看他在旁边想叫醒苏父又不忍心的样子真的太可爱了，苏母他们就不逗他了，把苏父买回来的糕点拿出来给他吃。
苏武作为家里的最小的孩子，还是很受宠的，不过好在不管上辈子还是这辈子苏小弟都没有被他们宠坏了，学习认真，考上医学院最后做了医生。
而且苏武从小就练得一手好菜，上辈子农忙的时候都是苏武和苏奶奶在家煮饭炒菜的，渐渐他就会炒了，苏奶奶的厨艺他学了**分吧，再加上他自己喜欢吃，平时没事的时候，都喜欢研究菜式，自然就会了。
后来家里他在家的话几乎都是他做菜，苏父他们醒来之后就和他们说了在苏市的见闻。
第14章 卖衣服
苏父和苏大哥他们直接睡到早上10多才醒来，这时候坐火车真的是很受罪的。
吃饭的时候苏父和苏大哥就和他们说苏市的见闻，讲高楼大厦，讲轮船汽车，反正只要是新鲜的都讲了。除了苏瑾之外，其他三个都是星星眼望着苏大哥，对于从来没出去过外面的他们来说，大城市真的太诱惑了。
之后苏武一直跟在苏大哥身边，反复听苏大哥讲苏市的见闻。苏父吃完饭后就打算今天租好铺子，明天打扫一下，后天就可以正式开张了。
苏父去文明路附近找铺子，以前县里重点发展在县南，所以县南比较繁荣发达，县北就比较冷清荒芜了。很快苏父就找到一个位置很适合，地方也够大的铺子，当下就租下了铺子。地方够大，租金便宜，租金每月500比县南那边便宜多了，最重要的是位置好，人们去县南必须经过文明路。
在苏父去租铺子的时候，苏瑾她们在家整理拿回来的衣服，把衣服都摊开，有线头的要把线头剪掉，衣服褶皱的得熨平整来，还有一些有点污渍的得挑出来洗干净。衣服太多她们一直整理到晚上还没弄好，剩下一点打算明天在弄。
一家人吃饭的时候苏父就说了铺子的事情，明天要把铺子打扫干净收拾一下，还要去砍挂衣服的竹子。第二天苏父就带着苏大哥去做竹架子，而苏清带苏玉，苏瑾去打扫铺子，苏母还是继续卖糖水。
苏瑾她们吃了午饭之后就出发了，把屋子里的蜘蛛网弄掉，擦干净墙壁和桌椅的的灰尘后，苏父他们就带了一堆的竹子过来了。
苏父打算用竹子架几个架子然后把衣服挂在架子上方便人们选衣服。如果有模型，把模型穿好衣服，放在门口做宣传肯定好，可惜现在没有。苏父把铺子分了几个区，男装，女装和童装分别在不同的架子上。一切准备好之后，明天就可以正式开张了。
第二天是星期一，苏瑾他们早早就去上学了。今天开店比较忙，而且女装得有个女生来招呼客人比较好。所以今天苏大哥负责男装区和收音机的买卖，黎佳调过来负责女装区，苏父负责收款和监督，防止有些人偷拿衣服。现在冬天大家几乎都是下午一点多才去逛街，下午五点多就会回家。
苏父早上开店的时候，放了一串鞭炮，然后就一直用录音机放提前录好的广告词“瞧一瞧，看一看了，大城市拿回来的新款大衣，便宜又好看，新店开张有优惠了。”录音机播放的广告新颖，陆陆续续有几个人来看，直到中午一点多的时候，人流多了，很快吸就引了大批中年妇女，她们本来都是打算去县南那边买年货和新衣服的。
现在这里就有服装店就打算看看吧，反正时间还早。一进到店里，就看到这里把服装分区好了，而且各种款式的衣服都挂起来店里有什么衣服一目了然，省了找衣服都功夫。以前在城南的服装店几乎都是把衣服堆在一起，每次都得自己翻找。看到她们进来黎佳就热情地迎过去。
“大姐，您要找什么衣服，是给您自己的还是给家里人啊！”黎佳热切地问道。
“我们先看看小孩的衣服。”她们都是带着小孩来的，说着她们就走到童装区挑衣服了。墙上挂满了各色各样的童装款式，她们挑挑选选，摸了又摸衣服的布料，检查衣服的线头针脚等问题，黎佳就在旁边一直推销衣服。
“大姐，您看这些都是我们从苏市带回来的新款，款式好看，而且您摸这布料，是灯芯绒哦，穿着舒服又保暖！您看您家的小孩长的这么可爱，皮肤又白，穿这件红色裙子肯定好看，不然拿下来您给她试一试？”黎佳经过这段时间的锻炼，口才是真的好，说着就拿下那件红色连衣裙给大姐的女儿穿上了。
“怎么样，您看您女儿穿这裙子多好看，回头您给你女孩配双小皮鞋就像电视里的小明星了。”黎佳边给她穿衣服边赞美到。
大姐看了看女儿，穿上那条红色裙子确实好看，而且喜气。就问了黎佳价格：“这条裙子怎么卖，多少钱？”
开店之前苏父他们就商量了价格，这些童装批发价大多数是30块钱，每件要净赚最低50块，价格要在80以上了。但这时又不能像以后一些专卖店一样直接表明价格不议价，因为大多数妇女都喜欢讨价还价，一般看到那种不议价的店她们都是看一眼就走的，不会买的。
她们喜欢讨价还价不一定穷，而是享受讨价还价的乐趣。所以黎佳开价得定高点，只要最后的售价在80以上就行了。苏父开店前就叮嘱了黎佳和苏大哥这样的衣服开价大概可以定在130以上，这样讨价还价的空间比较大。
黎佳看她们穿的比较好，孩子也是白白嫩嫩的，营养足，是属于比较有钱的那些。就继续说到“大姐，您看我们这些衣服款式新吧，布料也好，柔软又保暖，这些都是我们从苏市那边拿回来的，这条裙子140，您看合不合适？”
“140，太贵了太贵了，你再便宜点，80怎么样，如果80我们几个都在你这里买了。还会介绍家里亲戚来你这里买衣服，再便宜点。”大姐一看就是老手，砍价直接砍一大半。
虽然80符合老板的定价，但黎佳不能轻易答应啊，不然这群大姐见黎佳这么轻易答应肯定觉得自己亏了还价高了，还可以继续砍价的。
讨价还价其实就是卖家和买家的博弈过程，大妈大姐喜欢讨价还价就是享受博弈胜利的快感。
如果让她们感觉自己亏了，那顾客就觉得自己在这场博弈中失败了，没有享受到讨价还价的乐趣，反而有种自己吃亏的感觉，一旦让顾客产生这样的感觉，是会失去顾客的。
黎佳要在赚钱的同时让顾客觉得自己在讨价还价的博弈中赢了，这样顾客才会再来光顾，这些苏父都提前和他们分析过。
“80，不行不行，大姐您看，我们衣服的质量这么好，还是从大城市拿回来的新款式，那它的成本贵啊！再加上我们从苏市带回来得加上运输费吧，80真的不行，拿货都拿不到，不然这样我们一人退一步，95怎么样，这是我们的拿货价格了，我也是看你们是我们新店开张的第一批顾客才这么优惠的，别人都没有这个价格了，就95怎么样。”黎佳可以说是费尽心思地与这些大姐们斗智斗勇了。
大姐见黎佳说的这么可怜，再加上自己女儿穿上确实好看就没继续还价了，“行，给我拿这条裙子吧。”
其他几个大姐挑挑拣拣后，也在这里买了家里小孩和自己的衣服，经过几番讨价，终于都买到合适的衣服了。
黎佳送她们离开时还不忘安利服装店：“大姐，多介绍些亲戚来啊，下次也给你最大的优惠。”大姐那心里舒服极了，感觉自己棒棒哒，仿佛赚了一个亿。
苏父和苏大哥可是全程围观，只能说女人真的很能说，这次买卖大概花了一个多小时。苏父觉得黎佳口才这么好，得给多点工资，好好培养，以后肯定能独当一面。
现在是工作日只有妇女和小孩有时间逛街，所以大部分都是黎佳接待客人的。今天的店里都很热闹，来了几波客人大概有30多人，可以说是很顺利了，等到下午六点多的时候苏父就关店了，冬天大家都早早回家了，这时也没什么人逛街了。
第15章 暴利
今天在店里太忙，苏父就把今天的的收入带回来数，于是晚上吃完饭之后，苏瑾一家就边看电视边数钱了。
苏父拿本子记着帐，苏瑾他们就把钱分类数好后，用皮筋绑好，把数好的钱一一汇报给苏父记着，不一会就数完了。苏父再把成本刨去就知道今天赚了多少了。
今天来童装卖了15件，除去成本净赚了810，女装卖了10件，净赚650，男装买了3件净赚200，再加上收音机定价200卖出去6个，磁带定价10块，卖出去10张，今天一天就挣了2220，这比以前苏父一个月挣的还多。
“哇哦，爸，我们家这是要发了吗？”性格急的苏玉惊讶的尖叫起来。
“小玉啊，财不外露，我们自己知道就好，不要出去说啊，你们也一样，特别是小武，如果有人问你，你就说不知道啊！”苏奶奶活到这个岁数还是很有生活智慧的，于是一并交代家里小孩不要说家里的事情。
“对，你们听奶奶的话，家里的事情，特别是关于钱的事不许对外人说啊！”苏母再次交代到，现在快过年了很多人会冒险去村里偷东西，被别人知道的话，很容易招贼。
“妈，我们现在都不在家，您在家的时候就注意我们卧室这边，以防有人偷偷摸到家里偷钱，孩他爸过几天再把钱存到银银行就好了。”苏母拜托苏奶奶。
“嗯，行，我明天就在家里捡捡豆子不出去了。”苏奶奶家里人现在早出晚归忙着挣钱上学，现在家里是越来越有奔头了，当然要支持了。
苏父看他们都交代好了，也就不多说了。今天的收益即使对苏父来说冲击也是很大啊！
尽管苏父他们想到今天会赚不少，只是没想到今天会卖出有这么多，而且今天还是工作日。想来人们过年的时候确实比较大方，想到现在离过年还有25天，而且10日后学生放假那时人流多，肯定会赚的更多。
苏父想着如果按今天的情形来看的话，自己最好在学生放假前再去进货。现在苏父都后悔自己的收音机和磁带拿少了。特别是磁带，很多来卖衣服的人都会带一盒磁带回去，苏父有预感磁带一定很受学生的欢迎，下次还得多进点。
而另一边今天来苏家服装店买衣服回去的妇人们，回去之后就和邻居朋友七嘴八舌地说到。
“今天文明路那里新开了一家服装店了，离我们这特别近，衣服都是从大城市拿回来的，款式特别新，特别好看！”
“你看这是我在那家买的，好看吧！”
“而且不贵，今天我们去得早还给我们优惠了。你们过年衣服还没买的赶紧去买，说不定还有优惠呢？”
她们的邻居听了果然感兴趣，听了之后就去看了款式摸了布料以及打听了价格，决定明天再去，去晚了款式都被别人挑走了。
第二天苏父八点钟就去服装店了，提前开门，刚到中午一点多的时候就有许多妇女带着孩子过来买衣服了。
估计是昨天那几个大姐宣传了吧，不得不说苏父真相了。她们听说在城北文明路新开了一间服专店，里面男装，女装和童装通通都有，而且都是从大城市苏市带回来的，款式新颖，穿起来像电视里边的人一样，反正苏家的服装店在城北算是传开了。
现在苏父苏大哥和黎佳他们忙得手忙脚乱，和顾客讨价还价，给顾客找适合的码数和款式的衣服，还要负责收钱和监督。好在中午苏奶奶给他们送饭来了，不然都没时间回去吃饭了。
就这样一直持续了几天，到周六日放假的时候直接爆了，那些放假的学生都来买衣服了和磁带。好在苏家三姐妹都来帮忙了，苏瑾他们和黎佳一起负责招呼客人，苏父还是负责收钱和监督，现在还是挺多**的，没有验钞机只能苏父自己验真假。
等周日人少点之后，苏父就打算再出发去苏市拿货了。苏父上次去苏市拿了400件童装，每件30；200件女装，每件60；男装就贵一点每件80拿了100件。现在童装还剩下50多件，女装还剩下30件，男装还有60多件，剩下的大多数是一些暗色系的衣服，例如灰色，黑色的什么的。
现在先县北只有苏家这一家服装店，县北大多数人都在这里买衣服，不用跑到县南去了。苏父就打算今晚过去苏市，后天回来，不然店里就要断货了。
上次苏父拿了三万五做成本，这次苏父就打算一次性都多进点货争取年前不用再去进货了。童装多进点，进1000件，女装500件，男装就300件，而且男装这次不进西装了主要进大外套。
而且苏父还打算带些鞋子、收音机和磁带回来，其中磁带是买的最好的很多学生咬咬牙也能买得起，所以苏父就打算带了九万过去进货了，这次可算是把家里所有钱都带去了。
这次是苏父自己一个人过去的，没带苏大哥，主要是现在店里忙离不开人。不过一回生，二回熟这次苏父就很熟练了，还是把自己打扮的很穷，在车上一直都不敢睡一直熬到苏市，在酒店整理一下就去批发市场了。
到了市场之后苏父还是找原来的老板拿货，已经卖过一轮衣服的苏父现在更清楚哪些是畅销的，哪些是滞销的，很快就选定款式，交了定金之后就去批发其他东西了。
鞋子还是第一次苏父慎重起见还是只带了500双，小孩250，女生的150，男生的100，苏父发现还是女人和小孩的钱好赚。之后就去定收音机和磁带了，弄好这些事情后苏父就去逛苏市的大商场给家里买些年货，糕点就回酒店了。
第二天苏父直接去市场拿货了，因为东西比较多，而且现在年关将近车站附近真的比较混乱，苏父怕被抢了货。现在火车送人是可以直接送到月台的，不像以后送人不能进站了。
所以苏父就在老板的推荐下雇了三个人把东西都搬到月台上，然后自己再搬上火车。
这次苏父是把他那里六个卧铺都买了放东西，一直都守着东西不敢离开半步。到了之后苏大哥已经租好一辆车在那里等着了，弄好东西回到家后，苏父心里紧绷的弦才可以放下好好地睡一觉。
这次东西太多把家里每个角落的塞满了，第二天苏父醒来之后就整理了一批衣服和鞋子先拿到店里边去了。把衣服挂满，鞋子摆好之后就店里就陆陆续续来了顾客了，苏父他们又开始一天的营业了。
苏瑾家的服装店现在是县北的独一份，每天人来人往的，生意很好，这就引来了一下偷鸡摸狗的人惦记了。
苏父发现在店附近有几个混混经常在附近晃悠，估计在踩点等晚上的时候来偷衣服了。现在对犯罪的打击力度还是很大的，他们还不敢大白天明目张胆地抢劫，只能晚上偷偷摸摸偷点东西了。
苏父是不打算和他们硬碰硬的，自己有家人有孩子，生活也越来越好，他们是光脚不怕穿鞋的，和他们硬碰硬吃亏的是自己。所以现在苏父每天下午五点就关门了，并且把店里的衣服都带回去，第二天又带回来。
他们发现每次关店的时候苏父都把店里衣服带走，一连几天这样就知道他们的打算暴露了。而且他们也不敢去苏家村偷，这时候的村里如果半夜有小偷来村里偷东西，被发现后全村都会拿棍子打的，不死也是半残。他们虽然是一些混混，但也是很惜命的，不敢大战旗鼓去村里偷东西。这年代敢在村里偷东西的，大多是村里的人。
