歹，没有闹出事来。
源乾曜再问了两句，才知道下属并不知道这个车队最后的去向，他也只是在处理别的问题的时候在街上看见了一眼，对这个车队的声势形象就留下了深刻的印象。至于其余，他也没有刻意关注。
源乾曜还有些不放心，于是他又在衙门里问了一圈，这才发现，原来对这支车队有印象的，远远不是一人两人！
在他的京兆府衙门里，除了摸黑上朝的他本人之外，几乎所有人都见到过那支车队！
几乎人人都说，从没见过那么多跑那么快的车！跑起来还那么好看！
这样一来，岂非全长安今日出门的人，都看见了那支车队？！
源京兆眉头一皱，觉得事情并不简单。
“我记得买了四轮车专利的商人，好像是以西市一家店铺为首……”他自语一句，又点了两个不那么忙的下属道：“走，陪本官去西市一趟。哦，对了，换上便服。”
等源乾曜自己也换上便服，凭着记忆和两位下属来到西市东南隅的时候，他果然便看见了一处人流汇集之地。
源乾曜见人群已经将那里围得严实，便四处观望一圈，找到了附近一座三层高的酒楼，他带着下属来到了酒楼里，走到顶层找了个靠窗的位置坐下。
时近午时，酒楼里并无多少客人，顶层除了源乾曜三人之外，便只有两位男装打扮的女郎，正坐在另一扇窗户边看着下方。
源乾曜只向那边扫了一眼，便专心观察起下方人群聚集的地方来。
居高临下，他总算看清了，人群聚集的中心确实是辆乌轮宝顶的马车！
马车停在一个离人群有些距离的土台子上，土台只是略微高出地面一些，有半圈围栏拦在人群和土台之间。围栏前后站着几位打扮富贵，但又看得出来和马车外观以及车夫的打扮一脉相承的管事模样的人。
那些管事正在对人群说着什么，源乾曜模糊听见“体验”、“抽奖”几个字眼，之后便见人群里爆发出一阵骚动。
这时，相隔不远的那两位女郎的声音也传入了他的耳朵，一个年轻的声音说道：“也是咱们车做得好，方才不怕当场验货呢。”
而另一个年长些的声音也答道：“这也就是这一次了，只是将咱们家的车就是最好的车的招牌打响，后头做高端线的，反而再也不能这么办了。”
虽说非礼勿听，且对于商人间的经商之道，源乾曜原本半点也不感兴趣，但谁叫他最近尽和商人打交道了呢？自然忍不住多听了两句。
这一听他就心中一动，那边坐着的，难道就是想出这个卖车点子的商家本人？
他忍不住向那边望了一眼。
