“你别忘了涂点雪花膏再出门，平都秋季风大，你多往外跑几趟，脸上都能吹出裂口来。”林雨晴说了一句。
席宝扬扬自己手里的背包，“我随身带着呢。”
她自己其实是不怕风吹的，特意把雪花膏塞背包里，其实是准备给钟以泽用的。
而这种小事，也只有跟席宝、钟以泽一起出门的几个男孩子知道，留守在学校里的这几个，根本不晓得钟以泽一出门就会被席宝涂个香喷喷。
—— ——
时间就这么一天天地过去，席宝跟钟以泽带头出击，另外三个宣发部的男生也各自行动着，终于把以后要合作的印刷厂给定了下来，还顺便商议好了价格。
这段时间，杂志社的所有人，不是在紧急排版第一期杂志，就是一直忙着在外面考察印刷厂、考察杂志将来的市场等这些事。等到他们终于把样本递给印刷厂，印刷厂在三天后送来杂志的印刷样本时，一群人还像是在做梦一样。
“这……这就做好啦？”抄写了整本杂志的两个编辑，表情是放空的，颇有些不敢置信的味道。
席宝噙着笑，特意把手中的几本样本翻出哗啦啦声响，“你们不要看看印刷后的效果吗？”
“要！”
这一刻，无论是负责外头事务的宣发部，还是一手弄好这杂志的编辑、美术，都一拥而上，抢着去看那样本。
席宝差点被这群激动的年轻人挤炸了。
钟以泽皱着眉，伸手把席宝拿着的杂志夺走，快速给这些人分发下去，然后护着席宝撤出包围圈，嘴里不满地抱怨：“样本又不少，有什么好抢的。”
席宝被钟以泽半搂着护着，刚开始还有点没反应过来，等她想起来要推开钟以泽时，旁边一群人开始激动地尖叫大喊，又把她给喊懵了。
“啊啊啊啊！我们真的把杂志做出来了！！！”男生们勾肩搭背地蹦跳着，女生们也激动地相拥，“这是真的么，我们会不会是在做梦？”
席宝无语地叹了口气，等这群人激动完了之后，才幽幽地提醒他们，“赶紧再把样本跟我们的原稿核对一下，确定没错误了，我跟以泽就再去印刷厂一趟，让他们开始批量印刷。”
“好！”无论是当编辑还是做别的活的，都活力十足地应到。
还有个宣发部的男生，挠挠后脑勺，问：“我可不可以拿两本走？之前我们宣发部商量着，等杂志样本出来了，我们平大的成员拿一本、林学院的戴冒拿一本，然后尽可能用这个样本多吸引人，方便后续的推销。”
“可以啊，”手下的人这么上道，席宝自然愿意配合，“你要两本，是准备送一本到林学院那边吧？”
“是的，戴冒在林学院那，不太方便跟我们沟通，所以之前开会时我们商量好了，这边有什么事、有什么东西要传递，都由我去林学院跑一趟。”
席宝点点头，“那你们宣发部的还是负责宣传，女生这边负责审核样本。印刷厂那边在等回应，我们尽量在三天内完成审核，然后通知印刷厂要印多少。”
“你觉得我们第一期要印多少？”钟以泽微微低下头问。
席宝跟他靠的近，感受到对方说话时那暖暖的气息触到她耳边，略微有些不自在。她往旁边挪了一小步，有点僵硬地回答：“一千本吧。”
“我们是毫无读者基础，这第一期能卖多少，一大半要看宣发部的作用。而且我们目前就两个方便运作的主阵营——平大、林学院，可这两个学校估计只能消化两百本到三百本的样子，我们印一千本肯定够用了。多出来的往校外推广，像是初中、高中学校，还有一些机关单位等地方，能推多少算多少。剩下的我们杂志社自己收藏。”
席宝给出这个数字，也是很理智的。她又不是像某些文抄公的主人公一样，穿越到文化发展不一样的异界，靠搬运原来世界的优秀作品发行，就敢直接一口气准备几万、几十万份的存货……
她要是敢在七十年代的华国，直接把第一期杂志印个几万份，人家不会觉得她胆子大，只会觉得她脑子有病。因为宣发部调研过了，市场上没有任何一份杂志，月销量可以超过三万份。
卖出高销量的，还是官方杂志。
“一千份啊……”聚在男生宿舍的一群人都安静下来。
他们知道席宝给出的印刷量是理智思考后的结果，可他们对自家的杂志很有信心，就觉得，一千份有点过于保守了。
发觉这些人的心思，席宝心里也怪不是滋味的，她嘴唇动动，不知道要说些什么。
“一千份少了，”在这片空间陷入尴尬至极的沉默中之前，钟以泽突然说道。
“可我们这是第一期的首印，印少了还可以补货，印太多了，可就只能全砸我们自己手里了。”
“不会的，”钟以泽专注地看着席宝，“我跟你哥说过了，等你的杂志出来，我们两家公司都会批量订货，正式员工们人手一份，当是公司福利，海外的我们也会寄出国。小铭叔现在升官了，太张扬的东西不好送给领导或属下，也打算买一些杂志，既能送礼，又能顺便显摆他有个能干的侄女。”
“首印五千份吧，我们就能给你消化掉四千份以上。”
席宝：……
为了支持她搞点事业，大家都好拼啊。
可这种背靠大山加一、加一、加一的感觉，真是爽的让人飘飘然。
第201章
杂志除了封面之外, 内页还配了十七张插图, 其中两张插图是占一整页纸的大图, 五张是占半页的图, 剩下的十张都是小图, 只占不到四分之一页的那种。
所有带图的、带艺术字的部分，都需要印刷厂特意照着原版进行拍照制版, 成本比较高, 这就导致杂志的印刷成本高。
印刷厂那边给出的印刷单价, 除了因为这些特定的图片加价之外，还会根据席宝他们单笔订单的数目来涨价或者降价。
杂志是月刊, 一个月内，如果席宝只印了一千本，那印刷厂就会按每本三毛钱来收费。
现在席宝可以一口气定五千本，那单价会降到每本两毛五分。若是能在一个月内印一万本, 单价还能给降到两毛。
不过，销售一万本的目标，对于杂志的第一期的初版来说, 实在有点遥不可及。
“那就首印五千本吧。”席宝摸摸鼻子，“你们这么捧场，我也不客气了。”
席宝对自家杂志的质量很有信心。她自己伴生兽那本针对年龄层比较低, 可其他几本, 都是老少咸宜的。香水公司、国际物流公司的员工收到杂志，家里总有人会喜欢看的。
五三哥跟钟以泽这样捧场的方式，不止是直接给席宝增加销售量, 还是用散财的方式强行推销——杂志都免费发到人家手里的，正常人都会翻看一番的，翻完觉得喜欢，以后就会关注席宝的杂志，看完觉得不喜欢，八成也会分享给其他家人或熟人。
这就跟绿箭口香糖免费派发的宣传方式相类似。
席宝知道这其中的厉害，所以没有客气地推拒，而是承了这个情，直接把首印数量升到五千本了。
杂志的印刷模板已经排好，样本也被快速审核过，确认没问题了，印刷厂那边就立刻投入生产，在接下来的十五天里，分批次地送齐了五千本。
因为那印刷厂不大，批量印刷的效率不高，所以他们每天印出来多少，当天就给送到席宝那个四合院里。
杂志社的人也没闲着，编辑们在排第二期的杂志了，宣发部的几个人比较辛苦，整天背着一袋杂志，到处推销。
平都大学这边，两个被钟以泽招来的宣发部男生，负责先在校内推广；林学院那边，只有戴冒一个人，但他不知道怎么说动了生性羞涩的舒湘卿，愣是让他也帮着一起做宣传了。
而钟以泽跟席宝也亲自上阵，利用两人的人脉、主要是五三哥跟泰铭叔他们介绍的人脉，到校外许多中学、国营厂、甚至是公家机构门口做推广直销。
两人把脸皮都练厚了几层，才终于在一周内推出去四百本。
林学院的学生少些，戴冒不知道用什么法子，愣是让全校近一半的人都掏钱买了杂志，总共销出去两百份。
平都大学的学生多些，可这里的学生大多一心学习，不太能接受买没学习意义的杂志，销量跟林学院那边差不多，只是两百六十多份。
“要不是你们两家公司直接消化了四千多份，我这杂志还真难卖出去。”席宝并没有因为这惨淡的销量而难过，还有心思自我调侃。
钟以泽的心情要低落些，他总觉得席宝的杂志做的这么好，为什么除去公司批量购买的那些之外，一周的正常销量都没破一千本。
听着席宝轻松的自嘲，他心里不是滋味，想说点什么，又怕说了什么会让席宝也跟着不开心。
“怎么了？”席宝看见钟以泽的表情不太好，“是你们公司的人不喜欢派发的杂志吗？”
虽然席宝觉得这不可能，但也想不出来还有别的什么事，会让钟以泽露出这么不快的表情。
钟以泽迅速地摇摇头，否认了这一说法。
“不是，公司那边我都交给华经理了。我们公司里面管理很严格，员工收到了杂志，也不敢在上班期间打开看，他们回去后看完是什么感想，华经理也不是很清楚。不过，昨天我跟他打电话时，他提了一句，说是吃饭时，听见有员工在议论这个杂志，主要是讨论剧情，没有说他们喜不喜欢看。”
席宝托腮想了想，“能讨论剧情，应该是对杂志里的挺感兴趣的。”
如果不喜欢的话，那他们吃饭时说的话，估计就是吐槽那杂志本身了。
“要是你们两个大公司，最后能有四分之一的员工愿意自己来定杂志，我们杂志社都能勉强运营下去了。”
这一期的杂志印刷成本是每本两毛五分，售价是五毛钱一本。每卖出一本，杂志社就能收回两毛五分的利。即使以后印刷量减少，单本成本提高到三毛钱，那也有两毛的利。
只要每个月能销出去一千本，杂志社至少能回笼两百块钱的资金。这里面，普通员工的固定薪资，总共不超过七十块，其他画图等计件的费用、以及宣发部做推销时产生的话费、交通费、餐补等额外补贴，不会超过二十块。
最初就指定的宣发部未来负责人戴冒，则是每个月拿一百块（八十底薪加二十补贴）。
这些加起来，没有超过两百块。
只要两个大公司能有四分之一员工愿意订阅杂志，那就是将近六百的销量。其他零散的销量，怎么着都能上五百的，两边加起来就破了一千。这样一来，杂志社明面上就能维持收支平衡。没赚什么钱，也没有亏损。
钟以泽自己是开了公司的，对这个数据比较敏感，也算出杂志月销一千多本的财务情况。
“可你花这么多心思在上面，每个月赚的钱，都不够你吃一餐饱饭……”钟以泽说到这就皱紧眉，意识到自己这话不好听，一时不知道要怎么继续说下去。
好在席宝习惯钟以泽说话直来直去的了，知道他没有坏心，就没有放心上，而是挺看得开地安慰他，“做杂志不像是做生意。”
“我们开学前，我妈就准备到镇上去开甜点店，她那种食品生意，只要口味好、价钱合适，随便宣传一下，总能很快让那个镇上的人知道她的店面，两三个月就能达到盈利的顶峰。可我做杂志，是要从我们这个小小的杂志社集体开始，让平都的潜在消费人群先了解、接受我们，然后他们才会开始主动订阅我们的杂志。
可问题是，我们现在连潜在消费人群都没办法明确，只能尽可能去更多的地方人工推销，被推销说动了才购买第一期杂志的，以后再自主来订阅的几率，能有一半就不错了，我们接下来好几个月，都要继续这样的人工推销方式，尽可能地培养潜在消费人群。我们俩这周出去做宣传，你也知道这个事不容易做吧？”
可能是从来没缺过钱、从来没什么赚大钱的**，席宝两辈子的第一次创业，一直保持着挺清醒的头脑。
“你们无论是开店、还是开工厂、开公司，只要路子走对了，除开前期投入固定资产的钱太巨大之外，后期都能很快地回笼资金，收进口袋的钱一天比一天多，填上前期投资的坑之后，就能进入盈利状态。”
“而我这样做杂志，即使没有五三哥买的那个四合院，也是能做起来的。我不把买四合院的钱算杂志社的投资——这个房子以后肯定更值钱，买房本身就是一种大概率能赚钱的投资。杂志前期需要的钱不多，主要是凑齐有水准的内容是个难点，然后内容搞定了，后续的推广又是一个极大的难点。”
席宝眼神很亮，认真地对钟以泽说：“我做好了未来半年都不赚钱的准备，能在前几个月就达成收支平衡，已经很让我满足了。”
“做杂志想要赚大钱，得用时间来磨。磨得全平都都接受了我们的类杂志，再继续磨得全华国都接受了我们的杂志……”
席宝坐在四合院里属于她的办公位上，侧头看向窗外，阳光暖暖地照在院子里，有种近乎梦境般的迷幻感。
迷惑着席宝忍不住去畅想，她的杂志在一年后可以成为平都家喻户晓的刊物。再到她大学毕业时，她的杂志，能走进全华国的省市里。
等到那时候，四合院或许都装不下她杂志社的成员了呢。
看着席宝发呆，钟以泽也安静了一会，等席宝回过神来，才问了句，“那你是打算慢慢发展，等杂志销量上去，薄利多销也能赚不少钱？”
“不对，”问完，没等席宝回答，钟以泽自己否定了，“即使你把杂志卖到华国每个省市去，杂志本身的成本，又得加上运输费一堆乱七八糟的，然后一家印刷厂也满足不了这个供应量，我们还得多找一些印刷厂，这样势必使印刷成本也增加……”
钟以泽皱着眉，因着这个时代的局限性，他不觉得单本利润最多两毛钱的杂志，能使席宝赚什么大钱——即使一个月丧心病狂地卖出去十万本，那也不过是月收两万块而已。
对于赚钱的认知，全在香水公司、物流公司这两个造钱机器上面的钟以泽，一点也看不上两万块。
席宝噗嗤笑了，“杂志本身当然是赚不了大钱的。”
